萬宏

摘 ?要：中職院校的教育方向是培養(yǎng)實(shí)干型的專業(yè)人才，為企業(yè)輸送具有專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)的優(yōu)秀人才。因而現(xiàn)在不少企業(yè)與中職院校的聯(lián)系非常緊密，企業(yè)可以為學(xué)生提供實(shí)踐工作的崗位和場地，鍛煉發(fā)展學(xué)生的能力;而中職院校也可以根據(jù)企業(yè)對(duì)人才的需求來開展對(duì)應(yīng)的課程，教授學(xué)生相應(yīng)的理論文化知識(shí)。這種校企合作模式是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐融合的重要模式，被廣泛應(yīng)用于各個(gè)院校和多個(gè)企業(yè)。尤其對(duì)于汽車營銷這類實(shí)踐性非常強(qiáng)的新新服務(wù)行業(yè)而言更為重要。鑒于此，文章就將探析中職汽車營銷教學(xué)中校企合作模式的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：中職;汽車營銷教學(xué);校企合作模式

目前我國中職院校汽車營銷教學(xué)質(zhì)量不高，還有很大的提升空間，而校企合作作為提升學(xué)生綜合實(shí)踐能力和學(xué)習(xí)效率的重要模式，就必須要加以重視。中職院校只有深入分析汽車營銷教學(xué)存在的問題，并結(jié)合校企合作模式的教學(xué)優(yōu)勢，利用校企合作模式來完善汽車營銷教學(xué)，才能夠培養(yǎng)出市場所需的綜合性專業(yè)人才。

一、中職汽車營銷教學(xué)存在的問題

（一）汽車營銷定位不準(zhǔn)確

中職院校教育的主要宗旨是為社會(huì)培養(yǎng)實(shí)踐型人才，即令學(xué)生通過學(xué)習(xí)中職院校開設(shè)的專業(yè)課程，在畢業(yè)后便能迅速從事相關(guān)崗位，并可以快速上手，肩負(fù)起對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)。因而中職院校在設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)課程內(nèi)容的時(shí)候，就要緊跟市場發(fā)展動(dòng)向，要根據(jù)市場需求精準(zhǔn)定位。但目前部分中職院校錯(cuò)誤的認(rèn)為汽車營銷就僅僅只是賣汽車，故而設(shè)計(jì)的相關(guān)課程涵蓋內(nèi)容比較片面，不利于培養(yǎng)人才。

（二）與汽車銷售市場聯(lián)系不緊密

中職院校部分教師受傳統(tǒng)教學(xué)觀念的影響，錯(cuò)誤的認(rèn)為教學(xué)與實(shí)際生活是兩個(gè)互不重合的部分，因此在開展教學(xué)的途中并沒有將汽車營銷與市場動(dòng)向結(jié)合起來，導(dǎo)致汽車銷售與市場聯(lián)系并不緊密。這種情況致使學(xué)生所學(xué)知識(shí)與實(shí)際生活脫節(jié)，極大地限制了學(xué)生能力的發(fā)展。

二、中職汽車營銷教學(xué)中校企合作模式的應(yīng)用策略

（一）科學(xué)設(shè)計(jì)汽車營銷教學(xué)課程

中職院校想要強(qiáng)化校企合作模式，讓企業(yè)能夠?yàn)閷W(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)崗位和發(fā)展機(jī)會(huì)，就要科學(xué)的設(shè)計(jì)汽車營銷教學(xué)課程，要讓教學(xué)內(nèi)容更具有實(shí)用價(jià)值。因?yàn)槠髽I(yè)與中職院校是不同的集體組織，雙方對(duì)人才的定義和需求不同。要想讓兩者緊密合作，就應(yīng)該找到中職院校與企業(yè)的共同點(diǎn)或平衡點(diǎn)，使雙方目標(biāo)達(dá)成一致。如果中職院校設(shè)計(jì)的課程過于理想化，或是教學(xué)理念比較落后，教學(xué)內(nèi)容已不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代，那么以便企業(yè)為學(xué)生提供了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)生也不能快速勝任對(duì)應(yīng)崗位。故而，中職院校應(yīng)當(dāng)從實(shí)際情況出發(fā)，仔細(xì)分析市場動(dòng)向，精準(zhǔn)定位教學(xué)目標(biāo)，設(shè)置仿真實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)途中模擬真實(shí)情況，才能避免“紙上談兵”的情況。比如中職教師可以利用多媒體為學(xué)生展示真實(shí)的汽車內(nèi)部構(gòu)造以及汽車零部件的設(shè)計(jì)理念和用途，讓學(xué)生在進(jìn)行汽車銷售時(shí)可以從汽車的性能上闡述，讓客戶清楚全面的了解汽車的相關(guān)信息，打消客戶的疑慮;教師還可以利用大數(shù)據(jù)收集現(xiàn)今客戶主要關(guān)心的問題，并一一為學(xué)生講解該如何替客戶解決問題。

（二）豐富校企合作形式

汽車銷售是實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，中職院校要與企業(yè)達(dá)成協(xié)議，并共同努力為學(xué)生赴校企合作的形式，讓學(xué)生能夠通過不同類型的校企合作形式來全面提升自己的專業(yè)實(shí)踐能力以及專業(yè)理論知識(shí)。比如企業(yè)可以給予中職院校資金和設(shè)備支持，配合中職院校建立仿真的汽車銷售實(shí)訓(xùn)室，為學(xué)生提供汽車模型;同時(shí)企業(yè)還可以選擇企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀的銷售員工到中職院校去開設(shè)專題講座，來談一談自己的銷售經(jīng)歷，講述銷售技巧。這樣學(xué)生就能夠直觀對(duì)比真實(shí)汽車銷售人員與院校教師講述的異同點(diǎn)，綜合分析兩者的優(yōu)勢，做到取其精華去其糟粕，就能同時(shí)將理論與實(shí)際結(jié)合起來。當(dāng)然，學(xué)校教師也可以深入挖掘教材內(nèi)容，并利用學(xué)?，F(xiàn)有的實(shí)踐設(shè)備和場地設(shè)施引導(dǎo)學(xué)生開展實(shí)踐活動(dòng)，模擬真實(shí)的汽車銷售場景，深化流程。

（三）強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)管理機(jī)制

中職院校和企業(yè)還可以通過強(qiáng)化頂崗實(shí)習(xí)機(jī)制來完善校企合作模式，讓學(xué)生能夠在頂崗實(shí)習(xí)中不斷進(jìn)步成長，使學(xué)生能夠更快速的勝任當(dāng)前職位。比如在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)初期，企業(yè)可以為學(xué)生分配對(duì)應(yīng)的引導(dǎo)人，讓學(xué)生跟著前輩學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)真實(shí)的工作流程;若有機(jī)會(huì)，企業(yè)還可以實(shí)行換崗輪崗模式，讓學(xué)生能夠在輪崗換崗中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢長處，對(duì)人才資源進(jìn)行合理配置。

三、結(jié)束語

綜上所述，目前中職汽車營銷教學(xué)定位不準(zhǔn)確，而且教材內(nèi)設(shè)置的內(nèi)容與實(shí)際市場需求聯(lián)系并不緊密，這就導(dǎo)致學(xué)生在參與工作時(shí)并不能應(yīng)用學(xué)習(xí)過的相關(guān)知識(shí)來解決實(shí)際問題。所以為了強(qiáng)化中職汽車營銷教學(xué)效果，中職院校就要加大與企業(yè)的合作力度，要科學(xué)的設(shè)計(jì)汽車營銷專業(yè)教學(xué)課程的內(nèi)容和教學(xué)方式，要與企業(yè)互相配合，不斷豐富校企合作的形式，還要強(qiáng)化中職院校和企業(yè)雙方的頂崗實(shí)習(xí)管理機(jī)制，這樣才能構(gòu)建高效的校企合作模式，才可以促使學(xué)生將理論與實(shí)踐有效結(jié)合。

參考文獻(xiàn)

[1] ?呂曉霞.探究校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019（02）：223.

[2] ?戰(zhàn)瑩.中職汽車營銷教學(xué)中校企合作模式的應(yīng)用探究[J].現(xiàn)代營銷（創(chuàng)富信息版），2018（12）：107.