孫仕杉 中國人民大學(xué)

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國醫(yī)藥企業(yè)存在國際化的發(fā)展機(jī)遇，并且面臨著諸多的挑戰(zhàn)。納入到WTO組織中，代表我國朝向多方位的領(lǐng)域內(nèi)前進(jìn)，尤其是國內(nèi)市場國際化以及國際市場的全球化變動。醫(yī)藥企業(yè)要想持續(xù)化的壯大，要善于對自身規(guī)模進(jìn)行突破，積極走出國門和國際上其他醫(yī)藥企業(yè)競爭。但是現(xiàn)階段醫(yī)藥企業(yè)的管理中，深層次的國際化管理存在一定的難度，怎樣探索適合我國醫(yī)藥國際化的經(jīng)營發(fā)展道路，值得相關(guān)研究者深入的思考。

一、國外醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營方式概述

經(jīng)濟(jì)全球化來源于原始社會末期，在商品流通朝向國界發(fā)展的過程中，國際貿(mào)易逐步萌芽。工業(yè)革命產(chǎn)生之后，社會上的生產(chǎn)力大大提高，物質(zhì)資源越來越豐富，交通工具獲取較大程度上的進(jìn)步，推動國際市場的創(chuàng)設(shè)，廣泛的開展國際貿(mào)易活動[1]。國際貿(mào)易整體上經(jīng)歷技術(shù)貿(mào)易、產(chǎn)品層面的貿(mào)易和原料層面的貿(mào)易，經(jīng)濟(jì)地區(qū)的組織產(chǎn)生與跨國企業(yè)出現(xiàn)都充當(dāng)經(jīng)濟(jì)全球化的集中標(biāo)志，促進(jìn)資源之間的公用與分享進(jìn)程。

結(jié)合國際范圍內(nèi)的跨國企業(yè)管理經(jīng)營經(jīng)驗，其在流入國際市場期間，往往選擇先易后難的途徑，包括幾點：其一，間接化出口。此種途徑是企業(yè)走進(jìn)國際化市場的通用理念，企業(yè)借助中間商的力量完成出口，中間商包括國內(nèi)范圍內(nèi)的出口商家、代理商家、管理企業(yè)以及合作商家等；其二，直接化出口。大多數(shù)的企業(yè)都要自行的從事一些出口業(yè)務(wù)，即便需要面臨投資等閑，然而潛在更多的利潤。直接化的出口模式借助國外銷售企業(yè)、流動出口代表或者代理商家等途徑完成；其三，許可證貿(mào)易。許可證出售者可以和國外范圍內(nèi)的市場許可證管理者達(dá)成共識，要求對方憑證制造流程與專利等權(quán)利得到使用費(fèi)用[2]；其四，合資企業(yè)。合資企業(yè)主要是企業(yè)在外國的投資者以及本地區(qū)投資者進(jìn)行合作創(chuàng)辦的企業(yè)，彼此都擁有企業(yè)的管理權(quán)，兩者在多個資源層面實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；其五，跨國企業(yè)。在境外范圍內(nèi)企業(yè)創(chuàng)設(shè)附屬企業(yè)，一直發(fā)展到國際化管理范疇。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

整體來講，我國現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)針對國際化的經(jīng)營管理上和國外之間存在一定距離，具備的國際化管理能力有待提高，換言之我國醫(yī)藥企業(yè)的國際化經(jīng)營表現(xiàn)出問題：

（一）企業(yè)不擁有國際化經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)

我國部分醫(yī)藥企業(yè)目前為止缺少國際化經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，這些企業(yè)尚未進(jìn)行GMP資格認(rèn)證，對應(yīng)生產(chǎn)條件環(huán)境不佳，和國際化的經(jīng)營條件進(jìn)行比較存在不足。產(chǎn)品技術(shù)含量無法保障，大多數(shù)是低水平的狀態(tài)；管理力度不夠，資源無法得到配置；人員技能不高，技術(shù)開發(fā)水平不夠；企業(yè)現(xiàn)有的規(guī)模小，成本比較高，缺少產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢；生產(chǎn)效益差等，這些都是阻礙我國醫(yī)藥企業(yè)前進(jìn)腳步的因素，所以要給予此種現(xiàn)象足夠的認(rèn)知。

（二）企業(yè)初步擁有國際化經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)

部分醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行有效的建設(shè)以及GMP完善，生產(chǎn)條件不錯，人力資源管理效果較好，生產(chǎn)品種能夠適合銷售的需求。一些產(chǎn)品和國內(nèi)先進(jìn)條件達(dá)到一致，管理相對科學(xué)化與規(guī)范化，經(jīng)濟(jì)實力有所增強(qiáng)。也就是說這些企業(yè)基本上具備國際化經(jīng)營的資質(zhì)，然而在國際化管理能力和綜合實力的提升上有待提升。

（三）企業(yè)加入到國際化經(jīng)營的行列

這些醫(yī)藥企業(yè)稱之為此領(lǐng)域的佼佼者，具備一定的國際化經(jīng)營技能，同時積累多種經(jīng)驗。其早早的進(jìn)行改造，生產(chǎn)條件良好。并且企業(yè)綜合實力較強(qiáng)，競爭意識相對顯著，具備國際市場上發(fā)展的優(yōu)勢。這些企業(yè)按照貿(mào)易流程，尤其是產(chǎn)品貿(mào)易進(jìn)行國際化經(jīng)營的操作。但是若想要發(fā)展為具備較高市場地位的企業(yè)，以及需要有很長一段路程。因此我國的大部分醫(yī)藥企業(yè)存有的國際化經(jīng)營管理條件不足，一些條件不錯的企業(yè)朝向國際化經(jīng)營方向發(fā)展，但是在經(jīng)營視角上，產(chǎn)品貿(mào)易集中通過原料藥貿(mào)易加以完成。出口產(chǎn)品圍繞中低檔原料展開，而附加值與技術(shù)水平高的產(chǎn)品少之又少，因此新時期下要加大力度創(chuàng)造中國醫(yī)藥企業(yè)國際化經(jīng)營的途徑，為國家整體效益提高奠定基礎(chǔ)。

三、中國醫(yī)藥企業(yè)的國際化經(jīng)營道路的創(chuàng)新途徑

選擇國際化經(jīng)營措施層面，國家相關(guān)人員要吸取國外先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，深層次內(nèi)化管理方式。積極的把產(chǎn)品營銷市場進(jìn)行延伸與擴(kuò)展，促使其占據(jù)國內(nèi)范圍市場的過程中增加國外市場份額，創(chuàng)辦跨國企業(yè)。

（一）注重規(guī)范，做好企業(yè)

由于我國部分醫(yī)藥企業(yè)尚未突破粗放型的管理狀態(tài)，缺少規(guī)范化與科學(xué)化，具備的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳。如一些醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)代化機(jī)制改革不夠及時化，無法充當(dāng)真實意義上的企業(yè)。結(jié)合軟硬件環(huán)境，部分醫(yī)藥企業(yè)具備的GMP以及GSP水平有待強(qiáng)化，藥品價格的平衡制度不夠完善，時常會出現(xiàn)不正當(dāng)?shù)母偁幮袨?，資源配置不夠合理。

在這種情況之下，要想更好的完成醫(yī)藥企業(yè)國際化經(jīng)營管理，最為關(guān)鍵的任務(wù)便是強(qiáng)化企業(yè)管理合理化與科學(xué)化，做好企業(yè)，科學(xué)運(yùn)用設(shè)備、時間以及資金等，提高企業(yè)管理的經(jīng)濟(jì)水平。特別是做好科學(xué)管理基礎(chǔ)任務(wù)，大力開發(fā)人力資源與物流資源，完成生產(chǎn)與營銷的全面化管理目標(biāo)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和成本等指標(biāo)發(fā)展為相同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)水平，同時按照國外企業(yè)的經(jīng)營管理模式，減小和國外醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的差距。

需要注意的是，設(shè)計組織結(jié)構(gòu)管理中，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該思考兩個層面的因素，也就是行業(yè)和國際化管理階段，集權(quán)以及分權(quán)是全球范圍內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的核心話題。國際化管理要經(jīng)過五個時期，任何一個時期給予組織結(jié)構(gòu)的需求都是不同的，首先國內(nèi)范圍內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)都在本地區(qū)的代理商家中出口對應(yīng)產(chǎn)品，此種狀態(tài)下的組織結(jié)構(gòu)具備較大影響力，由于一切的出口業(yè)務(wù)都是建立在出口部基礎(chǔ)之上的。其次傾向于大規(guī)模的企業(yè)可以安設(shè)國際部門，把單一化的出口項目擴(kuò)展到經(jīng)貿(mào)合作層面；最后企業(yè)要創(chuàng)設(shè)出口事業(yè)部門進(jìn)行國外區(qū)域銷售辦事處的工作管理，促使醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。

（二）注重集約，做強(qiáng)企業(yè)

中國醫(yī)藥的國際化經(jīng)營管理，應(yīng)該注重集約化目標(biāo)的實現(xiàn)，將企業(yè)做強(qiáng)，所謂的集約化，包括外延模式的集約化以及內(nèi)涵模式的集約化，前者包括橫向與縱向兩種形式的集約化，且橫向集約主要是相同類型企業(yè)之間的方針合作，縱向模式的集約化主要是生產(chǎn)企業(yè)以及供應(yīng)商家以及營銷商家之間的協(xié)調(diào)與合作；后者便是企業(yè)內(nèi)部科學(xué)組織多樣化業(yè)務(wù)項目從而提升整體效益，有效的運(yùn)作與優(yōu)化，致力于服務(wù)質(zhì)量的提升。在實際的集約化管理中，要堅持企業(yè)加工重組理念，按照企業(yè)自身的特征加工業(yè)務(wù)流程，通過資源方案以及供應(yīng)鏈的管理先進(jìn)技術(shù)，推動企業(yè)內(nèi)涵集約與外延集約的進(jìn)展。另外集約化流程實際上是信息化經(jīng)營，稱之為管理思想以及模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點，在集約化的處理上，企業(yè)現(xiàn)有組織要及時掌握先進(jìn)的經(jīng)營理念，不斷提高企業(yè)內(nèi)部核心競爭力，強(qiáng)化企業(yè)的發(fā)展。

（三）注重集群，做大企業(yè)

我國現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模比較小，成為眾所周知的問題。醫(yī)藥企業(yè)實際的年銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于跨國企業(yè)的年銷售額，以發(fā)展為強(qiáng)大的跨國醫(yī)藥企業(yè)為目標(biāo)，實現(xiàn)國際化管理經(jīng)營，需要企業(yè)適當(dāng)擴(kuò)展現(xiàn)有的規(guī)模，集群化的理念稱之為企業(yè)提高核心競爭力以及適應(yīng)環(huán)境能力進(jìn)行多方資源結(jié)合的一個過程，可以在并購或者聯(lián)盟的操作中強(qiáng)化集群化質(zhì)量。在此期間集約化理念的實現(xiàn)要按照市場經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)需求和經(jīng)營需求，圍繞自愿以及互利進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，打破現(xiàn)有地區(qū)與相關(guān)行業(yè)的制約，真正的將企業(yè)做大。

在此期間企業(yè)管理者要合理選擇合作伙伴，因為市場容量不足，且市場環(huán)境繁瑣的因素造成大多數(shù)企業(yè)將戰(zhàn)略聯(lián)盟為主要手段進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險。因此怎樣選擇國外合資伙伴是比較關(guān)鍵的，發(fā)達(dá)國家市場面積比較廣闊，擁有科學(xué)技術(shù)水平比較高，因此在某種條件之下，可以選擇發(fā)達(dá)國家充當(dāng)市場合作的對象。另外在外匯風(fēng)險的管理上，由于國際管理經(jīng)營存在較高的風(fēng)險，所以外匯風(fēng)險要格外注意，外匯風(fēng)險涉及到經(jīng)營、交易與換算風(fēng)險，經(jīng)營體系下的風(fēng)險因為自然時間或者政策改變等引出現(xiàn)金流量的變動，所以要站在多元化的融資視角上加以防范；交易體系下的風(fēng)險規(guī)范可以選擇套期保值模式，科學(xué)挑選幣種，事先收付達(dá)到目標(biāo)；換算體系的風(fēng)險主要是會計報表結(jié)構(gòu)中不相同貨幣換算引出的損益，沒有實質(zhì)上的影響，我國的醫(yī)藥企業(yè)多注重匯率引出的風(fēng)險變動即可。

四、結(jié)語

綜上所述，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展空間相對廣闊，醫(yī)藥市場潛能無限，市場規(guī)模在逐步擴(kuò)展中，加入到國際化經(jīng)營行列成為醫(yī)藥前進(jìn)的必然趨勢，即便存有諸多的阻礙因素，但是醫(yī)藥行業(yè)要積極的面對困難，圍繞國際化經(jīng)營的目標(biāo)不斷前行。通過行之有效的方案擴(kuò)展醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營范圍，強(qiáng)化管理質(zhì)量，進(jìn)而為國家經(jīng)濟(jì)水平的提升打下基礎(chǔ)。