從失敗演講中學(xué)習(xí)成功的套路

閆晗

這個(gè)時(shí)代，演講已經(jīng)成為一項(xiàng)必備技能，怎么能把它做好呢？羅永浩說(shuō)：“演講一定要有好心情?！毖葜v前如果心情不好，也有些讓它變好的好竅門(mén)。比如，找個(gè)沒(méi)人的地方歡呼雀躍一下，可以讓心情變好。

在TED演講中，也聽(tīng)過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)，肢體語(yǔ)言對(duì)心理是有影響的，談判或者演講前，為了更有自信，應(yīng)該做些有力量感的動(dòng)作，比如叉腰等，容易給自己帶來(lái)一些積極的心理暗示。

回想一下確實(shí)是，見(jiàn)過(guò)的大部分成功的演講者總帶著一種洋洋自得的氣質(zhì)，并不是他們天生自信，因?yàn)闊o(wú)論聽(tīng)眾的反應(yīng)如何，都需要支撐著一口真氣不散，表現(xiàn)出某種氣勢(shì)，以及成功人士的派頭。

你表現(xiàn)得很厲害，別人才愿意相信你。

大部分演講有套路可尋，不外乎吊胃口的噱頭、適當(dāng)?shù)挠懞糜^眾、恰到好處的互動(dòng)，聽(tīng)眾熟悉的生活和流行詞語(yǔ)的合理運(yùn)用也會(huì)讓氣氛活躍起來(lái)。氣氛活躍并不代表有趣，但能讓演講者心里好受些。

演講者對(duì)于講熟了的內(nèi)容，會(huì)清楚地知道觀眾在哪里會(huì)屏住呼吸，在哪里會(huì)笑，在哪里爆發(fā)出掌聲，所以自己講到哪兒該停頓，哪兒該抖包袱，哪兒該強(qiáng)調(diào)，也都找到了規(guī)律。

像相聲演員一樣，這個(gè)過(guò)程經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次練習(xí)，節(jié)奏的掌控很重要。

在影視劇中，觀眾往往對(duì)演講者懷著對(duì)立心態(tài)，喜歡看對(duì)“權(quán)威”的消解。比如阿米爾·汗主演的電影《三傻大鬧寶萊塢》中皇家工程學(xué)院院主任“病毒”的演講和只會(huì)死記硬背的學(xué)生“消音器”的演講，都是被消解調(diào)侃的對(duì)象。

“消音器”被選為學(xué)生代表發(fā)言時(shí)，只知道機(jī)械背誦老師給他寫(xiě)好的稿子，當(dāng)蘭徹偷偷替換了關(guān)鍵詞，把“奉獻(xiàn)”替換成了“壓榨”，他也絲毫沒(méi)有懷疑，照背不誤，歌頌老師“壓榨”學(xué)生，造成滑稽的效果。

皇家工程學(xué)院院主任“病毒”的入學(xué)演講其實(shí)是相當(dāng)有氣勢(shì)的，套路值得學(xué)習(xí)。

他事先準(zhǔn)備了道具：一只杜鵑鳥(niǎo)、鳥(niǎo)窩、鳥(niǎo)蛋和一些入學(xué)申請(qǐng)書(shū)，用來(lái)說(shuō)明物競(jìng)天擇適者生存。這一套顯然做了充分的準(zhǔn)備，每年開(kāi)學(xué)都會(huì)進(jìn)行一遍，不管語(yǔ)氣還是節(jié)奏，都非常熟練。

杜鵑從不自己做窩，而是把蛋產(chǎn)在別的鳥(niǎo)的窩里，而幼鳥(niǎo)又會(huì)把原來(lái)窩里的蛋擠出去?；始夜こ虒W(xué)院每年要收到40萬(wàn)份申請(qǐng)，只有200份能脫穎而出，就是你們！剩下的那些呢，都是破了的蛋罷了。

你們打敗了這些人，才來(lái)到這所學(xué)校。人生就像一場(chǎng)競(jìng)賽，如果你不跑快點(diǎn)兒，就注定被別人超越。（是不是很熟悉？好多雞湯文都這個(gè)路子）

接著，他又得意洋洋地從內(nèi)兜里掏出了一支太空筆：圓珠筆和鋼筆在太空里無(wú)法寫(xiě)字，而這支筆在任何溫度甚至失重情況下都能寫(xiě)出字來(lái)，是科學(xué)家們花了一百萬(wàn)研發(fā)出來(lái)的。

這支太空筆是他做學(xué)生時(shí)院主任給他的，老師說(shuō)這支筆是卓越的標(biāo)志，如果你將來(lái)遇到跟你同樣優(yōu)秀的學(xué)生，可以把這支筆送給他?？上?2年了，他一直在等那個(gè)人出現(xiàn)，但都沒(méi)能如愿。

——既是借他人之口進(jìn)行自我表?yè)P(yáng)，展示實(shí)力，也是給學(xué)生們樹(shù)立了一個(gè)目標(biāo)：超越他。

他停下來(lái)，問(wèn)了一句：在場(chǎng)的各位，有誰(shuí)想得到這支筆嗎？學(xué)生們都興奮地舉起了手，感到熱血上涌，眼神里充滿了渴望。

到這里為止，一直都是個(gè)完美的演講，道具配合故事，主題鮮明，現(xiàn)身說(shuō)法，有氣勢(shì)，有感染力，能鼓舞人，也讓人印象深刻。

如果不是聽(tīng)眾中的蘭徹突然提出一個(gè)問(wèn)題，“病毒”的演說(shuō)和往年一樣，就要圓滿結(jié)束了。然而，蘭徹的問(wèn)題顯然之前并沒(méi)有人問(wèn)過(guò)：宇航員既然沒(méi)辦法用鋼筆，那么為什么不用鉛筆？能省下好大一筆錢(qián)……

“病毒”愣住了，一時(shí)也想不出答案，看著其他學(xué)生期待的眼神卻無(wú)能為力，氣氛微妙地尷尬了起來(lái)，而有些學(xué)生已經(jīng)笑出了聲來(lái)。

高高在上的人演砸了，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是件很有趣的事。

再熟練的演講詞，再完美的套路，都經(jīng)不起被質(zhì)疑后的草草收?qǐng)?。演講的故事一定要經(jīng)得起推敲，從各個(gè)角度提出問(wèn)題，防止類(lèi)似的情況發(fā)生。

“病毒”后來(lái)經(jīng)過(guò)了研究思考，終于回答了這個(gè)問(wèn)題：因?yàn)殂U筆會(huì)斷，而斷了的鉛筆芯會(huì)漂浮起來(lái)，萬(wàn)一進(jìn)入宇航員的鼻子里呢？所以不能用鉛筆。解決了這個(gè)問(wèn)題，這場(chǎng)演講就是圓滿的。

人人都是聽(tīng)眾，但人人都有可能站到臺(tái)上演講。作為聽(tīng)眾的時(shí)候，常常很苛刻。但作為演員的時(shí)候，才明白那種緊張感——能講下來(lái)都很不容易啊。

自從自己站到了演講臺(tái)之后，每次聽(tīng)講座互動(dòng)環(huán)節(jié)如果冷場(chǎng)，有時(shí)就忍不住要出來(lái)提問(wèn)挽尊。

因?yàn)槔斫饽欠N煎熬的心情，不管看上去多么自信的演講者，總要收到一點(diǎn)感興趣的回饋，才能夠感覺(jué)好一點(diǎn)吧。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，捧場(chǎng)也是一種慈善。

（摘自《愛(ài)你·陽(yáng)光少年》）