服裝業(yè)存貨管理研究

楊潔

經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為了一個(gè)無法阻擋的發(fā)展趨勢。這不僅為我國服裝行業(yè)的發(fā)展帶來了更多的機(jī)遇，也讓它面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其存貨積壓問題一直以來都是懸在我國服裝行業(yè)頭頂?shù)囊话牙?。因?yàn)橘Y金相當(dāng)于一家企業(yè)的血液，而積壓的存貨不能及時(shí)變現(xiàn)就會(huì)導(dǎo)致其占用大量的流動(dòng)資金，從而使企業(yè)的資金流通受阻。此外，呆滯的庫存還會(huì)在較長的期限內(nèi)占用企業(yè)的倉庫，這不僅僅造成企業(yè)的成本費(fèi)用上升，還會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流及其內(nèi)部的運(yùn)作管理都產(chǎn)生非常嚴(yán)重的影響。因此，提高存貨周轉(zhuǎn)率、加強(qiáng)存貨管理水平對(duì)于促進(jìn)我國服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展非常重要。本文以拉夏貝爾為例來分析庫存問題對(duì)企業(yè)管理產(chǎn)生的影響，以及對(duì)于如何解決這些問題提出一些建議。

一、拉夏貝爾企業(yè)基本概況

（一）公司簡介

拉夏貝爾公司是來自上海的經(jīng)典之作，一直追求個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念，旨在將浪漫、優(yōu)雅的服飾文化引入人們的生活之中。并且公司自2001年成立以來，通過供應(yīng)鏈管理和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)、品牌建設(shè)與推廣，以生產(chǎn)外包和直營銷售相結(jié)合的經(jīng)營模式，致力于創(chuàng)造出更多更好的產(chǎn)品，以贏得顧客的信賴和喜愛。

（二）公司經(jīng)營狀況

拉夏貝爾公司2018年首次發(fā)生經(jīng)營虧損，而2019年發(fā)展趨勢并未好轉(zhuǎn)。2019年拉夏貝爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入76.38億元。這與2018年實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入相比，減少了25.38億元，同比下降了24.94%。同時(shí)拉夏貝爾公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤為21.42億元，較上年同期減少了19.43億元，同比下降了9.75%。由此可見，拉夏貝爾公司的經(jīng)營狀況不容樂觀，并且趨勢在不斷惡化。尤其在2020年疫情狀況下，服裝行業(yè)受到巨大影響，這對(duì)于拉夏貝爾的情況來說無疑是雪上加霜的。

二、拉夏貝爾存貨管理現(xiàn)狀

（一）存貨賬面構(gòu)成情況

拉夏貝爾公司的存貨包括原材料、庫存商品和低值易耗品三類。從上表中我們可以看出拉夏貝爾公司的原材料，以及低值易耗品在存貨中的占比很小。這是由于拉夏貝爾公司采取外包生產(chǎn)的原因，因?yàn)槲覈b行業(yè)分工日益專業(yè)化，并形成了從產(chǎn)品的研發(fā)、加工、運(yùn)輸?shù)葹橐惑w的服裝產(chǎn)業(yè)集群，所以將企業(yè)的產(chǎn)品委托外單位加工生產(chǎn)不僅可以使企業(yè)有更多的精力來提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，同時(shí)也降低了企業(yè)的成本，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率。此外，拉夏貝爾公司中的庫存商品在本企業(yè)的存貨占比中高達(dá)98%左右。

（二）存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比例

拉夏貝爾公司在2017年到2019年的存貨賬面價(jià)值分別是23.44億元、25.34億元、17.31億元，流動(dòng)資產(chǎn)分別是50.54億元、52.16億元、33.27億元。從中我們可以看出，在2019年企業(yè)的存貨及流動(dòng)資產(chǎn)都有一定幅度的下降，而存貨在企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中的比率卻不斷上升。從2017年的46.39%到2019年的52.04%，存貨占比不斷加大，這導(dǎo)致企業(yè)的流動(dòng)資金被占用，阻礙了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，2018年拉夏貝爾公司也為了應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的問題采取了諸多措施。例如：優(yōu)化渠道管理，加速關(guān)閉虧損及低效門店;明確各品牌差異，努力提高資金周轉(zhuǎn)效率;結(jié)合不同品牌和區(qū)域特點(diǎn)探索推行加盟、聯(lián)營等合作模式。然而，關(guān)閉部分店鋪、折扣銷售等措施也影響了企業(yè)的品牌形象和價(jià)值，使得部分顧客對(duì)其失去信心。

（三）存貨周轉(zhuǎn)情況

由上表可以看出，拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)率基本都在1.5左右，而存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為2017年217天、2018年249天、2019年240天。由此可以看出，存貨的周轉(zhuǎn)率很慢。通常情況下，存貨周轉(zhuǎn)率反映的是一家企業(yè)的存貨的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)速度，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)反映的是一家企業(yè)的存貨在實(shí)現(xiàn)銷售過程中的快慢程度。存貨周轉(zhuǎn)率越高的話則表示了企業(yè)的產(chǎn)品銷售過程順利，同時(shí)也表明存貨可以以更快的速度轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款。相反，較低的存貨周轉(zhuǎn)率則表示了企業(yè)的銷售存在障礙并導(dǎo)致存貨占用了企業(yè)大量的流動(dòng)資金。并且由于人們不斷追求快時(shí)尚，使得服裝行業(yè)不僅受季節(jié)變化的影響，還受人們對(duì)服裝樣式變化的影響。所以拉夏貝爾的存貨周轉(zhuǎn)率天數(shù)高達(dá)240天可能會(huì)導(dǎo)致許多積壓存貨已經(jīng)過時(shí)，造成大量貶值。

三、拉夏貝爾公司現(xiàn)有的存貨問題及原因分析

（一）市場預(yù)測偏頗導(dǎo)致存貨積壓

多年來，拉夏貝爾企業(yè)通過近乎瘋狂的門店擴(kuò)張來拉動(dòng)收入的增長，但是卻無法改變單店收入下降、毛利率偏低的現(xiàn)狀。這是由于對(duì)市場的需求情況沒有進(jìn)行合理的預(yù)測，造成了經(jīng)營效益與擴(kuò)張規(guī)模的不匹配。同時(shí)盲目擴(kuò)張、瘋狂開店的行為也導(dǎo)致了拉夏貝爾資金承壓，資金緊張等問題開始顯現(xiàn)，再加上之前快速開店擴(kuò)張形成的大規(guī)模庫存，給公司現(xiàn)金流帶來了極大的壓力。

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新性導(dǎo)致存貨上升

財(cái)經(jīng)網(wǎng)曾對(duì)拉夏貝爾公司為何頻繁關(guān)店的原因進(jìn)行了調(diào)查，有45%左右的人認(rèn)為拉夏貝爾的設(shè)計(jì)土氣、審美觀過不去。還有40%左右的人認(rèn)為其產(chǎn)品貴、質(zhì)量差。由此可見，拉夏貝公司要使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品改觀，需要去提高其產(chǎn)品質(zhì)量，并加大設(shè)計(jì)投入，緊跟時(shí)代潮流。因?yàn)橹挥袧M足了消費(fèi)者的喜好才能更好的占有市場并降低庫存存貨。

（三）國內(nèi)外品牌和電子商務(wù)的雙重沖擊

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，大量國外服裝品牌迅速入駐國內(nèi)市場，擠占了國內(nèi)服裝企業(yè)的市場份額。再者，隨著實(shí)體門店租金和銷售人員工資的不斷上漲，越來越多的企業(yè)將銷售重心放在了線上銷售，以此來降低成本、維持企業(yè)的經(jīng)營。況且網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)不僅價(jià)格低廉而且選擇面廣，這使得越來越多的人們更愿意足不出戶的網(wǎng)上購物。因此，這就更加不利于實(shí)體門店的銷售，所以拉夏貝爾公司也應(yīng)該跟隨服裝行業(yè)的變化，側(cè)重于線上銷售而不是盲目擴(kuò)張。

四、存貨問題對(duì)拉夏貝爾公司的影響

（一）影響企業(yè)的營運(yùn)能力，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受阻

存貨雖然屬于企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，但是相對(duì)于庫存現(xiàn)金、銀行存款等流動(dòng)資產(chǎn)來說它的變現(xiàn)能力較差。而且如果存貨不能在預(yù)期之內(nèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物，就會(huì)使企業(yè)面臨不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，從而會(huì)使企業(yè)的資金鏈瓦解，更嚴(yán)重的話還可能導(dǎo)致企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。并且在潮流服飾行業(yè)中，企業(yè)必須根據(jù)市場趨勢的變化來迅速對(duì)服裝的款式做出應(yīng)對(duì)措施。但是拉夏貝爾公司的存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比例卻不斷在增大，這使得企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率降低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)加大，進(jìn)而影響了企業(yè)短期和長期的償債能力并導(dǎo)致了企業(yè)未來的發(fā)展不容樂觀。

（二）影響企業(yè)的品牌形象，導(dǎo)致部分顧客對(duì)其喪失信心

由于拉夏貝爾公司上市后不斷籌資瘋狂開店。這樣瘋狂擴(kuò)張，確實(shí)在一段時(shí)間內(nèi)為拉夏貝爾公司帶來了立竿見影的效果，然而它也留下了極其嚴(yán)重的后遺癥--高庫存問題。在2018年拉夏貝爾公司的凈利潤已經(jīng)為負(fù)。因此企業(yè)采取了關(guān)閉部分虧損店鋪，降價(jià)促銷等措施，但是一系列的措施實(shí)踐后也影響了拉夏貝爾公司的發(fā)展。因?yàn)檫^度的打折促銷方式已嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象和價(jià)值，這使得部分顧客對(duì)其失去了信心。并且結(jié)合前文可知，較低的存貨周轉(zhuǎn)率以及長達(dá)240天的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)對(duì)于服裝企業(yè)將會(huì)是致命的打擊。因?yàn)槠髽I(yè)如果無法應(yīng)對(duì)市場變化，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，就會(huì)使一部分忠實(shí)的顧客轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他品牌的商品，這會(huì)使得企業(yè)的消費(fèi)者越來越少，從而失去市場。

（三）占用企業(yè)大量的流動(dòng)資金，降低企業(yè)的利潤

積壓的存貨不只是占用了企業(yè)大量流動(dòng)的資金，還會(huì)導(dǎo)致與存貨相關(guān)的成本費(fèi)用增加。再者，如果企業(yè)以銀行貸款的方式來購買存貨，那么積壓的存貨無法變現(xiàn)會(huì)使得企業(yè)難以償還賬款而導(dǎo)致現(xiàn)金流受阻。再者，存貨積壓的越久就越容易被市場所淘汰。因此，企業(yè)為了真實(shí)的反映存貨的賬面價(jià)值，會(huì)計(jì)提大量的存貨減值準(zhǔn)備，這使得企業(yè)的利潤不斷降低。

五、服裝行業(yè)存貨管理的優(yōu)化建議

（一）保持企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張與其管理效率相匹配

企業(yè)需要對(duì)未來的市場需求進(jìn)行預(yù)測，并制定合理的戰(zhàn)略計(jì)劃而不是盲目擴(kuò)張。由于疫情的爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)受到巨大打擊，人們的消費(fèi)水平可能會(huì)收縮。因此，在這種狀況下，服裝行業(yè)并不適合盲目擴(kuò)張，而應(yīng)適當(dāng)關(guān)閉企業(yè)的部分門店，從而降低企業(yè)的銷售成本，同時(shí)這也會(huì)提高企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率，降低企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。反之，盲目擴(kuò)張會(huì)使得企業(yè)的存貨不斷加大，存貨周轉(zhuǎn)率降低，這將加大資金的占用進(jìn)而影響到企業(yè)的經(jīng)營周轉(zhuǎn)情況。

（二）提高線上交易能力，拓展銷售渠道

淘寶、天貓、唯品會(huì)等電商的不斷發(fā)展，為服裝行業(yè)的線上銷售提供了更大的發(fā)展平臺(tái)。并且線上銷售不僅可以降低企業(yè)的成本，還可以滿足不同消費(fèi)者的多樣需求并提高服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)不同情況的快速反應(yīng)能力。并且在疫情的存續(xù)期間，顧客去門店消費(fèi)的情況將大幅減少。雖然疫情下可能會(huì)由于物流受限而導(dǎo)致顧客的消費(fèi)欲望下降，但是由于線下消費(fèi)的限制，人們預(yù)計(jì)在線上消費(fèi)的業(yè)務(wù)將不斷增加。再者，線下銷售的門店租金，人工成本等費(fèi)用也在不斷增加，這也嚴(yán)重影響了企業(yè)的利潤。因此，企業(yè)也應(yīng)擴(kuò)展其銷售渠道。

（三）加大設(shè)計(jì)投資，提高企業(yè)的品牌效應(yīng)

由于全球經(jīng)濟(jì)化，使得國外許多的服裝品牌進(jìn)入了中國市場，這極大地?cái)D占了中國本土服裝企業(yè)的市場，而隨著人們對(duì)于服裝款式的要求越來越高。因此，國內(nèi)品牌服裝需要加大設(shè)計(jì)投資，并組建自己的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真研究消費(fèi)者的喜好，把握好當(dāng)季的服裝流行趨勢。此外，企業(yè)也要加大品牌效應(yīng)，擴(kuò)大宣傳，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合大眾審美并且有良好口碑的情況下，自然也會(huì)解決企業(yè)的存貨問題。

（四）利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)來管控企業(yè)的存貨管理

隨著目前大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，服裝企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)來分析消費(fèi)者喜歡哪些面料、款式等，并針對(duì)不同年齡的顧客進(jìn)行詳細(xì)分析，以此來制定企業(yè)的生產(chǎn)決策、銷售決策等，這可以在很大程度上解決企業(yè)的存貨積壓問題。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)也可以管控企業(yè)存貨的收入、發(fā)出、結(jié)存等。并且根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來計(jì)算企業(yè)的最佳訂貨量。

（五）開展社群營銷、將公域流量轉(zhuǎn)化私域流量

面對(duì)疫情，從事服裝品牌的企業(yè)可以組織店員們在朋友圈、微信群里與粉絲一對(duì)一溝通，每半小時(shí)推出一次特定的商品并給予其折扣，并引導(dǎo)顧客前往小程序中下單。每日結(jié)束進(jìn)行匯總，對(duì)于當(dāng)天銷售業(yè)績好的店員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、結(jié)語

存貨積壓長久以來都讓服裝企業(yè)頭疼，但大多數(shù)企業(yè)的存貨管理體系卻不夠成熟。本文以拉夏貝爾公司為例分析了該企業(yè)的存貨占用流動(dòng)資金的比例、存貨周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等問題來分析研究高庫存問題對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的不利影響。并以此對(duì)服裝行業(yè)提出一些建議。希望服裝企業(yè)的管理層可以重視存貨管理并針對(duì)本企業(yè)存在的問題去采取多種措施來降低企業(yè)的存貨。

（作者單位：西安財(cái)經(jīng)大學(xué)）