王 京

（北京隨身保典信息科技有限公司，北京 100020）

一、引言

自1995年我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)法律確立至今，在我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)銷售市場(chǎng)參加者數(shù)量持續(xù)提升，市場(chǎng)容量不斷提高，迅猛發(fā)展之勢(shì)不容小覷。隨著商業(yè)保險(xiǎn)的普遍化，大家清楚地意識(shí)到商業(yè)保險(xiǎn)與日常生活密切相關(guān)，針對(duì)多元化配備的主觀性要求逐漸提高，而企業(yè)針對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的要求更是如此。各種突發(fā)事件，企業(yè)運(yùn)營(yíng)遭遇各種各樣風(fēng)險(xiǎn)無(wú)可避免。在諸多風(fēng)險(xiǎn)中，出色的企業(yè)定會(huì)挑選添加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，依靠商業(yè)保險(xiǎn)之力盡量避免或遷移損失的產(chǎn)生，根據(jù)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同書(shū)得到相對(duì)應(yīng)賠付。在“新國(guó)十條”中，規(guī)定保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)持續(xù)提高保險(xiǎn)中介組織的專業(yè)技術(shù)人員工作能力，充分發(fā)揮中介服務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)價(jià)、防災(zāi)減災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)、損失評(píng)定、理賠服務(wù)等層面的積極主動(dòng)功效，能夠更好地為商業(yè)保險(xiǎn)顧客出示個(gè)性化服務(wù)。企業(yè)投資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，恰好是這一核心理念的實(shí)際反映。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生保險(xiǎn)事故時(shí)，可立即根據(jù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)安全事故損失開(kāi)展填補(bǔ)，并以最短的時(shí)間修復(fù)企業(yè)一切正常生產(chǎn)制造，將極大風(fēng)險(xiǎn)降到最低，將企業(yè)利潤(rùn)最大化。在強(qiáng)勁的市場(chǎng)的需求前提條件下，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)獲得了迅猛發(fā)展。雖然在我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展快速，但因?yàn)轭I(lǐng)域發(fā)展比較晚，整體運(yùn)作還不夠完善，相較發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在較大差距。也正因如此，對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及影響因素進(jìn)行分析勢(shì)在必行，借此才能探尋保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在企業(yè)財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì)，提出有效的對(duì)策以改善我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營(yíng)管理水平。

二、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義和作用

企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)好似企業(yè)發(fā)展全過(guò)程中的“穩(wěn)定器”與“推進(jìn)器”，可以合理參加到企業(yè)日常的管理方法之中。在企業(yè)遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可以遷移和減少企業(yè)本身?yè)?dān)負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)，不但立即填補(bǔ)了事故損害，還保證盡早恢復(fù)生產(chǎn)制造，合理減少了企業(yè)資金成本，加快了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

1.為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)生產(chǎn)事故造成的慘痛教訓(xùn)不僅存在于我國(guó)，在全世界范圍內(nèi)也屢見(jiàn)不鮮。如何有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？保險(xiǎn)成為了企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)手段。在事故發(fā)生后，保險(xiǎn)公司不但可以給予被保險(xiǎn)企業(yè)及因保險(xiǎn)事故而遭受損失的第三者及時(shí)的賠付，還可以在救災(zāi)搶險(xiǎn)、事故分析以及災(zāi)后重建等工作中發(fā)揮重大作用。總之，保險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的保障，它建立在災(zāi)害事故偶然性和必然性這種矛盾對(duì)立統(tǒng)一基礎(chǔ)上。保險(xiǎn)對(duì)個(gè)別投保企業(yè)來(lái)說(shuō)是偶然和不確定的，但對(duì)所有投保企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是必然和確定的。

2.為社會(huì)長(zhǎng)治久安提供安全保障

防災(zāi)防損工作與商業(yè)保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)的性質(zhì)密切相關(guān)。第一，在日常業(yè)務(wù)流程中，保險(xiǎn)投保、測(cè)算利率及索賠工作都牽涉到災(zāi)害事故，所以有關(guān)災(zāi)害事故方面的研究越來(lái)越多。目前來(lái)看，國(guó)家的公安邊防、防澇和防洪工程等部門(mén)均有開(kāi)展此方面的工作，這增強(qiáng)了國(guó)家的災(zāi)害應(yīng)對(duì)能力。第二，在商業(yè)保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)中，業(yè)務(wù)流程、索賠與防災(zāi)緊密聯(lián)系。商業(yè)保險(xiǎn)賠付僅僅是平攤災(zāi)害事故損害，但對(duì)于社會(huì)來(lái)講，后果則是阻礙社會(huì)發(fā)展，因而商業(yè)保險(xiǎn)既管“賠”又抓“防”，需要耗費(fèi)一定的資金進(jìn)行社會(huì)宣傳，同時(shí)在防災(zāi)防損方面為職業(yè)單位增添設(shè)備。第三，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，保險(xiǎn)公司需高度重視商業(yè)保險(xiǎn)資金安全狀況，在排查過(guò)程中一旦發(fā)覺(jué)不安全要素，就需要立即向公司明確提出改善提議，并督促落實(shí)對(duì)策、清除不安全要素。除此之外，應(yīng)該多激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，以此來(lái)提升防災(zāi)防損成效。

3.為國(guó)家穩(wěn)步發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)保障

首先，商業(yè)保險(xiǎn)的目地是為受災(zāi)企業(yè)客戶提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，另外也為國(guó)家積累了很多基本建設(shè)資金。保險(xiǎn)公司將按當(dāng)初保險(xiǎn)費(fèi)用收益扣減保險(xiǎn)條款風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、賠償款和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用后的資金絕大多數(shù)上繳國(guó)家，在其中中央與地方財(cái)政各50%。保險(xiǎn)公司積聚的資金大部分存入銀行，成為銀行信貸資金來(lái)源之一，有效支援了祖國(guó)四化建設(shè)。保險(xiǎn)公司還在中國(guó)人民銀行核定的放款額度內(nèi)，從經(jīng)濟(jì)上為保險(xiǎn)企業(yè)解憂排難，解決了資金運(yùn)用上的困難，有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。其次，保險(xiǎn)業(yè)“新國(guó)十條”的提出，表明了中央對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視。國(guó)家推動(dòng)和扶植保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是社會(huì)的“減震器”，保障社會(huì)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，有資金融通功能，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保障人民安居樂(lè)業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定。從另一方面來(lái)講，保險(xiǎn)是化解社會(huì)矛盾的一大利器，而企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的普及不僅有利于分擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，更能保障企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，因此有利于社會(huì)的和諧穩(wěn)步發(fā)展，對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)也會(huì)降低犯罪率。

三、影響企業(yè)參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的因素

1.企業(yè)本身原因

部分企業(yè)尤其是中小企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，通過(guò)對(duì)比較大的企業(yè)，中小企業(yè)有這兩點(diǎn)差距，包括對(duì)危機(jī)的處理能力，對(duì)危機(jī)的承擔(dān)能力。如果想要把企業(yè)的績(jī)效提高，提升主要業(yè)務(wù)，可以采取財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，這樣可以用小錢(qián)解決大問(wèn)題，得到較高的風(fēng)險(xiǎn)保障，而且還能夠提升企業(yè)的投資能力，提升了投資方對(duì)企業(yè)的信任度，減少了企業(yè)的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

2.保險(xiǎn)公司的原因

為了使中介組織在保險(xiǎn)中發(fā)揮重要的作用，國(guó)家發(fā)布了相關(guān)條例“新國(guó)十條”來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明，確保提高保險(xiǎn)中介的專業(yè)度，由其在服務(wù)理賠、危險(xiǎn)顧問(wèn)、損失評(píng)估、防損防災(zāi)、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)這些方面起著很好的正向作用，提升對(duì)顧客服務(wù)的滿意度。通過(guò)這些可以看出，政府對(duì)保險(xiǎn)公司規(guī)范性以及專業(yè)性的重視。保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)是為需要參加保險(xiǎn)的人和投保人提供介紹服務(wù)，前提是考慮到投保人的自身利益，同時(shí)從中收取對(duì)應(yīng)的費(fèi)用。中介組織可以幫助參保的公司客戶挑選對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)項(xiàng)目，中介組織中的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人還能夠給公司提供專業(yè)的危險(xiǎn)管理，當(dāng)出現(xiàn)理賠時(shí)也能夠幫助實(shí)現(xiàn)。

3.政策原因

國(guó)家在2014年也發(fā)布了相關(guān)規(guī)定，包括確保將來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展好保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)要旨，主要的發(fā)展使命與政策舉措?！蛾P(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)》中提出，在6年以后，我國(guó)保險(xiǎn)在功能上要全面、安全度高、保障范圍完善、信任度高，同時(shí)和國(guó)家社會(huì)發(fā)展相配套的保險(xiǎn)服務(wù)，具備革新的能力、國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)能力和良好的服務(wù)能力，極力使保險(xiǎn)在國(guó)家發(fā)展中越來(lái)越強(qiáng)大?！靶聡?guó)十條”的提出，表明政府對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的重視，因此為企業(yè)積極參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)提供了有利的政策環(huán)境。

四、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在企業(yè)財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì)

國(guó)家諸多利好政策的實(shí)施對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，為了實(shí)現(xiàn)在申請(qǐng)以后能夠盡快補(bǔ)救企業(yè)在資產(chǎn)方面的損失，為了確保企業(yè)正常穩(wěn)定的發(fā)展，保險(xiǎn)公司在日常工作中應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地參加公司的資產(chǎn)保險(xiǎn)，這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展添加保護(hù)傘。

1.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險(xiǎn)保障功能

首先，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司能提高公司資產(chǎn)的安全保障，能減少公司的運(yùn)營(yíng)危險(xiǎn)，與直保費(fèi)用相比較，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在一定程度下費(fèi)用是相同甚至降低的，因此有利于招攬更多的大小公司加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)當(dāng)中；其次，如果保險(xiǎn)公司能夠完善服務(wù)，提高服務(wù)體驗(yàn)度，將會(huì)有越來(lái)越多的公司自愿加入保險(xiǎn)產(chǎn)品中，也能夠降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；最后，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目不同，所在的行業(yè)也不盡相同，那么其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)受到很多要素影響，所以，面對(duì)不一致的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以有針對(duì)性的為公司選擇不同的保險(xiǎn)費(fèi)率。

2.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)質(zhì)量

在現(xiàn)有條件下，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的服務(wù)質(zhì)量對(duì)企業(yè)價(jià)值有著重要的影響。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在自身處理問(wèn)題能力上有一定優(yōu)勢(shì)，它能夠解決各個(gè)行業(yè)的不同問(wèn)題，而且具有各行各業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處理的足夠經(jīng)驗(yàn)和處理的流程。而且，保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司還具有一定的協(xié)調(diào)組織能力，當(dāng)企業(yè)申請(qǐng)保險(xiǎn)以后，它會(huì)通過(guò)有長(zhǎng)期合作的公估公司，得到總部的支持，提高和理賠部的溝通來(lái)解決，這樣參加保險(xiǎn)的公司就會(huì)很快得到理賠和保障。

3.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的政策優(yōu)勢(shì)

第一，《保險(xiǎn)法》中有這樣的規(guī)定，第81條明確指出，在任職的保險(xiǎn)公司的高管、董事等一定要有專業(yè)的相干的法律知識(shí)，相干的行政規(guī)則，具有良好的品德，具有所在職位實(shí)行的能力，同時(shí)在入職前要有保險(xiǎn)監(jiān)督相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的任職資格。從此可以看出，在這樣的經(jīng)紀(jì)公司注重任職人員的專業(yè)素質(zhì)、思想品行、法律觀念，以便更好地為客戶服務(wù)。第二，《保險(xiǎn)法》第118條明確指出，在投保人的基本的利益之上去衡量去簽訂保險(xiǎn)人和投保人之間的合同，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是中間的介紹者身份，從此之中可以賺取傭金的的組織。所以，經(jīng)紀(jì)公司是站在投保人的立場(chǎng)之上行事，堅(jiān)決維護(hù)投保人的利益。

五、完善保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中作用的策略

1.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)發(fā)展

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須更改當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)思想。在保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司日常工作中不僅要重視保障的服務(wù)體驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)的效能，還不能過(guò)多地關(guān)心公司的規(guī)模。在我國(guó)，由于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的主要工作內(nèi)容是理賠和參保，同時(shí)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作也是注重這兩個(gè)環(huán)節(jié)，所以導(dǎo)致了工作的重復(fù)度，這種現(xiàn)象之下，就會(huì)影響經(jīng)紀(jì)公司的表現(xiàn)，展示不出它應(yīng)有的價(jià)值。所以為了更好地提升政府與顧客之間的關(guān)聯(lián)，必須要向保險(xiǎn)管理、解答咨詢、理財(cái)方向轉(zhuǎn)變，這樣更好地提供服務(wù)滿意度和保險(xiǎn)的質(zhì)量而不是僅僅專注于一項(xiàng)基本業(yè)務(wù)，于此同時(shí)還應(yīng)該擴(kuò)展業(yè)務(wù)，比如在這些方向客戶的售后服務(wù)，保險(xiǎn)，產(chǎn)品研發(fā)，從而支持產(chǎn)品研發(fā)，了解客戶需要，使得經(jīng)紀(jì)公司之中的關(guān)聯(lián)更密切，這樣做能夠使顧客得到更好的美好體驗(yàn)和價(jià)值，也使經(jīng)紀(jì)公司發(fā)揮其不可替代的作用。

2.利用互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作

當(dāng)今時(shí)代大多數(shù)的行業(yè)都會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司也應(yīng)該緊跟時(shí)代的潮流，充分利用好現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步地使用大數(shù)據(jù)以及基因檢測(cè)技術(shù)，可以通過(guò)人工智能技術(shù)、區(qū)塊鏈等手段，對(duì)于銷售模式，可以做到進(jìn)一步的改革以及創(chuàng)新，用創(chuàng)新的銷售模式，使得客戶更能感覺(jué)到我們的貼心，并且同時(shí)也在面對(duì)客戶的時(shí)候能夠更加靈活，且使得公司更加具有辨識(shí)度。現(xiàn)如今許多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司除了想要保持原本傳統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)之外，還想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方法促進(jìn)營(yíng)銷。因此就需要往前端以及后端方面去進(jìn)行進(jìn)一步的延伸，同時(shí)，對(duì)于自己公司的產(chǎn)品介紹以及一些條款的定制核保保全等環(huán)節(jié)，都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行，用這種方法來(lái)增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，并且使自己與其他公司有所區(qū)別，在某些方面提高自己的不可取代性。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司想要進(jìn)一步地利用網(wǎng)絡(luò)，就必須將其原本的服務(wù)模式進(jìn)行一定的改變，使用互聯(lián)網(wǎng)將原本的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變得更加強(qiáng)大，并且在近年來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的整體服務(wù)水平和質(zhì)量也有很大的提升，而保險(xiǎn)服務(wù)的售前核保以及理賠的三大核心流程，如果運(yùn)用于現(xiàn)如今的科技之中，就會(huì)變得更加智能，同時(shí)也可以讓使用的客戶對(duì)于整體流程更加清晰明了，并且對(duì)于這些流程也可以變得更加簡(jiǎn)便。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單明了的流程也可以提高整體的客戶服務(wù)水平，同時(shí)也使得服務(wù)效率有所提高。盡管對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，他們的整體業(yè)務(wù)是需要與客戶面對(duì)面交流進(jìn)行的，但是如今通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以使得他們整體的客戶面積擴(kuò)大同時(shí)對(duì)于一些特殊的險(xiǎn)種服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)管控，也可以運(yùn)行于互聯(lián)網(wǎng)上。在互聯(lián)網(wǎng)上也可以與其他的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)進(jìn)行合作，或者說(shuō)是與第三方互聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)進(jìn)行合作，這些平臺(tái)可以為保險(xiǎn)公司拓展新的業(yè)務(wù)，同時(shí)，保險(xiǎn)公司也可以為第三方提供一個(gè)較好的客戶保障，這樣的話，通過(guò)與第三方新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，可以把傳統(tǒng)的引流模式變得更加個(gè)性化，對(duì)于不同的人，擁有不同的方式，同時(shí)也激發(fā)了更多人的保險(xiǎn)意識(shí)，譬如將保險(xiǎn)產(chǎn)品與日常生活中經(jīng)常用到的支付以及社交，還有公共醫(yī)療等行為結(jié)合起來(lái)，這樣的話就使得客戶轉(zhuǎn)化變得更加輕松，同時(shí)也能起到更好的營(yíng)銷作用。

3.為公司設(shè)定符合自身需求的投保方案

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中必然會(huì)面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，因此在企業(yè)內(nèi)部就需要加強(qiáng)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)，因此而對(duì)于企業(yè)保險(xiǎn)的范圍跟種類來(lái)說(shuō)，就需要做到盡可能的全面，同時(shí)，針對(duì)不同的公司，他們也有不同的特點(diǎn)，因此對(duì)于不同的公司保險(xiǎn)也應(yīng)該具有個(gè)性化。對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)，他們會(huì)根據(jù)自身的具體情況與保險(xiǎn)公司進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，來(lái)進(jìn)行設(shè)定符合自己的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方案。比如說(shuō)如果發(fā)生了供應(yīng)中斷，那么就需要考慮到，可能是發(fā)生自然災(zāi)害以及意外事故導(dǎo)致的供應(yīng)的供應(yīng)系統(tǒng)中斷，也可能是造成了企業(yè)自用的供應(yīng)系統(tǒng)中斷等，這些方式造成了一些損失；比如說(shuō)開(kāi)機(jī)費(fèi)的設(shè)計(jì)，對(duì)于保險(xiǎn)中提及的事故，造成了一些裝備產(chǎn)生了停機(jī)停車等現(xiàn)象，最終等動(dòng)力恢復(fù)之后，需要重新開(kāi)機(jī)、開(kāi)車或者重啟，那么這些方面所造成的費(fèi)用也是要算在賠付范圍內(nèi)的。關(guān)于存貨的設(shè)計(jì)，將一定時(shí)間段內(nèi)的平均值作為投保的金額，如果說(shuō)最終這個(gè)金額高出所購(gòu)買(mǎi)的保額，那么就需要對(duì)保費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)足，這樣的話就可以進(jìn)一步地確保投保的公司在出險(xiǎn)時(shí)能夠有足夠的賠付金額去應(yīng)對(duì)所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

4.完善保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人才配置

現(xiàn)在我國(guó)對(duì)于保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)于保險(xiǎn)的相關(guān)條規(guī)也越來(lái)越多，因此，對(duì)于保險(xiǎn)，人們也就不再像曾經(jīng)那么盲目，就當(dāng)下這樣的階段，單靠像以往人海戰(zhàn)術(shù)那樣的保險(xiǎn)營(yíng)銷手段是不可行的，而是需要對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且只有掌握更加專業(yè)的保險(xiǎn)能力保持好自己的職業(yè)道德水平，才能夠更好地去進(jìn)行保險(xiǎn)銷售。所以現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司已經(jīng)放棄了很早之前的人海戰(zhàn)術(shù)，而是努力地提高自身的質(zhì)量水平，用這樣的方式來(lái)讓人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。想要讓自己的質(zhì)量水平更高，首先就是要有一個(gè)更加精簡(jiǎn)且能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，打造這樣的一支人數(shù)少且能力高的團(tuán)隊(duì)，相比于之前的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)說(shuō)更加重要。對(duì)于一般的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶面對(duì)一些風(fēng)險(xiǎn)較大且較為復(fù)雜的情況時(shí)，客戶就能更加充分地認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值，而在這時(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的價(jià)值才能夠更加充分地表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，他真正看重的不是保險(xiǎn)合同以及保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是這個(gè)保險(xiǎn)公司是否有高強(qiáng)的專業(yè)技能，是否能夠?yàn)樗峁└觾?yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該定期組織內(nèi)部的人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且提高自己?jiǎn)T工的質(zhì)量以及技能。只要公司的每個(gè)成員都能夠更加高效的去進(jìn)行服務(wù)，就能夠更好地激發(fā)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率。所以，保險(xiǎn)公司必須在引進(jìn)人才的時(shí)候就要吸引更加優(yōu)質(zhì)的人才為公司服務(wù)，同時(shí)改進(jìn)薪酬的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣的話，才能夠讓公司的潛在力量有更大的提升。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程中必定會(huì)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)一旦產(chǎn)生，必將會(huì)危害企業(yè)的正常運(yùn)行，在風(fēng)險(xiǎn)極大的狀況下，也是很有可能會(huì)促使企業(yè)倒閉，因而，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)能夠作為一個(gè)中介服務(wù)，為企業(yè)的資產(chǎn)出示確保，進(jìn)而為企業(yè)合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還可以讓企業(yè)在遭到重大損失時(shí)進(jìn)一步促使企業(yè)可以平衡地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展了20多年，可是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前期的一些負(fù)面影響，導(dǎo)致商業(yè)保險(xiǎn)在社會(huì)發(fā)展中的知名度較少，而且競(jìng)爭(zhēng)力不夠。另外，保險(xiǎn)費(fèi)用整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)性較小，保險(xiǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展受限，而保險(xiǎn)公司要想可以迅速發(fā)展，就必須有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持，爭(zhēng)取獲得政府部門(mén)的支持，以及一些技術(shù)性及其資產(chǎn)層面的具體指導(dǎo)，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。