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      只需一小步

      2020-12-25 07:00:46祝師基
      莫愁 2020年35期
      關鍵詞:李凱鹵菜戴眼鏡

      文祝師基

      西安有個小伙叫李凱,做得一手好鹵菜,開了一家鹵菜店。然而,鹵菜店的生意并不紅火。

      李凱百思不得其解。按說,他的手藝不錯,但鹵菜店為何生意一般?

      一天晚上,李凱應約參加同學聚會,席間,向同學說起了鹵菜店面臨的處境。同學聽完他的訴說后,沒有急于給他出主意,而是摘下眼鏡,取出一張專門用來擦拭眼鏡的紙問李凱:“想知道這種紙誕生的經(jīng)歷嗎?”

      瑞士有一家造紙公司生產的紙質量一流,但銷路并不好,盡管他們做了大量宣傳,效果始終不明顯,總經(jīng)理為此很是苦惱。

      一次,總經(jīng)理走在大街上,突然一陣風刮來,吹起了滿天沙塵。這時,他發(fā)現(xiàn)周圍戴眼鏡的人都在不約而同地擦拭鏡片。他們用的都是普通的衛(wèi)生紙,怎么擦也擦不干凈鏡片。忽然,總經(jīng)理閃出一個念頭:為何不制造一款專門用來擦眼鏡的紙呢?

      總經(jīng)理馬上回到公司,給員工下達了一個任務,要求大家暗中觀察各自身邊戴眼鏡的人使用衛(wèi)生紙的情況。

      一個月后,公司將所有的觀察情況進行了匯總,調查結果顯示:有用衛(wèi)生紙作為眼鏡抹布使用習慣的人在戴眼鏡的人群中約占15%。按照這個比例計算,用衛(wèi)生紙擦眼鏡的人數(shù)量非常龐大。

      于是,這家造紙公司決定,生產專門擦眼鏡的衛(wèi)生紙。結果產品一上市,立即吸引了戴眼鏡群體的青睞。一時間,這家公司賺得盆滿缽溢。而且,該公司其他類型的紙因為“可以擦眼鏡的紙”而被人們認識,也跟著暢銷起來。

      那位同學對李凱說:“從普通衛(wèi)生紙到可以擦眼鏡的衛(wèi)生紙,轉變似乎只有那么一小步,但是,正是這一步,成就了一個企業(yè)的輝煌。根據(jù)你的現(xiàn)狀,要想在強手如林的競爭中獲勝,就要有一個‘一小步’的動作?!?/p>

      可是,這“一小步”的動作應該是什么呢?

      說來也巧,幾天后的一個中午,一位顧客給李凱打電話,問他能不能提供送鹵菜上門的服務。李凱立馬答應把菜送到指定地點。

      當李凱把鹵菜送到后,那位顧客邊說謝謝,邊把鹵菜放進微波爐中加熱。李凱感到奇怪,就問對方為何要把菜加熱?對方說:“你們鹵菜店不給殺菌,我們怎敢直接吃呢?”

      原來問題出在鹵菜店的鹵菜不能讓顧客放心地直接食用。李凱突然想到:我為什么不在這方面來點“小動作”呢?

      李凱回到店里,立即購置了一個微波爐,當有顧客買鹵菜需要加熱時,他就當著顧客的面加熱、殺菌。

      誰也沒想到,就是這個小小的動作,竟使李凱的鹵菜店財路大開。因為,人們雖然愛吃鹵菜,卻對它的衛(wèi)生狀況心存疑慮,所以很多數(shù)人買回鹵菜后,都要加熱殺菌再食用。李凱抓住顧客的這一心理,為有需要加熱鹵菜的顧客多提供了一道服務,讓顧客有了安全感。

      因此,李凱的鹵菜店在競爭中脫穎而出。

      有時,我們并不需要特別的創(chuàng)意,只需要一個小小的“動作”,將事情做得更細膩一些,便可以贏得先機。

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