搜狗公司CEO

我與比爾·蓋茨第一次近距離接觸

我和編程結(jié)緣，源于小學(xué)時(shí)我媽給我報(bào)的書法興趣班。

學(xué)期末，大家都把成果拿出來(lái)展示。我的書法掛在那兒，門前冷落，另一邊卻很熱鬧。我跑過(guò)去看，大家圍著一個(gè)接了軟鍵盤的黑白電視機(jī)玩游戲“導(dǎo)彈打飛機(jī)”。我也排隊(duì)玩，回家后請(qǐng)求父母，明年把興趣小組改到計(jì)算機(jī)，家里同意了。

計(jì)算機(jī)小組的領(lǐng)頭人是我們數(shù)學(xué)老師，他給我看一本關(guān)于BASIC語(yǔ)言的書。我對(duì)編程這事兒有天賦，很快學(xué)會(huì)不說(shuō)，還能利用所學(xué)改編游戲，把《金蛇狂舞》輸進(jìn)計(jì)算機(jī)，學(xué)校升旗儀式還讓我做演示。

三年級(jí)時(shí)，成都少年宮組織學(xué)生學(xué)LOGO語(yǔ)言，學(xué)校推薦我參加。這是美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）發(fā)明的一種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言，目的是培養(yǎng)兒童智力。它有“海龜作圖”習(xí)題，特別直觀，按照自己的想法輸入代碼，一拍回車運(yùn)行，它就會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)，太有意思了。

1990年，我以成都市第一名的成績(jī)考上了成都七中數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)班。家里給我買了臺(tái)電腦，叫中華學(xué)習(xí)機(jī)，600塊錢，在當(dāng)時(shí)很燒錢了。

我的中華學(xué)習(xí)機(jī)有兩個(gè)用途，一是學(xué)習(xí)LOGO語(yǔ)言和漢顯語(yǔ)言，一是學(xué)習(xí)BASIC語(yǔ)言和DOS系統(tǒng)。

上世紀(jì)90年代，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的人都知道，DOS是基層系統(tǒng)，學(xué)習(xí)它就像解剖人體，看到里面精密的結(jié)構(gòu)，理解它的語(yǔ)言，琢磨它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)……后來(lái)我把它反匯編，就跟破譯密碼似的，非常有趣。

我不停地參加各種計(jì)算機(jī)競(jìng)賽。小學(xué)我參加成都市競(jìng)賽，打敗了中學(xué)生隊(duì)。到了中學(xué)，我屢獲成都市及四川省數(shù)學(xué)、物理和計(jì)算機(jī)編程競(jìng)賽第一名。初三時(shí)，在“全國(guó)數(shù)學(xué)聯(lián)賽”中獲得一等獎(jiǎng)，被保送進(jìn)成都七中高中部。

數(shù)學(xué)老師研究用計(jì)算機(jī)證明幾何定理，我們數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)班跟著一起做。在中科院院士張景中的指導(dǎo)下，我用“吳文俊方法”做機(jī)器證明，首次實(shí)現(xiàn)了在計(jì)算機(jī)上求解初等幾何的全部題目，獲得楊振寧頒發(fā)的“伊利達(dá)青少年發(fā)明獎(jiǎng)”。

高三時(shí)，我被選拔進(jìn)入中國(guó)信息學(xué)奧林匹克比賽集訓(xùn)隊(duì)，而后進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，并代表中國(guó)在匈牙利參加第十二屆國(guó)際信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽（IOI96），獲得金牌，被點(diǎn)招進(jìn)入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀本科。我成為清華1996級(jí)學(xué)生，在校期間曾擔(dān)任清華大學(xué)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)副主席、中國(guó)信息學(xué)奧林匹克比賽集訓(xùn)隊(duì)教練。

上大學(xué)后給我?guī)?lái)震撼的第一件事是和比爾·蓋茨的第一次近距離接觸。1996年蓋茨訪華，在清華計(jì)算機(jī)系主樓后的禮堂做演講。我是計(jì)算機(jī)系優(yōu)秀新生，輔導(dǎo)員給了我一張票。我去得有點(diǎn)晚，站在最后一排，當(dāng)時(shí)英語(yǔ)也不太好，他具體說(shuō)的什么沒(méi)有太懂，但內(nèi)心受到了強(qiáng)烈的震撼。

我開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)是在1999年，那一年我大四，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始有很大的起色，有一堆海歸回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。我當(dāng)時(shí)進(jìn)入的公司有三個(gè)創(chuàng)始人，一個(gè)是陳一舟，還有周云帆、楊寧，他們?nèi)值芤黄鹱鯟hinaren。

他們說(shuō)要找最優(yōu)秀的人來(lái)做，要找最優(yōu)秀的學(xué)生。因此在清華設(shè)了一個(gè)點(diǎn)招兵買馬。我當(dāng)時(shí)就在清華，他們有人找我去那邊工作，我比較遲鈍，回復(fù)說(shuō)想想看。

大四特別忙，清華那會(huì)兒是五年改四年，課程壓得很緊。后來(lái)抗不住誘惑，因?yàn)橐粋€(gè)月有6000元薪水，1999年的稅后6000元。據(jù)說(shuō)還要發(fā)股票，我不知道什么概念，但據(jù)說(shuō)發(fā)了股票，過(guò)幾年上市之后價(jià)值40萬(wàn)元，也挺有誘惑。

還有個(gè)原因，我覺(jué)得大家一塊做有意思的事很好，大家都動(dòng)員我去。我那會(huì)兒做計(jì)算機(jī)的水平還不錯(cuò)，就一頭扎進(jìn)這個(gè)公司。我喜歡編程，對(duì)我來(lái)說(shuō)，編程是創(chuàng)造生命的過(guò)程。這個(gè)生命有你的技術(shù)展示，有你的思想注入，有你對(duì)美的理解，最后產(chǎn)生表達(dá)虛擬運(yùn)行的生命。程序是有生命的。

我也有不順的時(shí)候

經(jīng)歷過(guò)很多困難和挫折

我經(jīng)常被人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你有痛苦的時(shí)候嗎？在他們看來(lái)，我的人生非常光鮮，公司做得很順，在學(xué)校讀書期間一直是學(xué)霸。然而我也有不順的時(shí)候，經(jīng)歷過(guò)很多困難和挫折。

圖片來(lái)源：http：//www.geekpark.net/news/216037

我有兩個(gè)特點(diǎn)，一是每到新環(huán)境就會(huì)特別不適應(yīng)，全面搞不定學(xué)業(yè)，需要很長(zhǎng)時(shí)間努力。初中我是第一名考到成都七中的，入學(xué)后第一個(gè)學(xué)期我考了第41名，我們班大概45人，倒數(shù)第五;高一第一次化學(xué)模擬考試就不及格;大學(xué)第一學(xué)期考到第28名，倒數(shù)第4。

另一個(gè)特點(diǎn)是，讓我去做自己不能理解的東西，完全無(wú)感。我偏科，數(shù)理化很好，但是政治、歷史和英語(yǔ)是弱項(xiàng)。我記得中學(xué)會(huì)考前有七天半的時(shí)間來(lái)復(fù)習(xí)，我花了七天的時(shí)間去背政治，半天時(shí)間背歷史，實(shí)在不知道怎么應(yīng)對(duì)考試。到現(xiàn)在我還記得有一個(gè)題目叫“為什么計(jì)劃經(jīng)濟(jì)比市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)好？”那時(shí)對(duì)我來(lái)講就是天書，直到大學(xué)才慢慢弄明白。

每個(gè)人背后都有一些需要努力去克服的“痛苦”時(shí)期，重要的是你如何應(yīng)對(duì)它，是堅(jiān)持還是放棄，這決定了你的未來(lái)。人生的意義在于堅(jiān)持，找到自身價(jià)值，不斷追求進(jìn)步，從優(yōu)秀走向卓越;不怕犯錯(cuò)，去追尋世界運(yùn)行的規(guī)律和本質(zhì);坦然面對(duì)成長(zhǎng)中的成功與失敗，讓生命變得更有意義。

“輸入法之父”曾是汽車機(jī)修工

搜狗過(guò)去的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)節(jié)點(diǎn)。

第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是做搜狗這個(gè)產(chǎn)品，這是我人生中最艱難的一段日子。2003年，我剛研究生畢業(yè)，在搜狐從兼職轉(zhuǎn)成全職，接到了老板的任務(wù)：“給你6個(gè)人頭咱們把百度滅掉?！?/p>

搜狐的搜索業(yè)務(wù)原來(lái)是用百度的服務(wù)，但是搜索引擎當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)的核心入口，無(wú)論如何也得抓住。這個(gè)事情很有意思，我技術(shù)很好就接了這個(gè)活。

我知道6個(gè)人不夠，就跟老板張朝陽(yáng)說(shuō)，我們能不能把每個(gè)人薪水降一半招12個(gè)人，到清華招兼職的學(xué)生，變成一個(gè)新的起步。

老板同意了。于是我在宿舍里挨家挨戶地說(shuō)服;在水木的BBS上發(fā)招人貼;在清華西門大設(shè)西瓜宴;2003年很多同學(xué)畢業(yè)，我還開(kāi)著自己的捷達(dá)幫他們搬家。早期我招募的12個(gè)兼職員工，都是清華計(jì)算機(jī)系國(guó)家集訓(xùn)隊(duì)的隊(duì)員，是最精英的“特種部隊(duì)”。

我們?cè)谵k公室搭了行軍床，沒(méi)日沒(méi)夜沒(méi)有周末，除了吃飯睡覺(jué)便是工作，每天只睡4小時(shí)，常常倒在辦公室地板上就睡著了，一行行代碼都是自己寫的。11個(gè)月后，我們的搜索引擎上線了，用不足別人二十分之一的人員和資源，做到了他們兩三年才做到的事情。

第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是2006年搜狗輸入法的誕生。有個(gè)叫馬占凱的汽車機(jī)修工，他發(fā)現(xiàn)輸入法有巨大的市場(chǎng)空間，因?yàn)槿A軍、天空這些下載網(wǎng)站有很多人會(huì)下載輸入法，它是中國(guó)人必用的產(chǎn)品。

輸入法有痛點(diǎn)，總有詞打不出來(lái)。當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)，百度搜索引擎里敲拼音的時(shí)候一回車，這個(gè)拼音顯示出漢字或者要打的漢字。有意思，搜索引擎里能夠發(fā)現(xiàn)輸入法的詞庫(kù)。因此他給百度寫了一封郵件，建議他們做輸入法，連寫了好幾封都沒(méi)下文，于是又給搜狗發(fā)了一封郵件。

我看了郵件之后覺(jué)得這哥們確實(shí)對(duì)產(chǎn)品上的小細(xì)節(jié)很有感覺(jué)，就把他招了進(jìn)來(lái)。一個(gè)星期之后，他就給了我一份計(jì)劃，一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，建議搜狗做輸入法。后來(lái)我們把他叫“輸入法之父”。

我們的輸入法一上線就讓大家振奮，當(dāng)時(shí)所有人用后都覺(jué)得好，我們還收到過(guò)錦旗，還有用戶把自己的操作系統(tǒng)從Windows ME升到了Windows XP，就為了用搜狗輸入法。一個(gè)打字困難的人，變成了一個(gè)打字如飛的人，就好像一個(gè)啞巴能開(kāi)口說(shuō)話了。

搜狐還把輸入法放在首頁(yè)進(jìn)行重點(diǎn)推薦。但一年后，我們的市場(chǎng)份額只有2%。我們也傻了。為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)的理念是，產(chǎn)品好了你就有用戶，搜索市場(chǎng)份額一直上不去是因?yàn)橛脩粲X(jué)得你產(chǎn)品不夠好。然而當(dāng)好產(chǎn)品也沒(méi)有獲得市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，是跟被雷劈一樣震撼的事。

我們開(kāi)始反思，原來(lái)光有技術(shù)和產(chǎn)品是不夠的，酒香也怕巷子深。今天網(wǎng)絡(luò)條件好很多之后口碑傳播依然還會(huì)有局限性，而當(dāng)年信息流動(dòng)速度很慢，更需要渠道和市場(chǎng)。

我們做了新的策略，開(kāi)始借助外部渠道做推廣，把輸入法遞到需要的用戶手里，比如在華軍、天空這些下載網(wǎng)站做推廣，比如和番茄花園合作。這就好像是打通了任督二脈，第二年我們的市場(chǎng)份額就達(dá)到了40%，2009年達(dá)到了70%。

我們經(jīng)歷了一年痛苦中的反思，才找到了成功的道路。這次成功，給我們帶來(lái)了對(duì)渠道的理解，我們變得更強(qiáng)了，對(duì)產(chǎn)品也更懂了。

第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是2008。我們準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做搜狗瀏覽器。那時(shí)候，輸入法的量已經(jīng)很大，市場(chǎng)份額很高，但是搜索引擎還是沒(méi)有起色。輸入法份額到了40%的時(shí)候我忽然懂了一個(gè)道理，這樣做搜索引擎是沒(méi)有前途的。

PC時(shí)代，用戶檢索信息都是在瀏覽器里，大家打開(kāi)IE、首頁(yè)hao123，或者其他地方，都是百度的搜索框，不是搜狗的，怎么辦？做自己的瀏覽器！

我很興奮，覺(jué)得找到了破冰的點(diǎn)。我像一個(gè)特別落魄的將軍，一開(kāi)始帶6個(gè)人攻城，后來(lái)十幾個(gè)人、二十幾個(gè)人，但是我們損失慘重，沒(méi)有打下來(lái)。瀏覽器成功了，搜索就成功了;瀏覽器失敗了，搜索就會(huì)失敗。這是一個(gè)等價(jià)的問(wèn)題，所以我跑去跟老板（張朝陽(yáng)）講了這個(gè)新的想法。

老板說(shuō)，你們要做的事情，就像是在攻城的時(shí)候，在旁邊打井。這口井打成了，城就攻下來(lái)了，沒(méi)有打成就攻不下來(lái)，這個(gè)井就像巫術(shù)一樣。顯然他沒(méi)有接受我這樣的想法，反問(wèn)我：IE有60%的市場(chǎng)份額，為什么微軟的Bing沒(méi)有成功？

在接下來(lái)的一年里，我沒(méi)有再負(fù)責(zé)搜索業(yè)務(wù)。這也可以理解，老板覺(jué)得你在傷害他的信心，如果我下面的員工玩“巫術(shù)”，我也會(huì)放棄。

但我沒(méi)有放棄，開(kāi)始暗地里做瀏覽器，將團(tuán)隊(duì)放在輸入法和視頻產(chǎn)品那兒。老板知道這件事嗎？也知道。所以我覺(jué)得他很寬容。一年多后，2008年，我們上線了。

第四個(gè)節(jié)點(diǎn)是2010年，搜狗拆分。到2010年的時(shí)候，發(fā)生了一件事，Google退出中國(guó)，包括騰訊都覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了做了搜搜。但其實(shí)Google退了之后百度更是一家獨(dú)大，用戶還是不會(huì)用搜狗和搜搜。

我們的瀏覽器開(kāi)始推量之后，搜狗搜索的量開(kāi)始上升，兩年拿下了10%的份額?！拜斎敕ā獮g覽器——搜索”的三級(jí)火箭的模式，得到證明。

2010年，我們從搜狐分拆運(yùn)營(yíng)，搜狗開(kāi)始有自己獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，自己的市場(chǎng)、銷售、行政、人力資源，變成了完整的公司。搜狗找到了自己的位置，價(jià)值得到了認(rèn)可，力量也得到了釋放。

我開(kāi)始有一些思考，這個(gè)世界需要更好的相處方式，以及如何面對(duì)行業(yè)的割據(jù)。

后來(lái)我見(jiàn)到了蔣勛，他讓我有了新的思考，他使我懂得和整個(gè)世界相處，不管是善良的，還是不善良的。我開(kāi)始跟世界和解，并更專注于內(nèi)心的追求。我更加可以找到自己的價(jià)值和意義，并回歸到做好技術(shù)本身，而不是把關(guān)注點(diǎn)放在是是非非當(dāng)中。

熱愛(ài)會(huì)讓你克服所有困難

人才管理機(jī)制分為兩個(gè)部分：第一個(gè)是初創(chuàng)公司如何找人，第二個(gè)是公司大了之后如何管人。

我在公司初創(chuàng)時(shí)是怎樣找人的？找學(xué)生。我有資源，我能找到最好的學(xué)生。中國(guó)有計(jì)算機(jī)的奧賽體系，每一年前15名的學(xué)生幾乎都去清華上計(jì)算機(jī)系。我是他們的教練，所以我找了好多學(xué)生，其中包括高考狀元。

好處是學(xué)生能力很強(qiáng)，問(wèn)題在于，學(xué)生自由散漫，經(jīng)常無(wú)組織無(wú)紀(jì)律。今天六一兒童節(jié)我不來(lái)了，明天女朋友發(fā)燒了又不來(lái)了。怎么讓他們整齊劃一地工作呢？

我記得當(dāng)時(shí)用了一招，早上11點(diǎn)，我會(huì)讓行政人員給他們打電話，就說(shuō)12點(diǎn)鐘要送盒飯過(guò)來(lái)，12塊錢一份，你們要不要？免費(fèi)，一般學(xué)生一聽(tīng)就說(shuō)要。下午6點(diǎn)鐘，盒飯還要不要？要。基本上一個(gè)下午就困在這里寫代碼了。我為什么懂這個(gè)？我也是兼職過(guò)來(lái)的，我當(dāng)時(shí)長(zhǎng)了40斤，就是在公司里吃胖的。

管理不同的部門、不同的人特別難。比如我之前管銷售，這些人跟技術(shù)人員的風(fēng)格完全不同，但你要知道，一個(gè)公司或者一個(gè)人，就像要修的房子一樣，下面的地基能撐開(kāi)，你才有機(jī)會(huì)建得高。所以遇到這種困難，你要是繞過(guò)它，可能就只能修特別低的房子。如果有不同的風(fēng)格，你都把它們?nèi)诤虾昧耍瑪Q成一股繩，你就有機(jī)會(huì)建特別高的房子。

如果這個(gè)人對(duì)薪水有預(yù)期、有期待，這是好事，人得為自己的生存著想。但是，他同時(shí)得有使命感，要能夠?yàn)楣咀鞒龈蟮呢暙I(xiàn)，我把這件事看得很重。

我從1999年加入互聯(lián)網(wǎng)大潮，經(jīng)歷的事情非常多。可以說(shuō)，有些事情我們不做，早晚會(huì)有別人去做，但是因?yàn)槲覀冇行娜グ盐账赃@個(gè)機(jī)會(huì)就該屬于我們，這不是一件偶然的事情。

我能夠有所提高，有所收獲，能夠不斷突破，不是因?yàn)榭吹奖葼柹w茨、喬布斯的演講，或者哪位大佬講了一句非常振奮人心的話，靈光一現(xiàn)就能走出去，而是基于自己內(nèi)心的熱愛(ài)。

在此過(guò)程中，失落的次數(shù)并不少，但我的想法很簡(jiǎn)單，就好像是懷了一個(gè)孩子：你非常希望他能很好地成長(zhǎng)，你堅(jiān)信他是一個(gè)不錯(cuò)的寶寶，就能夠拋棄別人對(duì)你的指責(zé)和不看好，很堅(jiān)定地去做。哪怕非常困難，但我還是會(huì)盡全力去養(yǎng)育這個(gè)孩子。熱愛(ài)，會(huì)讓你克服所有困難。