為什么優(yōu)惠后花錢更多

雁如

每逢節(jié)假日，商家促銷活動(dòng)輪番上陣，優(yōu)惠力度也是越發(fā)誘人。促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是省錢的好事，結(jié)果卻常常造成透支。其實(shí)，商家促銷更多是為了刺激消費(fèi)者變相消費(fèi)。

絕不二價(jià)

雖然換季打折、節(jié)日特惠的促銷手段方興未艾，但一些更精明的商家卻反其道而行，冷靜地豎起了“不講價(jià)”的招牌，以此來(lái)吸引顧客。價(jià)位定得好像比較低，其實(shí)挨宰的還是顧客。許多人提起砍價(jià)就頭痛，便想著種種不講價(jià)的好處。所以許多人一看商家 “不二價(jià)”的牌子，就覺(jué)得是“一分價(jià)錢一分貨”，比起一味抬價(jià)的商家來(lái)已經(jīng)便宜很多了。

折扣誘餌

為達(dá)到最佳的視覺(jué)效果，一些商家采取了分兩步走的戰(zhàn)術(shù)。第一步在購(gòu)進(jìn)新貨時(shí)，先把貨品標(biāo)出高價(jià)，價(jià)位高得讓顧客難以接受。其實(shí)這個(gè)階段，商家們不求買者多，只求看者多，用高得離譜的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意，暗示“好貨不便宜”，等于做了不花錢的廣告。第二步，商家借換季之機(jī)，掀起打折風(fēng)，八九折，甚至六七折，讓人覺(jué)得是“天上掉下了餡餅”，機(jī)不可失，于是紛紛搶購(gòu)。其實(shí)，最后買到手的物品價(jià)格并不菲，商家只是利用消費(fèi)者的心理預(yù)期耍了一把小聰明。也有不少商家自露馬腳，比如，一位女士以近3折的折扣購(gòu)買了標(biāo)價(jià)為898元的衣服，付款270元。但是，回家后卻發(fā)現(xiàn)衣服里面還有一張完全相同，但標(biāo)價(jià)僅為298元的標(biāo)價(jià)牌。

尾數(shù)難纏

無(wú)論是大商場(chǎng)還是街邊小店，都很難見(jiàn)到尾數(shù)定為整數(shù)的商品價(jià)格，取而代之的是998元、796元甚至99.88元等，商家們喜歡在標(biāo)價(jià)上留個(gè)小尾巴。這中間也有奧秘。從心理上，顧客感覺(jué)998元的商品便宜，而1000元的商品卻太貴。從購(gòu)買習(xí)慣上，大多數(shù)顧客在購(gòu)物時(shí)一般都會(huì)討價(jià)還價(jià)，留尾數(shù)便留下回旋的余地。從傳統(tǒng)思想上，留下的尾數(shù)如8、6、9都是眾多消費(fèi)者認(rèn)為很吉利的數(shù)字，從而刺激了購(gòu)買欲。

即買即饋

“買幾千就送幾百”或“買幾百送幾十”，是近幾年商家們最喜愛(ài)的游戲。而這種游戲顯然比降價(jià)更高明，一來(lái)降價(jià)太多會(huì)讓人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，二來(lái)限定了購(gòu)物的錢數(shù)，比如，本來(lái)一位只想花700元購(gòu)買大衣的消費(fèi)者，會(huì)再掏300元以便湊齊1000元獲得回饋。

商家的價(jià)格游戲?qū)映霾桓F，作為消費(fèi)者的我們也并非束手無(wú)策。一些省錢妙方可幫我們防止商家的價(jià)格游戲。比如：購(gòu)物前多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，如為什么要買、現(xiàn)在是否真的需要等。相信在想清楚這些問(wèn)題之后，一定不會(huì)頭腦發(fā)熱。

（陳福民摘自《莫愁·時(shí)代人物》2020年2期）