孟凡蓮

（新聯(lián)誼會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙），山東 濟(jì)南 250117）

一、反映企業(yè)獲利能力的指標(biāo)分析

通常情況下，反映企業(yè)獲利能力的指標(biāo)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，具體如下：

（一）銷售凈利率。銷售凈利率=（凈利/銷售收入）×100%。這一指標(biāo)，主要反映每一元營銷收入所帶來的凈利潤，表示銷售收入的收益水平，凈利額與銷售凈利率成正比關(guān)系，銷售收入額與銷售凈利率成反比關(guān)系。在企業(yè)經(jīng)營過程中，只有不斷提高銷售收入額，獲取更多凈利潤，才能保證銷售凈利率保持不變或提高。

（二）銷售毛利率。銷售毛利率={（銷售收入-銷售成本）/銷售收入}×100%。在企業(yè)營銷凈利率中，銷售毛利率屬于基礎(chǔ)，如沒有足夠高的毛利率作為支撐，企業(yè)根本不能達(dá)到盈利的目標(biāo)。

（三）資產(chǎn)凈利率。資產(chǎn)凈利率=凈利潤÷平均資產(chǎn)總額。將企業(yè)一定期間的凈利潤與資產(chǎn)相對比較，指標(biāo)越高，說明企業(yè)資產(chǎn)的利用率則越高，在增加收入及節(jié)約資金等層面的效果良好，反之，則效果較差。

二、企業(yè)獲利能力評價(jià)體系構(gòu)建中存在的不足分析

（一）企業(yè)選擇的行業(yè)盈利不高

企業(yè)在選擇過程中，大多會(huì)選擇盈利性相對較高的行業(yè)，但是對于盈利性較高的行業(yè)來說，競爭激烈，市場處于飽和狀態(tài)，只有大型企業(yè)才能夠獲得較高的利潤，一般的中小企業(yè)利潤在競爭中不占優(yōu)勢。如：中小企業(yè)若想進(jìn)入電信業(yè)，因自身規(guī)模較小，地位低，競爭力弱，非常容易被大企業(yè)所淹沒，很難獲得較高的利潤[1]。

（二）企業(yè)營銷能力相對薄弱

企業(yè)發(fā)展過程中，市場營銷部門的作用極為重要，個(gè)別企業(yè)往往意識不到這一點(diǎn)，常常側(cè)重于關(guān)注產(chǎn)品或者其他層面，而忽視市場營銷部門的價(jià)值，將其放在次要位置，致使?fàn)I銷價(jià)值無法充分體現(xiàn)，產(chǎn)品知名度不高。如：可口可樂公司在全世界范圍內(nèi)都是非常知名品牌的廣告，也被大眾所熟知，但是，為何如此成功的公司依舊要在電視或者其他平臺做廣告呢？營銷除了可以讓企業(yè)在大眾的視野中頻繁出現(xiàn)以外，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立良好的品牌形象，讓大眾更好地了解這一品牌，從而漸漸成為習(xí)慣，并樂于接受產(chǎn)品，進(jìn)而主動(dòng)購買產(chǎn)品。

（三）企業(yè)產(chǎn)品競爭力相對較差

對于一個(gè)企業(yè)來說，即便是在宣傳方面做得非常到位，營銷上也加大了重視程度，但是如沒有良好的產(chǎn)品支撐，那么受眾也會(huì)產(chǎn)生懷疑，產(chǎn)品形象大打折扣。產(chǎn)品質(zhì)量的高低，不僅會(huì)直接影響到產(chǎn)品銷售量，也決定了受眾人群是否能夠長期忠于企業(yè)。如果產(chǎn)品各方面都非常優(yōu)質(zhì)，客戶滿意度自然會(huì)提高，對產(chǎn)品的依賴度也會(huì)增強(qiáng)，從而在心中獲得更大的肯定[2]。一般，在市場上，很少會(huì)出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，只有一個(gè)企業(yè)在制作的現(xiàn)象，基本都會(huì)由不同的企業(yè)來做相同的產(chǎn)品。所以，在這種背景下，產(chǎn)品質(zhì)量的高低直接決定了客戶對企業(yè)的印象以及需求程度，如若產(chǎn)品存在了質(zhì)量問題，客戶則會(huì)另尋他處，選擇更好的產(chǎn)品。因而，若想留住客戶，企業(yè)必須要強(qiáng)化對自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高，全面提升產(chǎn)品的整體競爭力。

三、企業(yè)獲利能力評價(jià)體系的構(gòu)建分析

（一）評價(jià)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營獲利能力

在企業(yè)各項(xiàng)獲利能力中，生產(chǎn)經(jīng)營獲利能力占據(jù)的地位非常大，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升影響很大。因此，在具體的企業(yè)獲利能力評價(jià)期間，一定要強(qiáng)化對生產(chǎn)獲利能力評價(jià)的重視，加大考量企業(yè)產(chǎn)品力度。通常，產(chǎn)品只有在銷售之后才會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)效益。因此，可以借助對毛利率的運(yùn)算，深入地對企業(yè)經(jīng)營以及流轉(zhuǎn)現(xiàn)狀加以分析。并且，在對企業(yè)獲利能力評價(jià)階段，需要對企業(yè)總體獲利能力展開研究，剖析企業(yè)的成本控制現(xiàn)狀，積極的和同行業(yè)對比，明確獲利和流轉(zhuǎn)的具體情況，并有針對性的制定應(yīng)對措施。同時(shí)，對企業(yè)營業(yè)利潤加以分析，明確企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以便企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的真實(shí)現(xiàn)狀能夠體現(xiàn)出來，有效規(guī)避各類不良因素。此外，在評價(jià)方面，也可以對不同評價(jià)指標(biāo)加以設(shè)計(jì)，依照對關(guān)鍵性指標(biāo)的探析，在綜合企業(yè)現(xiàn)狀前提下，找到最佳應(yīng)對方案。

（二）評價(jià)企業(yè)的所有資產(chǎn)獲利能力

在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，資產(chǎn)至關(guān)重要，資產(chǎn)除能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升之外，也能為企業(yè)帶來較高的成本，依次，在評價(jià)企業(yè)資產(chǎn)利潤時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)整體資產(chǎn)現(xiàn)狀，充分考量資產(chǎn)獲利中所形成的成本問題，對企業(yè)的資產(chǎn)成本費(fèi)用展開綜合剖析，并與同行業(yè)做對比，精準(zhǔn)掌握企業(yè)資產(chǎn)獲利情況。

（三）評價(jià)企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境情況

從理論層面剖析，針對企業(yè)盈利能力的分析，除了要涵蓋企業(yè)內(nèi)部的各種條件以外，還要對企業(yè)外部環(huán)境加以了解，在有助于企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的環(huán)境中，才可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值，將企業(yè)的獲利能力整體展現(xiàn)出來。比如：企業(yè)所在行業(yè)的政策導(dǎo)向如何，該政策導(dǎo)向是否具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性以及權(quán)威性等。從技術(shù)層面分析，企業(yè)盈利的穩(wěn)定性，需要從不同業(yè)務(wù)在企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)中的地位展開研究，依照各種不同業(yè)務(wù)中所得的利潤分別在企業(yè)利潤總額中所占的不同比重加以考量，明確企業(yè)既有盈利是穩(wěn)定。此外，應(yīng)該對相關(guān)內(nèi)容需要形成的分析指標(biāo)系統(tǒng)展開客觀且科學(xué)的評價(jià)，諸如：對企業(yè)擁有的市場份額展開考察，除了要對企業(yè)既有市場占有率進(jìn)行剖析以外，也應(yīng)該以此為依據(jù)，研究消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，以保證分析能夠更加客觀。

四、結(jié)束語

綜合而言，構(gòu)建企業(yè)獲利能力評價(jià)體系，有利于企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。但是，體系構(gòu)建過程較為繁瑣，需要對內(nèi)、外部因素展開多層次的考量。因此，企業(yè)需建立各類內(nèi)部指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)，強(qiáng)化對外部市場要素的完善，以保證企業(yè)獲利能力的全面增強(qiáng)。