孔中星

沒有什么能夠阻擋我們對(duì)美的向往。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的爆發(fā)階段。熱衷為“顏值”買單的Z世代成為中國(guó)化妝品行業(yè)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“井噴式”發(fā)展下，電商直播、紅人種草等新營(yíng)銷方式興起，線上線下的多渠道融合，美妝零售新物種的涌現(xiàn)，突破了傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘，助力一批新銳國(guó)貨美妝品牌的迅速崛起，共創(chuàng)中國(guó)化妝品市場(chǎng)新格局。

消費(fèi)新需求，Z世代成為新消費(fèi)后浪

人們經(jīng)常將千禧一代和Z世代相提并論，但品牌越來(lái)越重視后者。根據(jù)2018年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的公開數(shù)據(jù)計(jì)算，我國(guó)1995年至2009年出生的人口約2.6億，約占總?cè)丝诘膌g%（約占總?cè)丝诘?/5）。美國(guó)銀行2020年12月發(fā)布的《OK Zoomer》關(guān)于Z世代群體的調(diào)查報(bào)告中顯示，目前Z世代的收入為了萬(wàn)億美元，2030年將會(huì)增長(zhǎng)到33萬(wàn)億美元，占據(jù)全球收入的27%，并將在2031年超越千禧一代成為全球第一大經(jīng)濟(jì)群體。報(bào)告中還顯示，目前美國(guó)和中國(guó)的年輕一代收入增長(zhǎng)最快。

我國(guó)Z世代出生在改革開放后中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的時(shí)期，他們擁有更優(yōu)渥的物質(zhì)條件和成長(zhǎng)環(huán)境，并且在高GDP、低出生率的社會(huì)環(huán)境下，Z世代可支配的資源遠(yuǎn)高于他們的前輩，也因此他們具有更強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)力。這些崛起的“后浪”逐漸成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)、新文化的主導(dǎo)力量。抓住Z世代，成為大部分品牌的愿景，正是源于Z世代的消費(fèi)力正在隨著其年齡增長(zhǎng)而持續(xù)不斷地增加。

Z世代的新消費(fèi)需求刺激了中國(guó)美妝市場(chǎng)的創(chuàng)新與變革，同時(shí)，Z世代消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變也為國(guó)貨美妝彎道超車提供了機(jī)會(huì)。

Z世代人群的美妝消費(fèi)特點(diǎn)

顏值即正義

隨著消費(fèi)能力的提升及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，市場(chǎng)正在被Z世代重新定義，Z世代的審美也成為主流，顏值經(jīng)濟(jì)隨之應(yīng)運(yùn)而生。以個(gè)性、自由、悅己為標(biāo)簽的Z世代認(rèn)為顏值即正義，他們不僅重視自己的顏值，愿意為了提升顏值而買單，還熱衷于追求一切高顏值的事物，為悅己付費(fèi)。

注重成分與功效

Z世代受教育程度更高，探索求知欲也更強(qiáng)。身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取的信息量更大且更迅速。老師在講臺(tái)上講課，他們?cè)谂_(tái)下用網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證。在購(gòu)買美妝產(chǎn)品時(shí)，他們態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，會(huì)通過(guò)小紅書、知乎、微博等平臺(tái)獲取更詳盡的信息，信息的自由流通讓越來(lái)越多的Z世代晉升為成分黨。他們對(duì)氨基酸、煙酰胺、透明質(zhì)酸、視黃醇……護(hù)膚品成分及功效如數(shù)家珍。

護(hù)膚意識(shí)超前

誰(shuí)說(shuō)提拉緊致是30+女性的專利？抗初老已呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。CBNData×新氧發(fā)布的《新青年抗衰老調(diào)查報(bào)告》中顯示，59.2%的人群在20至30歲已產(chǎn)生了衰老焦慮。也許是受前輩的影響，也許是長(zhǎng)期使用電子產(chǎn)品，使用預(yù)防藍(lán)光、瘦臉、提拉緊致等抗初老美容產(chǎn)品已成為Z世代女性護(hù)膚的進(jìn)階需求。她們的護(hù)膚年齡也早于其他代際。

助推國(guó)妝 支持國(guó)貨

Z世代從出生就被各種各樣的國(guó)內(nèi)外品牌圍繞，可選擇的品牌數(shù)不勝數(shù)，他們并不需要“仰視”國(guó)外品牌，也不認(rèn)為“國(guó)外的月亮就比中國(guó)圓”。較高的消費(fèi)能力及開闊的眼界讓他們更注重追求個(gè)性，也了解自己的需求，他們比前輩更自信。《騰訊00后研究報(bào)告》中就指出，超出一半的“00后”認(rèn)為國(guó)外品牌不是加分項(xiàng)。是否是國(guó)際品牌不是Z世代消費(fèi)的首選條件，萌趣、高顏值，有故事，品牌社會(huì)形象與自己的價(jià)值觀相符等感性訴求形成了他們新的消費(fèi)觀。對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外美妝品牌在同一賽道。

“她”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向“TA”經(jīng)濟(jì)

當(dāng)下，化妝與護(hù)膚已不再是女性的專利。越來(lái)越多的年輕男性活躍在微博、小紅書、抖音、B站等社交媒體平臺(tái)，成為頂流的美妝護(hù)膚博主，他們潛移默化地影響了更多的男性消費(fèi)者?！八?jīng)濟(jì)”也不只是停留在美容和護(hù)膚領(lǐng)域，年輕男性已成功地將它延續(xù)到彩妝領(lǐng)域。天貓和菜烏聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙兒”男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長(zhǎng)超3000%，增長(zhǎng)了30倍。2020年，“00后”男生彩妝消費(fèi)增速已遠(yuǎn)超“00后”女生。因此，新的無(wú)性別美妝品牌及新的無(wú)性別產(chǎn)品系列層出不窮，男女之間的消費(fèi)差異在弱化，每個(gè)人都有追求美的權(quán)利，并無(wú)性別差異。

多元融合零售進(jìn)階

我國(guó)的美妝市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)不斷進(jìn)化與迭代的市場(chǎng)。隨著人工智能與數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展以及消費(fèi)者需求的升級(jí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)的零售方式已無(wú)法滿足多元化的消費(fèi)需求，當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品已不僅僅是因?yàn)槠鋵?shí)用價(jià)值，更多的是出于喜愛或能引起共鳴等感性訴求。因此，美妝行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)已發(fā)生重要轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的供給引導(dǎo)需求轉(zhuǎn)為需求反哺供給。新消費(fèi)時(shí)代，布局全渠道與多元化營(yíng)銷成為中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

01 線上線下打破邊界全渠道融合勢(shì)在必行

線上電商以便捷性、選擇多樣性、覆蓋廣等優(yōu)勢(shì)迅速崛起，同時(shí)改變了傳統(tǒng)的銷售模式及用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及，線上電商增速放緩，用戶增長(zhǎng)紅利遭遇瓶頸，獲客成本增高，引流變得困難，由搶增量轉(zhuǎn)向爭(zhēng)存量之間的競(jìng)爭(zhēng)。并且，隨著消費(fèi)者的需求升級(jí)，消費(fèi)體驗(yàn)的訴求在逐步提高，促進(jìn)了零售行業(yè)的積極變革和創(chuàng)新，線上線下全渠道融合的新零售模式應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)現(xiàn)了1+1>2。

同時(shí)，美妝產(chǎn)品的特性也決定了線上無(wú)法完全取代線下，線下體驗(yàn)依舊對(duì)消費(fèi)者充滿吸引力。根據(jù)《2019年95后美妝消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)一半的“95后”會(huì)選擇線下購(gòu)物是因?yàn)楸阌谠嚿?，并有?0%的受訪者表示，逛線下門店一定會(huì)有斬獲。由此可見，線上引流線下體驗(yàn)，全渠道協(xié)同發(fā)展正是大勢(shì)所趨。

全渠道融合優(yōu)勢(shì)：

1.資源融合。線上線下全渠道打通用戶資料，通過(guò)用戶畫像分析，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，利于為用戶提供個(gè)性化定制服務(wù)。以數(shù)據(jù)賦能，構(gòu)建品牌私域流量并提升用戶黏性。

2.數(shù)據(jù)先行。依靠大數(shù)據(jù)全面分析線上與線下的消費(fèi)需求差異，合理布局，實(shí)現(xiàn)線上與線下的渠道互補(bǔ)，提升轉(zhuǎn)化率。

3.多向獲客。線上線下可以多向?qū)Я?，降低了獲客成本。實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)推廣和銷售，滿足消費(fèi)者隨時(shí)隨地及多元化的購(gòu)物需求。

02 新營(yíng)銷模式崛起為美妝品牌賦能

“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，人們對(duì)美的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，美妝的消費(fèi)需求被無(wú)限擴(kuò)大。但是，美妝產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，多數(shù)產(chǎn)品都可以找到功能類似的替代品，因此，相較其他的消費(fèi)品類而言，人們對(duì)美妝類產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度并不高。并且，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的繁榮，美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，而營(yíng)銷能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起到積極的引導(dǎo)作用，這對(duì)品牌至關(guān)重要。新消費(fèi)時(shí)代帶動(dòng)了美妝新營(yíng)銷模式的崛起，從而推進(jìn)了渠道變革，為美妝品牌賦能。

新營(yíng)銷模式體現(xiàn)在以下四方面：

1.直播成為美妝零售新賽道。

新冠肺炎疫情影響下，數(shù)字化變革加速，直播成為觸達(dá)消費(fèi)者的零售新渠道。消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)和互動(dòng)的訴求逐漸加強(qiáng)，而直播則能通過(guò)KOL分享傳遞給消費(fèi)者更真實(shí)的情景互動(dòng)，滿足消費(fèi)者的訴求，也使直播KOL轉(zhuǎn)變?yōu)橛|達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷媒介。根據(jù)淘榜單2020年發(fā)布的《天貓618淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》顯示，美妝位列“天貓6. 18”淘寶直播各品類滲透率第一，說(shuō)明直播已成為美妝品牌追求銷售轉(zhuǎn)化的主要渠道之一。

2.“他代言”撬動(dòng)顏值經(jīng)濟(jì)。

近些年，男明星代言美妝品牌的數(shù)量激增，正是由于主力消費(fèi)者越來(lái)越年輕化，迎來(lái)了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的紅利期。女明星粉絲在購(gòu)買美妝產(chǎn)品時(shí)，更多的是看中實(shí)際效果，而支持愛豆從中獲取滿足感與成就感是“女友粉”購(gòu)買男明星代言產(chǎn)品的重要驅(qū)動(dòng)力，年輕的粉絲群體樂于為愉悅自己的情緒而買單。因此，男明星代言美妝產(chǎn)品成為順應(yīng)時(shí)代的潮流趨勢(shì)之一。品牌紛紛邀請(qǐng)男明星為其代言或成為品牌大使，依靠粉絲對(duì)明星的黏性，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，為品牌的傳播和銷量帶來(lái)持續(xù)向上的能量。

3.種草營(yíng)銷助力品效合一。

越來(lái)越多的美妝意見領(lǐng)袖活躍在小紅書、抖音等社交平臺(tái)，他們通過(guò)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶，而這種分享行為融入了商業(yè)，就形成了“種草營(yíng)銷”。用戶通過(guò)場(chǎng)景沉浸營(yíng)銷，引發(fā)主動(dòng)搜索，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從“種草”到“拔草”的有效轉(zhuǎn)化。多數(shù)社交平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)“種草”當(dāng)即“拔草”，有效地縮短了消費(fèi)者的決策鏈條，從而提升了轉(zhuǎn)化率，真正達(dá)到品效合一，既有了品牌聲量，又有了效果銷量。

4.聯(lián)合跨界拉新能力顯著。

CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布《跨界寶典×BrandUnion美妝行業(yè)品牌聯(lián)合跨界研究》中顯示，超過(guò)七成的美妝跨界合作款消費(fèi)者是品牌新客。并且，“90后”“95后”的年輕人是在聯(lián)合跨界上消費(fèi)增長(zhǎng)最快的群體.擁有巨大的消費(fèi)潛力。在美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，為了吸引消費(fèi)者的眼球，聯(lián)合跨界已成為美妝營(yíng)銷的新熱土。聯(lián)合跨界不僅能助力品牌年輕化，還可以更好地重塑品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵。聯(lián)合跨界的主要形式：品牌×品牌，如美加凈與大白兔的“聯(lián)姻”，讓兩大經(jīng)典國(guó)貨品牌煥發(fā)了年輕活力。品牌×文創(chuàng)IP，如毛戈平攜手故宮，引發(fā)的話題討論熱度居高不下。品牌×藝術(shù)設(shè)計(jì)，品牌同藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師跨界合作，賦予了品牌新的藝術(shù)特質(zhì)，觸達(dá)了更多風(fēng)格的消費(fèi)者。如森田與Daniel Wong的合作，將東西方女性的護(hù)膚之道融合進(jìn)設(shè)計(jì)中，擴(kuò)大了消費(fèi)圈層。

03 美妝零售“新物種”勇立潮頭

2020年，受新冠肺炎疫情的影響，國(guó)內(nèi)多家美妝線下集合店受到?jīng)_擊。英國(guó)美妝集合店Space NK宣布退出中國(guó)，萬(wàn)寧、屈臣氏等傳統(tǒng)集合店門店虧損關(guān)閉的現(xiàn)象接連發(fā)生。與之相對(duì)的是以THE COLORIST調(diào)色師、HARMAY話梅、WOW COLOUR、NOISY Beauty等為代表的美妝零售“新物種”遍地開花，迅速攻占美妝市場(chǎng)，勇立行業(yè)潮頭。

對(duì)話THE COLORIST調(diào)色師，新型美妝集合店何以逆勢(shì)爆發(fā)？

Q：都說(shuō)因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展擠壓了了美妝實(shí)體店的生存空間，但新型美妝集合店卻如雨后春筍般蓬勃生長(zhǎng)，您認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因什么？

A：消費(fèi)人群發(fā)生變化。Z世代的年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，他們是網(wǎng)絡(luò)原住民，從出生就在互聯(lián)網(wǎng)上遨游，因此，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沒有那么神往，線上購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)是常態(tài)。并且他們熱衷顏值，喜愛社交，大量的年輕人進(jìn)行內(nèi)容分享時(shí)，會(huì)分享線下探店的場(chǎng)景，如藝術(shù)展、線下音樂節(jié)等，線下的那些網(wǎng)紅店對(duì)他們更富有吸引力，就像喜茶、奈雪的茶等網(wǎng)紅店總是會(huì)有年輕人去打卡、去拍照，Z世代人群重拾了線下體驗(yàn)的消費(fèi)浪潮。

線上流量紅利的消失。5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，小紅書、抖音、快手等多樣化社交媒介的出現(xiàn)，直播帶貨、KOL種草等多元化的營(yíng)銷方式也隨之興起，品牌的傳播渠道拓展得更廣更豐富，曝光機(jī)會(huì)增多，助力了國(guó)貨美妝品牌的加速發(fā)展。目前，線上渠道的流量紅利在逐步消失，獲客成本也在不斷攀升，進(jìn)入了從流量到留量的存量競(jìng)爭(zhēng)。因此，很多新銳國(guó)妝品牌在線上收獲一定的影響力之后，會(huì)抓準(zhǔn)線下渠道重望的紅利，讓線下渠道成為品牌新的增量市場(chǎng)。

美妝產(chǎn)品更注重體驗(yàn)。美妝產(chǎn)品具有千人千面的特殊屬性，尤其是彩妝產(chǎn)品，一定要親自試用過(guò)，才知道它是否適合自己的膚色及膚質(zhì)。并且Z世代的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，會(huì)更加注重互動(dòng)與體驗(yàn)，在這方面，線下渠道具有先天的優(yōu)勢(shì)。

基于以上種種原因，美妝集合店則為線上品牌提供了一個(gè)鏈接消費(fèi)者、探索新零售紅利的孵化地。在新消費(fèi)時(shí)代，線上線下的全渠道融合是必然趨勢(shì)，線下渠道正在重塑品牌價(jià)值。對(duì)于新銳國(guó)貨美妝品牌來(lái)說(shuō)，一線美妝集合店的門檻往往會(huì)較高，入駐條件較為嚴(yán)苛，正因如此，美妝零售“新物種”——新型的美妝集合店應(yīng)運(yùn)而生。

Q：塹型美妝集合店“新”在哪里？相較于傳統(tǒng)美妝集合店其主要區(qū)別是什么？

A：同品牌的合作模式新。同品牌之間的合作模式采用買斷制，免上架費(fèi)，并且入賬時(shí)間短，這些優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引更多的品牌入駐。同時(shí)，品牌也會(huì)給到集合店更優(yōu)越的價(jià)格，優(yōu)越的價(jià)格可以反哺給消費(fèi)者。長(zhǎng)此以往，集合店、品牌、消費(fèi)者三者之間就能建立起良性循環(huán)的關(guān)系。

社交體驗(yàn)場(chǎng)景新。場(chǎng)景設(shè)計(jì)一定要符合年輕消費(fèi)群體求新求異的心理，新穎裝潢一定是促使消費(fèi)者進(jìn)店的首要原因。創(chuàng)造多場(chǎng)景化，在場(chǎng)景創(chuàng)新上引入跨界組合元素，比如設(shè)置“彩虹墻”“美妝蛋墻”等可以吸引年輕消費(fèi)者打卡拍照的場(chǎng)景，讓觀賞性與話題性兼具，從而形成社交傳播。有效吸引消費(fèi)者進(jìn)店打卡拍照，可延長(zhǎng)消費(fèi)者的駐店時(shí)間，增加其產(chǎn)生消費(fèi)行為的機(jī)會(huì)，有益于提升轉(zhuǎn)化率。新型美妝集合店不僅滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，同時(shí)也滿足其社交分享需求。

去BA化的形式新。針對(duì)Z世代追求個(gè)性、隨意自由的特點(diǎn)，新型美妝集合店同傳統(tǒng)CS店及傳統(tǒng)集合店很大的區(qū)別在于去BA化。只有在消費(fèi)者需要的時(shí)候BA才出現(xiàn)，BA不會(huì)全程跟在你的身后，時(shí)時(shí)為你推薦，帶來(lái)消費(fèi)壓迫感，而是為消費(fèi)者提供更自主、輕松、舒適的體驗(yàn)，消費(fèi)者可以在店內(nèi)任意地試用，一直到滿意為止。

Q：“得年輕消費(fèi)者得天下”您認(rèn)同這種觀點(diǎn)嗎？您如何看待Z世代的影響力？您眼中的Z世代消費(fèi)者有什么鮮明特點(diǎn)？

A：這個(gè)觀點(diǎn)我們也提出過(guò)，我們也很認(rèn)同。從各方面的數(shù)據(jù)看，Z世代人群是當(dāng)之無(wú)愧的消費(fèi)主力軍。他們最鮮明的特點(diǎn)是顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力。他們崇尚顏值，喜愛分享，追求個(gè)性。他們有空前的民族自信感，在他們眼里中國(guó)的就是世界的，中國(guó)的就是最好的?；诖?，也給了國(guó)貨品牌更多新機(jī)會(huì)。

Q：國(guó)貨美妝是否越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞？平價(jià)定位、高性價(jià)比是否是國(guó)貨彩妝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一？是否會(huì)加大國(guó)貨彩妝的選品率？

A：國(guó)貨美妝確實(shí)受到年輕消費(fèi)者的青睞。新消費(fèi)人群的變化也帶動(dòng)了消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，國(guó)妝品牌迎來(lái)了一個(gè)空前的紅利期。因?yàn)閆世代人群非常愛國(guó)，他們生長(zhǎng)在物質(zhì)極其豐富的時(shí)代，他們對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品不會(huì)那么好奇，不會(huì)崇洋媚外。他們購(gòu)物不會(huì)考慮產(chǎn)品是否是國(guó)外品牌，只在乎我喜不喜歡。所以對(duì)Z世代而言，國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌在同一起跑線。隨著新型媒介的興起和新型營(yíng)銷的傳播，國(guó)貨美妝品牌也迎來(lái)了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

還有一個(gè)原因，我國(guó)的美妝供應(yīng)鏈發(fā)展已經(jīng)很成熟，國(guó)貨美妝品牌使用的OEM、ODM同國(guó)外大牌無(wú)差，性價(jià)比高確實(shí)為國(guó)貨美妝贏得了更多的市場(chǎng)占有率。THE COLORIST調(diào)色師也會(huì)隨著消費(fèi)者的購(gòu)買力，及時(shí)調(diào)整國(guó)貨美妝產(chǎn)品的引進(jìn)。

Q：新型美妝集合店的風(fēng)格同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，您怎么看這種現(xiàn)象？您認(rèn)為美妝集合店如何才能持續(xù)生命力？不斷地吸引消費(fèi)者？

A：因?yàn)槭袌?chǎng)有需求，才會(huì)有這么多新型美妝集合店的涌現(xiàn)。數(shù)量多了之后確實(shí)會(huì)有同質(zhì)化的現(xiàn)象，這就需要集合店不停地去迭代去升級(jí)，尋找差異化。

至于如何持續(xù)地保持生命力，不斷地吸引消費(fèi)者？

第一利用空間美學(xué)，構(gòu)建消費(fèi)者喜歡的場(chǎng)景，緊跟潮流，讓他們可以感覺到沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)。第二是產(chǎn)品力，需要產(chǎn)品性價(jià)比高，同時(shí)也需要保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性。THE COLORIST調(diào)色師的大師店內(nèi)SKU達(dá)2萬(wàn)+，為了保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，選品至關(guān)重要。我們依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)而非主觀經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行四級(jí)漏斗式選品，即買手?jǐn)?shù)字化選品一選品會(huì)投票PK—產(chǎn)品試賣一最終上架，數(shù)字化選品，靠數(shù)字實(shí)現(xiàn)品牌平權(quán)。第三以用戶需求為導(dǎo)向，先要調(diào)研和了解消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜歡，再去持續(xù)迭代及創(chuàng)新。創(chuàng)新意識(shí)極其重要，只是一味地模仿，會(huì)永遠(yuǎn)跟在同行后面，只有創(chuàng)新，才能走在前面，做行業(yè)的引領(lǐng)者?；趯?duì)消費(fèi)者的了解，我們才能創(chuàng)造出這樣的場(chǎng)景，引進(jìn)這樣的產(chǎn)品。

Q：THECOLORIST調(diào)色師之前一直是以彩妝類經(jīng)營(yíng)為主，今年是否會(huì)加入護(hù)膚產(chǎn)品的選品？

A：我們今年布局了THE COLORIST調(diào)色師大師店，2019年創(chuàng)立之初，THE COLORIST調(diào)色師是一站式彩妝集合店，大師店則升級(jí)成一站式美妝個(gè)護(hù)集合店。大師店內(nèi)不僅有彩妝，也有Lamer、HR、雅詩(shī)蘭黛等一線國(guó)際護(hù)膚品，除了滿足消費(fèi)者對(duì)化妝的需求，同時(shí)也為消費(fèi)者提供養(yǎng)膚選擇。大師店還設(shè)有男士專區(qū)、食美專區(qū)以及飾品專區(qū)等多品類專區(qū)，從而滿足不同的消費(fèi)人群，以及滿足消費(fèi)者的不同需求。在美妝市場(chǎng)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，THE COLORIST調(diào)色師會(huì)在原有的基礎(chǔ)上，不停地迭代，不停地創(chuàng)新，讓消費(fèi)者一直保持新鮮感。

新銳國(guó)貨美妝品牌異軍突起

即使你完全不了解彩妝，也—定對(duì)完美日記、花西子……這些名字聽過(guò)或見過(guò)。依靠明星代言、直播帶貨、紅人種草等社交平臺(tái)的新營(yíng)銷策略及新消費(fèi)群體對(duì)于國(guó)際美妝品牌消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，新銳國(guó)貨美妝不再是中國(guó)美妝市場(chǎng)的配角，其開始逐漸打破早前被國(guó)際美妝集團(tuán)壟斷的局面，爭(zhēng)有一席之地。

中國(guó)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，新銳國(guó)貨美妝品牌如何實(shí)現(xiàn)破圈突圍？

01 用流量帶動(dòng)銷量開拓線下新市場(chǎng)

新生代的美妝品牌是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因誕生的，新媒介引發(fā)的新傳播方式為新銳國(guó)貨美妝品牌帶來(lái)了彎道超車的機(jī)遇。它們深諳年輕人的消費(fèi)需求及消費(fèi)特點(diǎn)。創(chuàng)立之初的主要發(fā)力端在線上，快速搭建“代言人轟炸一直播帶貨一紅人種草”在各新媒體平臺(tái)的推廣路徑，通過(guò)品牌理念的傳遞及消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，刺激消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，用流量帶動(dòng)銷量。

成長(zhǎng)于線上的新銳國(guó)妝品牌在取得了一定成績(jī)之后，為了能同消費(fèi)者建立更緊密的溝通，并且能提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，紛紛拓展線下渠道，除了像完美日記一樣開設(shè)線下門店，也有很多品牌選擇加入零售新物種的美妝集合店。同時(shí)，快閃店也成為新銳國(guó)貨美妝品牌的心頭好。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不斷迭代，對(duì)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷渠道的快速調(diào)整來(lái)滿足消費(fèi)者日益變化的多元需求，從而促使新銳國(guó)貨美妝品牌在每—次轉(zhuǎn)換賽道時(shí)都能卡位成功。

02 高顏值高性價(jià)比圈住年輕消費(fèi)者

新銳國(guó)貨美妝的消費(fèi)群體基本都鎖定年輕消費(fèi)者，顏值審美已成為美妝產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)門檻。因此，以高顏值高性價(jià)比的產(chǎn)品為先導(dǎo)，之后逐步在消費(fèi)群體中樹立起品牌認(rèn)知度是新銳國(guó)貨美妝品牌的共通點(diǎn)。尤其是Z世代群體，他們對(duì)新事物的接受度更高，高顏值的包裝設(shè)計(jì)對(duì)他們才有吸引力，是刺激他們消費(fèi)、產(chǎn)生購(gòu)買行為首當(dāng)其沖的原因。彩妝品牌的包裝設(shè)計(jì)通常都色彩明艷、玩趣個(gè)性。護(hù)膚品牌的包裝設(shè)計(jì)則偏極致簡(jiǎn)約、色彩純凈的ins風(fēng)格。年輕消費(fèi)者對(duì)民族文化的認(rèn)同感正在逐步增強(qiáng)，他們的消費(fèi)理念不再是“貴的就是好的”，反而轉(zhuǎn)為了支持好用不貴又個(gè)性小眾的國(guó)妝品牌，國(guó)妝品牌的性價(jià)比對(duì)他們更具吸引力。

03 專注細(xì)分市場(chǎng)差異化定位切入

國(guó)際美妝品牌及傳統(tǒng)國(guó)妝品牌通常都擁有全系列的產(chǎn)品線，而對(duì)于行業(yè)的新入局者，廣而全的產(chǎn)品線會(huì)拉長(zhǎng)“戰(zhàn)線”，并不能保證每一款產(chǎn)品都會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，不適合資源有限的新銳國(guó)妝品牌。反而應(yīng)該發(fā)揮其少而精、小而美的優(yōu)勢(shì)，集中火力制造爆款，就像小米手機(jī)All in的爆品戰(zhàn)略，當(dāng)其他的手機(jī)品牌都在同時(shí)研發(fā)多款產(chǎn)品，小米則把所有的資源都?jí)涸谝豢町a(chǎn)品上，不僅降低了研發(fā)成本，提升了效率，還用性價(jià)比贏得了市場(chǎng)。

新銳國(guó)妝品牌也是如此，如潤(rùn)百顏就專注玻尿酸、尋薈記就專注蘆薈，colorkey、SUSISU、Fomomy等彩妝品牌也是依靠差異化的品類細(xì)分，迅速在市場(chǎng)上搶占了一席之地。多數(shù)取得不俗成績(jī)的新銳國(guó)妝品牌都選擇功效細(xì)分或品類細(xì)分（減少SKU），準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)者需求，差異化定位結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)切入，精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，對(duì)新銳國(guó)妝品牌至關(guān)重要。

04 成熟的化妝品供應(yīng)鏈助力品牌“輕資產(chǎn)”上陣

本刊記者從國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站查詢到，2008年8月至2021年了月，我國(guó)持有化妝品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)共5660條。為國(guó)際美妝雅詩(shī)蘭黛、迪奧、香奈兒等品牌服務(wù)的世界一流代工廠科絲美詩(shī)、科瑪、瑩特麗早已在中國(guó)布局，中國(guó)本土的化妝品代工廠諾斯貝爾也已排名全球第四，上海臻臣、上海創(chuàng)元、臺(tái)灣太和生技、蘇州安特等眾多代工廠，紛紛成為資生堂、歐萊雅等一眾國(guó)際品牌的生產(chǎn)合作伙伴。委托代工模式分為OEM（代工生產(chǎn)）和ODM（自制生產(chǎn)）兩種模式。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)頭部代工廠不斷壯大化妝品的設(shè)計(jì)及研發(fā)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM的順利轉(zhuǎn)型，ODM的收入占比越來(lái)越高，中國(guó)化妝品供應(yīng)鏈已趨向成熟。

新銳國(guó)妝品牌之所以如雨后春筍般涌現(xiàn)，離不開化妝品供應(yīng)鏈的完善，成熟的ODM大大地降低了化妝品行業(yè)的入行門檻。新銳國(guó)妝品牌充分利用了各代工廠的優(yōu)勢(shì)，不僅有效地降低了生產(chǎn)、研發(fā)及設(shè)計(jì)的成本，提高了產(chǎn)品性價(jià)比，助力品牌開啟輕資產(chǎn)模式，同時(shí)，還能用這些頭部代工廠做背書。國(guó)際大牌的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格，為國(guó)際大牌服務(wù)的代工廠生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)高，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，同時(shí)會(huì)給消費(fèi)者留下更安全優(yōu)質(zhì)的品牌印象，并且可以滿足新銳國(guó)妝品牌初期批量小、定制化的服務(wù)要求。

05 獲資本青睞布局品牌矩陣

近些年，資本正在以前所未有的姿態(tài)涌入美妝行業(yè)，助力了國(guó)妝的崛起。據(jù)中國(guó)美妝網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，美妝行業(yè)2019年融資45起，2020年融資47起，2021年上半年融資的美妝企業(yè)達(dá)61家，涉及美妝平臺(tái)、美妝集合店、MCN機(jī)構(gòu)、個(gè)護(hù)、護(hù)膚、彩妝、男士品牌、香氛、口腔、美瞳等眾美妝領(lǐng)域。值得注意的是，是否以新消費(fèi)群體為目標(biāo)，是否能靠新鮮點(diǎn)引爆市場(chǎng)，成為資本考慮的重要因素之一。

融資后的新銳國(guó)妝品牌，除了繼續(xù)延續(xù)品牌建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，也在拓展姊妹品牌和子品牌方面相繼發(fā)力。完美日記推出旗下子品牌完子心選，參半推出旗下彩妝品牌牌技，瑪麗黛佳繼推出YESlIC后，再次推出第三個(gè)彩妝品牌SO COOL SOME，稚優(yōu)泉推出旗下彩妝品牌VNK，橘朵母公司推姊妹品牌Joocyee……中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展迅速，消費(fèi)者黏度低，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，吸引新的消費(fèi)者，并且能滿足不同圈層，品牌都在發(fā)力布局品牌矩陣，有助于打破品牌營(yíng)收天花板，拓寬消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。多品牌運(yùn)營(yíng)也能在渠道議價(jià)、營(yíng)銷資源等方面產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。新銳國(guó)貨美妝品牌異軍突起

Q：中國(guó)已成為全球化妝品第一消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。您認(rèn)為新銳國(guó)妝品牌該如何突圍？制造爆品是不是新銳國(guó)妝品牌快速突圍的捷徑之一？

A：我一直相信，品牌的初心，決定了它的定位，進(jìn)而決定它能走多遠(yuǎn)。我相信這一代人品牌情懷的覺醒，是推動(dòng)新國(guó)妝品牌持續(xù)活力的底層燃料。至于突圍，品牌的成功一定是品牌被信任被尊重，代表價(jià)值主張，作為中國(guó)的品牌，一定有傳承中國(guó)好的價(jià)值觀的使命，且被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同。這是一個(gè)好的中國(guó)品牌應(yīng)該有的追求，但是在此之前你一定要被看到，所以，運(yùn)營(yíng)流量也至關(guān)重要，不然，產(chǎn)品再好，酒香也怕巷子深。賽跑和時(shí)間窗口很重要，一定要在很短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)看到。但是爆款不等于成功，只是成功的一個(gè)必要因素，爆款代表流量效率，爆款是新銳國(guó)妝品牌成功的助推器?？沙掷m(xù)的爆款一定是持續(xù)的產(chǎn)品力。短周期爆款吃紅利，復(fù)購(gòu)率有限，所有的B端用戶會(huì)知道哪些產(chǎn)品是真的好產(chǎn)品?？沙掷m(xù)爆款一定兼具兩種氣質(zhì)，一是團(tuán)隊(duì)懂運(yùn)營(yíng)和流量;二是產(chǎn)品力。爆款是一種能更快速被看到的方式，但不是結(jié)果。新銳品牌需要快速突圍，持續(xù)發(fā)展，還需要品牌有自己的肌肉和硬核實(shí)力，逐本自創(chuàng)業(yè)伊始，便從研發(fā)、供應(yīng)鏈，到運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、投放、銷售，全部?jī)?nèi)化自建團(tuán)隊(duì)，雖然這樣在早期成長(zhǎng)速度會(huì)較慢，投入較大，但我們相信，地基打得牢，才能讓品牌走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。

Q：您認(rèn)為在新消費(fèi)時(shí)代下，新銳品牌該如何塑造出品牌持續(xù)的生命力？

A：我認(rèn)為偉大的企業(yè)，是有使命感的，你的發(fā)心很重要。一個(gè)品牌想屹立多久，其實(shí)更重要是思考一個(gè)命題，就是你有多大的決心想要長(zhǎng)久地去給別人帶來(lái)價(jià)值。如果品牌始終在學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，始終非常謙遜地去聆聽和自我顛覆，就一定會(huì)不斷地給消費(fèi)者帶來(lái)美好的體驗(yàn)，這樣的品牌會(huì)一直存活下去，因?yàn)閷?duì)他人有價(jià)值。如果今天我們要立志做一個(gè)走向國(guó)際的百年國(guó)貨品牌，就要想—下基于我們的文化和哲學(xué)的基礎(chǔ)有什么是值得我們?nèi)ド顚油诰虻?？一個(gè)品牌只有站在自己的文化根基上去挖掘，傳承多年的智慧，創(chuàng)新力才會(huì)源源不斷。今天想要把逐本打造為一個(gè)芳療護(hù)膚品牌，最大的信心來(lái)自于我所身處的大地，我所在的華夏文明，不管是中醫(yī)的傳承還是自然療法，都是秉承自然與人合一的真理。這些給了我使命感，給予了我源源不斷的信心。

Q：在您看來(lái)產(chǎn)品的不斷迭代是持續(xù)產(chǎn)品力的核心嗎？

A：“產(chǎn)品力”的核心部分是用戶，洞察用戶深層次的潛在需求，根據(jù)用戶需求迭代產(chǎn)品，讓品牌和用戶始終在一起。相較于盲目追求速度而放松品控，多花時(shí)間和心思打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)于品牌的長(zhǎng)期生命力是非常重要的。在同行眼中，逐本是一家出新品非常慢的品牌。從2016年第一代卸妝油“十效植物調(diào)理平衡潔顏油”面市，到2019年才推出第二款產(chǎn)品卸妝花水。此前近3年的時(shí)間內(nèi)，逐本的線上店鋪都只有一款卸妝油單品在出售。逐本洞察了中國(guó)的女性消費(fèi)者呈現(xiàn)定制化、個(gè)性化需求，于她們而言，好的卸妝產(chǎn)品不僅能提供個(gè)性化妝容、膚質(zhì)定制需求，還能同時(shí)滿足生活剛需和心理層面的需求?！爸袊?guó)市場(chǎng)的迭代速度非?？?，消費(fèi)者需求的升級(jí)也非常快。不管市場(chǎng)有沒有更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們都要逼自己升級(jí)，尋找可以升級(jí)的突破口”。

Q：您覺得當(dāng)下的中國(guó)化妝品行業(yè)正處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段？國(guó)妝品牌同國(guó)際品牌目前最大的差距是什么？應(yīng)該怎樣縮小這種差距？

A：中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)在遇到了一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，感謝國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展給國(guó)妝孕育了一個(gè)極好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，“90后”“00后”的成長(zhǎng)環(huán)境讓這一代消費(fèi)者的民族自豪感爆棚，今天新銳國(guó)妝品牌的繁榮成長(zhǎng)離不開民族自信的集體性覺醒。我認(rèn)為國(guó)妝品牌和國(guó)際品牌差的就是時(shí)間的沉淀，我們現(xiàn)在看到的很多獲得消費(fèi)者喜愛的知名進(jìn)口品牌，都是歷經(jīng)近百年發(fā)展沉淀下來(lái)的大集團(tuán)，在這過(guò)程中，他們沉淀了自己的品牌和企業(yè)的文化，沉淀了用戶口碑，沉淀了經(jīng)久不衰的明星產(chǎn)品，沉淀了技術(shù)。對(duì)于國(guó)妝來(lái)說(shuō)，我們遇到了一個(gè)信息高速傳遞和出現(xiàn)各種流量洼地的時(shí)機(jī)，這是時(shí)代給予我們的紅利，我們可以走得很快，但是我們需要考慮的是如何沉淀下來(lái)，沉淀用戶，深耕用戶，建設(shè)品牌的信任，建立起強(qiáng)大和持久的品牌用戶關(guān)系。對(duì)于國(guó)妝品牌來(lái)說(shuō)，還有很長(zhǎng)的路要走，沉淀技術(shù)，深度挖掘和開發(fā)品牌自有技術(shù)，是國(guó)妝品牌應(yīng)該有的覺悟，去鑄就一個(gè)百年的品牌，是每一個(gè)國(guó)妝品牌應(yīng)該有的目標(biāo)。

Q：您認(rèn)為能夠贏得中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)的國(guó)妝品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

A：今天新銳國(guó)妝品牌的繁榮成長(zhǎng)，是中國(guó)過(guò)去20多年積累新消費(fèi)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈和人才的厚積薄發(fā)。中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)，國(guó)妝面對(duì)著最大的用戶群體和最多樣性的需求，而作為國(guó)妝品牌應(yīng)該最懂消費(fèi)者。大家看到過(guò)去幾年獲得消費(fèi)者喜愛的品牌可能會(huì)打上“大牌平替”“網(wǎng)紅爆款”等標(biāo)簽，但是這一切現(xiàn)象下的底層邏輯都在于這些品牌更懂得聆聽消費(fèi)者的需求，或者批判的意見。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕用戶，滿足消費(fèi)者不同需求，從而推動(dòng)產(chǎn)品和品牌的持續(xù)迭代。同時(shí)，在夯實(shí)供應(yīng)鏈，擁有獨(dú)立自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，打造差異化的品牌特色，或者說(shuō)需要堅(jiān)持品牌特色的持久發(fā)展路線是國(guó)妝品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，而拿下中國(guó)市場(chǎng)一定是拿下全球市場(chǎng)的第一步。

Q：“品牌集團(tuán)化”是不是新銳國(guó)妝品牌持續(xù)生命周期的必經(jīng)之路？

A：在我看來(lái)“品牌集團(tuán)化”并不是一個(gè)必經(jīng)之路?？v觀國(guó)內(nèi)外的知名品牌，有最終品牌集團(tuán)化的企業(yè)，也有以單一品牌持續(xù)發(fā)展成為百年品牌的企業(yè)，品牌集團(tuán)化可以有效地為企業(yè)找到新的增量，但集團(tuán)化不是尋找增量的唯—方式。

Q：新銳國(guó)妝品牌發(fā)力端主要在線上渠道，但也有越來(lái)越多的新銳品牌布局線下，您是否認(rèn)同？

A：從線上發(fā)展起來(lái)的品牌在發(fā)展到一定階段的時(shí)候，必然會(huì)遇到線上流量吃透，需要開拓新渠道，布局線下的階段，線上線下渠道是相輔相成的。逐本作為一個(gè)芳療護(hù)膚品牌，線下體驗(yàn)是讓用戶更深刻地感知逐本作為芳療品牌的特性和差異化的一個(gè)重要觸點(diǎn)，所以線下體驗(yàn)是勢(shì)在必行的。未來(lái)逐本會(huì)—方面通過(guò)拓展線下店鋪分銷模式，逐步提高線下市場(chǎng)的滲透;另—方面也會(huì)甄選符合逐本品牌基因的高端體驗(yàn)場(chǎng)所進(jìn)行深度合作。

Q：一些國(guó)外美妝品牌堪稱卸妝界“元老”，早已贏得了中國(guó)消費(fèi)者的青睞，您認(rèn)為逐本在卸妝賽道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

A：逐本在卸妝賽道競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)下來(lái)就是“了解市場(chǎng)痛點(diǎn)，提前洞察用戶需求，提供極致性價(jià)比產(chǎn)品，抓住用戶心智”，逐本在進(jìn)入卸妝油賽道之前，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)中國(guó)卸妝市場(chǎng)的一些痛點(diǎn)：①片面追求卸妝力，過(guò)度清潔傷害皮脂膜。②單品類卸妝油并不能滿足所有肌膚，選擇不合適自己的容易引發(fā)肌膚問題。③傳統(tǒng)卸妝油不舒適的油膩使用感。④乳化緩慢且不徹底，容易悶痘。⑤化工合成酯容易刺激肌膚，致敏率高。針對(duì)以上卸妝產(chǎn)品的痛點(diǎn)，逐本推出了“分膚卸妝”和“克制脫脂力，不傷皮脂膜”的概念，而為了給消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品，其建立了獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，堅(jiān)持自主研發(fā)。

Q：2021年逐本是如何布局的？

A：2021年，銷售方面，我們要繼續(xù)保持2020年的增量，達(dá)到400%～500%的銷售增量，而在品牌方面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的升級(jí)。2021年是逐本的品牌元年，以“卸下紛擾，逐本就好”貫穿了上半年的品牌理念，我們?cè)诘谝患径韧瞥隽撕臀璧讣抑鞚嶌o共創(chuàng)逐本第一條品牌態(tài)度大片，表達(dá)了逐本追逐本質(zhì)追逐本心的品牌態(tài)度，第二季度攜手李佳琦推出的微綜藝《900》，逐本以一個(gè)關(guān)注身心平衡的東方芳香護(hù)膚品牌形象，表達(dá)幫助消費(fèi)者喚醒內(nèi)在治愈力、重塑內(nèi)里平衡、探索生命本真的東方生活美學(xué)。確立逐本在用戶心中的芳療護(hù)膚的品牌心智，也借此讓更多消費(fèi)者懂逐本，懂芳療理念，讓芳療自愈身心普及到更多的消費(fèi)者。而在第三季度和第四季度，會(huì)看到逐本的品牌視覺升級(jí)，以及全新產(chǎn)品的推出。產(chǎn)品方面，也期待在護(hù)膚線、個(gè)護(hù)線打出幾款受到市場(chǎng)和消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也在為明年蓄力和儲(chǔ)備品牌資源。