鄒蓉

摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對外開放格局的形成，跨國商務(wù)貿(mào)易交流成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)。而“一帶一路”戰(zhàn)略的提出顯然給中國與沿線國家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來帶來了全新的機(jī)遇。文章分析了在“一帶一路”視角下，中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，并以中國近幾年來與“一帶一路”沿線國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易往來為分析對象，分析商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用，及商務(wù)英語人才提升策略。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”戰(zhàn)略視角;商務(wù)英語;農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易;應(yīng)用研究

一、“一帶一路”戰(zhàn)略視角下的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易

（一）“一帶一路”戰(zhàn)略內(nèi)涵

“一帶一路”戰(zhàn)略是一項(xiàng)國家級別的頂層合作倡議，在2013年的9月份，中國國家主席習(xí)近平提出了建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的倡議，同年10月，習(xí)近平總書記又提出了建設(shè)“21世紀(jì)海上絲綢之路”的倡議，并且高舉和平發(fā)展的旗幟，打造了具有中國特色、互利共贏的多邊合作新常態(tài)，為構(gòu)筑政治互信、經(jīng)濟(jì)互融、文化包容的命運(yùn)共同體，目前“一帶一路”已經(jīng)形成了一個(gè)覆蓋40億人口、80多個(gè)國家和地區(qū)的巨大經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易往來網(wǎng)絡(luò)，造福了多大洲多國的人民群眾，以與“一帶一路”沿線的貿(mào)易國家的經(jīng)貿(mào)往來和投資為例，累計(jì)貿(mào)易總額已經(jīng)超過5萬億美元，并且有700多億美元的對外直接貿(mào)易投資。對貿(mào)易國家?guī)淼挠绊懮钸h(yuǎn)，目前建立的是75個(gè)境外貿(mào)易合作區(qū)為貿(mào)易國家提供了20余萬個(gè)就業(yè)崗位。在“一帶一路”的建設(shè)力度不斷加大的背景下，中國與“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、金融合作、人文交流都會繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，有序推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，充分發(fā)揮中國的大國風(fēng)范。

（二）中國與“一帶一路”沿線國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

中國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在結(jié)構(gòu)不合理的問題，主要的農(nóng)業(yè)出口國是日韓等國家，進(jìn)口國為美國、澳大利亞，市場的集中程度很高，需要不斷擴(kuò)寬新市場，“一帶一路”恰恰成為中國拓寬農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易渠道的主要方式，與“一帶一路”沿線國家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易，能最大程度上豐富中國的貿(mào)易合作伙伴范圍，也避免了因?yàn)槭袌鲞^于集中產(chǎn)生的貿(mào)易問題。此外，在人民幣升值的背景下，中國以往采取的壓低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格來贏得市場的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，逐漸沒有了競爭優(yōu)勢，在“一帶一路”的影響下，國與國之間的貿(mào)易往來更加頻繁，進(jìn)出口貿(mào)易逐漸好轉(zhuǎn)。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，2018年中國“一帶一路”農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額已經(jīng)超過770美元，投資總量較2013年增長了70%?！耙粠б宦贰毖鼐€國家的農(nóng)業(yè)作物單位產(chǎn)量較低，如哈薩克斯坦、中亞五國等，單位農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量最低是中國單位農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的25%，換言之中國的農(nóng)產(chǎn)品可以最大程度上緩解“一帶一路”沿線很多國家的農(nóng)業(yè)需求。

二、商務(wù)英語在“一帶一路”沿線國家農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用

（一）“一帶一路”背景下商務(wù)英語人才需求情況分析

“一帶一路”對擴(kuò)大內(nèi)需、提高對外開放水平、促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級具有突出的作用，對人才的培養(yǎng)而言，也帶來了很多發(fā)展機(jī)遇。

1.人才需求量大大提升

在“一帶一路”背景下，中國對商務(wù)英語和國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)人才的需求量會大幅提升。不僅是貿(mào)易投資額和交易額數(shù)量的增大，越來越多的企業(yè)“走出去”，也有很多外資企業(yè)看重中國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展形勢“走進(jìn)來”。在交流的深入發(fā)展和貿(mào)易合作的全面開展之下，人員的交流和人才的流動趨勢向好，尤其是目前“一帶一路”沿線交流國家數(shù)量和覆蓋人群范圍越來越廣泛，更多的國家參與其中，勢必會形成一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場和文化交流平臺，因此對商務(wù)英語人才而言，具有更大的崗位需求。

2.推動人才質(zhì)量的升級

中國企業(yè)在不斷拓展海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，需要以高質(zhì)量的人才為依托，“一帶一路”的規(guī)模龐大，并且因?yàn)樯婕暗膰覕?shù)量較多，每一個(gè)國家的風(fēng)土、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和人才需求都不相同，那么就需要中國企業(yè)供給多樣化的人才，因地制宜打造高品質(zhì)的人才，這樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易往來的需要，人才是走向海外的基礎(chǔ)，而高質(zhì)量的人才是立足貿(mào)易往來提升中國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的競爭力的關(guān)鍵，這樣就需要人才質(zhì)量的升級為支撐，才能做到貿(mào)易競爭力的提升。

（二）商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中的應(yīng)用

1.推廣產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)合作方的實(shí)際情況提供貿(mào)易合作方案

只有了解貿(mào)易雙方的具體情況，盡可能多的關(guān)注貿(mào)易國家的需求和關(guān)注點(diǎn)，這樣才能增加貿(mào)易往來的機(jī)會。例如，一些國家會對進(jìn)出口的產(chǎn)品類型、品種、產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝有一定的要求，商務(wù)英語人員就需要根據(jù)合作方的實(shí)際需求提供貿(mào)易合作方案。通暢無障礙的交流溝通是開展農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易往來的基礎(chǔ)，這樣才能有效推廣產(chǎn)品優(yōu)勢，并盡可能地了解合作方的基本情況，在交流中滲透農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢促成合作。尤其是商務(wù)貿(mào)易有出口商檢、海關(guān)、稅務(wù)等環(huán)節(jié)，還有貨物運(yùn)輸?shù)劫Q(mào)易國家，應(yīng)該找哪家物流商運(yùn)貨等，在找到客戶以后還要考慮到這些問題，商務(wù)英語貿(mào)易人員就需要了解買家的需求，促成合作貿(mào)易。

2. 避免產(chǎn)生交流分歧，尋求雙方利益的最大化

貿(mào)易往來涉及金錢交易，因此在貿(mào)易往來的時(shí)候，需要充分考慮到不同的使用場合、不用的使用方式和語境進(jìn)行最地道的語言表達(dá)。商務(wù)英語和普通英語最大的區(qū)別，就是商務(wù)英語需要考慮到法律條款、國際條約的規(guī)定，并且是盡可能保證語言的簡練性，不脫泥帶水，并且不產(chǎn)生交流的歧義。如，“discount”在不同的語境下會產(chǎn)生一定的差異，“If you order on aregular basis，youcan get 5% discount.”在這句話中“discount”的意思是“折扣”，“The seller can request the bank financial transactions through the purchase we will discount”，這里的"discount"的意思是"融資"，兩者之間有比較大的區(qū)別，如果沒有過硬的英語基礎(chǔ)，連雙方的基本利益都不能保證的話，就很難促成合作。

3.體現(xiàn)語言交流的藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作的彼此尊重

語言的藝術(shù)就是能通過語氣、表達(dá)等判斷客戶的意圖。商務(wù)英語涉及到貿(mào)易合作和生意往來，因此在闡述農(nóng)產(chǎn)品特征的時(shí)候，需要有專業(yè)的言語表達(dá)和恰當(dāng)?shù)乃季S邏輯，還要重視語言表達(dá)的禮貌性。介紹農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格、特點(diǎn)、報(bào)價(jià)的時(shí)候，需要凝練語言，在清晰表達(dá)的基礎(chǔ)上將貿(mào)易條件分條列舉，這樣才能讓貿(mào)易合作方斟酌公司的產(chǎn)品是否符合自己的進(jìn)出口需求。另外，貿(mào)易往來需要建立在互相尊重的基礎(chǔ)之上，因此商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易往來中的應(yīng)用還有保持溝通的禮貌性。如：We are eager to meet your request，but our goods are of high quality among the foreign goods sold in your area， so the price cannot be lowered any more.這句話既能說出我方企業(yè)不能再次降價(jià)的難處，也能向貿(mào)易方說明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，委婉又不失語言的藝術(shù)，在貿(mào)易中尋求一種平等互惠的貿(mào)易模式，實(shí)現(xiàn)互相尊重，才能促使貿(mào)易合作的良好開展。

三、“一帶一路”戰(zhàn)略視角下進(jìn)行商務(wù)英語人才培養(yǎng)的策略分析

在新形勢下國際貿(mào)易往來局勢更加復(fù)雜，加上各國對農(nóng)產(chǎn)品的需求量和產(chǎn)品質(zhì)量要求不同，更需要高素質(zhì)的商務(wù)英語人才為貿(mào)易往來提供良好的交流溝通渠道，促成農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易。在"一帶一路"戰(zhàn)略視角下，相關(guān)高校也需要不斷更新教育理念，提升商務(wù)英語人才質(zhì)量，為農(nóng)產(chǎn)品的對外貿(mào)易出口鋪平道路，已經(jīng)工作的商務(wù)英語人員也要不斷提升自身的能力。

首先，需要提升商務(wù)英語專業(yè)的針對性，貿(mào)易往來有很多專業(yè)的語言知識，如信函、往來文書、合同的書寫和表達(dá)方式，需要在日常教學(xué)中不斷學(xué)習(xí)并完善。做到翻譯得準(zhǔn)確而權(quán)威，表達(dá)清晰且得體，向外國友人展現(xiàn)中國企業(yè)的優(yōu)秀風(fēng)采。

其次，針對性地學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相關(guān)的專業(yè)詞匯，中國對外出口的主要農(nóng)產(chǎn)品有大米、小麥類混合粉及團(tuán)狀物、未粗磨玉米等，近幾年也有一些水產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)作物的出口，這些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品術(shù)語的表達(dá)需要商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生不斷學(xué)習(xí)。在表達(dá)的時(shí)候需避免出現(xiàn)詞匯的混淆的問題發(fā)生，避免因?yàn)榉g失誤造成的公司經(jīng)濟(jì)損失。

最后，還要充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，在商務(wù)英語的日常教學(xué)中需要加入對宗教信仰、生活方式、風(fēng)俗民情的理解，更需要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，高校商務(wù)英語人才的培養(yǎng)需要以崗位需求為根本設(shè)計(jì)教學(xué)方案，相關(guān)企業(yè)商務(wù)英語工作者也要根據(jù)自己工作的實(shí)際情況，定時(shí)充電學(xué)習(xí)，尤其是在開拓新的出口地的時(shí)候，更需要先了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況、對農(nóng)產(chǎn)品的需求情況，這樣才能做到貿(mào)易往來的有的放矢。

四、結(jié)語

總而言之，“一帶一路”戰(zhàn)略是中國以全球化為核心提出的經(jīng)濟(jì)文化交流發(fā)展的重要戰(zhàn)略，作為能影響中國經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)的宏偉戰(zhàn)略，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出對中國人才的發(fā)展提出了更高的要求，商務(wù)英語與進(jìn)出口貿(mào)易息息相關(guān)，抓住戰(zhàn)略背景下商務(wù)英語教學(xué)的機(jī)遇，才能不斷提升人才質(zhì)量，促進(jìn)中國商務(wù)英語人才和外貿(mào)人才培養(yǎng)工作的又好又快開展?，F(xiàn)在中國的商務(wù)英語教學(xué)仍然存在一定的不足之處，在"一帶一路"戰(zhàn)略影響力不斷提升的背景下，更需要改進(jìn)教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，這樣才能培養(yǎng)商務(wù)英語技能水平高的專業(yè)化人才。

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（作者單位：中共陜西省委黨校）