中國制造業(yè)企業(yè)跨國經(jīng)營本土化戰(zhàn)略研究

李富昆　劉瑋

【摘 要】全球化背景下，越來越多的中國制造業(yè)企業(yè)不滿足于國內(nèi)市場，選擇通過本土化經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)走出國門，以謀求企業(yè)更大的發(fā)展空間。文章首先分析了我國制造業(yè)企業(yè)實施跨國經(jīng)營本土化戰(zhàn)略的動因，然后在此基礎(chǔ)上從生產(chǎn)、營銷、人力資源及企業(yè)協(xié)同等角度對本土化戰(zhàn)略進行了分析和總結(jié)，幫助我國制造業(yè)企業(yè)在海外市場更好地經(jīng)營和發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】制造業(yè)企業(yè);跨國經(jīng)營;本土化戰(zhàn)略

【中圖分類號】F426.4;F125;F272.3【文獻標識碼】A【文章編號】1674-0688（2020）07-0212-02

隨著我國“一帶一路”倡議的深入推進及“中國制造2025”的迫切需要，我國制造業(yè)企業(yè)開展跨國經(jīng)營的熱情不斷增強。在世界經(jīng)濟一體化不斷加深的背景下，世界知名企業(yè)不約而同地選擇從生產(chǎn)、營銷、人力資源和技術(shù)研發(fā)等方面加大跨國經(jīng)營本土化戰(zhàn)略的實施力度，利用東道國當?shù)氐馁Y源要素優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本，提高可持續(xù)發(fā)展能力和國際競爭力，從而實現(xiàn)利潤最大化。此外，長期過剩的產(chǎn)能和資本無法得到有效利用也是當下擺在我國經(jīng)濟發(fā)展面前的一道難題，國內(nèi)企業(yè)急需擴大市場空間，尋找新的投資領(lǐng)域。制造業(yè)企業(yè)作為我國經(jīng)濟和貿(mào)易中最為基礎(chǔ)的部門，承擔著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升發(fā)展質(zhì)量和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的重要作用，研究我國制造業(yè)企業(yè)如何通過推行本土化戰(zhàn)略實現(xiàn)跨國經(jīng)營，對我國經(jīng)濟長期健康發(fā)展有著重要意義。

1 本土化經(jīng)營的動因分析

我國制造業(yè)企業(yè)在國際市場上要想有更大的突破，就要做到思想全球化、行動本土化，相較于思想全球化而言，行動本土化更值得探究，也面臨著更多挑戰(zhàn)。通過在東道國實施本土化戰(zhàn)略，我國制造業(yè)企業(yè)可以更快地適應東道國環(huán)境、樹立品牌形象和發(fā)掘潛在市場，同時可以有效降低各項成本。

1.1 適應東道國環(huán)境

本土化經(jīng)營最直接的好處是能夠幫助我國制造業(yè)企業(yè)迅速適應東道國環(huán)境。在企業(yè)海外發(fā)展過程中，與母國不同的制度環(huán)境往往對我國制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了一定的約束，導致我國企業(yè)很難融入當?shù)?，進而難以開展經(jīng)營活動。通過本土化經(jīng)營，可以加速企業(yè)融合東道國的制度、文化和社會環(huán)境等因素，進而增強我國企業(yè)在東道國發(fā)展的動力，減少因東道國環(huán)境不同而帶來的阻力。

1.2 樹立品牌形象

通過在東道國本土化經(jīng)營，企業(yè)能夠更為直觀地了解東道國文化和社會環(huán)境，有助于與當?shù)卣推髽I(yè)建立起良好的合作互惠關(guān)系，更好地迎合當?shù)叵M者的需求，從而樹立良好的品牌形象。同時，通過雇傭本地員工，解決當?shù)鼐蜆I(yè)問題也可增強當?shù)貙ξ覈圃鞓I(yè)企業(yè)的信任感，為企業(yè)在東道國以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

1.3 降低經(jīng)營成本，開發(fā)新市場

與發(fā)達國家相比，發(fā)展中國家擁有價格更為低廉的勞動力資源和自然資源，因此跨國企業(yè)青睞于在發(fā)展中國家開設(shè)工廠，在當?shù)貙崿F(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，以降低各項生產(chǎn)成本。此舉相較于傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式可以大大節(jié)約物流運輸成本，同時節(jié)省了外派員工高昂的時間成本和經(jīng)濟成本。直接聘用熟悉東道國法律法規(guī)和風俗文化的當?shù)貑T工可以降低潛在風險，避免不必要的經(jīng)濟損失。同時，我國制造業(yè)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，生意不好做，眾多行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和勞動力成本上升等挑戰(zhàn)，只有尋求開發(fā)新市場，才能獲取更多利益，使國內(nèi)眾多的制造業(yè)企業(yè)得以生存和發(fā)展，而跨國經(jīng)營本土化戰(zhàn)略正是實現(xiàn)這一目標的重要途徑。

2 本土化經(jīng)營的戰(zhàn)略分析

本土化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)在海外市場的跨國經(jīng)營活動中，從生產(chǎn)到銷售及日常管理等各環(huán)節(jié)都充分考慮東道國的實際情況，在發(fā)揮企業(yè)自身核心優(yōu)勢的同時，盡可能地貼近當?shù)貥藴?，制定符合發(fā)展戰(zhàn)略要求的本土化政策，從而迅速適應東道國的文化、經(jīng)濟和政治環(huán)境，成為一個融入東道國的本土化企業(yè)。當前，我國制造業(yè)企業(yè)跨國經(jīng)營仍處于起步階段，海外子公司規(guī)模普遍偏小，可借鑒的經(jīng)營經(jīng)驗不足，容易導致相關(guān)企業(yè)在海外市場的發(fā)展中遇到各式各樣的問題。本文從這一現(xiàn)實問題入手，將制造業(yè)企業(yè)本土化戰(zhàn)略概括為4個方面，即從生產(chǎn)研發(fā)本土化、營銷策略本土化、人力資源本土化和企業(yè)協(xié)同本土化方面進行分析。

2.1 生產(chǎn)研發(fā)本土化

生產(chǎn)本土化是制造業(yè)企業(yè)實施跨國經(jīng)營本土化戰(zhàn)略中必不可少的一環(huán)，包括原料采購的本土化和生產(chǎn)加工的本土化。這意味著企業(yè)需參與到當?shù)厣a(chǎn)供應鏈的各個環(huán)節(jié)，不斷加強在東道國采購渠道和合作網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過生產(chǎn)本土化在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，以謀求進一步的發(fā)展。此外，制造業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新能力是影響其產(chǎn)品競爭力的核心因素，相較于世界先進的大型跨國企業(yè)，當前我國多數(shù)制造業(yè)企業(yè)在前沿科技領(lǐng)域還不夠發(fā)達，在海外市場的競爭中常常落入被動局面。對此，研發(fā)本土化不僅可以幫助我國制造業(yè)企業(yè)將自身研發(fā)力量與當?shù)厥袌霏h(huán)境相結(jié)合，生產(chǎn)出更具競爭力的產(chǎn)品，還可以通過雇傭東道國尤其是較為發(fā)達東道國的專業(yè)技術(shù)人才進一步增強自身的研發(fā)力量。

2.2 營銷政策本土化

營銷本土化是跨國企業(yè)根據(jù)東道國的環(huán)境和市場而采取的一種迎合當?shù)叵M者習慣的適應性營銷，其內(nèi)涵包括品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務戰(zhàn)略及價格戰(zhàn)略等。通過深入東道國市場，調(diào)查了解當?shù)叵M者的習慣和偏好，找出并分析影響企業(yè)營銷效果的各項因素，從而采取適當?shù)臓I銷策略，使企業(yè)在獲得消費者信任和青睞的同時最大化自身利益。在這一方面，相關(guān)企業(yè)可以借鑒世界知名跨國企業(yè)的營銷案例，同時積極發(fā)揚我國傳統(tǒng)文化等獨特優(yōu)勢。在設(shè)置經(jīng)營政策方面，歷史上有很多跨國企業(yè)因不熟悉東道國的經(jīng)營環(huán)境和政策法規(guī)而遭受損失甚至黯然退出當?shù)厥袌龅膽K痛案例，我國的制造業(yè)企業(yè)在海外發(fā)展之前，務必對東道國的社會文化和經(jīng)濟政策等方面進行詳細的評估和分析，預判可能出現(xiàn)的風險并提前制訂應對方案。避免出現(xiàn)因為經(jīng)營環(huán)境的差異和政策法規(guī)的限制而在東道國難以開展經(jīng)營活動的不利局面。

2.3 人力資源本土化