很多大公司出在小地方,這是我覺得很有意思的一件事。佛山很多企業(yè)都建在小地方,比如世界五百?gòu)?qiáng)美的也是建在小地方,它們都有草根基礎(chǔ)。這樣來看,不同國(guó)家的企業(yè)可能有一些共通的規(guī)律。
大市場(chǎng)、好東西,這兩個(gè)理念中國(guó)企業(yè)家最欠缺。有什么東西是中國(guó)的企業(yè)家要把自己“擺進(jìn)去”,并從反差中學(xué)習(xí)的?
第一,國(guó)家小,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很小,很多企業(yè)從一開始就必須向外看。而中國(guó)剛好相反,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大,眼光和注意力都放到國(guó)內(nèi)了,一講行業(yè)情況就是國(guó)內(nèi)的行業(yè)情況,很少有講全球怎么樣的。
第二,中國(guó)文化悠久,這讓我們很容易有一種先入為主的想法:很多我們喜歡的東西別人欣賞不來。其實(shí)好東西是給全人類的。很多優(yōu)秀的小國(guó)家、小公司后來之所以變得那么大,那么強(qiáng),起因就是他們開始的想法不一樣。好產(chǎn)品不僅丹麥人需要、荷蘭人需要,而是全世界的人都需要。
我們?cè)陲w利浦的博物館,看到的第一個(gè)標(biāo)題就是“點(diǎn)亮全世界”。那時(shí)候燈泡剛發(fā)明不久,飛利浦就已經(jīng)成為第三大生產(chǎn)商。追根溯源,這是飛利浦的世界觀:好的產(chǎn)品是給人類造的。
荷蘭代爾夫特瓷器,中國(guó)人一看就覺得很熟悉。瓷器不是荷蘭人發(fā)明,而是中國(guó)特產(chǎn)。雖然瓷器不是丹麥原創(chuàng),但是通過消化、吸收,加上自己的元素,更重要的是跟荷蘭的文化結(jié)合起來。這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)瓷器產(chǎn)品全人類都喜歡。
剛剛談的都是2C,直接為消費(fèi)者服務(wù)的,而2B 端也是德國(guó)的拿手好戲。
漢臣是德國(guó)做液壓缸的企業(yè),現(xiàn)在大概做到每年2200 萬歐元的年收入,已經(jīng)做了三代。漢臣有一條原則是一定要找好客戶,讓好客戶把產(chǎn)品帶到全世界去。
這件事我們可能要從一個(gè)更廣的角度來想。小地方出好公司,條件就是“心”要非常大。好產(chǎn)品不僅只有我們這個(gè)圈子里才會(huì)享受,好產(chǎn)品全人類都需要,這個(gè)觀念要突破。
可能某種歷史條件下,我們開始覺得國(guó)內(nèi)“天下”已經(jīng)很大,其實(shí)外面有更大的“天下”。你喜歡的東西,別人也可能喜歡,這種態(tài)度就是一個(gè)根本性的翻轉(zhuǎn)。
我們得企業(yè)家要造出好產(chǎn)品,供應(yīng)全人類。不要宅,要增加自信,相信別人也會(huì)欣賞我們。很多產(chǎn)品不是我們的原創(chuàng),但我們也可把它做得最好。再加上我們的原創(chuàng),中國(guó)在很多領(lǐng)域的成就都可以讓世界不同薪資結(jié)構(gòu)的人增加對(duì)中國(guó)的興趣,增加對(duì)中國(guó)的感知。其次,一定要換位思考,讓客戶感知到我們的產(chǎn)品更好、更精、更專、更特別。第三,要持之以恒登臺(tái)階,爬上坡,攀高峰。最后,政府、企業(yè)、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì),老一代、青年一代要共同努力。