產(chǎn)業(yè)振興看農(nóng)投（九）

編者按：《產(chǎn)業(yè)振興看農(nóng)投》第九期以農(nóng)投集團“明德、奮斗、創(chuàng)新、卓越”的核心價值觀為理念，圍繞典型人物——黑龍江省農(nóng)投生物科技（種業(yè)）有限公司農(nóng)化事業(yè)部總經(jīng)理王大勝、黑龍江省龍科種業(yè)集團有限公司玉米事業(yè)部總經(jīng)理李波，分別展現(xiàn)了他們的成長歷程、日常工作等內(nèi)容，同時也集中展現(xiàn)了農(nóng)投集團在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈條、食品為主導(dǎo)的一二三產(chǎn)融合發(fā)展方面的進程以及取得的成績。

王大勝：“跨界王”為龍江土地而生

如果選擇一份工作，經(jīng)常出差是前提條件，有多少人能夠接受？又有多少人會樂此不疲呢？

出差是黑龍江省農(nóng)投生物科技（種業(yè)）有限公司農(nóng)化事業(yè)部總經(jīng)理王大勝的工作常態(tài)，什么時候出發(fā)、去哪里，完全取決于每天不固定的工作任務(wù)。每年的十月至次年的四月，王大勝所在的農(nóng)化事業(yè)部總是忙得熱火朝天。

“上游公司的發(fā)票已經(jīng)開出來了，他告訴我的是七千畝，肇源是一萬三千畝，總共801噸。這801噸，底肥534噸，追肥267噸，共計192萬?！惫巨k公室里，王大勝向黑龍江省農(nóng)投生物科技（種業(yè)）有限公司黨委書記、董事長李銘豐詳細匯報了近期的工作進展，隨后他問：“去五大連池的時間定了嗎？”

李銘豐回答道：“周六走，趙總跟我們一起去，把化肥平臺的事確定下來?！?/p>

從上游公司預(yù)定化肥原料，去下游公司調(diào)研需求存量，農(nóng)化生產(chǎn)和銷售行業(yè)已經(jīng)早早就開始緊張的春耕備戰(zhàn)。

2020年的第一場雪來得著實是猛烈了些，一邊準備著出差需要帶的文件和物品，另一邊，王大勝還惦記著家里的老婆和孩子?！拔医裉旖硬涣撕⒆恿?，外面下雪，你接的時候注意安全啊?！毖┨炻坊?，牽掛卻也幫不上忙，王大勝只能在稍有空閑的時候給妻子打個電話囑咐幾句。

黑龍江省肇東市，王大勝正在與化肥經(jīng)銷商洽談業(yè)務(wù)?！霸线@塊現(xiàn)在鉀肥到了幾百噸，大顆粒一共到了不到兩千噸?！蓖醮髣俾牶髥柕溃骸澳氢浄誓芙o我多少量？”對方回答：“現(xiàn)在來看，鉀肥也只能給你兩三千噸這樣?！蓖醮髣儆悬c著急：“不夠啊。”對方表示：“我們一共就這三千萬噸，現(xiàn)在已經(jīng)都訂出去了，就要看后期流向還能再過來多少，然后盡量給你擠點。”

根據(jù)當(dāng)年的化肥需求和銷量分析預(yù)判明年備貨種類、數(shù)量以及市場供求變化，這是王大勝憑借十幾年農(nóng)化生資行業(yè)的經(jīng)驗練就出來的本事。王大勝說：“我2002年的時候從事的行業(yè)跟生資一點兒不搭邊?！?/p>

熟悉王大勝的人都叫他“跨界王”，之所以這么說，是因為王大勝在2002年之前一直從事與文藝娛樂相關(guān)的工作，那時候的事業(yè)發(fā)展用蒸蒸日上來形容絕對不為過。

王大勝說：“在原來的行業(yè)基本上做得是小有起色，各方面人脈和領(lǐng)導(dǎo)之間都給予了我很大的支持和幫助，但就是一個機緣巧合吧，就是突然有一個想去生資行業(yè)的想法?！?/p>

王大勝的朋友王龍翔說：“有一天王大勝跟我們講他要換一份工作，轉(zhuǎn)到農(nóng)資行業(yè)，作為朋友我們還是很擔(dān)心的?！?/p>

兩個完全沒有交集的行業(yè)，兩種性質(zhì)完全不同的工作，從安逸到奔波，很多朋友都想不明白王大勝為什么要跨界轉(zhuǎn)行。

王大勝說：“最吸引我的是什么呢？能出差?！?/p>

出差不是偶爾，是常態(tài)，在別人看來，頻繁往復(fù)的出差下鄉(xiāng)除了辛苦就是勞頓，可在王大勝眼里卻是心心念念的希望。

王大勝回想起自己第一次出差時的心情：“第一次出差感覺整個人是心曠神怡，真正看見龍江那種大美，我是土生土長的黑龍江人，但也是第一次了解黑龍江是這么美?！?/p>

雖然之前的職業(yè)對于他來說是如魚得水，但是在出差過程中真正感受到家鄉(xiāng)大美的那一刻，王大勝才終于徹底感悟。王大勝說：“突然感覺我好像真就是為龍江土地而生?！?/p>

躊躇滿志踏入新行業(yè)，父母支持，朋友雖擔(dān)心卻也給足了鼓勵，那時的王大勝骨子里帶著一點銳氣，然而剛?cè)胄袥]多久，各種打擊就接踵而至。

王大勝說：“我們是銷售人員，對于經(jīng)銷商來說就是推銷，基本上所有的門上都掛著一個‘推銷人員勿進’的牌子，一進去就是很不耐煩的一張冷臉。因為這個行業(yè)它有個特殊性，就是在交談中說一些專業(yè)性的術(shù)語，這是我從來沒聽過也沒接觸過的，就是‘鴨子聽雷聽不懂’?！?/p>

年輕氣盛突然備受挫折，四處碰壁的王大勝一度開始質(zhì)疑自己當(dāng)初的選擇。他說：“頭三個月的時候我很懷念以前的那個行業(yè)，可能是選錯了賽道，有點低估這個行業(yè)前期的困難了。但是對自己也是一個挑戰(zhàn)，要多磨練一些，這樣就算有時候受憋屈、受委屈或者是吃苦，總要有一個勁頭，肯定能挺過去?！?/p>

悶頭苦學(xué)、在實踐中摸索、在工作中積累，僅僅三年時間，王大勝通過自己的努力，在農(nóng)化生資行業(yè)牢牢站穩(wěn)了腳跟。王大勝說：“我對這個行業(yè)的愛更加深入，有點兒擺脫不了，欲罷不能?！?/p>

生產(chǎn)廠商蔡一忠評價道：“從合作上來講，王總的為人包括企業(yè)的信譽度都非常高?！?/p>

轉(zhuǎn)眼，入行已經(jīng)整整16年。2019年12月，王大勝加入到省農(nóng)投集團。“我當(dāng)時感覺農(nóng)投是一個新的平臺、一個有實力的平臺，它最吸引我的地方是它有一種使命感，讓人在從事這個行業(yè)的時候有那種信仰的光環(huán)，讓你感覺往這兒奔，就是一種歸屬感。”王大勝說。

從事喜歡的事業(yè)，有共同努力的伙伴，還有熱情四溢的工作氛圍，在農(nóng)投，王大勝信心滿滿，干勁十足。他說：“我感覺會越來越好，一是領(lǐng)導(dǎo)有英明的決策、有長遠發(fā)展的眼光，二是在領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)任務(wù)或者是賦予些責(zé)任給你的時候，不是盲目地給你壓一些什么東西，而是以一種疏導(dǎo)的方式來解決問題，這個很難得?！?/p>

黑龍江省農(nóng)投生物科技（種業(yè)）有限公司副總經(jīng)理李英杰說：“公司的利益放在首位，就是把風(fēng)險控制、資金安全、貨物安全這些放在首位，我們的目標是一致的。”

無論春夏，不分秋冬，忙碌是王大勝早已習(xí)慣并為之享受的奮斗狀態(tài)，他早已在農(nóng)化生資領(lǐng)域里破繭而出，華麗蛻變。

王大勝的同事張悅說：“我們平時都稱呼王總為‘勝哥’，不僅是因為覺得叫‘勝哥’比較親切一點，還因為他給人的感覺很親切，人也非常的幽默，無論遇到多么困難的事都不會讓身邊的人很有壓力，都是自己默默地把事情化解?！?/p>

在成長中成熟，有膽識、有作為、有擔(dān)當(dāng)。王大勝說：“我真是發(fā)自內(nèi)心希望農(nóng)投越來越好?！彪m然加入到農(nóng)投集團的時間不長，但王大勝腳踏實地、帶頭攻堅，不到一年的時間里，他挑頭的農(nóng)化事業(yè)部在農(nóng)投生物科技有限公司已經(jīng)取得了驕人的成績。

“我們也期待著，在王大勝這個團隊的帶領(lǐng)下，讓農(nóng)投集團的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)、農(nóng)投肥料產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)展?！焙邶埥∞r(nóng)投生物科技（種業(yè)）有限公司黨委書記、董事長李銘豐說。

從好奇到了解，再到熱愛，王大勝將自己的青春奉獻給家鄉(xiāng)的這片黑土地，無怨無悔，勇往直前。

李波：我對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有著特殊的情懷

“我們現(xiàn)在是為了徹底打通最后一公里，把我們的優(yōu)勢品種、優(yōu)良品種和優(yōu)秀的管理技術(shù)面對面、手把手教給每一位農(nóng)民朋友。”黑龍江省龍科種業(yè)集團有限公司玉米事業(yè)部總經(jīng)理李波在行駛的汽車上說。

每年秋收之后進入到冬儲階段，農(nóng)業(yè)耕作也迎來了短暫的休整期，此時很多農(nóng)民朋友開始‘貓冬’，在豐收喜悅之余等待來年的春種。而李波在這段時期卻往往是最繁忙的?！昂罡?，咱那龍科玉301今年情況怎么樣？”李波問道。巴彥縣洼興鎮(zhèn)秉農(nóng)農(nóng)資有限公司經(jīng)理侯榮康回答道：“今年挺好，積溫高挺不錯的，水分都在二十八九個三十以內(nèi)?！崩畈ㄕf：“我想讓你今年種點303。303是新型粒，軸比較細，另外它抗水、抗?jié)?、抗倒能力很好?！焙顦s康表示贊同：“行，合作社有好幾千畝地面向農(nóng)戶，可以推廣一下?！?/p>

1982年，李波出生在木蘭縣東興鎮(zhèn)西二屯的一個普通農(nóng)戶家，祖祖輩輩都是靠天吃飯、靠地過活的地道農(nóng)民，李波也從小就跟著家人和土地打起了交道?！拔覍r(nóng)民、農(nóng)業(yè)有著特殊的情懷，之所以能夠走到今天這個位置，第一個要感謝的是我的父母，第二個要感謝的就是土地。”李波說。

父母沒有多少文化，卻用他們最樸實的話語和行動為李波指明了最初的人生方向。土地不僅養(yǎng)活了一家人，還讓李波產(chǎn)生了深深的眷戀。

隨著年齡的不斷增長，李波漸漸明白，人生的方向要靠自己來掌握。2002年，李波大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)工商管理的他在南方一線城市順利入職了一家大公司。

李波說：“在南方的那幾年，經(jīng)過幾年的打拼，我從一個基層的業(yè)務(wù)人員做到了行業(yè)的銷售總監(jiān)，因為對黑土地那份特殊的情懷，我想是不是可以回到我的家鄉(xiāng)，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里面也能做一點農(nóng)業(yè)相關(guān)的事情?！?/p>

在銷售領(lǐng)域已經(jīng)小有成績的李波，內(nèi)心里始終有一種家鄉(xiāng)情懷難以割舍，老家不僅有父母，還有深深眷戀的黑土地。2016年，李波毅然決定辭去了南方大公司的高薪職務(wù)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)銷售具有一定的專業(yè)性，為此李波下了很大的功夫去了解、熟悉和掌握相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識。2019年，信心十足的他加入到農(nóng)投龍科種業(yè)公司?！暗搅她埧朴衩资聵I(yè)部，然后選擇去最艱苦的地方，這個地方的確也夠偏遠?！崩畈ㄕf。

玉米是黑龍江的主要經(jīng)濟作物之一，哪個區(qū)域的土壤肥沃，什么品種能抗倒伏，一段時間的走訪調(diào)研下來，很多種植戶都和李波成為了朋友。

“大哥在家呢？今年種這個品種怎么樣？”李波邊問邊走進巴彥縣洼興鎮(zhèn)增收村農(nóng)戶王洪興家的院子?！斑€行?！蓖鹾榕d回答?！皼]讓你失望吧？當(dāng)初我說的沒食言吧？”李波問道。王洪興顯得十分高興：“當(dāng)初那時候看心里有點沒底，現(xiàn)在秋收了，看著苞米棒子托底了。當(dāng)時還覺得棒小，我說怎么這么細這么??？你說沒事肯定能長，秋收的時候看出效果來了?！?/p>

農(nóng)投龍科種業(yè)公司針對研發(fā)的玉米種子，按照不同地域的土壤和氣候特點，有重點、有目標地進行推廣。從春種到夏管再到秋收、冬藏，每一個季節(jié)玉米事業(yè)部都有不同的工作任務(wù)需要完成。李波不僅要掌握玉米種子的銷售情況，還要詳盡的調(diào)研產(chǎn)量、銷售價格等相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，以合理預(yù)判明年的市場動態(tài)。

當(dāng)初李波返鄉(xiāng)，在同學(xué)和朋友的眼里可以說是一種冒險。雖說銷售行業(yè)具有共通性，但畢竟農(nóng)業(yè)距離大學(xué)所學(xué)的專業(yè)相距甚遠。李波用自己的經(jīng)歷和成績證明了當(dāng)年的選擇是對的，他也相信黑龍江的農(nóng)業(yè)未來發(fā)展一定會更好。

大農(nóng)業(yè)時代的來臨，讓很多像李波一樣有著黑土情懷的人才將目光和希望投向家鄉(xiāng)?！懊Α弊尷畈ê艹鋵?，對于銷售人員來說，他們深知忙的意義。當(dāng)初返鄉(xiāng)，李波本想一邊干事業(yè)，一邊照顧父母和家庭，可現(xiàn)實與希望總是有著難以兩全的差距，更多的時間，李波總是撲在工作上。

“媽，你干啥呢？這兩天吃飯好不好??？我忙過這段時間再去看你……”趁著午飯之后的間隙，李波匆匆給母親打了一個電話，接下來他要馬上整理資料匯報、見客戶商談合同事項。

“7 0 2 的產(chǎn)量一共預(yù)計成品大約能出來7 2 2 8袋?！崩畈ㄏ蚝邶埥↓埧品N業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理郭勝偉匯報道。“有幾家客戶？”郭勝偉問。李波回答道：“現(xiàn)在702的客戶有13家。”郭勝偉道：“13家，達到咱們總產(chǎn)量的一半？”李波肯定地說：“55%，銷量沒問題?！?/p>

與營銷推廣部、企管綜合部和財務(wù)部等相關(guān)部門進行營銷項目合同審核，這是合同簽訂之前必須要經(jīng)歷的重要環(huán)節(jié)和步驟。推動農(nóng)投龍科種業(yè)公司與地方科研院所的戰(zhàn)略合作，也是李波的一項重要工作內(nèi)容。

“從一點一滴開始，然后逐步到現(xiàn)在，我對家鄉(xiāng)的這片農(nóng)業(yè)感覺像戀人、像家人，非常親切。”李波說。

忙完手頭的工作，李波看了一下時間，難得有一天可以來得及接女兒放學(xué)，顧不及身心的疲憊，此刻他只想給女兒一個驚喜。李波的女兒李妹姝說：“我不知道爸爸是做什么工作的，我只知道他每天都很忙，我希望我爸爸能天天陪在我身邊，每天早晨我都能看見他?！?/p>

多些時間陪家人，這是李波最想的，也是所有銷售人最想做的事，但李波知道，肩上的擔(dān)子還很重，家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)還需要更多人付出青春和精力，所以他仍然要繼續(xù)拼、繼續(xù)博，繼續(xù)努力堅持下去。

黑龍江省農(nóng)投生物科技（種業(yè)）有限公司黨委書記、董事長李銘豐說：“李波作為龍科種業(yè)引進的人才之一，在這次三項制度改革中脫穎而出，這次恰是農(nóng)投集團的龍科種業(yè)給他提供了一個能夠發(fā)展、發(fā)揮自己的能力和水平的舞臺，他自己也有為家鄉(xiāng)發(fā)展、為龍江發(fā)展做貢獻的一種情懷。在他的帶領(lǐng)下，我們農(nóng)投集團龍科種業(yè)的玉米事業(yè)一定會更上一個臺階，我們也期待他能有更好的表現(xiàn)?！?/p>