現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘要：本文圍繞現(xiàn)代營銷理念基本概況、我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主要問題、現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑三個方面展開討論，對現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新進行了分析，同時提出了一些筆者自己的見解，希望能夠?qū)窈笪覈行∑髽I(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供一些理論借鑒。

關鍵詞：現(xiàn)代營銷觀念;中小企業(yè);營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展也實現(xiàn)了突飛猛進的變化，這一變化導致國內(nèi)部分中小企業(yè)的經(jīng)營受到影響，主要是由于其經(jīng)營方式與時代發(fā)展未保持同步更新引起的。在這樣一種大環(huán)境下，企業(yè)必須創(chuàng)新經(jīng)營策略，根據(jù)實際情況調(diào)整營銷方式，提升自身社會競爭力，否則將會不斷走向淘汰?，F(xiàn)代營銷觀念就是在這樣一種背景下萌生的，它的主要思想是通過企業(yè)的持續(xù)發(fā)展為消費者提供更多的價值，使消費者日益增長的需求得到滿足，從而促進企業(yè)競爭力的增長，最終達到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標。

一、現(xiàn)代營銷理念基本概況

現(xiàn)代營銷理念是傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)展的產(chǎn)物，它是一種新的觀念。在商品生產(chǎn)發(fā)達的情況下能夠?qū)ζ髽I(yè)進行有效指導，從而使企業(yè)在制定營銷方案時能夠?qū)⑾M者需求與企業(yè)實際情況結(jié)合在一起?，F(xiàn)代營銷理念所涵蓋的內(nèi)容主要包括營銷觀念和生態(tài)營銷觀念，它的先進性決定了企業(yè)市場營銷能夠在商品持續(xù)發(fā)展的背景下得到有效發(fā)展，企業(yè)競爭也隨著營銷環(huán)境的改變變得更加激烈，企業(yè)看待營銷的思維以及方式也在本質(zhì)上發(fā)生了變化，從而促使企業(yè)對營銷活動進行持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)代營銷理念和傳統(tǒng)營銷理念之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是營銷重點的差異，傳統(tǒng)營銷觀念的關注點是產(chǎn)品，現(xiàn)代營銷理念的關注點為消費者;其次是營銷手段的差異，傳統(tǒng)營銷理念的主要手段為生產(chǎn)以及推銷，現(xiàn)代營銷理念的主要手段為整體營銷活動的策劃;最后是營銷目標上的差異性。

二、我國中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的主要問題

（一）對市場營銷的認知較為滯后

目前我國大部分中小企業(yè)都已經(jīng)開始意識到市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，然而它們的市場營銷觀念始終較為滯后，認為薄利多銷是關鍵要素，且營銷手段還停留在廣告推銷層面。在互聯(lián)網(wǎng)技術日新月異的時代中，網(wǎng)絡營銷是重頭戲，企業(yè)必須利用網(wǎng)絡營銷手段做好創(chuàng)新，一直沿用傳統(tǒng)的市場營銷手段不利于滿足消費者的新鮮感，無法使消費者保持興趣。還有部分企業(yè)為了實現(xiàn)更高的利潤，經(jīng)營過程中不斷向消費者推銷公司利潤較高的產(chǎn)品，而沒有以消費者的需求作為導向進行營銷，這樣會使企業(yè)失去大量的消費群體，從而制約企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（二）市場營銷目標不清晰

在當前的市場環(huán)境中，中小企業(yè)所營銷的產(chǎn)品基本符合大眾化需求，同時企業(yè)也認為這種產(chǎn)品在消費者群體中十分暢銷，從而沒有以消費者需求為出發(fā)點進行產(chǎn)品設計，導致營銷目的非常不清晰，同時也很少對市場產(chǎn)品營銷的狀況進行持續(xù)跟蹤和調(diào)研，最終導致市場上的產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，產(chǎn)品無法銷售出去，企業(yè)也就無法在較短的實踐內(nèi)回收資金，最終損害到企業(yè)自身利益。

（三）資金整合利用不合理

當前中小企業(yè)在經(jīng)營中所涉及的營銷資源不夠多樣化，不利于企業(yè)的有效增值，只有將不同的資源整合在一起才可以使效益最大化。然而當前的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)都沒有做好資源整合工作，無法對營銷資源進行有效利用，其中還有部分企業(yè)的營銷資源始終處于擱淺狀態(tài)，十分浪費，這些問題都需要得到快速改善。

（四）網(wǎng)絡營銷方式缺乏多樣性

隨著網(wǎng)絡技術的日新月異，人們的衣食住行以及工作都十分依賴于網(wǎng)絡，因此網(wǎng)絡營銷也成為了當前大部分企業(yè)所使用的主要營銷手段。雖然大部分中小企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷的重要作用以及優(yōu)勢，但是他們所使用的網(wǎng)絡營銷方式無法配套更新，存在較為單一的問題，無法實現(xiàn)對網(wǎng)絡技術的充分利用，因此始終沒有與時俱進跟上時代發(fā)展的步伐。除此之外，中小企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的路上也受到一些自身能力不足等問題的限制，很難有效構(gòu)建一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷平臺來開展網(wǎng)絡營銷工作，從而喪失龐大的潛在客戶。

三、現(xiàn)代營銷觀念下我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

（一）樹立正確的市場營銷觀念

現(xiàn)代市場營銷觀念的建立主要是基于市場戰(zhàn)略進行的，在此基礎上進行不斷創(chuàng)新。在目前這種以消費者為主要參與者的知識經(jīng)濟時代中，企業(yè)在進行市場營銷工作時必須摒棄傳統(tǒng)的市場營銷理念，需要創(chuàng)新思維，形成新的市場營銷理念，對消費者的實際需求進行充分挖掘并以此為向?qū)ч_展營銷活動。

（二）對市場進行細分，開發(fā)潛在客戶

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國中小企業(yè)在數(shù)量上逐漸龐大，導致中小企業(yè)的市場競爭也日益激烈，企業(yè)競爭成為了一場沒有硝煙的資源搶奪戰(zhàn)，在這種方式下最終容易形成兩敗俱傷的局面。互利共贏是新時代發(fā)展的重要主題，因此企業(yè)必須秉承這一主題確定市場營銷目標，并清楚確定自身的經(jīng)營優(yōu)勢和劣勢，在此基礎上展開細致的市場營銷調(diào)查。鎖定目標客戶，對目標客戶展開全面調(diào)查分析，了解客戶需求，從而進行市場細分，只有這樣才可以有效避免卷入這場永無止境的市場戰(zhàn)爭當中，并從中獲取更多的資源和效益。

（三）對營銷資源進行整合利用

在如今這個知識經(jīng)濟時代中，企業(yè)之間的競爭實際上也是企業(yè)綜合素質(zhì)之間的較量，同時也是終端消費者之間的比拼，對于任何一家企業(yè)來說，在資源整合方面的工作效果都將會直接決定它在市場競爭中的優(yōu)勢，并積累到更多的客戶;相反，資源整合工作不足的企業(yè)也終將被社會所淘汰。在這樣一種大環(huán)境下，我國中小企業(yè)必須對當前所擁有的各種營銷資源進行有效利用，并對其進行合理整合，最終形成一條具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使上游和下游之間的利益得到有效協(xié)調(diào)，使企業(yè)在資源上的優(yōu)勢得到最大程度的利用和發(fā)揮。

（四）創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷

目前，大部分中小企業(yè)受到經(jīng)營規(guī)模較小這一影響，即使對網(wǎng)絡營銷具有足夠重視度也很容易在運營過程中出現(xiàn)問題，最終導致運營效果不佳。這主要是由于我國中小企業(yè)在資金上存在較為匱乏的現(xiàn)象導致網(wǎng)絡營銷平臺構(gòu)建資金不足，基于這一現(xiàn)象，中小企業(yè)要想有效運營網(wǎng)絡營銷平臺就需要選擇一條更加科學有效的路徑，可以先選擇一些入門檻較低的網(wǎng)絡平臺進行初始化運作，這些平臺所需的投入往往較少，比如淘寶、拼多多等，再根據(jù)企業(yè)實際經(jīng)營情況對網(wǎng)絡銷售平臺服務商進行合理選擇。

四、結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟水平的持續(xù)發(fā)展以及網(wǎng)絡科技的日新月異，市場競爭環(huán)境將會越來越激烈，而在經(jīng)營規(guī)模以及資金等方面不具優(yōu)勢的中小企業(yè)要想在其中謀取長期的發(fā)展就必須選擇一條適合自己的營銷路徑，不僅要考慮自身實際情況同時也必須順應時代變化，對市場營銷策略進行不斷創(chuàng)新，有效運用網(wǎng)絡營銷手段，對市場中的龐大的消費群體進行細分管理，挖掘出潛在的消費者人群，滿足消費者的實際需求，為消費者創(chuàng)造需求，不斷壯大消費者規(guī)模，這樣才能實現(xiàn)中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展目標。

參考文獻：

[1]?? 趙凱飛“.一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略探析[J].市場論壇，2018（10）：22-24.

[2]?? 劉海超.我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對策研究[J].湖北成人教育學院學報，2016，22（06）：23-27.

[3]?? 吳躍進.基于市場國際化的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略——以浙江省中小企業(yè)為例[J].經(jīng)濟問題，2004（07）：33-35.

作者簡介：

劉義永（1965-03）男，漢族，湖北紅安人，本科，副教授，研究方向：經(jīng)濟學。