一大媽借夜經(jīng)濟(jì)之光，把書(shū)攤擺在小吃攤間的夾縫中。偶有擼串的人過(guò)來(lái)瞅上一眼。我則蹲下來(lái)問(wèn)大媽：“您怎么賣(mài)的都是老版的商學(xué)、管理類的書(shū)和雜志呀？”

“這都是俺兒子大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)買(mǎi)的，說(shuō)是職場(chǎng)爬臺(tái)階用書(shū)。老話講，貧者因書(shū)而富，富者因書(shū)而貴，誰(shuí)舍得當(dāng)廢紙賣(mài)？挑兩本吧，憑你給價(jià)。前浪用過(guò)了，后浪還能用，這里就有道，哈?！?/p>

聽(tīng)聽(tīng)，這位大媽路演有內(nèi)涵，讓你一下進(jìn)入線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。在一淙淙似浪花嘩嘩流過(guò)的吃貨中，她一本兩本地出手挺快，書(shū)香蓋過(guò)十面埋伏的煙火氣。

一個(gè)念頭閃過(guò)，賣(mài)書(shū)大媽與直播帶貨的背書(shū)網(wǎng)紅相比，誰(shuí)是前浪，誰(shuí)是后浪，誰(shuí)會(huì)被拍在沙灘上？觀察得知，被潮汐泡沫濕漉眼睛的直播電商，大多賺了流量而少“留量”（復(fù)購(gòu)率）。故想起亞馬遜，人家的“點(diǎn)子工具箱”里，就有豐富賣(mài)場(chǎng)，一城一池拿下之道，因?yàn)樗麄冎谰W(wǎng)民只有3天記憶。

當(dāng)然，做企業(yè)的哪個(gè)不想嘗試模式創(chuàng)新的酸爽體驗(yàn)，可東一拳西一腳地蹭熱度、鉆風(fēng)口，終難務(wù)根本。就像同仁堂跨界賣(mài)咖啡，折騰個(gè)啥？一位拳師跟我說(shuō)過(guò)，武術(shù)的精髓是把所有力量集中在一個(gè)點(diǎn)上。被人家?guī)y了節(jié)奏，就會(huì)很喪。小米以傳統(tǒng)式的科層管理，打海外目標(biāo)市場(chǎng)，躋身世界五百?gòu)?qiáng)。華為還用那個(gè)早年的“基本法”決勝于嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)。天易變，道亦不變。盈虛消長(zhǎng)，焦點(diǎn)聚散，目標(biāo)如一看定力。

彼得·德魯克說(shuō)：“沒(méi)有目標(biāo)，任何商業(yè)理論對(duì)于管理人員的價(jià)值，都是非常有限的?！辈徽撉袄?、中浪或后浪，卸下追風(fēng)的心魔，才有逐浪的資質(zhì)?！安輷u葉響知鹿過(guò)，松風(fēng)一起知虎來(lái)”。目標(biāo)感強(qiáng)的人易提升見(jiàn)微知著的能力，而不惑于外生變量。

一位做外貿(mào)的商界老友跟我講，疫情、“踢群”遏制不了全球化大趨勢(shì)?！耙粠б宦贰笨刹皇乔衣?tīng)下回分解，而是做了更加求實(shí)的調(diào)整。

“出處不如聚處。咱做實(shí)業(yè)的小企業(yè)雖然勢(shì)單力薄，但也不甘做漂流的魯濱遜。我們可以為名企做價(jià)值配套，去照會(huì)絲路彩虹?！闭f(shuō)這話的是沈陽(yáng)臣基機(jī)械總經(jīng)理馮曉虹。她為度過(guò)“時(shí)艱”而種在廠區(qū)里的苞米熟了。正如木心先生說(shuō)，“歲月不饒人，我亦未曾饒過(guò)歲月”。咱們眾多中小微企業(yè)何嘗不藏著“忍者神龜”的定力。自給不自足，育藍(lán)海新機(jī)，以時(shí)間換空間。

比爾·蓋茨講，“人們總是低估十年后的世界”。以企業(yè)角色看未來(lái)，短期的是利益博弈，中長(zhǎng)期的是價(jià)值博弈。波浪式前進(jìn)的歷史蘊(yùn)蓄著否定之否定、螺旋式上升的必然。擁有價(jià)值硬核的博弈者，自會(huì)心潮逐浪高。