周紅梅

【摘? 要】大多數(shù)企業(yè)在建立之初為集中有限資源發(fā)展生產(chǎn)都會(huì)選擇單一的經(jīng)營模式，多元化經(jīng)營是大多數(shù)企業(yè)成長到一定階段為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所采取的經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式不僅是大多數(shù)企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)所采取的方式，也是大多數(shù)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)所必須采取的經(jīng)營方式。論文提出加工制造類企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，走多元化經(jīng)營之路，以贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。

【Abstract】In order to concentrate limited resources to develop production， most enterprises will choose a single operation mode at the beginning of establishment. Diversified operation is the operation mode adopted by most enterprises to cope with the increasingly fierce market competition when they grow up to a certain stage. This kind of operation mode is not only the way most enterprises adopt when they improve their market competitiveness， but also the way most enterprises must adopt in order to achieve their sales objectives. This paper proposes that processing and manufacturing enterprises should learn from the experience of other enterprises and take the road of diversified operation， so as to win the recognition of the market and achieve the operation objectives.

【關(guān)鍵詞】加工制造類企業(yè);多元化經(jīng)營;經(jīng)營目標(biāo)

【Keywords】processing and manufacturing enterprises; diversified operation; operation objectives

【中圖分類號(hào)】F272.3? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2021）06-0152-02

1 引言

大多數(shù)企業(yè)包括加工制造類企業(yè)為集中本企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，最初往往傾向選擇單一的經(jīng)營模式。但這種單一的經(jīng)營模式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被淘汰。因此，企業(yè)在成長到一定程度時(shí)必然走多元化經(jīng)營的道路，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行多元化經(jīng)營模式，拓寬產(chǎn)品種類。

2 加工制造類企業(yè)的現(xiàn)狀

加工制造類企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)如下：一是產(chǎn)品的供應(yīng)多是成批次的，按照客戶需求訂單式生產(chǎn);二是企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品之間差異化程度較小;三是用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣性的;四是用戶對(duì)產(chǎn)品預(yù)期的性價(jià)比與企業(yè)所追求的經(jīng)濟(jì)效益最大化是矛盾的，換言之，用戶希望產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，但是企業(yè)希望產(chǎn)品賺更多的錢，這一現(xiàn)象導(dǎo)致二者預(yù)期必然是矛盾的，因此，企業(yè)必須提高銷售額。從目前的加工制造類產(chǎn)品市場(chǎng)來看，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，想要不改變經(jīng)營模式提高銷售額相當(dāng)困難。

3 多元化經(jīng)營的概念

多元化經(jīng)營可以理解為一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營多種產(chǎn)品。企業(yè)多元化經(jīng)營的方式是多種類型的，但主要可歸納為以下4種類型：①同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱集中化多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品具有相似的生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)技術(shù)條件，只是在產(chǎn)品用途或使用方法上不同。例如，生產(chǎn)自行車的廠家也生產(chǎn)三輪車等。同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：雖然原產(chǎn)品與新產(chǎn)品不同，但是二者在生產(chǎn)過程中的某些環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)技術(shù)或者生產(chǎn)工藝等方面有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和相似性。②水平多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱橫向多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品和原產(chǎn)品不在同一價(jià)值鏈上，但是其最終顧客是相同的。如某農(nóng)產(chǎn)品公司，原生產(chǎn)的化肥賣給農(nóng)民，后續(xù)生產(chǎn)的農(nóng)藥還是賣給農(nóng)民，前后生產(chǎn)的產(chǎn)品最終的顧客都是農(nóng)民。水平多元化經(jīng)營戰(zhàn)略特點(diǎn)是：雖然原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但原產(chǎn)品與新產(chǎn)品在銷售渠道或者最終客戶之間有一定相似性。③垂直多元經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱縱向多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。這一經(jīng)營戰(zhàn)略又可分為前向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略和后向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略。前向一體化多元經(jīng)營是指原材料生產(chǎn)商向加工領(lǐng)域發(fā)展，發(fā)展加工制造業(yè)，加工制造商進(jìn)軍流通領(lǐng)域，向流通領(lǐng)域發(fā)展，如木材廠向木質(zhì)家具廠發(fā)展等。后向一體化多元經(jīng)營戰(zhàn)略與前向一體化多元經(jīng)營戰(zhàn)略相反，處于供應(yīng)鏈前端的向供應(yīng)鏈后端發(fā)展。換言之，加工制造商向原材料工業(yè)或零部件、元器件工業(yè)發(fā)展，如木質(zhì)家具廠向木材廠發(fā)展。垂直多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：雖然原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但二者之間在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通過程中有相似性。通常，后向一體化多元經(jīng)營可保證有充足的原材料、零配件供應(yīng)，風(fēng)險(xiǎn)較小;前向一體化多元經(jīng)營在進(jìn)軍新領(lǐng)域時(shí)會(huì)與新領(lǐng)域其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是有充足的原材料供應(yīng)作為保障。④整體多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱混合式多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，這一經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)向任何沒有相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展。如某家公司原來是家電行業(yè)，后來進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)。整體多元化經(jīng)營戰(zhàn)略需要充足的資金和成熟的技術(shù)或者其他充足資源保障，因此，實(shí)力相當(dāng)雄厚的大公司才建議采用，小公司和沒有雄厚資金的公司都不建議采用。

4 企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營的必要性

4.1 企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營的環(huán)境影響

當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買方市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生完全改變，表現(xiàn)在消費(fèi)者選擇商品動(dòng)機(jī)的日益理性化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，因此，企業(yè)在發(fā)展到一定階段后也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代大潮轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?jīng)營，使自己脫穎而出，不被市場(chǎng)淘汰。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，走多元化經(jīng)營之路不僅是市場(chǎng)環(huán)境所迫，更是有利于本企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)今市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)發(fā)展空間有限，實(shí)行多元化經(jīng)營是企業(yè)突破銷售瓶頸并取得進(jìn)一步發(fā)展的主要途徑之一，這也是企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營的最主要原因。在各自行業(yè)中，充分地利用有限的資金，從而突破銷售瓶頸，取得進(jìn)一步發(fā)展，這也是大多數(shù)企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的共同出發(fā)點(diǎn)。

4.2 企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營的內(nèi)在動(dòng)因

隨著一個(gè)企業(yè)逐漸成長，其各方面發(fā)展成熟也為企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營提供了客觀支持。最初實(shí)施的單一的生產(chǎn)經(jīng)營模式已經(jīng)不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，任何企業(yè)都必須不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求。多元化經(jīng)營模式此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，既可以帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益也能在減少成本的前提下增加企業(yè)盈利，還能提高資源利用率，節(jié)約資源。最重要的是多元化經(jīng)營可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4.3 企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營可實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指通過擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模而引起經(jīng)濟(jì)效益增加的現(xiàn)象，規(guī)模經(jīng)濟(jì)反映的是生產(chǎn)要素集中可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營可以為企業(yè)帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因?yàn)橐慌a(chǎn)品放在一個(gè)企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，這批產(chǎn)品的生產(chǎn)成本肯定比放在多個(gè)企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的成本明顯降低。換言之，企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，可以多方面利用各種企業(yè)的資源，從而將成本分散在不同產(chǎn)品中，節(jié)約資源并達(dá)到降低成本的目的。

5 企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營的必要保障

5.1 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

一個(gè)優(yōu)秀的管理者，要有敢于創(chuàng)新的意識(shí)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化時(shí)，能審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)作出正確的經(jīng)營抉擇。對(duì)于任何企業(yè)管理者來說都無法預(yù)測(cè)未來，更不可能預(yù)測(cè)能否成功實(shí)施多元化經(jīng)營，如果實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略推出的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的肯定，那就意味著經(jīng)營戰(zhàn)略成功實(shí)施。企業(yè)的管理者要有敢于創(chuàng)新的勇氣，不能局限于經(jīng)營單一的產(chǎn)品，例如，原本只生產(chǎn)零部件，現(xiàn)在實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略可以向產(chǎn)成品發(fā)展，或者開發(fā)多種產(chǎn)品。

5.2 優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

任何企業(yè)在每一階段的發(fā)展其內(nèi)部結(jié)構(gòu)必須與之協(xié)調(diào)，企業(yè)為成功實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)也必須進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，為下一步生產(chǎn)多種產(chǎn)品、提供更多種服務(wù)做好準(zhǔn)備。

6 企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營的策略

6.1 內(nèi)部成長

此經(jīng)營類型也可理解為保守成長型，指企業(yè)在自己內(nèi)部開設(shè)新的部門并生產(chǎn)經(jīng)營新的產(chǎn)品。這樣做可以使資金不雄厚的企業(yè)也能夠經(jīng)營更多的新產(chǎn)品，這種經(jīng)營模式使企業(yè)生產(chǎn)的新的產(chǎn)品所需要的設(shè)施和原材料與企業(yè)已有的設(shè)施或者材料有一定關(guān)聯(lián)。

6.2 外部成長

外部成長的方式不是唯一的，如可以選擇相鄰生產(chǎn)鏈的企業(yè)，也可以是企業(yè)通過對(duì)其他企業(yè)的收購、兼并等方式來增加企業(yè)產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營模式。選擇收購或者兼并目標(biāo)企業(yè)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不唯一，目標(biāo)企業(yè)可以是與本企業(yè)在生產(chǎn)鏈上聯(lián)系比較緊密的企業(yè)，或者選擇與本企業(yè)沒有任何關(guān)聯(lián)的企業(yè)。在收購或者兼并方式上也是多樣性的。例如，可以將目標(biāo)企業(yè)某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈或者某些部門收購或者將目標(biāo)企業(yè)全部收購。當(dāng)然，如果對(duì)目標(biāo)企業(yè)有債權(quán)的，可以直接將債權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán)。通過這種方式實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，可以簡(jiǎn)化投資環(huán)節(jié)，并且可以利用目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)有的成熟市場(chǎng)，規(guī)避企業(yè)收購后出現(xiàn)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

6.3 合資成長

所謂合資成長是指本企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)采取共同出資的方式進(jìn)行合作，這種合資成長方式可以使合作雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益，在有效實(shí)現(xiàn)資源共享的同時(shí)，可以避免企業(yè)與企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型并成功實(shí)施多元化經(jīng)營一定要進(jìn)行綜合分析，了解企業(yè)所處的環(huán)境和企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)來有效選擇合作企業(yè)。合資成長的經(jīng)營方式也是多樣性的，即合作方式具有多樣性。例如，一方出資金另一方出生產(chǎn)技術(shù)和銷售渠道或者一方出資另一方出生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)進(jìn)行合作?？傊?，合資成長方式的宗旨就是各自發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)共同努力，最終實(shí)現(xiàn)合作的共同目標(biāo)。

7 結(jié)論

綜上所述，一個(gè)企業(yè)如果想成功轉(zhuǎn)型，成功實(shí)施多元化經(jīng)營決策，需要謹(jǐn)慎選擇，最好不要盲目實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，即使必須選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略如果本身資金不是很雄厚，應(yīng)該首先在本行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇，這樣做風(fēng)險(xiǎn)較小也有利于原有核心能力的傳遞，減少品牌稀釋作用。

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