王宇凌

【摘 要】眼鏡產(chǎn)業(yè)是溫州傳統(tǒng)制造業(yè)中的代表性優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，近幾年，面對外部需求疲軟和自身發(fā)展放緩的雙重困境，溫州眼鏡業(yè)也開始了跨境電商轉(zhuǎn)型。文章主要研究溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電商的現(xiàn)狀，針對其發(fā)展過程中存在的問題，從企業(yè)層面和政府層面提出對策，以推動溫州眼鏡業(yè)不斷發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】跨境電商;眼鏡產(chǎn)業(yè);產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

【中圖分類號】F724 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）01-0019-03

0 引言

電商時(shí)代的到來給予了很多人更多的機(jī)會，跨境電商的高速發(fā)展也讓很多國內(nèi)的中小企業(yè)為了打開國際市場不斷地努力。溫州眼鏡制造業(yè)早在20世紀(jì)70年代乘著“長三角”及海西的經(jīng)濟(jì)區(qū)優(yōu)勢和溫州人敢拼敢闖的創(chuàng)業(yè)吃苦精神，得到了快速的發(fā)展，不僅占據(jù)著國內(nèi)50%的生產(chǎn)量，而且行銷美國、英國、德國等150多個(gè)國家和地區(qū)。

1 溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 發(fā)展路程

溫州早期的眼鏡制造是以手工作坊為主要形式的，其中比較具有代表性的是甌海家庭作坊，主要生產(chǎn)一些用于裝飾的眼鏡。后來這些家庭作坊慢慢壯大，租車間、招學(xué)徒員工，辦起了眼鏡廠。1993年，甌海眼鏡的外銷大門被歐洲光學(xué)正式敲開了，從此打開了溫州對外銷售的大門，溫州眼鏡從此嘗試走向國際市場。當(dāng)時(shí)我國港臺地區(qū)的眼鏡制造成本上漲，國際上的采購商們四處尋找更合適的供貨渠道，溫州憑借自身在全球的資源和能吃苦的創(chuàng)業(yè)精神，最重要的是優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和絕對的價(jià)格優(yōu)勢，逐漸成為很多國際品牌的選擇，走上OEM貼牌加工的路，源源不斷的訂單讓無數(shù)企業(yè)嘗到了甜頭，國際企業(yè)來溫州選擇代工廠的越來越多。

如今，溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)的很多大廠依舊是以O(shè)EM為主，貼牌生產(chǎn)，以低價(jià)的出廠價(jià)格貼上國外大牌的標(biāo)簽后就能賣出幾十倍甚至上百倍的利潤，但加工的利潤是很低的，一直做別人的牌子沒有屬于自己的品牌，終歸只能成為別人的背后生產(chǎn)者，成為創(chuàng)新國的廉價(jià)勞動力[1]，所以盡快發(fā)展自己的品牌并不斷創(chuàng)新迫在眉睫。

1.2 主要市場

如今，溫州、廣州、廈門和丹陽4個(gè)地方已經(jīng)成為中國眼鏡生產(chǎn)的主要集中地，溫州主要是做光學(xué)眼鏡比較多，老花鏡也有涉及。生產(chǎn)出口的眼鏡已經(jīng)行銷美國、英國、德國等150多個(gè)國家和地區(qū)[2]，并且還在不斷擴(kuò)展，近幾年印度等東南亞市場也成為溫州商人重點(diǎn)開發(fā)市場的新選擇，跨境電商平臺做得比較好的有來站達(dá)、蝦皮兩個(gè)平臺，亞馬遜上的東南亞板塊也剛剛上線，同時(shí)印度的眼鏡市場仍然是可以深度挖掘的，中國供應(yīng)商可以在印度保持領(lǐng)先的地位，2018年溫州國際眼鏡展在印度孟買舉行，可以說，溫州眼鏡除了要滿足美英等歐美市場之外，還要繼續(xù)發(fā)掘新的藍(lán)海市場，這對溫州眼鏡跨境產(chǎn)業(yè)走向更廣闊的國際市場增添了更多的可能性。

1.3 跨境電商發(fā)展情況

溫州出口的大部分眼鏡是光學(xué)近視眼鏡和老花鏡，包括一些眼鏡架、眼鏡架零件。在溫州的眼鏡制造以甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、婁橋眼鏡工業(yè)園區(qū)等專業(yè)眼鏡生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群地為主體，在產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)方面優(yōu)勢明顯。2019年，甌海區(qū)獲批全國唯一的國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量提升示范區(qū)和省級出口眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。溫州網(wǎng)報(bào)道稱，2018年溫州眼鏡出口又迎來一個(gè)大年，全年出口額達(dá)72.53億元，同比增長13.55%。在2018年的浙江省商務(wù)廳發(fā)布的全省首批25個(gè)產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展試點(diǎn)績效考核情況中，甌海區(qū)也是連續(xù)第二次被評為全省A類試點(diǎn)單位。

2 溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電商的原因和必要性

2.1 傳統(tǒng)眼鏡制造業(yè)盈利微薄，成本上漲壓力大

溫州的眼鏡制造業(yè)一直是溫州的傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)眼鏡遠(yuǎn)銷海外，深受海外消費(fèi)者的喜愛，但是因?yàn)闇刂莸难坨R企業(yè)為很多海外大品牌貼牌代工，所以它的價(jià)值也位于全球眼鏡產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最底端，很多國際大牌眼鏡都是從溫州的廠子貼牌飛向海外，又被中國的消費(fèi)者買回了家，這些中高端的眼鏡產(chǎn)品例如“Prada”“Gucci”等國際大品牌在溫州的出廠價(jià)格和飛到海外銷售的價(jià)格可以說中間的利潤是高額的，傳統(tǒng)制造業(yè)只能在產(chǎn)品價(jià)值鏈中處在最低級的部分，只能用低成本的勞動力賺取微薄的利潤[3]，但是如今全球勞動力的價(jià)格也會隨著全球形勢的變動而發(fā)生變化。

2.2 內(nèi)部競爭激烈，境外電商平臺市場空間巨大

如今，大部分溫州眼鏡制造企業(yè)都直接或者間接地在開展國內(nèi)電子商務(wù)，在1961年需求偏好相似論的提出，國際貿(mào)易被認(rèn)為是國內(nèi)貿(mào)易的延展。產(chǎn)業(yè)往往會選擇國內(nèi)經(jīng)營，等國內(nèi)市場飽和之后再延伸到國際市場，所以能根據(jù)漸進(jìn)式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求偏好相似的企業(yè)[4]（Staffan Linder，Sweden，1961），國內(nèi)電子商務(wù)平臺眾多，如淘寶天貓、京東等，上面上架的眼鏡產(chǎn)品也是琳瑯滿目，商家競爭激烈。

溫州眼鏡企業(yè)可以充分地借助電商平臺，通過大數(shù)據(jù)分析做好市場定位，更靈活地掌控市場價(jià)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，同時(shí)跨境電商平臺可以建立全球化的銷售渠道，將本土品牌推廣到各個(gè)國家和地區(qū)，提升國際知名度，讓海外消費(fèi)者從了解、關(guān)注到購買，為后續(xù)的持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。

3 溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)在發(fā)展跨境電商過程中遇到的困境

3.1 長期做OEM貼牌代工，缺乏本土品牌

當(dāng)今時(shí)代，品牌的全球化悄然而至，在國外企業(yè)紛紛在品牌的國際化中日益壯大的時(shí)候，中國的企業(yè)卻面臨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放慢增長及同行業(yè)競爭加劇的形勢，品牌代表著企業(yè)的受認(rèn)可程度和市場地位，國際品牌的構(gòu)建與擴(kuò)展代表著企業(yè)將會在更大的需求環(huán)境占有更多的資源與市場份額。溫州的眼鏡企業(yè)是非常多的，但是生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品都是出口國外的。全球中高端眼鏡訂單有很多，比如“雷朋”“卡雷拉”“MaxMara”等國際眼鏡頂級品牌，都和溫州眼鏡企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，這對于溫州眼鏡走向國際化市場是非常有利的。同時(shí)，溫州眼鏡企業(yè)也有幾個(gè)品牌，比如“海豚”“海浪”等業(yè)內(nèi)知名品牌，但是為數(shù)較多的還是一大批中小型企業(yè)。

3.2 銷售產(chǎn)品種類單調(diào)，創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多以太陽鏡和老花鏡為主，生產(chǎn)所用的眼鏡類型大多以金屬眼鏡和板材眼鏡為主，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新需要大量的人力和財(cái)力，同時(shí)需要企業(yè)投入很多精力，但是很少有眼鏡企業(yè)愿意將資金投入產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，這也導(dǎo)致了盡管市面上眼鏡種類很多，但是在跨境電商平臺上看到的眼鏡種類非常單一，原創(chuàng)品牌很少，經(jīng)常能看到一些生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和某一大牌眼鏡非常相像，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。

由于國內(nèi)外審美不同，因此國內(nèi)選品對國外的流行趨勢把握不住，可能在國內(nèi)好賣的款式不一定受到國外喜歡。同時(shí)，如果企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新不夠，都靠模仿和抄襲大牌或者爆款的風(fēng)格做產(chǎn)品，會導(dǎo)致企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，壓低企業(yè)自身利潤，同時(shí)口碑變差，也不利于溫州本土的牌子在國際化的競爭中生存與發(fā)展。

3.3 跨境電商包括物流在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不健全

跨境電商對物流的要求是非常高的，對產(chǎn)品和人才的依賴也很大，但是目前只有中國郵政、e郵寶、順豐等幾家溫州的快遞公司具備跨境運(yùn)輸?shù)哪芰?，還存在排倉位、轉(zhuǎn)運(yùn)的問題，物流比較匱乏，再加上疫情的影響，導(dǎo)致如今眼鏡行業(yè)走空運(yùn)的價(jià)格上升。產(chǎn)業(yè)集群的地方如果能開發(fā)海外溫商的物流資源，將溫州物流倉的體系系統(tǒng)化管理起來，建立大數(shù)據(jù)化先進(jìn)的配送，就可以更好地支持溫州眼鏡企業(yè)發(fā)展跨境電商。

4 溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展電商的應(yīng)對對策

4.1 企業(yè)層面

4.1.1 加大本土品牌創(chuàng)新設(shè)計(jì)的投入，豐富產(chǎn)品類目

眼鏡除了矯正視力等實(shí)用功能，還有裝飾的功能，用來裝飾的眼鏡五花八門，在不同場合都可以佩戴不同的眼鏡，深受年輕人的喜愛，消費(fèi)者對彰顯個(gè)性的眼鏡或是鏡框的需求量較大，短期的具有設(shè)計(jì)感的潮流個(gè)性款產(chǎn)品會深受追捧。溫州眼鏡在跨境電商平臺上經(jīng)常是用薄利多銷走量的形式開拓市場，因?yàn)閲鴥?nèi)生產(chǎn)成本提高，所以眼鏡產(chǎn)業(yè)必須通過加大創(chuàng)新設(shè)計(jì)力度，增加產(chǎn)品附加值打造本土品牌?？梢越柚⒉荚谑澜绺鞯氐臏刂萑A僑們，通過他們收集一手的時(shí)尚資源元素，了解境外消費(fèi)者的最新需求，還可以結(jié)合地方傳統(tǒng)文化特點(diǎn)，將創(chuàng)新和生產(chǎn)結(jié)合，增強(qiáng)溫州眼鏡的國際競爭力。

4.1.2 區(qū)域眼鏡品牌的設(shè)立推動跨境電商的發(fā)展

熊曦（2013）認(rèn)為，溫州眼鏡時(shí)常以較低的價(jià)格爭取市場份額，制造技術(shù)水平也在多年努力下大幅度提升，但是市場的認(rèn)可度和知名度卻沒有想象中好，根本的原因就是溫州眼鏡沒有一個(gè)屬于自己的知名品牌。形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌是世界發(fā)達(dá)國家塑造競爭力的共同經(jīng)驗(yàn)，也是縱深推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)融入全球化的迫切需要[5]。

4.2 政府層面

4.2.1 加大對跨境電商的政策性的引導(dǎo)，適當(dāng)給予補(bǔ)貼或幫助

跨境電子商務(wù)是溫州眼鏡企業(yè)贏得未來發(fā)展優(yōu)勢的第一選擇，也是發(fā)展與壯大溫州眼鏡企業(yè)的第一途徑。在長期發(fā)展經(jīng)濟(jì)的路上，部分溫州眼鏡企業(yè)沒有方向和規(guī)劃，如果政府能夠給予一定的政策性指導(dǎo)，將浙江省產(chǎn)業(yè)集群跨境電商試點(diǎn)更好地落實(shí)下去，督促跨境電子商務(wù)形成體系。溫州政府也推出了一系列補(bǔ)貼保護(hù)本土品牌的發(fā)展，比如商標(biāo)補(bǔ)貼，鼓勵企業(yè)打造自己的品牌，出口海外時(shí)注冊自己的商標(biāo)，政府給予相應(yīng)的補(bǔ)貼，眼鏡企業(yè)可以注冊多個(gè)品牌，并且可以到不同的國家注冊，多注冊品牌可以讓企業(yè)中高端線都同時(shí)發(fā)展，定位更加豐富。

中國政府已經(jīng)把跨境電商提高到國家戰(zhàn)略的高度，在國家利好政策的支持下，預(yù)計(jì)中國跨境電子商務(wù)將在我國進(jìn)出口貿(mào)易中占有越來越高的比重，對我國總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將發(fā)揮越來越重要的作用，成為推動我國經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)新動力[5]。

4.2.2 加強(qiáng)跨境電商物流等基礎(chǔ)建設(shè)

物流是跨境電商最核心也是最重要的內(nèi)容，物流效率影響著消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。溫州港是中國25個(gè)主要港口之一，也是中國國家重要樞紐港。溫州有著這樣優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群和天然優(yōu)勢港口，卻沒有發(fā)展有效的跨境物流通道，沒有充分利用溫州港口的優(yōu)勢。政府應(yīng)該將溫州港、龍灣國際機(jī)場等溫州各跨境物流資源進(jìn)行有效整合，加快跨境物流產(chǎn)品盡快通關(guān)，保證物流效力，強(qiáng)化各物流硬件和軟件信息的處理速度，更快地完成大數(shù)據(jù)處理，更快地完成庫存、存儲和配送等環(huán)節(jié)。受疫情的影響，政府需要盡快幫助廠家和各跨境物流產(chǎn)業(yè)恢復(fù)運(yùn)行能力，并且在能力范圍內(nèi)給予綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)大小企業(yè)公司稅收優(yōu)惠政策。從各個(gè)方面增強(qiáng)溫州眼鏡產(chǎn)品的國際競爭力。

跨境電商重要的因素之一就是物流，由于物流價(jià)格的透明度不高、物流的補(bǔ)貼數(shù)據(jù)難預(yù)算，若讓政府對物流進(jìn)行補(bǔ)貼，預(yù)算太高，所以一般政府主要可以解決飛機(jī)的問題，至少保證貨物運(yùn)輸?shù)轿?，在疫情期間也能保證有一定的貨運(yùn)飛機(jī)每天能運(yùn)輸貨物。加強(qiáng)物流等基礎(chǔ)設(shè)施可以為跨境電商的時(shí)效性保駕護(hù)航，全方位地保障跨境電商健康發(fā)展。

5 結(jié)語

溫州跨境電商的發(fā)展離不開企業(yè)自身的努力及在大環(huán)境中的競爭突破，也離不開政府的有力支持。只有提高溫州眼鏡品牌的競爭力，不斷在困境中轉(zhuǎn)型并尋找突破與創(chuàng)新，立足本土品牌的核心競爭優(yōu)勢，才可以讓溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)在跨境電商這個(gè)新時(shí)代中乘風(fēng)破浪，走得更長遠(yuǎn)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]高東方.我國勞動力價(jià)格、成本優(yōu)勢的變化與應(yīng)對研究[J].價(jià)格月刊，2017（6）：28-31.

[2]張春玉.溫州市眼鏡產(chǎn)業(yè)跨境電子商務(wù)發(fā)展研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2017（6）：69-71.

[3]陳瑤.溫州眼鏡產(chǎn)品附加值提升設(shè)計(jì)研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2014（6）：232-234.

[4]熊曦.區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌形成機(jī)理及其培育策略研究[D].長沙：中南大學(xué)，2013.

[5]郭占鋒.中國跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2017（4）：80-81.