權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響*

姚 琦 吳章建 張常清 符國群

(1 重慶交通大學經(jīng)濟與管理學院 重慶 400074)

(2 重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院 重慶 400044)

(3 北京大學光華管理學院 北京 100871)

1 問題提出

自古以來,社會所倡導的文化價值觀期望那些擁有資源、身居高位的人能為社會大眾做出更多貢獻,或者說,期望那些有地位、有權(quán)力的人能夠做出更多的親社會行為,譬如“古之人,得志,澤加于民”、“達則兼濟天下”等(《孟子·盡心章上》)。而擁有權(quán)力或地位的人往往具有較高的權(quán)力感,權(quán)力感會對人們的認知、情感和行為產(chǎn)生潛移默化的影響(翟學偉,2015)。那么,高權(quán)力感個體是否會如人們所期待的那樣,做出更多的親社會行為呢？

現(xiàn)有研究普遍認為高權(quán)力感會導致個體的自利行為,抑制其親社會行為(蔡頠 等,2016)。然而,越來越多的證據(jù)表明擁有權(quán)力的個體展現(xiàn)出積極的親社會行為。例如,在2018 中國慈善榜中,上榜的100 位企業(yè)家現(xiàn)金捐贈總額為173.1 億元,與上一年相比,大幅上漲66%,并且也有實證研究結(jié)果顯示,權(quán)力感有助于放大人們所固有的利他性特質(zhì)(Galinsky et al.,2011; Caprara et al.,2012)。另外,情境因素也會調(diào)節(jié)權(quán)力感對親社會行為的影響,促使高權(quán)力感個體更傾向參與親社會行為(Lammers &Galinsky,2009; Overbeck & Park,2001)。

1998年，美籍華人Norden E.Huang等提出了一種新的時頻分析方法——希爾伯特-黃變換[2]，首次針對瞬時頻率的悖論，以使信號的瞬時頻率值具有明確的物理意義為宗旨，提出了將多分量信號分解成單分量信號的思想和方法，從而打破了傅里葉變換的傳統(tǒng)思想，形成了一種非常適合分析非線性、非平穩(wěn)信號的具有自適應能力的新方法[3,4]，帶來了信號時頻分析領域的新局面。

綜上可知,權(quán)力感與親社會行為的關(guān)系還存在諸多值得探討的問題。不僅如此,縱觀該領域的現(xiàn)有研究,大多側(cè)重從消費者的心理變量和所處情境的變化展開研究(Chen et al.,2001; Vescio & Guinote,2010),但卻較少關(guān)注親社會行為的某些特征或?qū)傩越o不同權(quán)力感者親社會性帶來的促進或抑制作用。已有學者從行為所具有的信號屬性出發(fā),開始關(guān)注親社會行為的炫耀性特征,譬如：親社會產(chǎn)品的炫耀性消費(Conspicuous Consumption of Pro-social Products; Johnson et al.,2018)、炫耀性捐贈行為(Conspicuous Donation Behavior; Grace &Griffin,2009)和炫耀性善行(Blatant Benevolence;Griskevicius et al.,2007)等。因此,本文試圖依據(jù)高成本價值信號理論,以行為的炫耀性特征為切入點,以綠色產(chǎn)品購買、捐贈和善行(特指公益活動,參見Griskevicius et al.,2007)三種具體的行為表現(xiàn)形式為研究對象來探究權(quán)力感對親社會行為的影響及其機制。與以往研究不同的是,本文從印象管理角度揭示了行為的炫耀性信號特征是促進高權(quán)力感者通過自我矯飾(Self-presentation)從事親社會行為的新動因。

1.1 權(quán)力感與親社會行為的關(guān)系

權(quán)力作為一種對有價值資源的非對稱控制能力,被看作是社會關(guān)系的核心(Rucker et al.,2012)。而權(quán)力感則是個體感知自我擁有權(quán)力或缺乏權(quán)力所產(chǎn)生的一種主觀感受(Galinsky et al.,2014)。權(quán)力感對親社會行為的抑制作用主要源于權(quán)力所導致的自我聚焦差異(Rucker et al.,2012)。權(quán)力的能動-公共導向決定了高權(quán)力感者的自我導向,這使得高權(quán)力感者往往更加看重自己的價值和利益得失(Rucker et al.,2011),在進行資源分配和估價時做出更多利己決策,較少考慮他人感受,對受眾的痛苦漠不關(guān)心和不近人情(Lammers & Stapel,2011),不僅如此,能動導向還加大了高權(quán)力感者的人際距離傾向,使得高權(quán)力感者表現(xiàn)為獨立的自我和與他人保持距離,因而變得更不愿意與人合作和幫助他人(van Kleef et al.,2004)。此外,高權(quán)力感者的自我聚焦有時還促使他們曲解他人的善意,認為他人的幫助行為是出于利己目的,從而抑制高權(quán)力感者的感激之心和回饋行為(Inesi et al.,2012)。

相反,權(quán)力感對親社會行為的積極效應則是由于個體受到人格特質(zhì)和情境因素的影響。首先,具有利他性特質(zhì)的個體在擁有權(quán)力后會表現(xiàn)得更加利他。例如：具有高宜人性的高權(quán)力者更擅長識別他人情感需求和更傾向為他人服務(Caprara et al.,2012); 具有親社會性的高權(quán)力者有更高的共情準確性(C?té et al.,2011); 道德認同較高的高權(quán)力者表現(xiàn)出明顯的組織公民行為(DeCelles et.al.,2012)。其次,情境因素也會促進高權(quán)力者的親社會行為。研究發(fā)現(xiàn),當外界有問責(accountability)目標要求、自身權(quán)力來源不穩(wěn)定或?qū)Ψ讲粯?gòu)成權(quán)力威脅等情況下,也會促進高權(quán)力感個體的親社會行為(Lammers& Galinsky,2009; Overbeck & Park,2001)。

綜上所述,我們認為,當親社會行為具有炫耀性特征時,有助于個體維持自己在公眾中的良好形象,建立和維持代價高昂的親社會聲譽(Miller,2000)以及獲得其他與公眾認可相關(guān)的無形回報。因為,個體在公開場景下表現(xiàn)出親社會行為,有助于提高行為者在群體中的社會地位和聲譽(Willer,2009),幫助高權(quán)力感者糾正刻板印象偏見(Caza et al.,2011),適應問責(Keltner et al.,2003)和社會規(guī)范要求,滿足高權(quán)力感者自我矯飾的內(nèi)在心理動機,從而實現(xiàn)其自我完善和塑造“既有能力又有溫暖”良好社會形象的目標。本研究提出如下假設：

針對權(quán)力感對親社會行為的影響為何會呈現(xiàn)出兩種相反的效應,學者們也進行了探討。研究指出,高權(quán)力個體具有的認知靈活性(Guinote,2007),使得他們會依據(jù)自身當前首要目標來調(diào)整自己的行為傾向,例如,當前目標要求關(guān)注長期利益或需要降低社會距離時,擁有權(quán)力者將會展現(xiàn)出親社會性(Eyal & Liberman,2012)?？梢钥闯?現(xiàn)有研究主要聚焦在個體權(quán)力感所發(fā)揮的作用及其邊界條件,卻鮮有文獻從親社會行為本身的特征屬性上尋找影響不同權(quán)力感者親社會傾向的動因,而這正是本文試圖拓展的方向。

1.2 炫耀性親社會行為

基于炫耀性消費理論,West (2004)提出炫耀性同情的概念,認為它是一種可以提升個體在他人眼中形象的方式,就捐贈而言,其行為表現(xiàn)為佩戴同情絲帶等。Grace 和Griffin (2006)將炫耀性捐贈定義為通過慈善商品的可見展示或公眾對捐贈的認可,向慈善事業(yè)捐贈的行為。這說明炫耀性行為的關(guān)鍵在于可視性和被公眾感知到(Grace & Griffin,2009)。因此,我們認為炫耀性親社會行為是那些有助于提高個體在他人眼中形象的能夠向他人公開展示的親社會行為(Johnson et al.,2018)。

研究表明,有較強地位動機的消費者在公共場合下更愿意購買不太豪華、性能較差的綠色產(chǎn)品而非豪華和性能較好的非綠色產(chǎn)品,并且更加青睞價格高昂的綠色產(chǎn)品(Griskevicius et al.,2010)。Griskevicius等(2007)發(fā)現(xiàn),浪漫動機會促使女性(vs.男性)更傾向從事公開可見的炫耀性善行(如,在兒童醫(yī)院做志愿者等),向他人展現(xiàn)自己具備理想伴侶的品質(zhì)(善良、仁慈等),但是,當這些行為彰顯英雄氣概、統(tǒng)治力時,反而是男性更愿意參與。上述研究結(jié)果說明,個體認為通過炫耀性的親社會行為(綠色產(chǎn)品購買、捐贈和善行等)可以向他人傳達出自身具備親社會性和愿意自我犧牲的信號,從而塑造自己在他人眼中形象。

1.3 權(quán)力感與炫耀性親社會行為

高成本價值信號理論認為,利他行為是一種交際信號,所傳達的不僅僅是個人的親社會性,還表明個體承擔代價的能力(Bird & Smith,2005),也就是說,利他行為表明個人既有意愿也有能力為公共福利承擔自我犧牲的代價(Griskevicius et al.,2010)。研究表明,從事親社會行為可以建立親社會聲譽(Semmann et al.,2005),具有樂于助人名聲的人被認為是更值得信賴的(Barclay,2004),更值得成為朋友、盟友和浪漫伴侶(Iredale et al.,2008)。由此可知,炫耀性親社會行為有利于行為者向他人傳達自身具備親社會性以及有意愿且有能力從事親社會行為,有助于行為者提升在他人眼中的形象和獲取某些收益(如,聲望、地位)。所以,炫耀性親社會行為是一種以自我犧牲為表現(xiàn)形式,具有利己動機本質(zhì)的自我矯飾行為(Choi et al.,2018; Griskevicius et al.,2007)。

那么具有炫耀性信號特征的親社會行為如何影響不同權(quán)力感個體的行為傾向呢？本文認為,當親社會行為這一具有利他屬性的行為所帶來的價值利益凸顯出來且對自身更有利時,高權(quán)力感者就會放棄純粹的利己行為,而從事競爭性的利他行為(competitive altruism)。以下現(xiàn)有研究,為我們的推斷提供了證據(jù)。首先,依據(jù)能動-公共導向模型(Agentic-Communal Model),高(vs.低)權(quán)力感個體傾向于產(chǎn)生能動導向,促進個體的自我聚焦,進而更加關(guān)注自我保護、自我提升和自我表達(Rucker et al.,2012)。所以,高(vs.低)權(quán)力感個體更容易聚焦自我,更看重自身利益和價值,在購買商品時更愿意為自己而不是他人花錢,更關(guān)注自身需求的滿足和自我目標的追求(Rucker et al.,2011)。因此,目標利益對自身是否有利,就成為了高權(quán)力感者行為的準則。其次,依據(jù)權(quán)力感的情境聚焦理論(Situated Focus Theory),相對于低權(quán)力感者,高權(quán)力個體在權(quán)衡目標利益和調(diào)整自己注意力的能力方面更具優(yōu)勢,從而能夠選擇性注意那些對自身有利的目標(Guinote,2007)。不僅如此,高權(quán)力感者往往傾向于高建構(gòu)水平,具備抽象的思維方式,有助于沖動性控制和延遲滿足,更關(guān)注長遠目標并抑制短視行為(Lammers & Stapel,2009)。由此可以推測,當印象管理所帶來的遠期利益成為當前主要目標時,高權(quán)力感者可以放棄短期的純粹利己動機,靈活地“舍己助人”。

尊重思維科學和電子信息類信號與信息處理課程的特點和規(guī)律是培養(yǎng)高素質(zhì)的信息類人才的必由之路，只有采取科學合理的思維教學策略與方法，才能真正地實現(xiàn)以學生為本的教學設計．

H1：相對于低權(quán)力感個體,高權(quán)力感個體更愿意從事炫耀性親社會行為。

117 名被試(女性76 名,占65%)參與了本次前測,向每名被試支付了1 元人民幣作為實驗報酬。要求被試評價每個善行的炫耀性(Griskevicius et al.,2007),例如,在多大程度上,你認為下列行為是公開的,是可以被他人看見的(α=0.84)。6 項善行是隨機排列的。

1.4 自我矯飾動機(Self-presentation Motivation)的中介作用

自我矯飾是由Goffman (1959)基于符號互動論提出的,通過戲劇隱喻來解釋在不同情境中人們表現(xiàn)自我的方式。根據(jù)“感知既是現(xiàn)實”的原則,自我矯飾是個體建構(gòu)自我的過程,通過強調(diào)和隱藏某些與自身有關(guān)的事物而有策略地給其“觀眾”呈現(xiàn)某一特定印象,讓他人感知到自己擁有某種特定的品質(zhì),從而獲取社會贊許與物質(zhì)獎勵(Jones & Nisbett,1971)。

自我矯飾來自兩種關(guān)鍵的動機之一：渴望受到青睞和被喜歡,以及渴望表現(xiàn)能力和獲得尊重(Bary?a,2014; Bergsieker et al.,2010)。為了滿足被喜歡的動機,個體往往表現(xiàn)出聚焦他人的策略,如認可他人和博取同情(Zivnuska et al.,2004)。但是,對個體的喜歡程度主要還是取決于其行為如何影響態(tài)度持有者的利益和福祉(Bary?a,2014)。另一方面,為了獲得尊重,個體常常表現(xiàn)出自我提升(self-promotion)的策略,強調(diào)積極的人格特質(zhì)和屬性(Leary et al.,2011)。研究表明,這有助于彰顯個體的能力、增強地位感知并贏得他人的尊重(Bergsieker et al.,2010)。

此外,如前所述,權(quán)力的能動導向使得高權(quán)力感個體更加注重自我完善、自我實現(xiàn)和自我提升(Rucker et al.,2012),會通過各種途徑塑造理想自我,而自我完美呈現(xiàn)可以通過糾正刻板印象偏見(Caza et al.,2011)、順應社會規(guī)范要求(Leary et al.,2011)、承擔社會責任(keltner et.al.,2003)等方式實現(xiàn)自我建構(gòu)的目標。因此,高權(quán)力感者更可能向他人呈現(xiàn)親社會性和自我犧牲的精神,表明自己參與親社會行為的意愿與能力,從而獲得親社會聲譽和社會獎賞。其次,從事炫耀性親社會行為后的一個既成事實是這些行為將增進他人的利益和改善他人的福祉,并且其效力與一般的親社會行為相同。那么,從事炫耀性親社會行為的個體被喜歡和受青睞的程度,至少在一部分人群中(炫耀性親社會行為的潛在受助者)會得到提升。因此,炫耀性親社會行為在幫助行為者展現(xiàn)能力與獲得尊重的同時也有益于提升行為者被喜歡和受青睞的程度。最后,高權(quán)力感者具有較強的認知協(xié)調(diào)能力,可以依據(jù)當下情境的需要轉(zhuǎn)變信息加工方式,使其態(tài)度和行為與當前情境相協(xié)調(diào)(Guinote,2007),這也進一步說明,當印象管理成為當前主要目標時,高權(quán)力感者為了滿足自我矯飾動機,會策略性的從利己轉(zhuǎn)變?yōu)槔?。而炫耀性親社會行為是具有利己動機本質(zhì)的自我矯飾行為(Choi et al.,2018),因此,自我矯飾意向更高的個體,更傾向于從事炫耀性的親社會行為來塑造個人的利他形象和達成滿足自我實現(xiàn)的目的。

所以我們預測,相對于低權(quán)力感個體,高權(quán)力感個體為了塑造“既有能力又有意愿”親社會形象,展示和維持當前的權(quán)力狀態(tài),更加渴望表現(xiàn)能力并贏得尊重或更加渴望提高被喜歡與受青睞的程度。因此,高(vs.低)權(quán)力感者的自我完美呈現(xiàn)意愿較高,更偏好從事“可見”的親社會行為。本研究提出如下假設：

H2：自我矯飾動機中介了權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響。

礦樣經(jīng)破碎、篩分、混勻縮分，制得-2.00 mm～0 mm試驗用綜合樣，4種類型礦樣在綜合樣中的配入比例見表2。綜合樣真比重為4.47 g/cm3，堆比重為1.94 g/cm3，水分含量為2.88%。

齊海峰和李紅去小火車的售票處，擠在那個只有巴掌大的小窗口拼命往里瞅，也沒能瞅見齊海峰日思夜想的大辮子。

2 實驗1：權(quán)力感與炫耀性親社會產(chǎn)品購買意愿

實驗1 主要驗證權(quán)力感對炫耀性親社會產(chǎn)品購買意愿的影響。首先,我們進行了2 個獨立前測,從11 款產(chǎn)品中挑選出最具有炫耀性的親社會產(chǎn)品作為正式實驗的實驗刺激物。隨后,啟動被試的權(quán)力感狀態(tài),通過比較購買炫耀性親社會產(chǎn)品的意愿,驗證權(quán)力感與炫耀性親社會行為之間的關(guān)系。

2.1 前測

本次前測是為了確定正式實驗所用刺激物,分為兩個步驟。首先從11 種親社會產(chǎn)品中確定一些最具親社會性的產(chǎn)品(親社會性得分高于總體均值的產(chǎn)品),然后再從這些產(chǎn)品中選取最具炫耀性的親社會產(chǎn)品

產(chǎn)品的親社會性。60 名被試(32 名女性)在網(wǎng)上參與本次實驗。參照Griskevicius 等(2010)的方法,我們要求被試使用9 點李克特量表依次評價11 種產(chǎn)品的親社會性(如,是否購買或擁有該產(chǎn)品的人是友好的、有愛心的和利他的。α=0.92)。最終,我們確定6 件產(chǎn)品用于第二次前測,其中包括：公益T 恤(M=7.87,SD=1.51)、可重復使用的購物袋(M=7.90,SD=1.07)、混合動力汽車(M=7.87,SD=1.07)、天然家居清潔劑(M=7.85,SD=1.12)、“粉紅絲帶”手鐲(M=7.82,SD=1.44)、環(huán)保生活背包(M=7.72,SD=1.13)。

親社會產(chǎn)品的炫耀性。62 名被試(38 名女性)參與線上實驗。我們要求被試使用9 點李克特量表依次評價6 種親社會產(chǎn)品的炫耀性,改編自Grace和Griffin (2009),譬如,通過使用或穿戴這一產(chǎn)品,“我可以向人們展示我的親社會行為(親社會行為是一種對他人和社會有益的行為,例如環(huán)保、捐贈)”等(α=0.95)。結(jié)果顯示,最具炫耀性的親社會產(chǎn)品是環(huán)保生活背包(背包上印有循環(huán)再生標志,由再生物料制成) (M=6.43,SD=1.61),而最不具有炫耀性的親社會產(chǎn)品是天然家居清潔劑(M=5.31,SD=1.86;t(61)=-8.05,pairedp＜0.001)。因此,我們將環(huán)保生活背包作為實驗1 的刺激物。

腦卒中是嚴重威脅人類生命健康的常見病之一，也是發(fā)病率、致殘率、致死率極高的危險疾病，給病人及家庭造成嚴重的經(jīng)濟及精神負擔[11]。家庭照顧者是腦卒中病人家庭康復照護主力，其優(yōu)質(zhì)的照護服務對腦卒中病人病情恢復和生活質(zhì)量提高具有重要作用。但長時間的護理照顧會使照顧者產(chǎn)生巨大的精神壓力，誘發(fā)照顧者各種負性情緒。陳軍軍[2]研究發(fā)現(xiàn)：腦卒中家庭照顧者中35.9%有抑郁癥狀，53.2%有焦慮癥狀，較高的照顧者負性情緒不僅不利于照顧者身心健康，還可引發(fā)照顧者流失率增高、照顧質(zhì)量下降，甚至發(fā)生病人虐待現(xiàn)象。

（3）在綠色建筑規(guī)劃設計中，需要多個專業(yè)配合，需要的計算軟件多。目前，國內(nèi)各相關(guān)計算軟件沒有集成在一個環(huán)境下，無法保證綠色建筑評價的準確性和一致性（見圖1）。

2.2 研究設計與程序

實驗1 為單因素2 水平(權(quán)力感：高vs.低)被試間設計,通過“營銷研究室”招募了145 名被試參與本次線上實驗,最終有效樣本為139 份(有6 名被試的答卷因有過多意思不一致的極端選項而刪除),并在實驗結(jié)束后,向每名被試支付了2 元人民幣作為實驗報酬,其中女性89 人,占64.03%; 被試的平均年齡為26.29 (SD=4.21)歲,年齡跨度18～45 歲。

首先,采用階層角色想象啟動權(quán)力感知(Rucker et al.,2011),被試被隨機分配到高權(quán)力感組和低權(quán)力感組。高(低)權(quán)力感組的被試設想自己為一家大型公司的老板(員工),閱讀一段關(guān)于老板(員工)角色的材料,并記錄下自己處于老板(員工)角色時的所思所想以及報告自己目前的權(quán)力感狀態(tài)和情緒狀態(tài)。

然后,測量被試的產(chǎn)品偏好。通過文字描述向被試呈現(xiàn)兩款環(huán)保型雙肩背包的設計方案(吳波等,2013)。問卷使用的封面故事如下：“M 公司是一家生產(chǎn)和銷售背包的公司,現(xiàn)擬推出兩款環(huán)保型雙肩背包,背包采用有機纖維等可持續(xù)材料和回收聚酯等再生物料制成; 制造過程中做到廢物產(chǎn)生和有毒物質(zhì)排放以及對資源的消耗最小化; 背包可以被循環(huán)再利用,報廢時可安全地回歸自然; 價格268 元。產(chǎn)品研發(fā)部門提出了兩個產(chǎn)品的設計備選方案。兩種方案唯一的區(qū)別是背包B 帶有循環(huán)再生標志(循環(huán)再生標志意味著商品是有益于環(huán)境和保護地球的)”。這個標志是很顯而易見的,也就是說背包B 更具炫耀性。

從血清型來看，各地分離的豬沙門氏菌病病原體血清型很不一致，其中最為主要的有豬霍亂沙門氏菌和豬傷寒沙門氏菌。此外，鼠傷寒沙門氏菌、德爾俾沙門氏菌和腸炎沙門氏菌等也常引起本病的發(fā)生。

最后,測量購買意向。要求被試使用李克特7點量表報告購買可能性等3 個問項(α=0.96) (吳波等,2013),數(shù)值越接近1 表明越喜歡非炫耀性親社會產(chǎn)品,數(shù)值越接近7 表明越偏愛炫耀性親社會產(chǎn)品,并收集被試人口統(tǒng)計學變量和致謝。

2.3 結(jié)果與討論

操縱檢驗。權(quán)力感操縱完成后,要求被試報告其在多大程度上認為自己有權(quán)力以及目前的情緒狀態(tài)。結(jié)果表明,被試的權(quán)力感狀態(tài)被成功激活,高權(quán)力感組權(quán)力感均值為6.17 (SD=0.97),低權(quán)力感組權(quán)力感均值為3.46 (SD=2.04),兩組具有顯著性差異,F(1,137)=99.97,p＜0.001,partial η2=0.42。高、低權(quán)力感組被試在總體情緒維度上不存在顯著差異(M 高=5.30,SD=1.48;M 低=4.85,SD=1.52),F(1,137)=3.05,p=0.083,partial η2=0.02。實證研究已多次表明,權(quán)力感操縱對情緒的影響很小或沒有影響(Smith & Trope,2006)。因此,接下來操控權(quán)力感的實驗中不再討論被試情緒的影響。

購買意向。將權(quán)力感作為自變量,性別、年齡、月收入(學生為月消費)和是否為全日制學生作為協(xié)變量,購買意向作為因變量,進行單因素方差分析。結(jié)果顯示,高權(quán)力感被試的購買意愿(M=5.92,SD=1.27)高于低權(quán)力感被試的購買意愿(M=5.18,SD=1.76),且具有顯著差異,F(1,133)=12.41,p=0.001,partial η2=0.09,即相對于低權(quán)力感個體,高權(quán)力感個體更偏好購買炫耀性親社會產(chǎn)品。是否為全日制學生對個體炫耀性親社會行為的影響邊際顯著,F(1,133)=3.29,p=0.072,partial η2=0.02,性別、年齡以及月收入并不影響個體對炫耀性親社會產(chǎn)品的偏好(ps＞0.1)。

實驗1 的結(jié)果表明,不同權(quán)力感狀態(tài)的個體在炫耀性親社會產(chǎn)品的購買意愿上存在顯著差異,相對于低權(quán)力感個體,高權(quán)力感個體更愿意購買炫耀性親社會產(chǎn)品。因此,實驗1 從炫耀性親社會產(chǎn)品的角度初步驗證了H1。但炫耀性親社會產(chǎn)品購買只是炫耀性親社會行為的一種表現(xiàn)形式,為了驗證我們結(jié)論的普適性,實驗2a 和2b 將采用不同于實驗1 的權(quán)力感啟動方式,并從被公開承認(Public Acknowledgment)捐贈行為的角度再次驗證H1。這是因為當捐贈被公開承認時,行為便具有了炫耀性(Grace & Griffin,2009),這將有利于驗證行為的炫耀性是促進高權(quán)力感者從事親社會行為的動因。

3 實驗2a：權(quán)力感與公開承認的金錢捐贈意愿

實驗2a 采用另一種炫耀方式從捐贈金錢角度再次驗證H1。研究表明,當公開承認捐贈時,捐贈就被賦予了炫耀性,將有利于捐贈者獲得社會地位、聲望等無形回報(Grace & Griffin,2009; Willer,2009)。因此,本實驗通過探究權(quán)力感與公開承認的交互作用對捐贈的影響,以進一步驗證H1。

3.1 研究設計與程序

實驗2a 采用2(權(quán)力感：高 vs.低)×2(公開承認：公開vs.不公開)的組間實驗設計,通過“營銷研究室”招募了160 名被試參與本次線上實驗,最終有效樣本為147 份(其中13 名被試沒有按照要求完成回憶任務)。同樣,在實驗結(jié)束后,向每名被試支付了3 元人民幣作為實驗報酬,其中,女性72 人,占48.98%; 被試的平均年齡23.05 (SD=3.02)歲,年齡跨度18～37 歲。

首先,采用回憶任務操控被試權(quán)力感(Rucker et al.,2011),被試被隨機分派到高權(quán)力感組和低權(quán)力感組,在高權(quán)力感組,要求被試回憶一個自己對他人擁有權(quán)力的情景,而在低權(quán)力感組,要求被試回憶一個他人對自己擁有權(quán)力的情景。兩組被試都需要將所回憶的事件記錄下來。

其次,測量被試的捐贈意愿和捐贈金額。所有被試要求想象,在使用手機時,偶然看到了騰訊公益慈善基金會的一個慈善捐贈項目“愛心包裹,學生圓夢”。在公開承認組,被試被告知只要捐款,其名字就將會顯示在騰訊公益的官方網(wǎng)站,以感謝對慈善事業(yè)的貢獻(Han et al.,2010)。隨后,被試報告在多大程度上愿意捐贈以及“假設你有100 元人民幣可以任意支配,你愿意捐贈多少元?”。而在不公開組條件下,被試閱讀完慈善捐贈項目的材料后,直接報告其捐贈意愿和捐贈金額。最后,收集人口統(tǒng)計學信息并致謝。

3.2 結(jié)果與討論

操控檢驗。在回憶任務完成后,我們檢驗權(quán)力感操縱的有效性,方法同實驗1。結(jié)果表明,實驗有效的操控了被試的權(quán)力感(M 高權(quán)力=5.16,SD=1.52;M 低權(quán)力=2.64,SD=1.52),F(1,145)=101.15,p＜0.001,partial η2=0.41。

《孟子》哲學術(shù)語在不同譯本中的英譯分歧，不僅體現(xiàn)在稱謂詞人際功能的缺失以及特有名稱文化背景的缺失，更體現(xiàn)在對含義復雜的文化詞匯的誤讀方面。例如，在《禮》曰：“父，召，無諾?！币痪渲?，其本身含義是指父親在召喚子輩時，子輩要做到毫不怠慢，馬上起身回應父親的召喚，而在賴發(fā)洛的翻譯中卻錯將其翻譯為“在父親召喚時不要答應”，這不僅有悖于原作意思，也錯誤地傳播了中國傳統(tǒng)文化，誤讀了《孟子》中對孝道的闡述。

捐贈意愿與捐贈金額。我們以權(quán)力感為自變量、以公開承認為調(diào)節(jié)變量,以月收入(學生為月消費)、年齡、性別和是否是全日制學生作為協(xié)變量,分別以捐贈意愿和捐贈金額為因變量,進行方差分析發(fā)現(xiàn),權(quán)力感對捐贈意愿的主效應不顯著,F(1,139)＜0.01,p=0.98; 公開承認對捐贈意愿的主效應不顯著,F(1,139)=0.22,p=0.64。而權(quán)力感和公開承認的交互作用對捐贈意愿的影響顯著,F(1,139)=6.81,p=0.010,partial η2=0.05。具體地,在公開組條件下,高權(quán)力感被試的捐贈意愿(M 高=5.30,SD=1.34)大于低權(quán)力感被試的捐贈意愿(M 低=4.69,SD=1.37),且具有顯著差異,F(1,139)=3.93,p=0.050,partial η2=0.03。相反,在不公開組條件下,權(quán)力感對捐贈意愿的影響弱顯著(M 高=4.71,SD=1.13;M 低=5.44,SD=1.03),F(1,139)=3.13,p=0.071,partial η2=0.02,詳見圖1。但月收入(學生為月消費)等對捐贈意愿的影響不顯著(ps＞0.1)。

圖1 實驗2a 中權(quán)力感與公開承認對捐贈意愿、捐贈金額的影響

進一步發(fā)現(xiàn)：權(quán)力感對捐贈金額的主效應不顯著,F(1,139)=0.35,p=0.56; 公開承認對捐贈金額的主效應不顯著,F(1,139)=2.55,p=0.113; 但權(quán)力感和公開承認交互作用顯著影響捐贈金額,F(1,139)=8.93,p=0.003,partial η2=0.06。具體而言,在公開組情況下,高權(quán)力感被試的捐贈金額顯著高于低權(quán)力感被試的捐贈金額(M 高=50.09,SD=28.69;M 低=34.14,SD=26.72),F(1,139)=7.10,p=0.009,partial η2=0.05。與之相反,不公開組情況下,高權(quán)力感被試的捐贈金額(M=42.00,SD=21.47)低于低權(quán)力感被試的捐贈金額(M=55.42,SD=28.26),且弱顯著,F(1,139)=2.94,p=0.089,partial η2=0.02,如圖1 所示。另一方面,月收入(學生為月消費)會顯著影響個體的捐贈金額數(shù)量,F(1,139)=6.22,p=0.014,partial η2=0.04; 年齡對捐贈金額的作用邊際顯著,F(1,139)=2.81,p=0.096,partial η2=0.02。但性別和是否是全日制學生對捐贈金額無顯著影響(ps＞0.1)。

實驗3 的結(jié)果顯示,當產(chǎn)品的炫耀維度是強調(diào)親社會屬性時,高(vs.低)權(quán)力感個體的購買意愿更強,相反,炫耀性維度是非親社會屬性時,兩者的購買意愿無差異。因此,高權(quán)力感個體不具備廣泛的炫耀性傾向,且高權(quán)力感者面對親社會行為時才偏好于炫耀。值得一提的是,本次實驗結(jié)論與低權(quán)力感消費者偏愛炫耀性消費并無矛盾,因為炫耀性產(chǎn)品是那些具有地位象征的產(chǎn)品(Rucker & Galinsky,2009),而實驗3 中的炫耀性維度并不涉及地位屬性。此外,該實驗還表明權(quán)力維持并不能夠詮釋權(quán)力感影響個體從事親社會行為的內(nèi)在機制,進而排除了權(quán)力維持的替代解釋。下一個實驗將探究權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響的內(nèi)在機制,并將研究放到親社會行為的第三種表現(xiàn)形式,即善行(公益活動)的情境中,以進一步檢驗結(jié)論的強健性。

4 實驗2b：權(quán)力感與造血干細胞志愿捐獻者行為

購買意愿。將權(quán)力感、產(chǎn)品的炫耀維度作為自變量,購買意愿作為因變量,性別、年齡、月收入(學生月消費)和受教育水平作為協(xié)變量,采用方差分析發(fā)現(xiàn),權(quán)力感對購買意愿的主效應不顯著,F(1,233)=1.37,p=0.243; 產(chǎn)品的炫耀維度對購買意愿的主效應不顯著,F(1,233)=0.12,p=0.733; 但權(quán)力感與產(chǎn)品的炫耀維度的交互作用對購買意愿有顯著影響,F(1,228)=8.49,p=0.004,partial η2=0.04。具體而言,面對炫耀性親社會產(chǎn)品,高權(quán)力感個體(vs.低權(quán)力感個體)表現(xiàn)出更為強烈的購買意愿(M 高=5.25,SD=1.19;M 低=4.51,SD=1.49),F(1,228)=8.18,p=0.005,partial η2=0.04; 而高、低權(quán)力感個體對炫耀性非親社會產(chǎn)品的購買意愿不存在顯著差異(M 低=4.99,SD=1.12;M 高=4.66,SD=1.46),F(1,228)=1.61,p=0.205。詳見圖3。月收入顯著影響購買意愿,F(1,228)=4.23,p=0.041,partial η2=0.02; 性別、年齡、受教育水平、權(quán)力感以及產(chǎn)品的炫耀維度對購買意愿的影響不顯著(ps ＞ 0.1)。

4.1 研究設計與程序

實驗2b 為3(權(quán)力感：高vs.低vs.控制) ×2(公開承認：公開vs.不公開)的組間設計,通過“營銷研究室”招募了240 名參與者,19 名參與者已是造血干細胞志愿捐獻者不符合本次實驗的參與條件以及11 名參與者未通過注意力檢測題項,最終有效樣本為210 份,并向每位被試支付3 元人民幣作為實驗報酬,其中,女性為 117 人(55.71%);年齡跨度為歲18～45 歲,平均年齡為24.77 (SD=5.06)歲。

本次研究采用的方法和過程與實驗2a 相似,但也存在幾點不同之處。第一,在操控權(quán)力感時,增加了控制組。在控制組條件下,我們要求被試回憶昨天的經(jīng)歷并詳細寫下來(吳波 等,2013)。第二,實驗場景為造血干細胞捐獻。在使被試簡單了解了造血干細胞和造血干細胞移植后,要求被試報告自己是否已經(jīng)是造血干細胞志愿捐獻者。緊接著,我們告知被試截至2020 年1 月31 號以來,仍有8 萬多亟待移植造血干細胞的患者尚未找到相配適的造血干細胞,所以中華骨髓庫期待更多人的加入,成為造血干細胞志愿捐獻者并向被試呈現(xiàn)一張公益廣告圖片。本實驗場景中所涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料均來自中華骨髓庫官網(wǎng)。第三,在不公開的條件下,被試被告知,成為造血干細胞志愿捐獻者將增加患者找到相配適造血干細胞的幾率,為造血干細胞捐獻事業(yè)做出努力,并對兩組進行炫耀性操控檢驗(Grace & Griffin,2009),譬如,成為志愿捐獻者,我可以向人們展示我的親社會行為(α=0.78)。第四,因變量為被試是否留下E-mail 而不是報告捐獻意愿。被試被告知如果愿意成為志愿捐獻者請留下E-mail,便于我們將發(fā)送《志愿捐獻造血干細胞同意書》等資料給他們,并協(xié)助其預約就近獻血點進行血樣采集。第五,所有被試要報告地位需求(Need for Status)動機(Eastman et al.,1999),例如,我愿意從事那些有助于我獲得地位和威望的親社會行為等(α=0.80),分值越高則被試的地位需求動機越高。

4.2 結(jié)果與討論

操控檢驗?；貞浫蝿胀瓿梢院?要求被試報告自身的權(quán)力感狀態(tài),目的是測驗權(quán)力感操控的有效性,方法同實驗2a。結(jié)果顯示,高權(quán)力感組被試(M=5.32,SD=1.47)、低權(quán)力感組被試(M=3.04,SD=1.72)和控制組被試(M=4.20,SD=1.52)之間的權(quán)力感狀態(tài)具有顯著差異,F(2,207)=36.52,p＜0.001,partial η2=0.26,權(quán)力感的操縱成功。為了驗證炫耀性操控的有效性,完成“是否留電子郵箱”后,被試報告公開或不公開條件下親社會行為的炫耀性。結(jié)果表明,相比于不公開組(M=4.74,SD=0.10),在公開情境下(M=5.14,SD=0.10),親社會行為更具炫耀性,F(2,208)=8.39,p=0.004,partial η2=0.04。

王忠銘（1966-），男，博士，研究員，博士生導師，主要從事微藻生物活性物質(zhì)提取和微藻能源化利用技術(shù)研究。

捐獻行為?？偟膩砜?210 名被試中,有122 名被試留下了E-mail (高權(quán)力感組42 人、低權(quán)力感組43 人以及控制組37 人),表示愿意成為造血干細胞志愿捐獻者的比率為58.10%。以權(quán)力感、公開承認以及二者的交互項作為自變量、以是否留E-mail為因變量,采用logistic 回歸分析來驗證權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響,并將性別等加入該回歸模型。結(jié)果表明,權(quán)力感與公開承認交互項對“是否留電子郵箱”行為的影響弱顯著(wald=3.39,p=0.065,Exp(B)=1.95),而性別、年齡、月收入(學生為月消費)和受教育程度并不影響個體是否留電子郵箱的行為(ps＞ 0.1)。進一步采用卡方檢驗發(fā)現(xiàn),在公開承認條件下,高權(quán)力感組被試比低權(quán)力感組和控制組被試留E-mail 的人數(shù)比例更高,78.79%(26)vs.53.33% (16)vs.52.50% (21),Pearson χ2(2)=6.35,p=0.042。然而,在不公開承認情境下,低權(quán)力感組被試比高權(quán)力感組和控制組被試留E-mail的人數(shù)比例更高,71.10% (27)vs.42.11% (16)vs.51.61% (16),Pearson χ2(2)=6.66,p=0.036。H1 再次得到驗證,詳見圖2。

圖2 實驗2b 中權(quán)力感對捐贈行為的影響

地位需求。采用Muller 等(2005)推薦的有調(diào)節(jié)的中介分析方法進行回歸分析,檢驗地位需求是否中介了權(quán)力感與公開承認的交互效應對是否留電子郵箱的影響。步驟1 中,以權(quán)力感、公開承認及二者交互項來預測因變量是否留電子郵箱,權(quán)力感與公開承認交互項對是否留電子郵箱的預測作用顯著(B=0.76,S.E.=0.35,wald=4.65,p=0.031);步驟2 中,以權(quán)力感、公開承認及二者交互項來預測地位需求,交互項對地位需求的預測作用不顯著(B=-0.14,S.E.=0.15,t=-0.92,p=0.361)。該結(jié)果表明,公開承認對權(quán)力感與是否留電子郵箱間的調(diào)節(jié)作用并不受地位需求的中介。

實驗2b 的結(jié)果表明,在公開承認情境下,高權(quán)力感組被試比低權(quán)力感組和控制組被試更傾向進行捐獻行為,而在不公開條件下,低權(quán)力感組被試比高權(quán)力感組和控制組被試更偏好從事捐獻行為,H1 得到支持,即高權(quán)力感個體更傾向于從事炫耀性親社會行為。此外,地位需求在權(quán)力感與公開承認交互項對“是否留電子郵箱”行為影響中的中介作用不顯著,即地位需求在權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響中并未發(fā)揮中介作用,因此排除該替代解釋。實驗1、實驗2a 和2b 采用不同的權(quán)力感啟動方式和炫耀方式證明了權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響,但這三個實驗并不能辨別出高權(quán)力感者的炫耀傾向是否具有一般特性。接下來的實驗3將就這一疑問進行探討。

5 實驗3：權(quán)力感與炫耀傾向

前3 個實驗已驗證了高(vs.低)權(quán)力感個體更傾向于炫耀性親社會行為,但該效應是因為高權(quán)力感個體具有一般的炫耀性傾向?qū)е碌倪€是僅發(fā)生在親社會情境中呢？盡管研究已證實低權(quán)力感者更偏好炫耀性消費(Rucker & Galinsky,2009),但還不足以解答上述疑問。因此,實驗3 的目的是探究高權(quán)力感者是否具有普遍的炫耀傾向。其次,高權(quán)力感個體出于維持自身權(quán)力狀態(tài)的目的會采取某些特定的行為(Garbinsky et al.,2014),加之前文所述,從事炫耀性親社會行為的一個好處是幫助行為者獲取社會獎賞。權(quán)力維持似乎會是高權(quán)力感個體從事炫耀性親社會行為的內(nèi)在機制。因而,本實驗的另一個目的就是排除權(quán)力維持這一替代性解釋。

5.1 研究設計與程序

實驗3 為2(權(quán)力感：高vs.低) × 2(產(chǎn)品的炫耀維度：親社會vs.非親社會)的組間設計,共有240名參與者通過“營銷研究室”參與本次調(diào)研,有效樣本為237 份(3 人未通過注意力檢測題項),向每人支付2 元人民幣作為實驗報酬,其中,女性116 人(48.95%),年齡跨度為16～45 歲,平均年齡為24.93(SD=5.27)歲。

首先啟動被試的權(quán)力感,方法同實驗1。隨后被試報告自己是否擁有蘋果(Apple)智能手表Apple watch series 5,沒有這款智能手表的被試才符合本次實驗的參與條件。緊接著要求符合本次實驗參與條件的被試設想自己打算購買一款智能手表并向其呈現(xiàn)Apple watch series 5 的廣告圖片。其中,在親社會組,通過告知被試產(chǎn)品是由循環(huán)可再生材料制成以及廣告語“秀出你的公益‘芯’”來強調(diào)炫耀性產(chǎn)品的親社會屬性; 而在非親社會組,通過告知被試產(chǎn)品的強大數(shù)據(jù)記錄功能和廣告語“秀出你的數(shù)智‘芯’”來凸顯炫耀性產(chǎn)品的非親社會屬性。之后測量被試對該智能手表的購買意愿,并且借鑒Garbinsky等(2014)的研究測量被試的權(quán)力維持傾向,譬如,“我希望我現(xiàn)有的權(quán)力狀態(tài)能保持不變?！钡? 個題項(α=0.88)、品牌熟悉度(Zhou et al.,2010),如,“Apple 品牌對我來說很陌生?！钡? 個題項(α=0.82)、以及品牌忠誠(Chiou & Droge,2006),例如“如果我購買智能手表,我會選擇Apple 的?！钡?個題項(α=0.74),上述題項均為7 點量表。最后收集人口統(tǒng)計學變量并致謝。

5.2 結(jié)果與討論

操控檢驗。角色想象任務完成后,被試報告其權(quán)力感狀態(tài),如實驗1。結(jié)果顯示實驗成功地操控了被試的權(quán)力感狀態(tài)(M 高=5.47,SD=1.54;M 低=3.36,SD=1.68),F(1,235)=96.66,p＜0.001,partial η2=0.29。

本次實驗使用真實行為作為因變量,再次驗證主效應,以增強實驗結(jié)果的生態(tài)效度。其次,權(quán)力感與地位具有緊密的聯(lián)系(Rucker et al.,2012),并且炫耀性親社會行為有助于行為者獲得地位(Griskevicius et al.,2010),因此,地位的維持可能是權(quán)力感影響炫耀性親社會行為的內(nèi)在機制。本實驗的目的也是為了排除該競爭性解釋。

圖3 實驗3 中權(quán)力感對不同炫耀維度產(chǎn)品的購買意愿

權(quán)力維持。采用Hayes (2013)提出的Bootstrap方法檢驗權(quán)力維持是否為本研究的中介效應,以權(quán)力感和產(chǎn)品的炫耀維度的交互項作為自變量,權(quán)力維持作為中介變量和購買意愿作為因變量,并將性別、年齡、月收入(學生為月消費)和受教育水平作為協(xié)變量,選擇Model 4 和5000 的樣本量進行中介分析。結(jié)果顯示,權(quán)力維持顯著影響被試的購買意愿(B=0.10,S.E.=0.05,p=0.049); 權(quán)力感與產(chǎn)品的炫耀維度的交互作用對購買意愿的直接效應為0.39,95%置信區(qū)間CI：[-0.04,0.81]包含0 值,表明直接效應不顯著,間接效應為0.11,95%置信區(qū)間CI：[-0.004,0.26]包含0 值,表明間接效應不顯著。由此可知,權(quán)力維持在權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響中不起中介作用。

實驗2a 結(jié)果顯示,公開承認調(diào)節(jié)了權(quán)力感對個體的捐贈意愿和捐贈金額的影響。正如預測的那樣,在公開承認的情況下,相比較于低權(quán)力感者,高權(quán)力感的個體有更高的捐贈意愿并且捐得更多。反之,控制條件下,重復了前人研究中權(quán)力感對慈善捐贈的影響(柳武妹,2019),即低權(quán)力感個體比高權(quán)力感個體有更高的捐贈意愿并且捐得更多。加之前文所述,公開承認賦予了捐贈行為炫耀性。因此,可以證明,高(vs.低)權(quán)力感個體更愿意從事炫耀性的親社會行為,實驗2a 從另一角度驗證了H1。

6 實驗4：自我矯飾動機的中介作用

問卷分為4 個部分,且前3 個部分的出現(xiàn)順序是隨機的。第1 部分是測量個體的權(quán)力感,共8 個問項,改編自Anderson 等(2012)的權(quán)力感量表,比如,“我可以讓別人聽從我的話”等(α=0.93)。第2個部分測量自我矯飾動機(Hewitt & Flett,1993),“總是表現(xiàn)得最好對我而言是很重要的”等4 個題項(α=0.88)。第3 部分測量參與炫耀性善行的傾向。被試報告參加前測中所出現(xiàn)的三個炫耀性善行的意愿(α=0.78)。在問卷的第4 部分收集人口統(tǒng)計學信息并致謝。

6.1 前測

本次前測的目的是確定實驗4 的刺激物,即炫耀性善行。借鑒Griskevicius 等(2007)的做法及其所確定的炫耀性善行,并結(jié)合中國情境,我們預先選取了3 種炫耀性善行(去敬老院當志愿者,等)和3個非炫耀善行(為了節(jié)約用水,經(jīng)常短暫淋浴,等)。

在小學數(shù)學二年級上冊中有這樣一道題“媽媽帶100元去商店買下列用品，圖中有暖瓶、燒水壺、水杯，分別是28元、43元、24元，問媽媽帶的錢夠嗎？”下邊又畫了幾個學生討論這道題，這些討論的內(nèi)容就是計算的思路和方法。有個小女孩說：“買暖瓶后剩余72元，買燒水壺后剩29元，所以買水杯夠了”。這是利用連續(xù)減法的思路來運算的。還有一個男孩說：“買燒水壺和暖瓶共用去71元，還剩29元，所以買水杯夠了?！边@又是利用加減混合運算的方法來解決問題的。雖然是一道簡單的題目，但卻能引發(fā)學生舉一反三，多方位思考。學生從不同層面計算題目才能更深刻地掌握計算。

結(jié)果表明,炫耀組中的善行被認為比不炫耀組中的善行更加公開,可見化程度更高(M 炫耀=5.89,SD=0.92;M 不炫耀=4.21,SD=1.25),t(116)=16.32,pairedp＜0.01; 相對于不炫耀組中的善行,人們更有可能告訴他人自己做了炫耀組中的善行(M 炫耀=5.40,SD=1.30;M 不炫耀=3.92,SD=1.31),t(116)=14.19,pairedp＜0.01。因此,本次前測驗證了炫耀組中的善行的確比不炫耀組中的善行更具炫耀性。

6.2 實驗設計與程序

實驗4 通過“營銷研究室”招募了213 名參與者進行線上實驗,最終有效問卷為206 份(其中7 名參與者未通過注意力檢測),支付了2 元人民幣作為實驗報酬。其中女性109 人,占52.91%; 平均年齡23.33 (SD=3.86)歲,年齡跨度為18～48 歲。

實驗4 的主要目的包括：一是考察自我矯飾動機是否中介了權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響,以驗證H2; 二是基于善行(公益活動)的角度和個體的長期權(quán)力感狀態(tài)再次驗證H1,考察實驗結(jié)果的穩(wěn)健性。

6.3 結(jié)果與討論

參與炫耀性善行的意愿。將權(quán)力感作為自變量,以參與炫耀性善行的意愿為因變量進行線性回歸分析,并將性別、年齡等人口統(tǒng)計學變量帶入該回歸模型,結(jié)果顯示,權(quán)力感顯著影響被試對炫耀性善行的參與意愿(B=0.26,S.E.=0.07,t(201)=3.55,p＜0.001),性別、年齡、月收入(學生為月消費)對參與意愿的影響效應不顯著(ps ＞ 0.1)。

中介分析。采用線性回歸分析驗證自變量權(quán)力感對中介變量自我矯飾動機的影響,且性別等人口統(tǒng)計學變量引入該回歸模型,結(jié)果表明,權(quán)力感對自我矯飾動機具有正向的顯著影響(B=0.36,S.E.=0.07,t(201)=4.93,p＜0.001),但性別、年齡、月收入(學生為月消費)對自我矯飾動機的影響效應不顯著(ps ＞ 0.1)。

3.文化體制改革目標。在文化體制改革方面，提出：“加快完善文化管理體制和文化生產(chǎn)經(jīng)營機制，基本建立現(xiàn)代文化市場體系，健全國有文化資產(chǎn)管理體制，形成有利于創(chuàng)新創(chuàng)造的文化發(fā)展環(huán)境。”［1］

我們采用Hayes (2013)提出的Bootstrap 方法,借助Process 插件檢驗本研究的中介效應,以權(quán)力感作為自變量,以自我矯飾動機作為中介變量和以參與意愿作為因變量,并將性別、年齡、月收入(學生為月消費)和受教育水平作為協(xié)變量,選擇Model 4 和5000 的樣本量進行中介分析。結(jié)果表明,自我矯飾動機顯著影響被試對炫耀性善行的參與意愿(B=0.20,S.E.=0.07,p=0.003); 權(quán)力感對炫耀性善行參與意愿的直接效應為0.18,95%置信區(qū)間CI：[0.03,0.32]不包含0 值,表明直接效應顯著,而間接效應為0.07,95%置信區(qū)間CI：[0.03,0.14]不包含0 值,表明間接效應顯著,詳見圖4。因此自我矯飾動機在權(quán)力感對炫耀性善行參與意愿的影響中發(fā)揮了中介作用。實驗結(jié)果支持H2。

圖4 實驗4 中自我矯飾的中介作用

實驗4 的結(jié)果顯示,權(quán)力感影響個體對炫耀性善行的參與意愿,權(quán)力感越高的個體越愿意從事炫耀性善行,再次驗證了H1,證明了實驗結(jié)果的穩(wěn)健性。更為重要的是,實驗4 也表明自我矯飾動機在權(quán)力感對炫耀性善行參與意愿的影響效應中起到了中介作用,H2 得到了支持。

在中代謝組62例中，有8例換用替格瑞洛，其中3例再發(fā)心絞痛（含1例發(fā)生再次靶血管重建）；在54例繼續(xù)口服氯吡格雷的患者中，18例再發(fā)心絞痛，其中有8例再次靶血管重建。

7 總討論

7.1 研究結(jié)論

本研究的目的是考察權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響及其內(nèi)在機制。5 個實驗分別從“親社會產(chǎn)品購買”、“捐贈”和“善行(公益活動)”三種行為表現(xiàn)形式來考察權(quán)力感對于炫耀性親社會行為的影響。相對于低權(quán)力感個體,高權(quán)力感個體對炫耀性親社會產(chǎn)品具有更高的購買意愿(實驗1 和3); 在公開承認時,高權(quán)力感個體比低權(quán)力感個體更意愿捐贈(實驗2a 和2b)且捐得更多(實驗2a),由于公開承認會賦予捐贈炫耀性特征(Grace & Griffin,2009),進而驗證了高權(quán)力感個體更傾向從事炫耀性捐贈;最后,相對于低權(quán)力感個體,高權(quán)力感個體對于炫耀性善行的參與意愿更高(實驗4)。綜上所述,5 個實驗的結(jié)果證明,高(vs.低)權(quán)力感個體更偏愛參與炫耀性親社會行為。此外,實驗4 的結(jié)果還顯示,自我矯飾動機在權(quán)力感對炫耀性親社會行為的影響效應中發(fā)揮了中介作用。

7.2 討論

本文的研究結(jié)論是高成本價值信號理論(Grafen,1990)的具體體現(xiàn)。從高成本價值信號理論來看,利他行為是一種交際信號,這一信號所傳達的不僅僅是一個人的親社會性,也可以表明一個人承擔成本的能力(Bird & Smith,2005)。也就是說,除了表明一個人是親社會的,利他主義還可以同時表明一個人有足夠的時間、精力、金錢或其他有價值的資源。這也正是高權(quán)力感者愿意從事可見的炫耀性親社會行為的原因。

值得說明的是,以往研究認為,親社會行為會給個體帶來溫暖感受(Ali & Bodur,2020)和促進社會關(guān)系的融洽,低權(quán)力感個體被認為不僅偏好傳遞與溫暖有關(guān)的信息并容易被此類信息說服(Dubois et al.,2016)。我們認為,這與本文研究結(jié)論并不矛盾。首先,行為的炫耀性屬性可能降低純粹利他的動機表達。利他動機占主導的低權(quán)力感個體因為參與炫耀性親社會行為而帶來的內(nèi)心溫暖感會降低,甚至會因為感受到行為具有功利目的而失去溫暖感受。其次,參與親社會行為也能凸顯能力屬性。譬如,在善因營銷時,既有突出強調(diào)親社會行為溫暖屬性(善待環(huán)境生命)的廣告,也有突出強調(diào)親社會行為能力屬性(直接經(jīng)濟效益)的廣告(Lu & Sinha,2017),尤其在為自己購買綠色產(chǎn)品的場景中,消費者不一定能非常明顯直接的感到行為的溫暖價值,而炫耀性特征有助于行為者向他人更好地表明自己具備從事親社會行為的能力和意愿。因此,對能力屬性敏感的高權(quán)力感個體從事炫耀性親社會行為的意愿也就更高。

（4）可回收性：由于PPS無基布濾料不含基布，減少了纖維與基布的分離工序，有利于提高舊濾袋回收率，降低回收難度；

此外,本研究與親社會行為、道德與利己利他行為領域的其他研究既存在聯(lián)系,但也有諸多不同。例如：有學者探討社會比較對親社會行為的影響(鄭曉瑩 等,2015)。然而,社會比較與權(quán)力感是兩個內(nèi)涵和外延都不盡相同的概念。社會比較是通過向上、向下或橫向比較的方式來獲得自我知識和發(fā)現(xiàn)真實自我的過程(Buunk & Gibbons,2007),社會比較可以是個體與參照物之間進行的各方面廣泛比較(例如成績的比較),當然也可以是相互權(quán)力的比較。盡管社會比較與權(quán)力感是兩個不同的變量,但以往研究也提示我們,當進行權(quán)力的社會比較時,向下比較可能會帶來擁有權(quán)力的感知,進而提升個體的親社會行為表現(xiàn)。

又比如資源稀缺方面的研究發(fā)現(xiàn),當有信息提示資源稀缺時,會讓人們更關(guān)注個人利益(如：導致自私行為),這既可以表現(xiàn)為犧牲他人利益來滿足自己,也可以通過利他的方式(如：慷慨行為)來達到間接滿足自己的目的(Roux et al.,2015)。而這一結(jié)論似乎與權(quán)力感對親社會行為的研究恰恰相反,因為,缺乏權(quán)力往往是由于缺乏對有價值資源的控制,那么資源稀缺也會帶來個體的低權(quán)力感,但為何以往研究普遍認為,缺乏權(quán)力會促進親社會行為的發(fā)生呢？這也為我們進一步探究權(quán)力感對親社會行為的影響機制,提出了要求。但本文結(jié)論與以往研究一致的是,資源稀缺促使個體關(guān)注自身利益時,競爭性利他(van Vugt et al.,2007)動機就會成為行為傾向的主導(Roux et al.,2015)。

以往學者還探討了權(quán)力動機(Power Motive)與社會存在對親社會行為的影響。值得注意的是,權(quán)力動機與本文探討的權(quán)力感(Sense of Power)是內(nèi)涵不同的兩個概念。權(quán)力動機側(cè)重人們對權(quán)力的尋求,是內(nèi)心對權(quán)力的渴望,是一個相對穩(wěn)定的人格特質(zhì)(王建峰,戴冰,2020),但權(quán)力動機高(低)不等于權(quán)力感高(低)。權(quán)力感低的個體可以因為渴望得到權(quán)力而有高的權(quán)力動機,權(quán)力感高的個體也可能因為具有高權(quán)力動機特質(zhì)而時刻表現(xiàn)出高的權(quán)力渴望和尋求,也可能因為感到權(quán)力不穩(wěn)定而表現(xiàn)出高權(quán)力動機。本文的研究主要探討權(quán)力感的影響,與權(quán)力動機相比,權(quán)力感是一種相對靜態(tài)的心理狀態(tài),是個體擁有權(quán)力或缺乏權(quán)力的結(jié)果,而權(quán)力動機往往是個體還處在尋求權(quán)力的前端,是一種內(nèi)心渴望和對權(quán)力狀態(tài)的期盼。綜上所述,權(quán)力動機與權(quán)力感兩個變量都與權(quán)力(Power)有關(guān),但卻各有側(cè)重。以往關(guān)于權(quán)力動機與社會存在線索的研究(王建峰,戴冰,2020)從一個方面成為了本研究的引證,即：當權(quán)力動機很強,且有社會存在線索時,會促進親社會行為的發(fā)生。本文的研究也從另一個角度進一步拓展了現(xiàn)有研究的結(jié)論,即：出于印象管理的目的,即使已經(jīng)擁有權(quán)力的高權(quán)力感者,也會從事親社會行為。

最后,以往文獻還研究了權(quán)力對道德(Lammers et al.,2015)和自私的影響(Dubois et al.,2015),而本文探討的親社會行為與道德、自私的內(nèi)涵也不盡相同。道德是對人們行為的規(guī)范和約束,是每個人都應該遵循的準則(Lammers et al.,2015),而親社會行為是自愿的,非必須的積極行為(Eisenberg et al.,2006)。親社會行為可以是有道德的行為,但不是道德規(guī)范所要求的應有行為。此外,盡管自私和不道德有時會共同發(fā)生,但自私并不一定是不道德行為(Dubois et al.,2015)。自私強調(diào)個體將自身個人利益或愉悅放在首位,而不道德行為特指那些違法或道德上不被廣大人群接受的或是不誠實的行為(Mazar et al.,2008),包括欺騙和撒謊。因此,不能簡單將道德行為、非自私行為與親社會行為對等,因為,親社會行為(如：購買綠色產(chǎn)品)既可以是出于利己目的,也可以出于利他動機,而行為是否親社會也不是評判道德與不道德的絕對指標。

7.3 研究貢獻

本研究的理論貢獻主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先,本研究從親社會行為的三種行為表現(xiàn)形式驗證了權(quán)力感與炫耀性親社會行為的聯(lián)系。蔡頠等(2016)認為,以往的研究主要是從個體特質(zhì)、情境因素以及權(quán)力的內(nèi)涵來探討權(quán)力感如何影響個體的親社會行為,然而本研究基于親社會行為的炫耀性特征來探討權(quán)力感對個體的親社會行為的影響。因此,本研究的結(jié)論豐富了親社會行為的研究文獻。另一方面,本文發(fā)現(xiàn)了促使高權(quán)力感個體投身到親社會行為的新因素,進而提供了一種新的視角來重新審視權(quán)力感對消費者行為的影響。高、低權(quán)力感消費者的一些行為可能是在向外界傳達某種信號,以達到塑造某種形象的目的。例如,高(低)權(quán)力感個體更傾向關(guān)注能力(溫暖)方面的信息,更容易被能力(溫暖)方面的信息說服(Dubois et al.,2016),也可以被解讀為高(低)權(quán)力感者是在其“觀眾”面前構(gòu)建自身具有能力(溫暖、平易近人)的形象,而低權(quán)力感的消費者也可以通過購買炫耀性產(chǎn)品(Rucker & Galinsky,2009)來向其“觀眾”塑造自己有地位的形象。

第二,本研究解釋了權(quán)力感對炫耀性親社會行為影響的內(nèi)在機制。以往研究著重探討了自我矯飾的概念內(nèi)涵與測量、自我矯飾的動機以及自我矯飾帶來的積極效果,如：幫助個體達到自我實現(xiàn)、促發(fā)自尊、提升自我評價和產(chǎn)生積極情緒等(Sezer et al.,2018),卻并未涉及權(quán)力感對自我矯飾的影響及炫耀性親社會行為所具有的自我矯飾價值。而本文證實了權(quán)力感是自我矯飾的前因變量之一,自我矯飾動機的激活有助于個體從事可見的親社會行為。因此,本研究是對自我矯飾領域現(xiàn)有文獻的豐富和完善。同時,本文也拓展了前臺化行為的相關(guān)研究。擬劇理論(Goffman,1959)將社會互動過程中所有社會角色的行為區(qū)分為前臺行為和后臺行為。前臺行為是一種有選擇的展示行為,希望公眾看到并從中獲得特定意義,其中,利他的前臺化行為特指不求回報的幫助他人,體現(xiàn)的是一種親社會的舉動(Avolio & Locke,2002)。以往研究主要探討了企業(yè)家前臺化行為的表現(xiàn)形式(黃靜 等,2013)及其對企業(yè)品牌和績效的影響(朱麗婭 等,2014)。而本文將前臺化行為對親社會影響的研究對象由企業(yè)家泛化到了一般的高權(quán)力感個體,因此,本文的結(jié)論也是對擬劇理論的有益補充。

第三,由于社會階層是權(quán)力的來源之一,本文也是對社會階層與親社會行為之間關(guān)系相關(guān)研究的補充。以往研究認為,社會階層與權(quán)力會產(chǎn)生相似效應,并發(fā)現(xiàn)高社會階層的個體傾向利己的不道德行為,而低社會階層者傾向利他的不道德行為,權(quán)力感中介了社會階層與不道德行為之間的關(guān)系(Dubois et al.,2015)。這有助于說明,社會階層與權(quán)力感的提升都會促進個體更加關(guān)注自己的利益。但社會階層與權(quán)力是兩個既有聯(lián)系又有區(qū)別的概念(Rucker et al.,2012)。一個人可以擁有高地位但卻缺乏權(quán)力,或一個人擁有很多權(quán)力但社會階層卻并不一定高,并且,親社會行為與道德(不道德行為)也是兩個截然不同的概念。本文研究則從權(quán)力及權(quán)力感的角度,拓展了社會階層對親社會行為影響的研究結(jié)論。

7.4 管理啟示

首先,本研究對于如何有效地引導高權(quán)力感個體投身親社會事業(yè)具有非常重要的啟示意義。本文結(jié)果表明高權(quán)力感個體更愿意參與具有炫耀性特征的親社會行為,營銷實踐者可以通過賦予親社會行為以可見性,迎合高權(quán)力感個體向他人展現(xiàn)自我、建立親社會聲譽的需求,從而鼓勵他們從事親社會行為。譬如,企業(yè)可以通過為綠色產(chǎn)品加上綠色環(huán)保標識來增加親社會產(chǎn)品的炫耀性,提升高權(quán)力感個體對其產(chǎn)品的購買意愿。慈善組織可以借助“公開承認”更有效地勸說高權(quán)力感個體從事善行或捐贈等親社會行為。

第二,本研究結(jié)果有助于指導營銷實踐者有效地開展倡導親社會行為的營銷活動。在勸說高(低)權(quán)力感個體從事親社會行為的營銷活動中,營銷實踐者要突出(避免突出)親社會行為的炫耀性特征。同時,營銷實踐者也可以通過播放重、輕貝斯音樂(±15 dB)或控制環(huán)境氣味(冷、暖氣味)等方式來改變個體的權(quán)力感狀態(tài)(Hsu et al.,2015; Madzharov et al.,2015),使高(低)權(quán)力感狀態(tài)與炫耀性(非炫耀性)親社會行為相匹配。這將有助于營銷實踐者達到有效勸說個體從事親社會行為的目的。

7.5 研究局限和未來研究

本研究的理論假設得到了驗證,但依舊存在著一些局限。首先,本研究側(cè)重于探討了高權(quán)力感個體從事炫耀性親社會的原因,但并未著重關(guān)注低權(quán)力感個體為什么不喜歡炫耀性親社會行為,未來的研究可以進一步探討其影響機制。此外,導致高權(quán)力感者具有較高自我矯飾動機的深層次目的來源可能是渴望展現(xiàn)能力與獲得尊重,或者是渴望被喜歡,亦或兩者皆有。未來研究可以就自我矯飾動機做進一步區(qū)分和測量。

第二,雖然本研究驗證了權(quán)力感對個體參與炫耀性親社會行為的影響及其內(nèi)在機制,但并未探究其邊界條件。未來的研究可以探討該效應的調(diào)節(jié)因素,例如,高權(quán)力感者所傳達的信號能否被其“觀眾”正確的接收到,可能是一個潛在的邊界條件,有待進一步探討。