當(dāng)職場(chǎng)遭遇老板跑路

張茸，1981年出生于北京。上海同濟(jì)大學(xué)工學(xué)學(xué)士，德國(guó)基爾大學(xué)理學(xué)碩士。淘寶店主，貿(mào)易公司合伙人。

“怎么這么多人在門(mén)口站著呀？”詹納難得去一次健身房，沒(méi)想到看到了一個(gè)更難得的場(chǎng)面。“你也是會(huì)員嗎？”排在前面的人頭都沒(méi)回，“健身房的老板好像跑路了……”一頭霧水的詹納也沒(méi)聽(tīng)清后邊的話(huà)。

詹納心想：“怎么會(huì)這樣呀？除了交錢(qián)那次，我才來(lái)三次……”和其他人一樣，她也非要擠到門(mén)口讀一遍貼在門(mén)上的告示才算甘心?！拔夷莻€(gè)季度卡咋辦，錢(qián)不就沒(méi)了？”詹納翻來(lái)覆去地嘀咕著。在電梯里，她突然想起來(lái)：這個(gè)卡是因?yàn)楦咧型瑢W(xué)白小白的一個(gè)親戚白小藍(lán)在這里做瑜伽教練，當(dāng)初經(jīng)不住軟磨硬泡的推薦才辦的?，F(xiàn)在她老板跑路了，按道理也要找她來(lái)問(wèn)問(wèn)看。

“白小藍(lán)，我是詹納。對(duì)，白小白的那個(gè)同學(xué)。”一出電梯，她就撥通了瑜伽教練白小藍(lán)的電話(huà)，“我想換一家健身房，問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)。你在健身房附近的話(huà)，請(qǐng)你來(lái)樓上喝個(gè)咖啡?！崩潇o下來(lái)，詹納覺(jué)得也不是大損失，看在老同學(xué)的面子上，沒(méi)必要興師問(wèn)罪，只是打聽(tīng)點(diǎn)內(nèi)幕消息。

“好呀！你去二樓的咖啡館等我，我十幾分鐘后到?！卑仔∷{(lán)回答得也很干脆。

在店入口附近，詹納找了一張靠墻的小桌子，要了一大杯焦糖瑪奇朵。坐下之后就有點(diǎn)兒后悔，這種高熱量的飲料也許不該在瑜伽教練面前喝。她深深吸了一大口，右手托著下巴看著天花板發(fā)呆。

“詹小姐，不好意思來(lái)晚了?！卑仔∷{(lán)一身深藍(lán)色白條紋運(yùn)動(dòng)服，叫了一杯美式冰咖啡，“其實(shí)前幾天我就想找你來(lái)著，想到你總是很忙，又怕打擾到你。你去過(guò)……健身房了？”

正當(dāng)詹納猶豫著怎么開(kāi)口的時(shí)候，白小藍(lán)的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山讓她格外放松。這種親切的感覺(jué)也就是當(dāng)初會(huì)買(mǎi)她推薦的會(huì)員卡的原因吧。“嗯，去過(guò)了。不過(guò)，我看到它已經(jīng)關(guān)門(mén)了，或者說(shuō)，老板已經(jīng)跑路了……更準(zhǔn)確一點(diǎn)……”詹納回答得斷斷續(xù)續(xù)。

“哈！你說(shuō)得對(duì)，就是跑路了?！卑仔∷{(lán)附和道，“你辦卡之后大約一個(gè)星期，我就察覺(jué)到那家健身房的老板可能要跑路了?！?/p>

“這還能看出來(lái)？我看設(shè)備什么的都原封不動(dòng)地被查封在里邊呢?！闭布{的好奇心好像又被引到了另外一個(gè)興奮點(diǎn)。

“有些行業(yè)和其他的不一樣，比如培訓(xùn)班和健身房，都屬于高投入、低現(xiàn)金流的，特別不好經(jīng)營(yíng)?！卑仔∷{(lán)解釋說(shuō)。

“客戶(hù)都是預(yù)付的會(huì)員費(fèi)，這已經(jīng)變成現(xiàn)金池了，還要啥現(xiàn)金流？”詹納反問(wèn)，“我甚至總在猜想，你們是不是用這筆錢(qián)在買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品？”

“主要的問(wèn)題是，只要老板手里有錢(qián)就想著擴(kuò)大和投資，總經(jīng)不住誘惑把前期的資金池抽干?！卑仔∷{(lán)翻了個(gè)白眼，“之后就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭，日常的員工工資都成了問(wèn)題。”

詹納聳聳肩：“這個(gè)局面確實(shí)尷尬。雖然說(shuō)讓錢(qián)都趴在賬上看起來(lái)有點(diǎn)兒傻，但一個(gè)月把一年的錢(qián)都花了，后續(xù)又沒(méi)有流水進(jìn)賬的話(huà)，就不止尷尬這么簡(jiǎn)單了，但也不至于就這么跑路了呀？”

“當(dāng)然，現(xiàn)在離跑路還有一段距離呢?！卑仔∷{(lán)說(shuō)，“其實(shí)我也覺(jué)得老板不會(huì)跑，但后邊發(fā)生的事情就越來(lái)越離譜了。你覺(jué)得為了現(xiàn)金流，老板會(huì)怎么辦？”

詹納癟著嘴回答：“短期現(xiàn)金流無(wú)非就是廣告和打折促銷(xiāo)嘍?！?/p>

“對(duì)呀，但在自有資金本來(lái)就短缺的情況下，老板放出了傷敵一千自損一萬(wàn)的必殺技。”白小藍(lán)喝了一口咖啡，神秘兮兮地說(shuō)，“老板開(kāi)始讓所有教練都去賣(mài)會(huì)員卡，然后給出了超高的提成?！?/p>

“就是你拉我‘上船的那段時(shí)間嗎？”詹納問(wèn)。

“你‘上船的時(shí)候已經(jīng)是晚期了。那時(shí)候，我的推銷(xiāo)技術(shù)都練到爐火純青的水平了?！卑仔∷{(lán)接著說(shuō)，“開(kāi)始我們都比較反感賣(mài)會(huì)員卡，但后來(lái)有的同事賣(mài)會(huì)員卡的提成都能超過(guò)課時(shí)費(fèi)的兩倍，我們就都坐不住了。然后越賣(mài)越上癮，全部精力都放在簽會(huì)員上，最后連上課的力氣都沒(méi)有了。會(huì)員越來(lái)越多，教練們上課的心思越來(lái)越少，這就讓健身房的口碑越來(lái)越差。你是基本沒(méi)來(lái)，有幾次會(huì)員都去消協(xié)投訴了。晚期的時(shí)候，再怎么忽悠都沒(méi)人買(mǎi)會(huì)員卡了，我就覺(jué)得離要跑路不遠(yuǎn)了。于是呢，我就換到了附近另外一家健身房工作。我也是昨天才聽(tīng)說(shuō)，這家健身房終于‘眾望所歸地跑路了?！?/p>

“眾望所歸……哈哈！”詹納一掃郁悶心情，“其實(shí)我早就覺(jué)得國(guó)內(nèi)健身房的商業(yè)模式有點(diǎn)兒不可思議，果然……‘眾望所歸了?！?/p>

“聽(tīng)小白說(shuō)你是從美國(guó)回來(lái)工作的，那邊可以說(shuō)是健身房的發(fā)源地，他們?cè)趺茨馨灸敲炊嗄臧。俊卑仔∷{(lán)反問(wèn)，“而且據(jù)說(shuō)也都是會(huì)員制的，有什么區(qū)別呢？”

“嗯，我覺(jué)得主要就是房租的區(qū)別吧，”詹納想想說(shuō)，“國(guó)內(nèi)健身房都開(kāi)在市中心繁華的商業(yè)區(qū)和辦公樓附近，這樣成本太高了;美國(guó)的健身房雖然也都在商業(yè)區(qū)，但一般都在大超市附近，顯然租金不會(huì)太高，而且美國(guó)大部分人都住在郊區(qū)。國(guó)情不一樣，我們也不能完全照搬照抄。”

“這樣的話(huà)，確實(shí)很棘手啊?！卑仔∷{(lán)換上了一副深沉的表情，“要按國(guó)內(nèi)這種經(jīng)營(yíng)模式，每家健身房早晚都得‘眾望所歸?！?/p>

“也不能太悲觀吧，”本來(lái)想尋求安慰的詹納，反過(guò)來(lái)開(kāi)始安慰別人了，“這種新生事物總會(huì)經(jīng)歷初期的各種陣痛，總會(huì)磨合出一種不那么‘眾望所歸的模式。作為一個(gè)瑜伽教練，你專(zhuān)心做好自己的課程是最基本的。賣(mài)會(huì)員卡這種事兒不要花太多精力，畢竟你的目標(biāo)不是成為一個(gè)好銷(xiāo)售。萬(wàn)一哪天你的課程火了，還可以開(kāi)瑜伽館，到時(shí)再找專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售也來(lái)得及。那時(shí)候，你的職業(yè)就變成事業(yè)了?！?/p>

“要能那樣就太好了！”白小藍(lán)一臉興奮，“謝謝你的建議，我會(huì)認(rèn)真考慮的。”

白小藍(lán)是趁休息時(shí)間溜出來(lái)的，所以結(jié)完賬就著急回去了。詹納送她到門(mén)口，目送她輕盈矯健的背影消失在熙熙攘攘的人群之中。雖然新興的行業(yè)帶給年輕人無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)和無(wú)限的想象空間，但往往也伴隨著成長(zhǎng)的煩惱。如何不被周?chē)沫h(huán)境干擾，找到適合自己的賽道方向，無(wú)疑是和努力一樣重要的選擇。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）