李國

不久之前，薇婭的直播間里擺滿了琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品。“5、4、3、2、1，上鏈接！”隨著薇婭的一聲吶喊，1萬份重慶市忠州腐乳僅10秒鐘便一掃而空。隨后薇婭又聯(lián)系廠家三次補貨，最終在4分鐘內賣掉了2萬份豆腐乳，銷售額達50余萬元。

據(jù)悉，重慶市忠州腐乳釀造有限公司通過淘寶村（鎮(zhèn)）平臺，全力抓好線上銷售，僅2020年以來銷售超過20萬單，銷售額超1000萬元，通過吸納貧困戶務工、帶動種植戶種植大豆等方式，已讓1萬余名群眾實現(xiàn)增收。

一頭接在田間地頭，一頭連著消費市場，電商已逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品流通的新平臺、農(nóng)民增收的新動力、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新引擎、農(nóng)村現(xiàn)代化的新渠道。近年來，農(nóng)產(chǎn)品搭上“直播+產(chǎn)業(yè)升級”的順風車，消費端模式的創(chuàng)新，讓大批新農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品成為“新網(wǎng)紅”，實現(xiàn)了品牌和銷量的雙贏。隨著創(chuàng)新升級，“電商+扶貧農(nóng)產(chǎn)品”正在從末尾消費端逐步上溯，完整產(chǎn)業(yè)鏈的打造正在成為一種新的經(jīng)濟增長模式。

據(jù)商務部發(fā)言人介紹，我國早在2014年即開展電子商務進農(nóng)村綜合示范工作，到目前已累計支持1180個示范縣，農(nóng)村網(wǎng)絡零售額由2014年的1800億元增長到2019年的1.7萬億元，規(guī)模總體擴大8.4倍。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過21萬家農(nóng)副產(chǎn)品電商相關企業(yè)。截至去年11月底，我國去年已新增近10萬家農(nóng)副產(chǎn)品電商相關企業(yè)，數(shù)量超過2016-2019年新增相關企業(yè)數(shù)量之和。

“直播”入村

去年11月27日，重慶市梁平區(qū)袁驛鎮(zhèn)袁驛村的柚子園里，高高矮矮地掛滿了金黃色的“梁平柚子”，一陣風吹來，一群人在柚子葉的清香中匆忙地采摘，臉上掛滿了收獲的喜悅。這些人中除了農(nóng)戶，還有當?shù)剞r(nóng)村電子商務服務中心的工作人員。

2020年9月入選“淘寶村”的袁驛村盛產(chǎn)梁平柚子，從2019年6月至2020年7月，該村電商銷售額達1812萬元，其中，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達420萬元。

自2009年首次出現(xiàn)3個淘寶村后，《2020年中國淘寶村研究報告》顯示：截至2020年6月，中國已經(jīng)出現(xiàn)5425個淘寶村，約占全國行政村總數(shù)的1%，吸納828萬人口就業(yè)，年交易總額破一萬億元，這已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展新的增長極。

這一由阿里催生的經(jīng)濟現(xiàn)象，新的觸角也在不斷延伸。2019年12月底，京東在全國832個貧困縣上線商品超300萬種，實現(xiàn)銷售額超750億元，直接帶動90萬戶建檔立卡貧困戶增收。2019年拼多多平臺年成交額突破萬億元大關，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達1364億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品線上平臺。

2020年，這場“電商搶位賽”也坐上了直播的快車，原來的“淘寶村”正在變成“直播村”。截至2020年7月，阿里巴巴的“村播計劃”已經(jīng)覆蓋全國31個省、市、區(qū)的2000多個縣，累積開展直播240萬場，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售80億元。

疫情期間，快手扶貧福苗計劃發(fā)起“百城縣長·直播助農(nóng)”活動。截至2020年10月，快手已和全國超過50個地區(qū)相關政府部門達成合作，覆蓋24個省、自治區(qū)、直轄市，舉辦近200場線上活動，每周都有不同省份市縣級領導進入快手直播間，銷售地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品。

“其實，我們從2017年起就開始發(fā)展直播帶貨，只是效果沒有現(xiàn)在這么好?！敝铱h商務委主任劉淑告訴記者，去年以來，忠縣就依托“網(wǎng)友e家親”“電商愛心購”“年貨節(jié)”“渝李湘約去扶貧”“書記曬特產(chǎn)”“縣長直播帶貨”等活動，先后走進18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展活動31場，線上線下銷售貧困村柑橘、李子、火龍果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品500余萬元。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”

幾年前，對于大山里的農(nóng)民來說，“觸網(wǎng)”賣貨絕對是新鮮事、稀罕事。隨著電商的異軍突起和快速發(fā)展，昔日農(nóng)民變身“帶貨達人”，使山貨“插上翅膀”飛出了大山，加快了脫貧步伐。

“親，我手中這款泡菜，不僅純手工制作，而且好吃美味，喜歡的朋友們盡快下單啊……”就在薇婭賣力為豆腐乳吆喝的當天，忠縣馬灌鎮(zhèn)“老壇泡菜姐”陳章蓉操著一口不太純正的普通話也正進行網(wǎng)絡直播。

盡管名氣不能與薇婭相比，但陳章蓉如今也是當?shù)刂熬W(wǎng)紅”。通過電商免費培訓，2018年2月，通過申請注冊，“老壇泡菜姐”開始了她的網(wǎng)銷之路。由于售賣的農(nóng)產(chǎn)品富有地域特色，并且貨真價實，陳章蓉的淘寶店迅速積累6萬名粉絲，并多次入選淘寶首頁直播活動。如今，依靠一部手機，陳章蓉年銷售額達100萬元。

“以前臍橙熟了都是等商販上門收購，自從參加電商扶貧創(chuàng)業(yè)培訓后學會了在網(wǎng)上賣臍橙，再也不用愁臍橙賣不出去了?！弊鳛榘⒗锶珖着宀ピ圏c縣的重慶市奉節(jié)縣安坪鎮(zhèn)三沱村相關負責人說。

“截至2020年8月底，阿里巴巴過去3年農(nóng)產(chǎn)品銷售額已突破 5400億元，同時正在助力打造100個10億級農(nóng)業(yè)品牌。”阿里巴巴集團副總裁李少華表示。

電商變革來臨

經(jīng)過近10年發(fā)展，電子商務已成為一個龐大的輻射網(wǎng)絡，消費電商化已經(jīng)引起經(jīng)濟秩序的深度變革。

“電商平臺早期比拼的是消費端模式的創(chuàng)新，隨著創(chuàng)新的深化，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展必須向深水區(qū)開進。”拼多多副總裁狄拉克認為。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商的發(fā)展在經(jīng)歷簡單的形式復制與大規(guī)模擴張后，已經(jīng)站在了轉型升級的“十字路口”：同質化嚴重、質量標準認證難、供應鏈體系不成熟等，成為阻礙其發(fā)展的主要因素。

阿里研究院的報告則透露出一抹亮色：注冊公司和商標，重視團隊、品牌和客戶服務正越來越成為農(nóng)村網(wǎng)商的共識。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國以企業(yè)身份注冊的“淘寶村”網(wǎng)店已超過5000個。

重慶市長江上游經(jīng)濟研究院莫遠明研究員認為，“淘寶村”改變了過去三十年中國的城鄉(xiāng)要素流動關系，人口、資金、資源不再單向地流出鄉(xiāng)村，更多的資金、技術甚至人才回到鄉(xiāng)村。農(nóng)村電商為鄉(xiāng)村振興的實現(xiàn)提供了可能，是鄉(xiāng)村振興的先鋒，推動了一場新的自下而上的城鎮(zhèn)化進程。