劉竹霞

【摘要】城市化建設(shè)迅猛發(fā)展的今天，不僅為現(xiàn)代建筑工程建設(shè)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了大量機(jī)遇，同時還帶來了更多挑戰(zhàn)。這一背景下，建筑企業(yè)想要更好地發(fā)展，必須要掌握投標(biāo)報價策略要點(diǎn)，只有這樣才會使企業(yè)在招投標(biāo)活動中勝出，為自身創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，本文通過對投標(biāo)報價重要性的簡單介紹，進(jìn)而闡述了建筑工程投標(biāo)報價策略及技巧，為現(xiàn)代建筑企業(yè)更好地參與招投標(biāo)活動提供支持。

【關(guān)鍵詞】建筑工程;投標(biāo)報價;技巧

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.24.

招投標(biāo)是現(xiàn)代建筑工程建設(shè)周期當(dāng)中的重要組成部分，建筑企業(yè)需要制定出相應(yīng)的投標(biāo)方案，編制出合理的投標(biāo)報價，以此在招投標(biāo)活動中一舉中標(biāo)，并具備工程的建設(shè)權(quán)利，從而為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以，現(xiàn)代建筑企業(yè)在投標(biāo)活動中要對投標(biāo)報價高度重視，掌握投標(biāo)報價的要領(lǐng)與技巧，只有這樣，才會編制出最佳的投標(biāo)報價。

1、投標(biāo)報價的重要性

投標(biāo)報價對企業(yè)發(fā)展與工程建設(shè)均具有重要意義。首先，從企業(yè)發(fā)展角度來說，通過投標(biāo)報價的編制，能夠全方面對整個工程的建設(shè)成本進(jìn)行分析，明確各環(huán)節(jié)成本的投入數(shù)量及金額，為各環(huán)節(jié)工作的開展提供支持，防止出現(xiàn)資金浪費(fèi)的問題，確保工程順利建設(shè)的同時，能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。其次，業(yè)主方會通過對多家企業(yè)投標(biāo)方案的比較分析，從中選擇方案符合自身要求，其報價合理較低的建筑企業(yè)合同，也就是說，建設(shè)企業(yè)制定投標(biāo)報價時，在確保自身能夠獲得一定經(jīng)濟(jì)效益的前提基礎(chǔ)上，填報出相對較低的報價，可使他們在招投標(biāo)活動中更容易勝出。最后，建筑企業(yè)編制投標(biāo)報價時，通常會以業(yè)主方需求為基礎(chǔ)，結(jié)合自身設(shè)備、人員等方面具體情況而設(shè)計(jì)的，使得報價內(nèi)容具有較高的可行性，可為整個工程的建設(shè)提供良好引導(dǎo)[1]。

2、建筑工程投標(biāo)報價策略

2.1低價競爭策略

投標(biāo)報價編制時，低價競爭策略最為常見，指的是建筑企業(yè)通過對施工能力的改進(jìn)，不斷縮減施工成本的基礎(chǔ)上，通過對業(yè)主方招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)需求等資料以及建筑市場具體情況的分析，逐步對原有設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改進(jìn)，或引入更加先進(jìn)的施工技術(shù)，以此達(dá)到降低成本的目標(biāo)，使投標(biāo)報價處于較低的水平。由于報價相對較低，可大大減少整個工程的建設(shè)成本，施工企業(yè)與業(yè)主方均可獲得較高的利益，因而更容易在招投標(biāo)活動中勝出。

2.2生存型策略

從本質(zhì)上來說，該策略也屬于低價競爭策略的范疇，但也存在一定區(qū)別，應(yīng)用該策略時，更加關(guān)注企業(yè)中標(biāo)后，將會對自身發(fā)展產(chǎn)生哪些積極的影響。建筑企業(yè)經(jīng)營過程中，可能受到政策、經(jīng)濟(jì)等諸多因素的影響而出現(xiàn)各種風(fēng)險，市場競爭能力弱，發(fā)展較為緩慢，長此以往之后，社會信譽(yù)及影響力降低，減少他們獲得投標(biāo)邀請的機(jī)會，很容易使企業(yè)倒閉。面對這種情況，企業(yè)為了生存下去，通常會讓出更多的利益，以獲得招投標(biāo)的勝出，求得工程建設(shè)的機(jī)會，從而提升自身在整個建筑市場中的影響力[2]。

2.3盈利型策略

建筑企業(yè)參與招投標(biāo)活動時，通常對項(xiàng)目具有非常高的把握，能夠利用自身所掌握施工技術(shù)，結(jié)合機(jī)械設(shè)備、組織機(jī)構(gòu)等方面存在優(yōu)勢，順利完成整個施工活動，這種情況下，企業(yè)就可以采用盈利型策略。即建筑企業(yè)利用自身所具備的優(yōu)勢，不斷對整個施工方案進(jìn)行改進(jìn)，從人員、材料等角度出發(fā)，不斷縮減工程成本的投入，以使企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而推動企業(yè)向著更加良好的方向發(fā)展。

2.4索賠策略

參與招投標(biāo)活動時，建筑企業(yè)通常會對施工圖紙等資料進(jìn)行分析，以準(zhǔn)確了解整個工程的具體情況，為報價的編制與工程的建設(shè)提供支持。這一過程中，若發(fā)現(xiàn)資料存在問題，尋找出索賠機(jī)會，會為施工企業(yè)帶來一定利益，這時施工企業(yè)可先以較低的報價競標(biāo)，中標(biāo)后，利用業(yè)主方資料中存在的缺陷，向業(yè)主方進(jìn)行索賠，以此獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益[3]。所以，不論是招標(biāo)方還是投標(biāo)方，為了保證自身利益不受到侵犯，均要制定出規(guī)范化的文件。

2.5聯(lián)合體報價策略

在一個建筑工程項(xiàng)目當(dāng)中，若業(yè)主方對施工技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量具有非常嚴(yán)格的要求時，單一的建筑企業(yè)通常很難滿足這些要求，這種情況下，一些施工企業(yè)為了獲得經(jīng)濟(jì)效益，就會與其他施工企業(yè)進(jìn)行合作，利用不同施工企業(yè)所具備的優(yōu)勢，共同完成編制投標(biāo)方案及投標(biāo)造價，以獲得工程項(xiàng)目的建設(shè)權(quán)利。應(yīng)用該策略時，利益由各參與方共享，且共同承擔(dān)工程建設(shè)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

3、投標(biāo)報價技巧

3.1不平衡報價

對于該方法來說，指的是編制出總報價后，根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整修訂投標(biāo)文件中部分子項(xiàng)目的報價，在保證總報價穩(wěn)定，中標(biāo)率不受到影響的基礎(chǔ)上，以有利于實(shí)施項(xiàng)目能盡早結(jié)算、更多地結(jié)算工程款，提升施工企業(yè)利潤空間的報價形式。具體來說，主要包括下述幾個方面：（1）對于能夠盡早施工盡早結(jié)算的子項(xiàng)目來說，可適當(dāng)提升投標(biāo)單價，縮短資金回收周期;（2）對于施工時會出現(xiàn)增加工程量的子項(xiàng)目來說，可適當(dāng)提升投標(biāo)單價，以控制施工成本;（3）對于內(nèi)容模糊的子項(xiàng)目來說，應(yīng)適當(dāng)減少投標(biāo)單價;若工程量不是很大，所需成本相對較小的子工程來說，先利用低價競標(biāo)，在價格上取得優(yōu)勢。但在實(shí)際施工時，總成本增加量則并不是很多，將會顯著提升自身的競爭能力。

3.2突然襲擊

在一個建筑項(xiàng)目的招投標(biāo)活動當(dāng)中，某個建筑企業(yè)開始通常表現(xiàn)為不關(guān)注，參與行為較為隨意，而當(dāng)活動將要結(jié)束后，突然利用較低的價格競標(biāo)，由于其他參與方警惕性大大降低，無法第一時間予以應(yīng)對，因而將會提升突然發(fā)起方的競標(biāo)幾率。

3.3建議報價法

施工企業(yè)先提交一個建議方案，之后針對工程實(shí)際需求，結(jié)合自身施工能力水平，不斷對該方案予以優(yōu)化，以不斷減少施工成本的投入，確保投標(biāo)報價符合工程建設(shè)需求的同時，大大提升自身競標(biāo)的中標(biāo)率。

總結(jié)：

綜上所述，施工企業(yè)參與招投標(biāo)活動時，應(yīng)根據(jù)建筑工程建設(shè)需求，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力，充分考慮施工期間人工、材料及機(jī)械價格變化和政府造價管理部門調(diào)整各項(xiàng)收費(fèi)等風(fēng)險，采取科學(xué)、合理的方式編制投標(biāo)報價，以確保施工企業(yè)能夠在招投標(biāo)活動中勝出，具備工程建設(shè)的權(quán)利，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而推動建筑企業(yè)向著更加良好的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐宇馳.鐵路工程建設(shè)投標(biāo)報價的編制及報價策略淺析[J].建筑施工管理，2019，01（02）：19-21.

[2]王曉洋.建筑工程投標(biāo)報價的策略和報價編制的技巧分析[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2019，10（16）：241-242.

[3]林馬亮.工程項(xiàng)目管理中施工項(xiàng)目投標(biāo)報價策略分析[J].中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2019，30（42）：243.