高良駿

摘要：在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，加強(qiáng)建筑行業(yè)發(fā)展能夠不斷完善基礎(chǔ)建設(shè)，在增加就業(yè)的同時(shí)，以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的活力，全面加強(qiáng)城市文化建設(shè)，因而建筑行業(yè)的發(fā)展具有非常積極的作用和影響。建筑企業(yè)的數(shù)量隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持續(xù)增加，而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，存在許多問(wèn)題急需解決。在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要不斷提升市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有效應(yīng)對(duì)其發(fā)展過(guò)程中所面臨的一系列問(wèn)題，不斷提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在擴(kuò)大建筑企業(yè)市場(chǎng)占有率的同時(shí)以提升建筑企業(yè)的市場(chǎng)影響力?；诖?，在本次研究中就結(jié)合建筑企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)分析，為提升建筑企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力提供有效參考。

關(guān)鍵詞：建筑市場(chǎng);開(kāi)拓能力;問(wèn)題;策略

引言：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為建筑企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，市場(chǎng)在一定程度上決定了建筑企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，具有非常強(qiáng)的基礎(chǔ)性?xún)r(jià)值。而市場(chǎng)的穩(wěn)定性決定了建筑企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，只有穩(wěn)定的市場(chǎng)才能夠?yàn)榻ㄖ髽I(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的條件，能夠有效推動(dòng)建筑企業(yè)的發(fā)展，使得建筑企業(yè)的發(fā)展能夠更加符合國(guó)際發(fā)展的趨勢(shì)。近些年來(lái)，建筑企業(yè)取得了空前的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，而為了提升建筑企業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要在提升市場(chǎng)認(rèn)可度的同時(shí)，以增強(qiáng)建筑企業(yè)自身的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。而在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，為了提升企業(yè)的開(kāi)拓能力，建筑企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，全面加強(qiáng)成本控制，在解決建筑企業(yè)發(fā)展弊端的同時(shí)，以不斷提升建筑企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，提升建筑企業(yè)整體的發(fā)展水平。

一、建筑企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)建筑行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了許多重要的影響。伴隨著經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，在建筑行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，傳統(tǒng)的依靠設(shè)計(jì)和施工質(zhì)量來(lái)提升建筑企業(yè)整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)階段建筑行業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。隨著人們生活水平的提升，在現(xiàn)階段的建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要盡可能滿(mǎn)足人們的居住需求，同時(shí)還要結(jié)合建筑企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)化和創(chuàng)新，在提升建筑企業(yè)業(yè)務(wù)量的同時(shí)，使得建筑企業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，有效克服市場(chǎng)環(huán)境對(duì)建筑企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不利影響。而在現(xiàn)階段的建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，由于受到眾多客觀因素的影響，要不斷提升建筑企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有效帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。但由于大部分的建筑企業(yè)沒(méi)有充分意識(shí)到提升自身市場(chǎng)開(kāi)拓能力的重要性，在戰(zhàn)略上有待進(jìn)一步完善，再加上不夠了解建筑企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)的具體情況，難以加強(qiáng)建筑企業(yè)自身的定位和目標(biāo)市場(chǎng)的定位，從而導(dǎo)致其實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式存在很大弊端，難以全面提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、提升建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的重要性

為了有效帶動(dòng)建筑企業(yè)的發(fā)展，在各項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)展的過(guò)程中，要結(jié)合不同的項(xiàng)目采取相應(yīng)的策略，提升建筑工程項(xiàng)目整體的質(zhì)量。因而在建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，要綜合不同項(xiàng)目的內(nèi)容和形式來(lái)采取針對(duì)新的策略加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓。在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，使得建筑企業(yè)能夠充分了解到其實(shí)際的發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展提出的要求，進(jìn)而在企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中不斷優(yōu)化創(chuàng)新發(fā)展理念綜合更具有針對(duì)性和實(shí)效性的過(guò)程，以全面提高建筑企業(yè)的綜合能力，使得建筑企業(yè)能夠在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中始終處于一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。總的來(lái)說(shuō)，在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，提升企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，讓建筑企業(yè)能夠有效了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，從而結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，有效帶動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建一個(gè)良好的條件和環(huán)境，擴(kuò)大建筑企業(yè)的發(fā)展空間，有效滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)建筑企業(yè)提出的新要求。

三、提升建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的策略

（一）了解市場(chǎng)開(kāi)拓意義，增強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)

在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，為了提升其市場(chǎng)開(kāi)拓能力，則需要建筑企業(yè)能夠充分意識(shí)到提升企業(yè)自身市場(chǎng)開(kāi)拓能力的重要性。在建筑企業(yè)實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況制定更加科學(xué)合理的發(fā)展方向，有效提升市場(chǎng)整體的占有率。而在企業(yè)開(kāi)拓的過(guò)程中，要結(jié)合企業(yè)目前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，科學(xué)分配相應(yīng)的資源，加強(qiáng)企業(yè)的拓展。這就需要企業(yè)能夠結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升整體的戰(zhàn)略效果[1]。這就需要建筑企業(yè)有足夠的思想認(rèn)識(shí)，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中能夠綜合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不斷增強(qiáng)企業(yè)自身的思想認(rèn)識(shí)。而在這一過(guò)程中，還需要企業(yè)能夠選擇拓展整體戰(zhàn)略，明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員能夠充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的定位。同時(shí)結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行深入綜合性的分析，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)自身市場(chǎng)開(kāi)拓能力的評(píng)價(jià)，選擇更加科學(xué)的開(kāi)拓態(tài)勢(shì)，有效帶動(dòng)建筑企業(yè)發(fā)展。

（二）做好企業(yè)預(yù)算管理，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)能力

在提升建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的過(guò)程中要進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制，做好企業(yè)整體的預(yù)算管理。在成本管理工作開(kāi)展過(guò)程中，要結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境確定相應(yīng)的控制戰(zhàn)略，保障成本管理和控制工作能夠高效穩(wěn)定的開(kāi)展。而通過(guò)制定相應(yīng)的制度使得企業(yè)成本控制管理工作能夠更加高效實(shí)施，而加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)成本的分析，通過(guò)有效的差異分析加強(qiáng)對(duì)成本差異的調(diào)查，積極采取相應(yīng)的措施，有效糾正企業(yè)預(yù)算管理中存在的問(wèn)題。在建筑企業(yè)開(kāi)拓能力提升的過(guò)程中還需要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)能力。這就需要建筑企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中能夠綜合市場(chǎng)的變化，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)資本成本的認(rèn)識(shí)，全面提升企業(yè)整體的利潤(rùn)率[2]。而在企業(yè)投資投資的具體過(guò)程中要以此為依據(jù)，全面提升決策的科學(xué)性和合理性。而在財(cái)務(wù)分析的過(guò)程中，要充分了解企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本的合理運(yùn)用。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)固定資產(chǎn)的管理，使得企業(yè)的各項(xiàng)工作能夠更加高效穩(wěn)定的開(kāi)展。

（三）加強(qiáng)建筑企業(yè)創(chuàng)新，樹(shù)立良好品牌形象

為了提升建筑企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，建筑企業(yè)要結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展，加強(qiáng)新技術(shù)的使用，綜合利用新技術(shù)以加強(qiáng)企業(yè)的改革和創(chuàng)新。在現(xiàn)代市場(chǎng)不斷更新的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提出了相應(yīng)的要求。在建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的環(huán)節(jié)中，要加強(qiáng)科技創(chuàng)新。這就需要相應(yīng)的管理人員能夠意識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新的重要價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。在各項(xiàng)工作開(kāi)展的過(guò)程中，能夠明確企業(yè)創(chuàng)新的方式，加強(qiáng)新技術(shù)和工藝的使用。為了保障相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作能夠高效穩(wěn)定開(kāi)展，企業(yè)要制定更加科學(xué)合理的戰(zhàn)略方案，與相應(yīng)的部門(mén)密切聯(lián)系，加強(qiáng)外部資源的引進(jìn)，以結(jié)合時(shí)代發(fā)展全面加強(qiáng)人才的培育，構(gòu)建科學(xué)合理的機(jī)制，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)。在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，還需要樹(shù)立相應(yīng)的品牌形象，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，以積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)[3]。在這一過(guò)程中，則需要企業(yè)能夠更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)制定短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，有效帶動(dòng)建筑企業(yè)發(fā)展。而在這一環(huán)節(jié)中，企業(yè)可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)形象的推廣工作，讓客戶(hù)能夠在網(wǎng)站上來(lái)了解企業(yè)，明確企業(yè)的發(fā)展前景，加強(qiáng)與建筑企業(yè)之間的合作。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，在建筑企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，提升建筑企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力能夠有效增強(qiáng)建筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得建筑企業(yè)能夠長(zhǎng)期維持一個(gè)良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，提升企業(yè)整體的利潤(rùn)，有效帶動(dòng)建筑企業(yè)的發(fā)展。而在具體的實(shí)踐過(guò)程中，要滿(mǎn)足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要，在提升建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的同時(shí)，有效增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]?? 呂寬榮.建筑市場(chǎng)開(kāi)拓能力提升策略分析[J].住宅與房地產(chǎn)，2019（04）：23.