翟文博

中國的保險市場是一個新興市場，覆蓋面不足，需求量很大。在信息不對稱的常態(tài)下，消費(fèi)者很難對保險人的資信和服務(wù)質(zhì)量以及保險產(chǎn)品的性能、價格、國內(nèi)國際市場行情等信息做出準(zhǔn)確的判斷。

而近些年，人們對保險認(rèn)知不斷加深的同時，對保險的需求也越來越多，保險產(chǎn)品琳瑯滿目，讓客戶在選擇時感覺無從下手。因此，找一個專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人就顯得格外重要，專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)人可以幫助客戶量身定制，根據(jù)客戶的預(yù)算在眾多產(chǎn)品中選擇最適合的產(chǎn)品，讓客戶省時、省力、省錢。

專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的催生對于調(diào)節(jié)目前市場狀態(tài)會起到至關(guān)重要的作用。經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)市場發(fā)展的同時，對于各個保險公司的產(chǎn)品設(shè)計、保障范圍與性價比衡量過后會形成客觀的需求推薦。而一些產(chǎn)品設(shè)計不健全的公司會受到一定的沖擊，市場占有率會不斷下降，促使其在競爭激烈的市場中求發(fā)展，不斷升級產(chǎn)品與提升服務(wù)，讓出利潤而獲取更多的客戶，讓更多人可以正確理解與享用保險服務(wù)。

經(jīng)紀(jì)人主要有四方面優(yōu)勢。

一是經(jīng)紀(jì)顧問精通保險技術(shù)、熟悉保險市場運(yùn)作方式，并對各公司產(chǎn)品進(jìn)行大量的橫向?qū)Ρ扰c條款分析，充分考慮個人與企業(yè)的實(shí)際情況并量身定制最適合的方案，使客戶能夠以科學(xué)、合理的保險條件獲得充分的保障。

二是隨著社會化與專業(yè)化分工的不斷深入，企業(yè)把自己不熟悉的風(fēng)險管理和保險安排委托經(jīng)紀(jì)顧問去做，一方面可以降低企業(yè)的風(fēng)險管理成本，另一方面也使企業(yè)能夠更專注于自己主業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)營效率。

三是通過對風(fēng)險管理也可使客戶保險標(biāo)的的風(fēng)險狀況有所改善，容易獲得更為優(yōu)惠的承保條件;因經(jīng)紀(jì)人與保險市場上的多家保險公司都有通暢的詢價渠道，通過市場競爭機(jī)制，還可以獲得合理的價格優(yōu)勢。

四是經(jīng)紀(jì)顧問作為客戶的代表，可以利用自身的專業(yè)知識，對保險公司的不合理行為及時提出不同的意見，避免保險公司利用其專業(yè)技術(shù)上的不平等優(yōu)勢地位損害客戶的利益，從而降低投保風(fēng)險。