堅(jiān)持戰(zhàn)略方向，做到第一完全是有可能的

無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，都是在不斷應(yīng)對(duì)危機(jī)當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)的。我35歲創(chuàng)立京東方，京東方的成長(zhǎng)史，就是一部不斷戰(zhàn)勝危機(jī)、化危為機(jī)的發(fā)展史。

2003年，京東方進(jìn)入LCD這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)LCD在世界上是一個(gè)新興的前沿領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)之初，我制定了25年計(jì)劃，說(shuō)要做成世界第一。大家都不信，覺(jué)得能做成嗎？結(jié)果，我們實(shí)際花了10年時(shí)間，2013年做到毛利率全球第一、當(dāng)年全球首發(fā)的產(chǎn)品比例全球第一、每年新增和授權(quán)專利全球第一。然后，又在一些細(xì)分領(lǐng)域比如手機(jī)屏，做到全球第一。直到2017年，我們?cè)谒械募?xì)分領(lǐng)域里都做到全球第一。從這個(gè)過(guò)程看，堅(jiān)持戰(zhàn)略方向，不斷努力，做到第一完全是有可能的，當(dāng)然背后經(jīng)歷了一次又一次的危機(jī)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)危機(jī)的考驗(yàn)，不可能成長(zhǎng)為優(yōu)秀的企業(yè)。

2019年6月份，我卸任了京東方的職務(wù)，大家都問(wèn)我為什么。我一直在思考，一個(gè)企業(yè)如果一直靠創(chuàng)始人做到底，不能算成功，創(chuàng)始人不在的時(shí)候仍然發(fā)展得很好，這才是真正的成功。所以，我的第一個(gè)夢(mèng)想就是要把京東方交出去，交到下一代，下一代能夠比我干得更好。第二個(gè)夢(mèng)想，就是做集成電路。顯示屏和集成電路都是半導(dǎo)體，很多業(yè)內(nèi)的同仁和我說(shuō)，你“屏”做得差不多了，“芯”也做一做吧。與稻盛和夫第二次創(chuàng)業(yè)做日本第二大電信運(yùn)營(yíng)商KDDI時(shí)的年齡相比，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做芯片大概晚了十年，但我相信一定能夠在這個(gè)行業(yè)里面創(chuàng)立一家受人尊敬的企業(yè)。

關(guān)于危機(jī)應(yīng)對(duì)和戰(zhàn)略調(diào)整這一話題，我想結(jié)合京東方的發(fā)展和多年的思考，和大家分享幾點(diǎn)體會(huì)。

機(jī)會(huì)還是危機(jī)？取決于洞察力和判斷力

機(jī)會(huì)和危機(jī)通常是一件事情的AB面，識(shí)別機(jī)會(huì)還是危機(jī)，取決于洞察力和判斷力，而洞察力和判斷力的提升，有科學(xué)的方法論。

我們的方法論就是從時(shí)間和空間兩個(gè)維度去看技術(shù)和市場(chǎng)這兩大要素。從時(shí)間的維度，無(wú)論是技術(shù)端，還是市場(chǎng)端，都要回看300年，才能向前看三十年。從空間的維度，要站在月球看地球，趨勢(shì)才看得清楚，才知道是機(jī)會(huì)還是危機(jī)。所以我們常說(shuō)：不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí);不謀全局者，不足以謀一域。

舉一個(gè)具體的例子，以前存在一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫做“彩色顯像管”，大概到2007年前后就徹底消失了。京東方初創(chuàng)的時(shí)候，做的就是彩色顯像管的零部件。上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，中國(guó)的彩管企業(yè)如日中天，盈利都非常好，包括我們。但1995年以后，國(guó)外的一些彩管公司，特別是零部件公司逐步退出了。那時(shí)候國(guó)內(nèi)一些企業(yè)很高興，覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，把國(guó)外企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)線，連訂單、技術(shù)、設(shè)備全搬過(guò)來(lái)。結(jié)果很多企業(yè)設(shè)備還沒(méi)有來(lái)得及安裝，這個(gè)行業(yè)就不行了。

1995年到2005年這十年當(dāng)中，一部分企業(yè)認(rèn)為國(guó)外彩管企業(yè)退出是機(jī)遇，沖上去結(jié)果死了，還有一部分企業(yè)覺(jué)得彩管可能差不多了，開(kāi)始尋找下一個(gè)顯示技術(shù)在哪里。京東方雖然是CRT起家，但是我們認(rèn)為必須要找下一個(gè)機(jī)會(huì)，就是平板顯示。

但是，平板顯示有三大技術(shù)路線——等離子顯示PDP、場(chǎng)發(fā)射顯示FED和液晶顯示LCD，到底選哪一個(gè)？

一些日本、韓國(guó)企業(yè)，選的是PDP，我們國(guó)內(nèi)很多公司也跟著選擇PDP，因?yàn)橥顿Y少。當(dāng)時(shí)一些內(nèi)外部專家也認(rèn)為選PDP好。

那我們是怎么思考的呢？

我們從技術(shù)端往前看，1947年晶體管發(fā)明以后，電子信息行業(yè)里半導(dǎo)體技術(shù)替代真空電子技術(shù)的趨勢(shì)就形成了。我們還看一些移動(dòng)應(yīng)用的端倪，盡管當(dāng)時(shí)還沒(méi)有手機(jī)，但是大哥大、BP機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)出不夠便利的情況，我們能感到未來(lái)移動(dòng)顯示類的產(chǎn)品可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。

抓住這兩點(diǎn)，再去想技術(shù)路線。PDP是真空技術(shù)，不可能做小，應(yīng)用到移動(dòng)端。我們堅(jiān)信自己看到的趨勢(shì)，所以盡管LCD是技術(shù)難度最大、投資最多的路線，我們還是選擇了。

結(jié)果證明我們的選擇是對(duì)的。所以有時(shí)候機(jī)會(huì)看起來(lái)像危機(jī)，危機(jī)可能看著像機(jī)會(huì)，關(guān)鍵要學(xué)會(huì)看歷史和趨勢(shì)，判斷什么是真正的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)危為機(jī)既要戰(zhàn)略自信，也要及時(shí)調(diào)整

要戰(zhàn)勝危機(jī)，化危為機(jī)，不僅需要快速有效的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，更需要對(duì)行業(yè)規(guī)律和企業(yè)狀況有全面的戰(zhàn)略思考，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自身戰(zhàn)略。

京東方通過(guò)海外并購(gòu)進(jìn)入了LCD領(lǐng)域，迅速進(jìn)行消化吸收，并建設(shè)了國(guó)內(nèi)第一條五代線。第一條線剛投產(chǎn)，就碰到海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)。他們把價(jià)格壓到比我們的材料費(fèi)還低，也就是說(shuō)我們的工廠24小時(shí)不停，連材料費(fèi)都收不回來(lái)，當(dāng)時(shí)的壓力非常大。

這么打下去是不是死路一條？我們認(rèn)真分析后認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)一定不會(huì)是長(zhǎng)期行為。我們只有一條生產(chǎn)線，損失的就是一條線的產(chǎn)能，而且我們正在爬坡期，可以趁機(jī)把良率提升上來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)者都是全球數(shù)一數(shù)二的規(guī)模，有很多條產(chǎn)線，壓到這個(gè)價(jià)格要賠得多得多，所以我們預(yù)測(cè)這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)最多持續(xù)半年。果然半年后他們就受不了了。如果當(dāng)時(shí)我們被打慌了，徹底放棄，那就“中計(jì)”了。

價(jià)格戰(zhàn)讓我們有了一個(gè)思考，在認(rèn)真分析之后，我發(fā)現(xiàn)顯示行業(yè)的生存定律和摩爾定律很像，由此提出了這個(gè)行業(yè)的生存定律，后來(lái)被業(yè)內(nèi)稱為“王氏定律”，即“若保持價(jià)格不變，顯示產(chǎn)品性能每36個(gè)月須提升一倍以上，這個(gè)周期在縮短?！痹诰〇|方，性能提升的速度要求更快，是20個(gè)月。

做的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，即便是追趕得再緊，和行業(yè)第一做到同步，毛利也還是要低很多。于是我們決定從緊跟戰(zhàn)略調(diào)整為全球首發(fā)戰(zhàn)略，做真正的創(chuàng)新。圍繞戰(zhàn)略，我們提升技術(shù)實(shí)力、做產(chǎn)品企劃，一系列配套的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)快速跟上去。

2013年，我們的毛利率就做到全球第一，速度之快當(dāng)初我們也沒(méi)想到。從跟隨調(diào)整為首發(fā)，是很需要勇氣的，剛開(kāi)始的幾年非常艱難，但是我們堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。一旦想清楚了，就要有戰(zhàn)略自信，冷靜應(yīng)對(duì)，堅(jiān)定地執(zhí)行。

有秩序地競(jìng)爭(zhēng)，有邊界地成長(zhǎng)

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇期，提供兩個(gè)視角供大家參考。

一是從技術(shù)演進(jìn)和產(chǎn)業(yè)革命維度看，有三大技術(shù)方向值得關(guān)注：AI、生命科技、納米技術(shù)。這三個(gè)技術(shù)方向都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，基于硅和碳，以及硅碳融合。我認(rèn)為第四次產(chǎn)業(yè)革命是硅碳融合的產(chǎn)業(yè)革命。

二是從國(guó)家新發(fā)展起點(diǎn)和國(guó)際格局新變化維度看，雙循環(huán)將成為大格局，未來(lái)新全球化將從效率為中心轉(zhuǎn)為效率和安全并重。無(wú)論從哪個(gè)角度，未來(lái)都有無(wú)限的想象空間。

2019年，我國(guó)的人均GDP已經(jīng)到一萬(wàn)美元左右，2035年要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，意味著人均GDP要達(dá)到四萬(wàn)美元左右，也就是說(shuō)未來(lái)15年要翻兩番。在這個(gè)背景下創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的企業(yè)家的初心和原動(dòng)力應(yīng)該是什么？

我認(rèn)為是：家國(guó)情懷，世界擔(dān)當(dāng)。我們作為大國(guó)企業(yè)公民，為中國(guó)的現(xiàn)代化做貢獻(xiàn)還不夠，還應(yīng)該為人類文明進(jìn)步做貢獻(xiàn)。具體落實(shí)到企業(yè)當(dāng)中，體現(xiàn)在哪里？就是企業(yè)的發(fā)展模式和理念。要不斷創(chuàng)新進(jìn)取，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技造福人類;要在一個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期堅(jiān)持，不能止步于一個(gè)賺錢(qián)的生意;要以開(kāi)放的心態(tài)，與國(guó)內(nèi)外伙伴攜手，共同耕耘，共享發(fā)展的機(jī)會(huì)。有秩序地競(jìng)爭(zhēng)，有邊界地成長(zhǎng)，對(duì)伙伴負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，給未來(lái)機(jī)會(huì)，給年輕人機(jī)會(huì)！尤其是在這樣一個(gè)充滿變化和不確定性的新環(huán)境下，我們更應(yīng)該牢記自己的企業(yè)責(zé)任，以正確的價(jià)值觀和發(fā)展理念共同應(yīng)對(duì)危機(jī)，擁抱機(jī)會(huì)。

本文系奕斯偉董事長(zhǎng)、京東方創(chuàng)始人王東升在君聯(lián)資本CEO CLUB第二十屆年會(huì)上的發(fā)言