數(shù)字化賦能助力“陜貨”出村進城
——陜西探索“直播+電商+短視頻”推進農(nóng)產(chǎn)品市場銷售

“春節(jié)期間，本是銷售獼猴桃的黃金時間，但受疫情影響，出現(xiàn)了階段性滯銷，眼看著獼猴桃要爛在庫里?！标兾魇∶伎h猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社理事長朱繼宏說：“幸虧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及時幫助我們向社會發(fā)布供應信息，對接電商平臺，20 萬kg 徐香獼猴桃很快銷售完畢，要不然我們合作社的損失就大了?！?/p>

今年2 月以來，為應對新冠肺炎疫情對農(nóng)產(chǎn)品造成的“賣難”問題，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及時組織開展“阻擊疫情、便民助農(nóng)”行動，利用電商平臺、網(wǎng)絡營銷渠道、物流等資源，打通制約生產(chǎn)消費的堵點和難點，采取“直播+電商+短視頻”等方式加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，在促進農(nóng)產(chǎn)品銷售和疫情期間“菜籃子”產(chǎn)品增產(chǎn)保供中發(fā)揮了重要作用。

“在抗疫的‘上半場’，直播、電商、短視頻等網(wǎng)絡平臺幫助銷售了大量陜西滯銷農(nóng)產(chǎn)品。在抗疫‘下半場’，陜西將繼續(xù)推進‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)產(chǎn)品出村進城，為陜西農(nóng)業(yè)進行數(shù)字化賦能，著力推進陜西‘3+X’特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長王韜說。

“直播+電商+短視頻”，為農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化賦能

每年正月初一到十五是白水蘋果銷售黃金期，但今年因疫情影響年初幾乎沒有出貨，導致白水蘋果積壓嚴重，庫存量達到20 萬t，其中富士蘋果12 萬t 左右，其他品種7萬t左右，果農(nóng)待售蘋果超過1萬t，全縣果品的銷售壓力非常大。

“2月9日，我們協(xié)調(diào)讓涉果企業(yè)優(yōu)先復工，出臺相關措施，助力蘋果銷售?！卑姿h蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任趙建信說，“我們還積極向省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳求助，爭取對接全國各大電商平臺。經(jīng)過省廳協(xié)調(diào)，由陜西省果業(yè)中心等單位和西部網(wǎng)共同主辦的‘戰(zhàn)疫情保供應促增收’助農(nóng)銷售系列活動決定啟動助力白水蘋果銷售計劃?！?/p>

“我們白水是公認的世界蘋果最佳優(yōu)生區(qū)之一，素有中國蘋果之鄉(xiāng)的美譽，目前白水蘋果總面積超3.7 hm2，年產(chǎn)量55萬t左右，是全國最大的有機蘋果生產(chǎn)基地，蘋果系列產(chǎn)品遠銷東南亞、歐盟、南美洲多個國家和地區(qū)，白水蘋果品牌價值連續(xù)十多年進入全國前十?！痹谥r(nóng)活動現(xiàn)場，白水縣副縣長秦奉舉通過直播帶貨的形式推介白水蘋果。

“5萬、8萬、12萬、21萬。”看著直播頁面上不斷增長的觀看人數(shù)和網(wǎng)友留言為白水蘋果點贊，秦奉舉熱情地給網(wǎng)友們推銷說：“我們白水蘋果，皮薄肉脆，汁多渣少，脆甜可口，大家下單不會有錯，快來買買買。”

一邊是熱火朝天的直播，另一邊西域美農(nóng)在陜西的600 多個社群團購平臺也同步開賣白水蘋果。社群的分銷成員，紛紛將白水蘋果銷售的鏈接分銷到朋友圈，掀起助銷白水蘋果，助力白水果農(nóng)的熱潮。此次活動幫助白水縣銷售蘋果超過100 t。

“在疫情防控最嚴峻的階段，隨著‘不見面’銷售成為一種新業(yè)態(tài)，像白水縣一樣通過網(wǎng)絡銷售解決農(nóng)產(chǎn)品‘賣難’問題在陜西各地快速展開，在‘農(nóng)田’與‘餐桌’之間建立起了一條數(shù)字化通道?！标兾魇∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場信息處處長樊凌翰說。

政媒企三方攜手，提升產(chǎn)銷全鏈條數(shù)字化水平

今年春季，氣溫上升較快，陜西茶葉上市較往年提早了一周左右。但由于新冠肺炎疫情影響，全國茶葉銷售渠道整體不暢，陜西茶葉的銷售壓力也很大。

在陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導下，由陜西省園藝工作站、漢中市茶葉辦、西鄉(xiāng)縣人民政府等策劃了“戰(zhàn)疫情保供應促增收”陜西助農(nóng)銷售系列活動走進漢中，通過政府背書+媒體宣傳+電商促銷+直播助銷等方式，向全國消費者推介銷售漢中仙毫，助力茶農(nóng)增收。

與此同時，隨著陜西茶葉大面積上市，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳舉辦首屆“網(wǎng)上茶博會”，活動通過全媒體報道+直播+短視頻方式，向全國消費者展示推介陜茶優(yōu)良的生長環(huán)境和獨特的品質(zhì)，講好陜茶故事，助力陜茶品牌提升和市場銷售。本次茶博會以陜西農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)為依托，常態(tài)化地展示展銷陜西品牌茶產(chǎn)品，目前已經(jīng)吸引了漢中、安康、商洛、西安、咸陽的40 多家品牌茶企入駐，上線了陜西綠茶、紅茶、茯茶、白茶等多個品類的100多個品牌產(chǎn)品，打造了一個永不落幕的茶博會。

“大家都知道漢中仙毫、安康富硒茶好，但是具體到哪家企業(yè)的茶葉好，消費者很難分清，我們就是幫助大家遴選優(yōu)質(zhì)品牌，讓消費者可以放心下單，沒有后顧之憂?！标兾鬓r(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)負責人向丹表示，他們將會把好質(zhì)量關，確保消費者能夠在陜西農(nóng)業(yè)品牌網(wǎng)上購買到品質(zhì)有保障的陜西特色農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)陜西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心主任程曉東介紹，首屆陜西網(wǎng)上茶博會自4月22日啟動以來，先后舉辦了陜茶代言人產(chǎn)地行、“陜味直播間”直播帶貨、最受歡迎茶葉企業(yè)評選、優(yōu)質(zhì)茶葉評審等系列活動，20多位省、市、縣區(qū)各級領導、30多家茶企紛紛為陜茶宣傳代言點贊，活動拍攝發(fā)布短視頻300余條，各媒體平臺發(fā)布稿件1 400 余篇，現(xiàn)場直播帶貨超4 200萬人次觀看，微博話題瀏覽超8 000萬人次，宣傳報道累計瀏覽、觀看超過2億人次，累計帶動茶葉產(chǎn)品交易額超過200 萬元，有效地提升了陜茶品牌知名度、產(chǎn)品影響力。

“首屆陜西網(wǎng)上茶博會的成功舉辦，標志著陜西農(nóng)產(chǎn)品營銷模式新引擎的開啟，活動期間，省、市、縣三級農(nóng)業(yè)部門和參展茶企大力配合，‘我為陜茶代言點贊’、產(chǎn)地直播、網(wǎng)上帶貨、茶葉評優(yōu)與網(wǎng)絡投票等活動開展得如火如荼，陜西茶葉區(qū)域公用品牌知名度和企業(yè)品牌影響力得到有效提升。”陜西省農(nóng)業(yè)廳副廳長王韜說，下一步，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將聯(lián)合省商務廳、共青團陜西省委共同支持“品牌+電商”平臺建設運營，打造永不落幕的茶博會，并將本次網(wǎng)上茶博會的成功經(jīng)驗復制到陜西農(nóng)產(chǎn)品推廣的各個領域。

“陜貨”走紅網(wǎng)絡，迎來品牌營銷新契機

柞水木耳、閻良甜瓜、銅川櫻桃……最近，很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)陜西的特色農(nóng)產(chǎn)品有點火。不僅阿里啟動了“陜貨淘寶直播購物節(jié)”，西安不少區(qū)縣也針對各自的特色產(chǎn)品展開了直播。一時間，“陜貨”名氣大增。

陜西省是我國水果生產(chǎn)大省，果業(yè)是農(nóng)民增收的重要產(chǎn)業(yè)。為拓展陜西水果網(wǎng)絡銷售渠道，在陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導下，陜西省果業(yè)中心與京東、淘寶、快手、抖音、西域美農(nóng)、西部網(wǎng)等單位共同發(fā)起陜西水果網(wǎng)絡特色季系列活動。

據(jù)陜西省果業(yè)中心主任魏延安介紹，在4—6月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·櫻桃季活動；在7—8 月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·葡萄季活動；在8—9月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·冬棗季活動；在9—10 月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·柑橘季活動；在10月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·獼猴桃季活動；在10月，集中開展陜西水果網(wǎng)絡特色季·蘋果季活動。通過開展陜西水果網(wǎng)絡特色季活動，進一步擴大陜西特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，持續(xù)推動網(wǎng)上銷售。

電商平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，2019年陜西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到115.58 億元，同比增長24.17% 。其中水果銷量最大，達到57.5 億元，占到陜西省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額的一半。但與2019 年全省836 億元的果業(yè)產(chǎn)值相比，陜西水果網(wǎng)絡零售占比僅為6.9%，遠低于網(wǎng)絡零售在全國社會商品零售總額中20.7%的占比。

“如果陜西水果網(wǎng)銷比例能達到全國這一平均水平，市場空間就可達到173億元，潛力巨大?！蔽貉影脖硎荆兾魉谟瓉砭W(wǎng)絡銷售的新機遇，今年全省果業(yè)部門除了組織好6大水果網(wǎng)絡特色季活動外，還將實施“百千萬”直播和網(wǎng)紅培養(yǎng)計劃，圍繞國際國內(nèi)兩個市場，突出多方合作、陜粵攜手、東西協(xié)作，開展線上線下協(xié)同推廣，全力做好果品銷售，助推全省果業(yè)提質(zhì)增效。

現(xiàn)如今，在三秦大地，通過電商、直播、短視頻等方式銷售農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種常態(tài)。通過對農(nóng)產(chǎn)品進行數(shù)字化賦能，為推動陜西“互聯(lián)網(wǎng)+”“3+X”特色農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程提供了有益嘗試和成功探索，為決戰(zhàn)脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民增收致富做出新的貢獻。