許馳 曾玉榮

摘 要：【目的/意義】基于福建省農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)查，綜合評價(jià)與深入分析其輻射帶動(dòng)能力并據(jù)此提出針對性建議，有助于提升福建省農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力?！痉椒?過程】從合作社帶動(dòng)社員的情況、帶動(dòng)非社員及其他合作社的情況、經(jīng)營情況、社會(huì)形象4個(gè)方面，綜合構(gòu)建農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力評價(jià)指標(biāo)體系。運(yùn)用問卷調(diào)查法，對福建省53家農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行調(diào)查。采用因子分析法，提取關(guān)鍵因素，綜合評價(jià)被調(diào)查各合作社的輻射帶動(dòng)能力;進(jìn)行聚類分析，對各合作社歸納分類?！窘Y(jié)果/結(jié)論】結(jié)果表明：在調(diào)查的53家合作社中，輻射帶動(dòng)能力綜合評價(jià)非常好的合作社比例較少，整體水平有待提高。提出如下對策建議：加強(qiáng)合作社在專業(yè)技能、資訊輻射方面的作用，發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng);強(qiáng)化與社員的業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)有效增收致富;引導(dǎo)合作社產(chǎn)業(yè)延伸，推動(dòng)三產(chǎn)融合;完善質(zhì)量監(jiān)測，重視品牌戰(zhàn)略;優(yōu)化內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，多元開拓銷售渠道。

關(guān)鍵詞：福建省;農(nóng)民專業(yè)合作社; 輻射帶動(dòng)能力;因子分析;聚類分析

中圖分類號：F325.1文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1637-5617（2020）04-0060-09

Abstract： 【Objective/Meaning】Based on the investigation of the farmers specialized cooperatives in Fujian Province， the radiating driving ability of the farmers specialized cooperatives was comprehensively evaluated and deeply analyzed， and then the corresponding countermeasures were put forward accordingly， which were helpful to improve the radiating driving ability of the farmers specialized cooperatives in Fujian Province. 【Methods/Procedures】The evaluation index system of the radiating driving ability of the farmers specialized cooperatives was constructed comprehensively from four aspects， including the situation of the cooperatives to drive the members， the situation of the cooperatives to drive the non-members and other cooperatives， the operation situation and the social image. By using the method of questionnaire survey， 53 farmers specialized cooperatives in Fujian Province were investigated. The factor analysis was used to extract the key factors and comprehensively evaluate the radiating driving ability of the investigated cooperatives. And the clustering analysis was also carried out to summarize and classify the cooperatives. 【Results/Conclusions】The results showed that among the 53 investigated cooperatives， the proportion of the cooperatives with excellent comprehensive evaluation of the radiating driving capacity was small， and the overall level has yet to be improved. The following countermeasures were then put forward， including strengthening the role of the cooperatives in the professional skills and information radiation to play a leading role; strengthening the business connection with the members to realize the effective increase of income and become rich; guiding the industry extension of the cooperatives to promote the integration of the three industries; improving the quality monitoring to pay attention to the brand strategy; optimizing the internal governance structure and opening up the diversified marketing channels.

Key words： Fujian Province; farmers specialized cooperatives; radiating driving ability; factor analysis; clustering analysis

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體包括創(chuàng)新發(fā)展的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、職業(yè)農(nóng)民或在其基礎(chǔ)上組建的專業(yè)合作社或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)[1]。農(nóng)民專業(yè)合作社是其中的重要類型之一。在中國農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的發(fā)展和改革方面，很多問題都與合作社發(fā)展關(guān)系密切[2]。現(xiàn)有研究中，專門聚焦農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力的相對偏少，更多的是針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的相關(guān)探討。

有關(guān)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體輻射帶動(dòng)能力的研究，內(nèi)容上主要圍繞農(nóng)戶帶動(dòng)、金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)、公共物品供應(yīng)、就業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、三產(chǎn)融合、涉農(nóng)業(yè)務(wù)收益等方面進(jìn)行探討[3]。其中，分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)這一新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的文獻(xiàn)較多，研究方法多為定量分析，主要圍繞對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的帶動(dòng)能力維度，構(gòu)建評價(jià)指標(biāo)體系[4]，涉及的指標(biāo)包括農(nóng)產(chǎn)品收購額、雇傭的工資額、基地產(chǎn)值、基地農(nóng)戶從龍頭企業(yè)得到的收益[5]、農(nóng)戶數(shù)量、繳納保險(xiǎn)情況、收購情況[6]、商標(biāo)或者名優(yōu)品牌數(shù)等[7]。

有關(guān)農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力的研究，多是針對合作社功能、作用等相關(guān)內(nèi)容的探討，主要包括：合作社推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化[8]，提升了農(nóng)戶的談判能力，降低了市場風(fēng)險(xiǎn)[9]，提高了農(nóng)戶的財(cái)產(chǎn)性收入[10]，提高了生產(chǎn)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；絒11]，在社員的生產(chǎn)、生活、生態(tài)3個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的一體化[12]。合作社帶動(dòng)了社員及非社員農(nóng)戶，使農(nóng)戶獲得收益的增加與能力的提升[13]。合作社發(fā)揮了資源整合、社會(huì)服務(wù)等優(yōu)勢[14]。在肯定合作社作用的同時(shí)，部分研究也指出存在的不足：如合作社的社員分布地域比較集中，輻射范圍較小，品牌帶動(dòng)方面有待提升[15]。在研究方法上，多采用定性分析;在研究角度上，大多圍繞帶動(dòng)社員的角度，探討部分相關(guān)的指標(biāo)，分而論之，系統(tǒng)性有待加強(qiáng)。

2020年中央一號文件指出，要重點(diǎn)培育家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。相較于其他新型主體，農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營有其自身特征：實(shí)行自愿聯(lián)合、具有互助性。限于合作社發(fā)展水平、規(guī)范化情況等因素，目前對其輻射帶動(dòng)能力的研究相對有限。本研究以福建省農(nóng)民專業(yè)合作社為調(diào)查對象，圍繞其輻射帶動(dòng)的各個(gè)方面，系統(tǒng)構(gòu)建輻射帶動(dòng)能力評價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用因子分析法和聚類分析法相結(jié)合的方法進(jìn)行實(shí)證分析，在研究對象、研究方法、研究角度及內(nèi)容上，實(shí)現(xiàn)了一定的創(chuàng)新。

1 指標(biāo)體系構(gòu)建

結(jié)合福建省農(nóng)民專業(yè)合作社的實(shí)際情況，在文獻(xiàn)梳理的基礎(chǔ)上，從以下4個(gè)方面對農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力進(jìn)行考察，即帶動(dòng)社員的情況、帶動(dòng)非社員及其他合作社的情況、合作社的經(jīng)營情況以及合作社的社會(huì)形象。

1.1 帶動(dòng)社員的情況

1.1.1 社員數(shù)

農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展越好，越能夠吸引農(nóng)戶加入;其所擁有的社員數(shù)量，在一定程度上反映了合作社的經(jīng)營實(shí)力和在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

1.1.2 專業(yè)技能指導(dǎo)輻射社員的比例

農(nóng)民專業(yè)合作社的重要功能之一，就是提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)并幫助個(gè)體農(nóng)戶解決生產(chǎn)過程中遇到的技術(shù)難題，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

1.1.3 資訊服務(wù)輻射社員的比例

農(nóng)民專業(yè)合作社集合了多方面、多渠道的信息資源，可以為農(nóng)戶提供強(qiáng)有力的信息支撐，幫助農(nóng)戶開闊視野，生產(chǎn)提質(zhì)增效。

1.1.4 社員產(chǎn)品收入平均高于非社員的比例

社員選擇將產(chǎn)品交給合作社統(tǒng)一銷售，很大程度上是由于其作為社員可以享受到的福利。因此，社員產(chǎn)品收入平均高于非社員的比例是合作社的功能體現(xiàn)。

1.1.5 社員從合作社統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料的比例

農(nóng)民專業(yè)合作社能夠發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，將社員集合起來統(tǒng)一購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，有效地提高了農(nóng)民的議價(jià)能力，降低了生產(chǎn)成本。

1.1.6 社員通過合作社統(tǒng)一銷售產(chǎn)品的比例

合作社統(tǒng)一聯(lián)系銷售渠道、開拓市場，憑借其品質(zhì)、規(guī)模等優(yōu)勢獲得有競爭力的銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售、價(jià)值的有效實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)了社員。

1.2 帶動(dòng)非社員及其他合作社的情況

1.2.1 帶動(dòng)的非社員農(nóng)戶數(shù)

農(nóng)民專業(yè)合作社在服務(wù)社員的同時(shí)，履行社會(huì)責(zé)任，發(fā)揮其主體作用，對所在地區(qū)非社員農(nóng)戶提供生產(chǎn)、技術(shù)等方面的指導(dǎo)幫扶，帶動(dòng)他們共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

1.2.2 帶動(dòng)的其他家合作社數(shù)

農(nóng)民專業(yè)合作社在發(fā)展本社業(yè)務(wù)的同時(shí)，與所在地區(qū)或同一經(jīng)營領(lǐng)域的其他合作社聯(lián)系，分享經(jīng)驗(yàn)，探討合作的可能，實(shí)現(xiàn)共贏。

1.2.3 帶動(dòng)非社員農(nóng)戶增收致富的作用

對于非社員農(nóng)戶而言，雖然可能限于客觀條件，未能加入有關(guān)合作社，但合作社也能在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)為其提供一定指導(dǎo)，帶領(lǐng)其共同致富。

1.3 合作社的經(jīng)營情況

1.3.1 合作社注冊資本

合作社的注冊資本，一定程度上體現(xiàn)了其經(jīng)營規(guī)模。注冊資本金額較高，說明合作社擁有的資源豐富，實(shí)力雄厚，輻射帶動(dòng)方面發(fā)揮作用的效果更顯著。

1.3.2 合作社銷售收入

合作社的銷售收入是其業(yè)務(wù)狀況的直接體現(xiàn)。經(jīng)營良好的合作社，銷售收入較高，發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)，能夠投入更多資金進(jìn)行有效的輻射帶動(dòng)。

1.3.3 是否對產(chǎn)品初加工

合作社對農(nóng)產(chǎn)品初加工，可以豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品附加值。加工后的產(chǎn)品更容易進(jìn)行保存、運(yùn)輸，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在加工過程中，更多勞動(dòng)力參與其中，輻射帶動(dòng)能力得到強(qiáng)化。

1.3.4 是否發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)

發(fā)展較好的合作社，一般會(huì)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，投入一定資源，在當(dāng)?shù)亻_展觀光、采摘等各種形式的休閑農(nóng)業(yè);既延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了收入來源，還能夠有效帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)民增收。

1.3.5 是否對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測

產(chǎn)品質(zhì)量是農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展的重要保證，合作社加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量管理，做好質(zhì)量監(jiān)測工作，才能從根本上保證產(chǎn)品競爭力，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。

1.3.6 注冊商標(biāo)數(shù)

農(nóng)民專業(yè)合作社通過注冊商標(biāo)，能夠?qū)⒆陨懋a(chǎn)品與其他競爭對手有效區(qū)別開來。通過廣告等方式宣傳商標(biāo)的內(nèi)涵，加深消費(fèi)者對其產(chǎn)品的印象，形成消費(fèi)偏好，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)更多農(nóng)戶。

1.3.7 是否三品一標(biāo)

三品一標(biāo)是指無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。獲得三品一標(biāo)，說明合作社農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到安全優(yōu)質(zhì)的水平，是高品質(zhì)的象征，體現(xiàn)了其綜合實(shí)力，也是輻射帶動(dòng)能力的重要表現(xiàn)之一。

1.3.8 是否有穩(wěn)定的銷售渠道

合作社擁有的銷售渠道是否穩(wěn)定，關(guān)系到其發(fā)展情況。能與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系的合作社，不但能夠順利地完成銷售，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)，更能保證帶動(dòng)和輻射能力的發(fā)揮。

1.3.9 使用的第三方電商平臺(tái)數(shù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營銷模式成為傳統(tǒng)銷售模式的重要補(bǔ)充，合作社利用淘寶、京東等相關(guān)部門搭建的各種電商平臺(tái)資源，能夠突破地域限制，拓寬市場渠道和輻射范圍，降低產(chǎn)品的流通和交易成本，提高經(jīng)營績效。

1.3.10 產(chǎn)品銷售的范圍

農(nóng)民專業(yè)合作社能力越強(qiáng)，越能夠調(diào)動(dòng)各方面資源，向外開拓產(chǎn)品市場;產(chǎn)品銷售的范圍大小，一定程度上反映了其輻射帶動(dòng)能力的大小。

1.4 合作社的社會(huì)形象

1.4.1 合作社示范等級

示范社的評比有著詳細(xì)而嚴(yán)格的評定及監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)。合作社的示范等級反映了該合作社的整體績效，是其輻射帶動(dòng)能力的體現(xiàn)。

1.4.2 合作社內(nèi)部治理的完善情況

農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部治理情況，主要體現(xiàn)在合作社產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、事務(wù)決策機(jī)制、社內(nèi)溝通制度等方面。內(nèi)部治理越完善的合作社，越能得到社員擁護(hù)，對非社員的吸引力也越大，能夠?qū)崿F(xiàn)有效的輻射帶動(dòng)。

1.4.3 合作社年平均接受參觀、考察、交流的次數(shù)

表現(xiàn)突出的合作社，一般都會(huì)成為榜樣，吸引其他合作社負(fù)責(zé)人、相關(guān)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體代表等，前來參觀、考察、交流。相關(guān)次數(shù)的統(tǒng)計(jì)，可以反映合作社的輻射帶動(dòng)能力。

1.4.4 合作社年平均被新聞媒體報(bào)道的次數(shù)

輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的合作社，發(fā)展態(tài)勢良好，績效表現(xiàn)突出，更易獲得新聞媒體的關(guān)注及報(bào)道，成為焦點(diǎn)。

根據(jù)上述理論分析，本研究系統(tǒng)構(gòu)建了農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力的評價(jià)指標(biāo)體系（表1）。

2 數(shù)據(jù)來源

綜合考慮農(nóng)民專業(yè)合作社的地域分布及其業(yè)務(wù)類型和發(fā)展情況，選取福建省各地市具有一定代表性的53個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社。運(yùn)用問卷調(diào)查法，調(diào)查上述23個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力的評價(jià)指標(biāo)。被調(diào)查合作社的具體地區(qū)分布如下：福州7個(gè)、龍巖7個(gè)、南平9個(gè)、寧德7個(gè)、莆田4個(gè)、泉州5個(gè)、三明4個(gè)、廈門5個(gè)、漳州5個(gè)。

3 實(shí)證分析

在調(diào)查數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理的基礎(chǔ)上，將農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力評價(jià)指標(biāo)體系的23個(gè)指標(biāo)，運(yùn)用因子分析法，提取關(guān)鍵因素，對被調(diào)查的各合作社輻射帶動(dòng)能力進(jìn)行綜合評價(jià)。

3.1 因子分析適用性檢驗(yàn)

進(jìn)行KMO測度和Bartlett球體檢驗(yàn)，KMO值為0.735，相伴概率值是0.000，近似卡方分配值為913.231，說明23個(gè)指標(biāo)之間相關(guān)性較高，可以做因子分析（表2）。

3.2 因子提取

運(yùn)用主成分法，進(jìn)行因子提取，各因子的特征值和方差貢獻(xiàn)率如表3所示。基于特征值大于1的原則，可提取出7個(gè)公因子;前7個(gè)公因子的累計(jì)方差貢獻(xiàn)率為77.340%，能較好地解釋上述23個(gè)指標(biāo)的信息，反映農(nóng)民專業(yè)合作社的輻射帶動(dòng)能力。

進(jìn)行方差最大化正交旋轉(zhuǎn)，獲得旋轉(zhuǎn)后的因子載荷矩陣（表4）。由此確定各公因子與各指標(biāo)之間的相關(guān)關(guān)系，選取載荷值較高的變量以確定7個(gè)公因子的實(shí)際含義。

4 主要結(jié)論和對策建議

4.1 主要結(jié)論

圍繞帶動(dòng)社員的情況、帶動(dòng)非社員及其他合作社情況、合作社的經(jīng)營情況、合作社的社會(huì)形象，本研究綜合構(gòu)建了農(nóng)民專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力的評價(jià)指標(biāo)體系。運(yùn)用因子分析，對指標(biāo)體系的23個(gè)指標(biāo)，提取7個(gè)公因子，按方差貢獻(xiàn)率從大到小，依次是：合作社銷售情況及總體社會(huì)形象因子、合作社帶動(dòng)社員因子、帶動(dòng)非社員及其他合作社因子、合作社經(jīng)營規(guī)模因子、合作社質(zhì)量與品牌管理因子、合作社產(chǎn)品加工因子、合作社涉足休閑農(nóng)業(yè)因子?；诟＝ㄊ?3個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)查，最終獲得各個(gè)合作社輻射帶動(dòng)能力的綜合評價(jià)得分。從得分上看，不同合作社之間存在差異，得分較高的合作社，一般內(nèi)部治理較完善、銷售渠道開拓有力、提供技能與資訊服務(wù)積極、與社員關(guān)系密切。得分較低的合作社，在輻射帶動(dòng)能力指標(biāo)體系的各個(gè)方面均表現(xiàn)不夠理想。

在因子分析后，進(jìn)行聚類分析，結(jié)果表明：在調(diào)查的53家合作社中，輻射帶動(dòng)能力綜合評價(jià)非常好、較好的合計(jì)52.83%，評價(jià)一般、較差的合計(jì)47.17%。可見，被調(diào)查合作社輻射帶動(dòng)能力的整體水平還有待提升。

4.2 對策建議

4.2.1 加強(qiáng)合作社在專業(yè)技能、資訊輻射方面的作用，發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng)

由于擁有的人、財(cái)、物等方面的資源有限，普通農(nóng)戶對相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場行情、生產(chǎn)及技術(shù)信息等了解不夠深入，這在一定程度上影響了其業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)充分發(fā)揮其輻射帶動(dòng)能力，提供專業(yè)技能和各方面信息資訊;可以采用技術(shù)能手交流經(jīng)驗(yàn)、邀請專家輔導(dǎo)、建立技術(shù)資訊交流微信群、舉辦在線大講堂等多種形式，推進(jìn)相關(guān)工作。在運(yùn)用自身力量的同時(shí)，各合作社還應(yīng)積極聯(lián)系其他示范社、相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，加強(qiáng)相互間的交流與溝通。

4.2.2 強(qiáng)化與社員的業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)有效增收致富

以農(nóng)民專業(yè)合作社名義統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購買，能享受更加優(yōu)惠的價(jià)格，造福于社員。社員將產(chǎn)品交給合作社銷售，能夠有效解決小農(nóng)戶和大市場之間的矛盾。上述調(diào)查結(jié)果顯示，依然有一些合作社與社員之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系不夠緊密，社員從合作社統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料的比例與社員通過合作社統(tǒng)一銷售產(chǎn)品的比例均有待提高。因此，要進(jìn)一步完善社員參與交易的激勵(lì)約束機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和利益聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng);這對合作社輻射帶動(dòng)能力的體現(xiàn)意義重大。

4.2.3 引導(dǎo)合作社產(chǎn)業(yè)延伸，推動(dòng)三產(chǎn)融合

三產(chǎn)融合是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的方向，而不少被調(diào)查合作社在這方面還沒有太多的嘗試，這一定程度上影響了其發(fā)展。未來，福建省農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)在做好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，多方籌措資源，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，規(guī)劃休閑農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行農(nóng)事體驗(yàn)、采摘觀光、農(nóng)家樂餐飲消費(fèi)等活動(dòng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加合作社收入，從而輻射帶動(dòng)更多的農(nóng)戶。

4.2.4 完善質(zhì)量監(jiān)測，重視品牌戰(zhàn)略

農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)高度重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，這關(guān)系到合作社的核心競爭力和發(fā)展后勁。在合作社內(nèi)部，應(yīng)制定符合其實(shí)際情況的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化流程，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)，完善質(zhì)量監(jiān)控手段，提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平;還應(yīng)加強(qiáng)安全生產(chǎn)的培訓(xùn)宣傳，強(qiáng)化社員的產(chǎn)品質(zhì)量觀念。此外，合作社應(yīng)將品牌戰(zhàn)略作為發(fā)展的重要支撐，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和合作社實(shí)際進(jìn)行規(guī)劃，注冊商標(biāo)，發(fā)揮無形資產(chǎn)的作用，使合作社產(chǎn)品和品牌形象深入人心，提高合作社的知名度與美譽(yù)度。

4.2.5 優(yōu)化內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，多元開拓銷售渠道

農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)關(guān)注治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，改善合作社的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，避免個(gè)別核心社員持股比例較大、大多數(shù)社員股份偏少而對合作社不夠關(guān)注的情況。應(yīng)該建立系統(tǒng)的規(guī)章制度，確保理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、社員代表大會(huì)的規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使合作社內(nèi)決策更民主、科學(xué)，溝通更加順暢，保證合作社財(cái)務(wù)信息的透明度。

處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)在保持原有線下銷售渠道的基礎(chǔ)上，積極開拓電子商務(wù)渠道，推動(dòng)線上線下全覆蓋。通過農(nóng)超對接，聯(lián)系批發(fā)市場、收購商、加工企業(yè)以及社區(qū)，線上銷售、參加展銷會(huì)等多種形式;拓寬銷售渠道，保證足夠的市場份額，提升合作社的輻射帶動(dòng)能力。

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