本刊記者 張紫薇

俗話說：“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家?！狈N蔬菜水果，就像養(yǎng)孩子一樣，要給足營養(yǎng)，才能茁壯成長。目前，荷蘭易普潤服務(wù)種植戶已超過百年，始終注重肥料生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)，并通過大量數(shù)據(jù)積累，開發(fā)出了智能配肥軟件，更好地服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。目前，易普潤進(jìn)駐中國已有6 年的時(shí)間，期間易普潤給中國種植者帶來了哪些紅利？它又是如何適應(yīng)中國市場(chǎng)的？帶著這些疑問，《農(nóng)業(yè)工程技術(shù)（溫室園藝）》雜志記者走訪了易普潤（海南）農(nóng)業(yè)科技有限公司，與您一起深入了解這家荷蘭百年家族企業(yè)（圖1）。

圖1 易普潤總部

積淀百年 專注服務(wù)

易普潤始終秉承優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必須要匹配專業(yè)技術(shù)知識(shí)的原則，幫助越來越多的種植者獲得更高產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。因此，易普潤中國的理念是“技術(shù)服務(wù)型的植物營養(yǎng)供應(yīng)商”，多年來從未改變。公司所有研發(fā)投入都是從“是否有助于提升技術(shù)服務(wù)”的角度出發(fā)，培養(yǎng)作物栽培專家，更好地服務(wù)種植者（圖2）。

圖2 技術(shù)服務(wù)交流

易普潤的技術(shù)人員經(jīng)常與種植戶面對(duì)面交流，實(shí)地觀察作物生長情況，了解種植戶需求與困惑，綜合分析后，為種植者打造定制型解決方案。易普潤（中國）溫室園藝部經(jīng)理賀清國提到，公司還提供一站式解決方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，做水質(zhì)檢測(cè)分析，再根據(jù)不同作物、不同生長時(shí)期設(shè)計(jì)配肥方案。同時(shí)，公司依托荷蘭易普潤多年沉淀下來的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，結(jié)合國內(nèi)種植現(xiàn)狀，推出了漢化版智能配肥軟件系統(tǒng)Iperen Connect Greenhouse，它能專業(yè)、快速地給出精準(zhǔn)配方和調(diào)整方案（圖3），方便種植者對(duì)園區(qū)作物營養(yǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整。并在荷蘭國際園藝展會(huì)GreenTech 展出。測(cè)土配方施肥技術(shù)的核心是解決作物需肥和土壤或基質(zhì)供肥之間的矛盾，作物缺什么元素就補(bǔ)充什么元素，需要多少就補(bǔ)多少，提高肥料利用率，提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)，減少浪費(fèi)，減少環(huán)境污染（圖4）。

圖3 Iperen Connect Greenhouse（智能配肥軟件）

圖4 易普潤完善的溫室園藝產(chǎn)品線

賀清國說道，“今年我們易普潤在四川省西昌市的葡萄示范園區(qū)，通過專業(yè)、精準(zhǔn)的施肥方案，葡萄產(chǎn)量比以往增加了1500 kg/667 m2左右，售價(jià)也比市場(chǎng)平均價(jià)格高出20%～30%，同樣讓人欣喜的是肥料用量減少了一半，因此效益大大提升”。以前西昌葡萄由于黑青色多，果粒小導(dǎo)致銷量不高，原來為了提升品質(zhì)，盲目施肥導(dǎo)致土壤板結(jié)。后來易普潤為其提供全程種植方案，品質(zhì)和產(chǎn)量全部提升。目前，易普潤在西昌布置的全程示范園就有5 個(gè)，還有很多階段性示范園，依靠易普潤高品質(zhì)產(chǎn)品以及合理搭配，每個(gè)示范園都取得了十分優(yōu)異的成果（圖5）。

圖5 西昌葡萄

從定植開始直到收獲，全程為種植戶提供配肥，協(xié)助客戶完善智能玻璃溫室灌溉和氣候控制方案并提供無土栽培方面的技術(shù)支持和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)，使種植戶獲得高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。易普潤還在西弗瑞公司開設(shè)的網(wǎng)上銷售渠道——西西公館，幫助用戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。待作物收獲后，易普潤會(huì)聯(lián)合種植者一起銷售，既幫助種植者解決了銷售困難的問題，獲得了種植者的信任與稱贊，同時(shí)為自己的產(chǎn)品及服務(wù)做宣傳（圖6）。

圖6 種植者收獲的喜悅

易普潤中國在全國各省份的主要經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)均有常駐技術(shù)人員，并且在全國設(shè)有多個(gè)肥料倉庫，存貯管理制度嚴(yán)格，還設(shè)有“儲(chǔ)量紅線”，保證肥料儲(chǔ)備量，所以易普潤中國的供貨渠道穩(wěn)定，肥料運(yùn)輸時(shí)效快，可以最大限度滿足種植者使用需求。肥料還設(shè)有不同包裝規(guī)格，不管是大型園區(qū)，還是個(gè)體種植戶，都有可以匹配的產(chǎn)品。

行于堅(jiān)守 成于創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)持久的生命力。易普潤擁有超過百年的歷史，一路走來，易普潤體會(huì)到與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新的重要性。因此，易普潤一直致力于產(chǎn)品科研與創(chuàng)新。易普潤產(chǎn)品種類繁多、特性各異，其中包含大量元素、中量元素和微量元素的產(chǎn)品，以及海藻類、氨基酸類等生物刺激劑類產(chǎn)品。賀清國表示，單一產(chǎn)品具有特殊功效，例如“地馳素”能有效抵抗高鹽度對(duì)根系的傷害，平衡土壤的pH 和EC，提高土壤溶液的緩沖能力，促進(jìn)作物主根向下生長，增加毛細(xì)根數(shù)，還可以改良土壤結(jié)構(gòu)，疏松土壤等。易普潤在給種植者出具解決方案時(shí)，會(huì)根據(jù)不同需求制定不同的肥料方案（圖7）。

圖7 地馳素

滴灌施肥技術(shù)由于其節(jié)水節(jié)肥效果顯著，受到了廣大種植者的青睞，但是可能發(fā)生滴頭堵塞。易普潤功能性肥料——Optifos 的獨(dú)特之處在于其內(nèi)含的聚磷酸鹽混合物到達(dá)植物根部時(shí)，在根系活動(dòng)影響下才水解。因此可以被作物完全吸收，能有效防止滴灌系統(tǒng)的無機(jī)感染和滴頭堵塞，保證Optifos 達(dá)到最佳清潔效果。使作物生長周期從開始就使用清潔的灌溉系統(tǒng)，Optifos的獨(dú)特結(jié)構(gòu)，使磷酸鹽的吸收更加有效，提高了作物對(duì)養(yǎng)分的吸收。例如在種植玫瑰時(shí)使用Optifos 能增加花莖長度、花苞大小和重量，改善根系活性等。

為減肥增效，讓土壤煥發(fā)新活力，突破作物亞健康，易普潤不斷研發(fā)新產(chǎn)品，解決“土壤富貴病”。作物在不同生長階段對(duì)肥料的需求各不相同。然而現(xiàn)在大多數(shù)種植者實(shí)際采用模糊的、經(jīng)驗(yàn)式的施肥模式，沒有經(jīng)過科學(xué)的檢測(cè)、分析、評(píng)估和計(jì)算，因此盲目施肥導(dǎo)致土壤中肥料過量或缺乏，既浪費(fèi)肥料增加成本，又對(duì)水體、土壤等環(huán)境造成污染。為了減少土壤中的固化磷，定點(diǎn)施肥通常是解決問題的方法之一，易普潤獨(dú)有的磷增效技術(shù)——IPE 技術(shù)，具有釋放土壤固化磷，預(yù)防磷固化的功效。IPE 水溶肥是將IPE技術(shù)添加到大量元素水溶肥的一款水溶性肥料，擁有不同配方，因此可以根據(jù)不同作物在不同時(shí)期的需肥量，配置適宜濃度的肥料，能夠滿足作物各生長時(shí)期對(duì)養(yǎng)分的需求，刺激作物根系生長，提高根系耐鹽能力，緩沖土壤溶液pH，改良土壤（圖8）。

圖8 IPE 水溶肥

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施肥，不僅可以節(jié)水節(jié)肥，還可以實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。易普潤推出的Green Switch 液體硝酸鹽肥料入圍荷蘭國際園藝展會(huì)GreenTech 2021 創(chuàng) 新 獎(jiǎng)。Green Switch是世界上第一個(gè)基于純綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)的全新生產(chǎn)工藝，它將動(dòng)物糞便轉(zhuǎn)化為有機(jī)衍生的液體硝酸鹽肥料，可用于溫室栽培和露地栽培，碳足跡可忽略不計(jì)。通過使用這種肥料，能耗減低了90% 以上，種植者可以減少碳足跡和氮排放，減少環(huán)境污染，改善作物營養(yǎng)。

砥礪前行 不忘初心

易普潤中國董事長陳曦已經(jīng)從事化工產(chǎn)品出口行業(yè)多年，公司業(yè)務(wù)遍布三十多個(gè)國家，她的歐洲市場(chǎng)顧問與荷蘭易普潤家族是好朋友，在顧問的引薦下，她深入了解了荷蘭易普潤，并結(jié)下了不解之緣。為了讓中國種植者可以更好地享受VIP 肥料顧問服務(wù)，陳曦意識(shí)到不能簡(jiǎn)單地以貿(mào)易的方式銷售產(chǎn)品了，必須建立自己的團(tuán)隊(duì)，把控產(chǎn)品渠道。荷蘭易普潤得知后，與陳曦達(dá)成共識(shí)，創(chuàng)立了易普潤中國公司。

“不忘初心，方得始終，初心易得，始終難守”。公司成立后，陳曦不斷學(xué)習(xí)荷蘭的經(jīng)營模式、服務(wù)模式以及荷蘭的種植模式，與荷蘭農(nóng)藝師交流清晰的認(rèn)識(shí)精準(zhǔn)施肥、科學(xué)施肥的原理和成效。但是由于中國國情與荷蘭不同，易普潤中國創(chuàng)業(yè)初期困難重重，比如進(jìn)入中國市場(chǎng)前期，品牌知名度幾乎為零，團(tuán)隊(duì)的組建，渠道的建立，作物營養(yǎng)方案的摸索等都十分不易，公司的投入和回報(bào)也是不匹配的，但是易普潤中國公司始終堅(jiān)持長期主義的信念不變，通過實(shí)地考察了解中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，才能進(jìn)行有針對(duì)性的技術(shù)指導(dǎo)，中西結(jié)合、因地制宜的技術(shù)服務(wù)才能可持續(xù)發(fā)展（圖9）。

圖9 易普潤中國董事長陳曦

目前易普潤中國已經(jīng)度過了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，正平穩(wěn)快速地發(fā)展。但是陳曦說道，她始終記得當(dāng)初創(chuàng)建易普潤中國的初心，始終站在種植者的角度去引領(lǐng)公司的發(fā)展。易普潤不會(huì)盲目追求利益，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，切實(shí)地為種植者做服務(wù)，才是易普潤中國所堅(jiān)持的可持續(xù)發(fā)展之路。

成功靠的不是豪言壯語，而是腳踏實(shí)地的努力，易普潤沒有因?yàn)檎坡暥允Х较颍恰拔崛杖∥嵘怼?，不斷發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)與不足，以發(fā)展的眼光看市場(chǎng)，沉淀自己，為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。