陳鄧新

不同領(lǐng)域，復(fù)蘇進(jìn)度不一

一度墜入冰點(diǎn)的外貿(mào)，再度成為輿論的焦點(diǎn)。

近日，國內(nèi)外多家主流媒體報(bào)道，因?yàn)橛《榷嗉壹徔椘髽I(yè)因疫情無法正常出口，訂購商紛紛取消在印度的訂單，將訂單轉(zhuǎn)移至中國。

而2020年10月13日海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第一、第二季度我國進(jìn)出口增速分別為-6.5%、-0.2%，第三季度同比增長7.5%，其中出口5萬億元，增長10.2%，外貿(mào)正在逐漸復(fù)蘇。

資本市場對(duì)上述消息立即做出反應(yīng)，這兩個(gè)交易日紡織制造、服裝家紡等涉足外貿(mào)領(lǐng)域的上市公司紛紛強(qiáng)勢上漲，譬如聚杰微纖、新野紡織、華紡股份、萬里馬等更是集體漲停。

電腦報(bào)于2020年3月咨詢過一批外貿(mào)人，如今再度進(jìn)行回訪，渴望從中尋求答案：外貿(mào)市場水溫到底有多高？銷量暴跌、訂單取消、物流匱乏等問題都得到妥善解決了，又有哪些新問題出現(xiàn)？而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷又有怎樣的變化？

“絕處逢生呀！”主打服飾出口的亞馬遜賣家鄭束河感嘆道。

當(dāng)危機(jī)降臨、銷路不暢時(shí)，鄭束河立即轉(zhuǎn)型與朋友一起做醫(yī)用護(hù)目鏡、防飛沫帽子，醫(yī)用護(hù)目鏡進(jìn)價(jià)14.5元一個(gè)，防飛沫帽子進(jìn)價(jià)36元一個(gè)，且取得CE（歐盟認(rèn)證）、ANSI（美國認(rèn)證）證書。

鄭束河轉(zhuǎn)型銷售的醫(yī)用護(hù)目鏡

“我堅(jiān)信辦法總比困難多，不放棄、不畏懼，心若向陽總會(huì)找到解決辦法。”鄭束河告訴電腦報(bào)，這兩款產(chǎn)品主要在四五月份應(yīng)過急，銷量不大早已停止銷售，“6月雖然還是很難，但有了回暖的跡象，歐美訂單多了起來，后面就慢慢步入正軌了，現(xiàn)在工廠的訂單差不多排滿了?！?/p>

鄭束河嚴(yán)重關(guān)切上游面料的價(jià)格變化：“四件套、毛巾、棉拖等面料的確緊俏，其他的相對(duì)好一點(diǎn)，不過印染廠出貨有點(diǎn)擁擠，這點(diǎn)更令人擔(dān)憂，比上個(gè)月延長兩三天了。”

不過，鄭束河認(rèn)為這波面料上漲不能簡單將原因歸結(jié)為印度訂單回流，而是四重因素的疊加：一是中國疫情控制得較好，生產(chǎn)體系未受影響，承接了從印度、東南亞回流的部分訂單;二是黑色星期五、圣誕節(jié)臨近，海外訂單高企;三是國內(nèi)“雙11購物節(jié)”臨近，相關(guān)廠商正在備貨;四是由于“拉尼娜”氣候影響，業(yè)界對(duì)冷冬有一定的預(yù)期，對(duì)冬裝的備貨有所增長。

與鄭束河不同，萬鞠的焦慮未完全消失。

萬鞠玩具工廠的展廳

萬鞠在浙江省溫州市永嘉縣創(chuàng)辦了一家玩具廠，亞馬遜上擁有一家玩具店，已經(jīng)營數(shù)年：“亞馬遜差不多占一半的量，剩下的主要通過廣交會(huì)、中國香港玩具展、德國國際玩具展覽會(huì)賣出，這部分主要走的是線下?！?/p>

萬鞠的亞馬遜店鋪有兩個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，一個(gè)節(jié)點(diǎn)是圣誕節(jié)，另外一個(gè)節(jié)點(diǎn)是六一兒童節(jié)，這意味著需要提前三四個(gè)月就備貨。

“亞馬遜的銷量還不錯(cuò)，誰家還不過圣誕節(jié)了?！比f鞠半喜半憂地告訴電腦報(bào)，線下恢復(fù)得較為緩慢，“廣交會(huì)從線下搬至線上，一個(gè)攤位還是9萬多，價(jià)格沒有變，但我們的節(jié)奏亂了，訂單縮水了95%?！?/p>

萬鞠表示，其實(shí)中小玩具賣家，對(duì)應(yīng)的也是國外中小玩具買家，部分國外買家習(xí)慣了線下交易，短時(shí)間難以轉(zhuǎn)至線上。

這意味著，我國外貿(mào)企業(yè)的確在回暖，但不同領(lǐng)域的回暖程度不一。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難做，重返海外市場

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。”飾品商家林燕如此描述外貿(mào)市場。

危機(jī)之下，林燕沒有像鄭束河一樣選擇轉(zhuǎn)型，也沒有像萬鞠一樣選擇硬扛，而是尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷：“家底厚的公司還能慢慢熬，我們這樣的小企業(yè)等不起?！?/p>

彼時(shí)，林燕在國內(nèi)某電商平臺(tái)開了一家網(wǎng)店，獨(dú)自一個(gè)人打理：“都要愁死了，朋友喊我去直播帶貨，可我既不是李佳琦，也不是薇婭，更請(qǐng)不起他們?！?/p>

半年過去了，該網(wǎng)店的銷量沒有多大起色。

對(duì)此，林燕也表示無可奈何，由于沒有經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研與有針對(duì)性的版型設(shè)計(jì)，還一度被消費(fèi)者指責(zé)產(chǎn)品是山寨貨：“競爭太激烈了，早就不想干了?！?/p>

有市場人士指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在三大難點(diǎn)：出口商品能享受退稅優(yōu)惠，商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后就不能享受了，這會(huì)影響利潤;廠商之前長期注重國外，沒有內(nèi)銷渠道與鋪貨網(wǎng)絡(luò);國內(nèi)外的消費(fèi)習(xí)慣、環(huán)境不一致，廠商缺乏相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

5月起，林燕的主要精力就重回海外市場了。

“朋友在亞馬遜上賣日化產(chǎn)品，今年5月就回血了，10月中旬的銷售額幾乎與去年快持平了?！绷盅喔嬖V電腦報(bào)飾品并非剛需，但最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過去，“年初是一點(diǎn)生意沒有，現(xiàn)在好了一點(diǎn)。”

一名跨境電商觀察人士告訴電腦報(bào)：“雖然海外疫情日益嚴(yán)重，但疫情總有結(jié)束的那一天，那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、挺下來的中小外貿(mào)企業(yè)最終還是會(huì)回去的，畢竟那才是他們熟悉的港灣?！?h3>回暖之下，三大痛點(diǎn)無法回避

外貿(mào)雖然回暖了，但三大痛點(diǎn)也浮出水面。

首先，原材料可能面臨漲價(jià)，或增加成本。

一名私募人士告訴電腦報(bào)，一方面隨著訂單激增，短期可能在局部領(lǐng)域出現(xiàn)原材料漲價(jià)的情況，譬如這次紡織服飾業(yè)的部分上游面料就出現(xiàn)搶手的局面;另外一方面，棉花、煤炭、鋼鐵、陶瓷、玻璃、造紙、化工等大宗商品價(jià)格不斷走高，價(jià)格傳遞到相關(guān)的外貿(mào)出口產(chǎn)品的壓力不容忽視。

其次，運(yùn)力偏緊，交貨難度提升。

疫情之下，因?yàn)槲锪鲄T乏就出現(xiàn)過運(yùn)力偏緊的問題，譬如客機(jī)停航意味著腹艙運(yùn)貨能力清零，壓力全轉(zhuǎn)移至貨機(jī)身上。

當(dāng)下，運(yùn)力偏緊的根源不再是物流供給少，而是訂單陡增。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年9月深圳鹽田港單月吞吐量超146萬標(biāo)箱，再次刷新了全球單一碼頭單月吞吐量紀(jì)錄;阿拉山口海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2020年1～9月阿拉山口口岸進(jìn)出境中歐班列達(dá)3554列，超去年全年總數(shù);疫情之前，菜鳥國際每月出口貨運(yùn)專機(jī)為40架，如今每月高達(dá)160架次，全年預(yù)計(jì)超1300架次。

鄭束河告訴電腦報(bào)：“我們現(xiàn)在都是早早預(yù)定好貨柜，40尺貨柜相當(dāng)緊俏，下手晚了交期可能就趕不上。”

最后，美元持續(xù)貶值，利潤遭沖擊。

美聯(lián)儲(chǔ)大放水導(dǎo)致美元持續(xù)貶值，從2020年5月下旬起，外貿(mào)企業(yè)就深受美元貶值之苦，據(jù)外匯市場數(shù)據(jù)顯示，高峰期1美元可兌換7.1775元人民幣，如今只能兌換6.7147元人民幣。

萬鞠告訴電腦報(bào)，現(xiàn)階段出口主要是以美元結(jié)算，美元貶值意味著可兌換的人民幣減少，一個(gè)應(yīng)對(duì)不慎可能成本都無法完全覆蓋：“看到美元結(jié)算賬戶心在滴血，虧大了?！?/p>

好在國內(nèi)監(jiān)管層已經(jīng)出手，試圖平穩(wěn)外匯市場，萬鞠也算有了盼頭。

而國務(wù)院辦公廳于2020年8月印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資工作的意見》，為外貿(mào)市場穩(wěn)定提供了政策保障，上述痛點(diǎn)或?qū)⒂卸狻?/p>

從這個(gè)角度來看，熬過寒冬的中國外貿(mào)企業(yè)可能成為全球價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的中流砥柱，呈現(xiàn)國外情形越糟國內(nèi)外貿(mào)越好的格局。

鹽田港連續(xù)兩個(gè)月刷新紀(jì)錄

畢竟英國首相丘吉爾曾有言：“不要浪費(fèi)任何一場危機(jī)，每一次危機(jī)，都隱藏著機(jī)會(huì)。”