張清霞

【摘 要】近年來國際形勢不斷變化，中美貿(mào)易摩擦不斷，我國民營外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。泉州民營外貿(mào)企業(yè)作為泉州出口的中堅力量，在復雜的環(huán)境下暴露出出口產(chǎn)品缺乏技術(shù)創(chuàng)新、商品成本優(yōu)勢不斷弱化、缺乏專業(yè)化管理等問題，這些弊端削弱了泉州民營外貿(mào)企業(yè)的出口競爭力。文章通過分析泉州民營外貿(mào)企業(yè)的出口現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其出口競爭力薄弱環(huán)節(jié)，并提出相應的解決策略，旨在促進泉州民營企業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】泉州民營外貿(mào)企業(yè);出口競爭力;問題分析

【中圖分類號】F752.62 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）01-0021-03

福建省泉州市是民營企業(yè)之都，在泉州外貿(mào)發(fā)展中民營企業(yè)起到重要作用。泉州各區(qū)縣都形成具有當?shù)匚幕厣漠a(chǎn)業(yè)集群，包括安溪茶業(yè)、晉江鞋服、德化陶瓷、石獅服裝、水頭石材等產(chǎn)業(yè)。民營企業(yè)作為泉州經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)軍力量，為泉州市對外貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)定增長做出了重要貢獻，特別在出口方面。

1 泉州民營外貿(mào)企業(yè)的出口現(xiàn)狀

1.1 出口規(guī)模

隨著泉州對外貿(mào)易的不斷發(fā)展，泉州民營外貿(mào)企業(yè)的出口規(guī)模不斷擴大。2018年泉州市出口商品總值為1 192.6億元，同比增長13.9%。2019年泉州市出口商品總值為1 453.49億元，同比增長21.9%，其中民營企業(yè)出口額為1 080.14億元，占出口總值的74.3%，同比增長32.4%。可見，民營企業(yè)已不斷發(fā)展為泉州出口的主力軍[1]。

1.2 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，泉州市民營外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品以服裝、箱包等七大類勞動密集型產(chǎn)品為主，保持穩(wěn)定增長趨勢，2018年同比增長17.5%，2019年同比增長16.5%。但高新技術(shù)產(chǎn)品和機電產(chǎn)品在出口額中所占的比重仍然較小，2018年和2019年泉州機電產(chǎn)品的出口額僅占出口的6.88%、8.95%，而高新技術(shù)產(chǎn)品出口額占出口的21.22%、20.99%。雖然兩者的出口額比上年增長，但是在出口總體上的比重卻沒有明顯增長?？梢?，泉州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等技術(shù)導向型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有較大的發(fā)展空間[2]。

1.3 出口市場

由圖1可以看出，2018年泉州出口亞洲、歐洲和北美洲的總值占全年的84.3%，主要是由于我國泉州與東南亞國家聯(lián)盟、歐洲聯(lián)盟、美國這三大貿(mào)易伙伴有密切往來。近年來隨著“一帶一路”建設(shè)的推進，我國泉州與東南亞國家聯(lián)盟之間的貿(mào)易往來愈加頻繁。據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)整理顯示，2018年，泉州對東南亞國家聯(lián)盟、歐洲聯(lián)盟、美國出口總值占全年出口的56.3%，出口增長強勁。其中，泉州對東南亞國家聯(lián)盟、歐洲聯(lián)盟的出口金額分別為275.8億元、206.4億元，增長率達到29.7%、6.3%。在泉州出口的國家中，美國居首位，其次是菲律賓，即使是在中美貿(mào)易摩擦的影響下，對美國出口仍達到189.5億元，同比增長達到22.9%，可見泉州出口的國家較為集中[3]。

1.4 主要貿(mào)易方式

泉州外貿(mào)企業(yè)出口使用的方式主要包括一般貿(mào)易和加工貿(mào)易。一般貿(mào)易的比例基本在85%～90%，占比最大，其次是加工貿(mào)易，包括進料加工貿(mào)易和來料加工貿(mào)易。加工貿(mào)易整體占到10%左右。2018年，泉州出口貿(mào)易方式中一般貿(mào)易占比達到90%，而在2019年占比卻只有78.58%，突破了近10年的下限，主要是由于泉州國際貿(mào)易方式創(chuàng)新及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響。從整體上看，泉州以一般貿(mào)易為主的出口方式并未發(fā)生改變，而近兩年的加工貿(mào)易占比較為穩(wěn)定。

2 泉州民營外貿(mào)企業(yè)出口存在的問題

2.1 出口產(chǎn)品缺乏技術(shù)創(chuàng)新

隨著泉州傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)較多，競爭激烈，以低成本走量為主的市場策略遇到了瓶頸，大部分民營外貿(mào)企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識和動力，保守的家族企業(yè)管理思想占主導地位。在技術(shù)創(chuàng)新上，由于缺乏知識產(chǎn)權(quán)法的保護，因此企業(yè)更容易遭到貿(mào)易保護主義國家的貿(mào)易打擊，進而給企業(yè)帶來損失。例如，在2019年7月到11月的“龍騰行動2019”知識產(chǎn)權(quán)保護專項行動中，泉州海關(guān)查獲了19起知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件，共查扣貨值為80.72萬元鞋靴、服裝、包袋等貨物，其中涉及“耐克”“阿迪達斯”“斐樂”等商標專用權(quán)。外貿(mào)企業(yè)長期出口缺乏創(chuàng)新的低端產(chǎn)品，因缺乏知識產(chǎn)權(quán)而侵犯其他利益主體的利益，給企業(yè)自身帶來負面影響，降低企業(yè)信譽，不利于外貿(mào)企業(yè)的長遠發(fā)展。

2.2 出口競爭大，成本優(yōu)勢弱化

勞動密集型產(chǎn)業(yè)是泉州民營外貿(mào)企業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)，而東南亞一些新興經(jīng)濟體如越南、泰國等，以其更為廉價的人力資源和政策的巨大優(yōu)惠吸引海外客戶，甚至我國也有許多企業(yè)在這些國家設(shè)立工廠，造成一定程度上的訂單外移。同時，勞動密集型產(chǎn)品主要依靠價格低廉、出口數(shù)量大等優(yōu)勢，隨著用工成本、原材料成本上升及國際市場的不景氣，原本附加值就低的產(chǎn)品獲利更少，使得泉州民營外貿(mào)企業(yè)的競爭力下降?？偠灾?，由于部分產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，技術(shù)門檻低，同質(zhì)化產(chǎn)品之間低價競爭，因此出口的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品的優(yōu)勢在逐漸減弱，削弱了泉州民營外貿(mào)企業(yè)的出口競爭力[4]。

此外，中美貿(mào)易爭端不斷發(fā)布的關(guān)稅清單，進一步提高了部分商品的出口成本，不利于企業(yè)對美出口。例如，泉州一家從事電子產(chǎn)品的公司涉及清單的對美出口商品占公司出口全部商品的一半，金額高達3 000多萬元，受此次爭端帶來的影響，導致出口下降十幾個百分點。

2.3 出口環(huán)境復雜，缺乏專業(yè)管理

從泉州的出口對象來看，泉州市與“海上絲綢之路”沿線國家有著較多的貿(mào)易往來，沿線國家眾多，跨地域廣，導致不同程度的文化差異，一些國家稅制復雜，存在宗教矛盾，甚至存在政治局面不穩(wěn)定的現(xiàn)象，加上外貿(mào)企業(yè)可能由于不熟悉當?shù)氐馁Q(mào)易政策，缺少專業(yè)化的跨國經(jīng)營能力，增加了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風險。此外，貿(mào)易摩擦逐漸呈現(xiàn)常態(tài)化。以泉州第一出口國美國為例，2018年大幅度、大批量對中國商品征收關(guān)稅，關(guān)稅的驟增使得部分出口商品在美國失去價格優(yōu)勢。而匯率波動、政策調(diào)整等因素也增加了企業(yè)的經(jīng)營風險且大部分企業(yè)在風險管理和防范上都較為薄弱。

此外，企業(yè)在人才管理上存在不足，專業(yè)管理化不到位。外貿(mào)行業(yè)對人才素質(zhì)具有較高的要求，除了需要一定的外語能力，還需要掌握對外貿(mào)易的專業(yè)知識。對一個國家出口，通常還需要了解該國的產(chǎn)品標準、該國進口商的產(chǎn)品取向等，配備專業(yè)人才成為加強企業(yè)經(jīng)營能力的必要手段。企業(yè)想要擴大出口和規(guī)模，勢必要引進更多的外貿(mào)類高端人才和核心技術(shù)人員，而大部分泉州民營外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間較小，發(fā)展環(huán)境難以滿足人才需求，尤其是泉州民營外貿(mào)企業(yè)還存在家族管理模式的弊端，普通職工很難得到信任和機會，難以留住人才。

3 擴大泉州民營外貿(mào)企業(yè)出口的優(yōu)化對策

3.1 提升企業(yè)技術(shù)實力，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量

近年來，泉州積極鼓勵新材料、醫(yī)藥、數(shù)控機床等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷嘗試在外貿(mào)發(fā)展上創(chuàng)新，機電、高新技術(shù)產(chǎn)品的出口比重不斷上升。創(chuàng)新成為企業(yè)長遠發(fā)展的動力和必經(jīng)之路。泉州陸續(xù)發(fā)布了30多項有關(guān)產(chǎn)業(yè)升級和科技創(chuàng)新的政策，促進和鼓勵企業(yè)進行產(chǎn)品升級，同時泉州的創(chuàng)新能力不斷增強，擁有工程技術(shù)研究中心數(shù)量達到286個，新型科研機構(gòu)44個。2019年，泉州機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品在出口額中的比重比2011年提高了15.4%。

許多企業(yè)選擇依靠產(chǎn)品創(chuàng)新來增強自己的出口競爭力。生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)通過研發(fā)或獲取專利、人才等方式加強技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤空間，擴大產(chǎn)品市場。非生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)不斷適應時代變化，關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)，如新型材料、醫(yī)藥器械等，促成更多高利潤的出口訂單。據(jù)福建省工業(yè)和信息化廳數(shù)據(jù)顯示，2018年，泉州規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品項目數(shù)量達到3 079項，新產(chǎn)品產(chǎn)值達821.3億元，銷售收入達到805.1億元。事實證明，只有順應時代潮流，利用現(xiàn)代技術(shù)提升自身的技術(shù)實力，提高產(chǎn)品的議價能力，才能不斷發(fā)展。

3.2 利用相關(guān)政策支持，增強出口競爭力

泉州民營外貿(mào)企業(yè)可以通過利用好相關(guān)政策帶來的機會，增強自身的出口競爭力。例如，泉州在石獅服裝城試行市場采購貿(mào)易這種方式，該方式實現(xiàn)了增值稅免征不退、允許多主體收匯、報關(guān)限額提高、貿(mào)易主體多元化等目的，對小商品出口貿(mào)易產(chǎn)生較大的促進作用，惠及眾多民營外貿(mào)企業(yè)，出口值達177億元，涉及的國家或地區(qū)數(shù)量眾多。不僅是石獅的服裝，泉州民營外貿(mào)企業(yè)還把晉江的鞋、南安的水暖、安溪的茶葉等產(chǎn)品通過這個市場采購平臺賣到全世界。

同時，泉州民營外貿(mào)企業(yè)可以依托“一帶一路”倡議，積極拓展“一帶一路”沿線國家的出口業(yè)務(wù)。例如，“九牧集團”在政府的帶領(lǐng)下，將產(chǎn)品銷往東南亞、中東等地的20多個國家和地區(qū)，獲得良好效益?！耙粠б宦贰背h成功地將泉州本土品牌推向海外。此外，泉州民營外貿(mào)企業(yè)也可以利用自身的僑鄉(xiāng)優(yōu)勢發(fā)展海外業(yè)務(wù)。通過在絲路沿線國家或地區(qū)經(jīng)商的眾多泉州籍僑胞，與當?shù)亟⒑献麝P(guān)系，從而拓展公司業(yè)務(wù)，擴大產(chǎn)品銷售市場，將泉州產(chǎn)品銷往國外。不僅如此，泉州民營外貿(mào)企業(yè)可以與泉州的特色產(chǎn)業(yè)集群相對接，利用各生產(chǎn)廠家，獲取更多的貨源和豐富產(chǎn)品的多樣性，進行商品的優(yōu)化組合，從而滿足海外客戶的多樣化需求，提升企業(yè)出口競爭力[6]。

3.3 完善企業(yè)管理，降低可能風險

外部環(huán)境的復雜性要求企業(yè)必須不斷完善自身的管理體制，以此提升專業(yè)化管理能力。泉州民營外貿(mào)企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，需要不斷改善自身的管理體系，擺脫家族式管理帶來的思維限制和發(fā)展限制。完善體制的基礎(chǔ)和關(guān)鍵在于建立適合企業(yè)發(fā)展的管理制度，引進外貿(mào)復合型人才，建立相應的人才培養(yǎng)制度，提升企業(yè)的跨國經(jīng)營能力。同時，要建立一定的風險防范意識和能力，定期進行風險評估，將風險保持在可控的范圍內(nèi)，利用專業(yè)人員的專業(yè)知識來規(guī)避各方面風險。例如，利用專業(yè)化的管理，科學分配企業(yè)對各個國家的出口業(yè)務(wù)，用科學化代替集中化的出口市場，增強企業(yè)抵御風險的能力。

4 總結(jié)

泉州民營外貿(mào)企業(yè)有著港口運輸和產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢，特色的縣域經(jīng)濟和僑鄉(xiāng)資源也帶來了眾多機會，近年來的政策惠及眾多外貿(mào)企業(yè)，但其發(fā)展也面臨著諸多問題，尤其是不斷變化的國際形勢和政策調(diào)整、成本優(yōu)勢的減弱及核心技術(shù)的缺乏。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，應利用品牌效應、技術(shù)創(chuàng)新等方式促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升競爭力。同時，在經(jīng)營過程中要不斷改進企業(yè)的管理方式，重視人才培養(yǎng)并發(fā)揮其效能，幫助企業(yè)面對各種挑戰(zhàn)，規(guī)避風險。

參 考 文 獻

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[2]周麗萍.泉州民營企業(yè)利用海外華商資源“走出去”戰(zhàn)略研究[D].泉州：華僑大學，2015.

[3]黃敏敏.泉州地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展問題及對策研究[D].泉州：華僑大學，2016.

[4]顏冰冰.泉州市企業(yè)出口競爭力及其提升策略研究[D].泉州：華僑大學，2016.

[5]吳文鑫.中美貿(mào)易爭端對勞動密集型企業(yè)的影響及對策研究——以福建省泉州市為例[J].海南金融，2018（10）：78-82.

[6]吳海山.“一帶一路”背景下泉州民營制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑研究[D].衡陽：南華大學，2017.