古人的二重對比說服法（4）

甘正氣

《史記·樗里子甘茂列傳》還記載了甘茂的孫子甘羅的事跡。

甘羅十二歲時就學會了祖父的說服術，利用雙重對比法說服了呂不韋都沒說動的人。

呂不韋想派張?zhí)迫パ鄧?，張?zhí)齐S便找個借口就拒絕了，呂不韋也沒有強迫他，但是很不高興。甘羅自告奮勇去找張?zhí)啤?/p>

甘羅開門見山地說：“您覺得自己的功勞和白起比，誰大？”

張?zhí)普f：“實事求是地說，我的功勞沒有白起大。”

甘羅又說：“您覺得范雎和呂不韋，哪個更專橫？”

張?zhí)葡肓讼?，回答：“范雎沒有呂不韋專橫?！?/p>

甘羅想確認一下張?zhí)普娴目紤]明白了，說：“您確實清楚范雎沒有呂不韋專橫？”

張?zhí)苹卮穑骸扒宄??！?/p>

甘羅點出了要害：“當年功勞更大的白起不聽范雎的話，馬上被處死了;今天，更加專橫的呂不韋命令功勞較小的您去燕國，您還不去，我不知道您會死在哪里！”

張?zhí)浦懒耸聭B(tài)的嚴重，馬上答應去燕國，說完立刻就開始準備啟程。

不久，秦王“封甘羅以為上卿，復以始甘茂田宅賜之”。上卿是最尊貴的大臣，民間流傳的“甘羅十二為宰相”還是有一定歷史依據(jù)的。

——《光明日報》