儲誠相 徐冉

摘 要：隨著5G時代的到來，VR技術(shù)各個硬件基礎(chǔ)設(shè)施得到了優(yōu)化升級，VR技術(shù)煥發(fā)出新的生命活力。但是農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平低、農(nóng)副產(chǎn)品銷售難等問題依然制約著農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展?；趯?G和VR技術(shù)的剖析和對農(nóng)村銷售市場的分析，本文提出一種5G與VR技術(shù)相結(jié)合的新型農(nóng)副產(chǎn)品營銷模式，其一方面提高了農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量，另一方面加強了消費者對農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)的了解，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的可能。

關(guān)鍵詞：5G技術(shù);VR技術(shù);農(nóng)副產(chǎn)品;營銷模式;經(jīng)濟發(fā)展

中圖分類號：F322 文獻標(biāo)識碼：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.12.11

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息顯示，截至2019年底，全國農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達123967.94億元，同比上年增長9.15%，人均可支配收入同比增長9.60%，人均消費性支出同比增長9.93%，呈現(xiàn)良好的上升趨勢。我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展前景一片向好，生產(chǎn)總值穩(wěn)步向前，但是仍存在農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平低、農(nóng)村空心化嚴(yán)重、農(nóng)副產(chǎn)品銷售難等問題，從而制約了農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展。針對此，“5G+VR”技術(shù)相結(jié)合的農(nóng)副產(chǎn)品營銷模式有利于優(yōu)化消費者在購物中的體驗，從而促進農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

1 技術(shù)背景

1.1 5G技術(shù)

5G（5th Generation Mobile Networks）技術(shù)是基于前四代通信技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，融合了前四代的所有功能，并且已經(jīng)成為全球各國重點發(fā)展的技術(shù)之一。作為新興技術(shù)之一，5G技術(shù)的發(fā)展推動了傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。5G技術(shù)的特點包括三個方面：（1）高速度，5G的速度比4G快6萬倍，極大提高了數(shù)據(jù)的高速傳輸和高速下載速率，滿足了企業(yè)和用戶對高傳輸速度的需求，提升了用戶的使用愉悅感和體驗感;（2）大容量，5G的容量比4G大100多倍，容量的擴大將促進信息技術(shù)的廣泛交流與發(fā)展，更好地保證了VR、AR技術(shù)的實時性;（3）低時延，5G的時延僅只有4G的十分之一，時延的縮短意味著視頻播放會更加流暢，這將帶動直播帶貨、影視視頻等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，我國5G技術(shù)商用環(huán)境已經(jīng)日趨完善，技術(shù)水平也逐漸提高，并在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、金融、旅游、醫(yī)療、政務(wù)等領(lǐng)域均有著豐富的應(yīng)用。通過5G技術(shù)，農(nóng)戶可以實現(xiàn)農(nóng)作物環(huán)境識別、病蟲害監(jiān)測、信息采集等，為數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展注入新活力。2020年3月，工業(yè)和信息化部發(fā)布關(guān)于推動5G加快發(fā)展的通知，強調(diào)要全力推進5G運營建設(shè)，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。截至2020年3月，全國已建成5G基站達19.8萬個，用戶規(guī)模突破5000萬，5G技術(shù)正穩(wěn)步發(fā)展，逐步改變著人們的生活。

1.2 虛擬現(xiàn)實技術(shù)

虛擬現(xiàn)實 （VR， Virtual Reality） 技術(shù)是一種計算機仿真系統(tǒng)， 通過對三維世界的模擬創(chuàng)造出一種嶄新的交互系統(tǒng)。它利用計算機生成模擬環(huán)境， 是一種多源信息融合的交互式三維動態(tài)視景和實體行為系統(tǒng)仿真， 并使用戶沉浸到該環(huán)境中。VR技術(shù)的特點包括三個方面：（1）多感知性，用戶在三維虛擬空間中，除了能夠接收視覺刺激，還可以感受到聽覺、觸覺甚至味覺等多方面的感知反饋。（2）交互性，虛擬世界中物體的狀態(tài)并不是一成不變的，其可以通過交互設(shè)備收集用戶的動作信息，從而實現(xiàn)物體狀態(tài)的實時更新。（3）自主性，虛擬世界的變化同樣符合自然世界的物理定律，用戶可以在虛擬世界中驅(qū)動主觀能動性進行探索。VR技術(shù)的實現(xiàn)基礎(chǔ)是顯示技術(shù)、渲染技術(shù)、跟蹤技術(shù)和人機交互技術(shù)，四種技術(shù)相輔相成并配合硬件設(shè)施，確保用戶在虛擬世界中的沉浸感。

VR技術(shù)在軍事、醫(yī)療、教育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等行業(yè)都有著廣泛的應(yīng)用前景。軍隊可以利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)模擬戰(zhàn)場環(huán)境，進行單兵訓(xùn)練，降低戰(zhàn)場傷亡。研究表明，基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的輔助療法將有效緩解焦慮和抑郁癥的發(fā)生。因此醫(yī)務(wù)人員可以將虛擬現(xiàn)實技術(shù)用于精神疾病治療。VR技術(shù)還可以構(gòu)建虛擬課堂，使教學(xué)內(nèi)容擺脫教學(xué)環(huán)境的束縛，從而多層次地立體展示教學(xué)內(nèi)容。從現(xiàn)實緯度來說，自VR元年（2016年）以來，VR產(chǎn)業(yè)開始進入消費級發(fā)展階段，落地實現(xiàn)較好的案例是“VR+影視”“VR+游戲”，多數(shù)消費產(chǎn)品的應(yīng)用場景是以上兩個領(lǐng)域。在國內(nèi)南昌、福州已經(jīng)形成了較為規(guī)?；腣R產(chǎn)業(yè)，根據(jù)高盛集團預(yù)測，2025年全球VR產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到1820億美元，虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景仍將是寬廣的。

1.3 “5G+VR”技術(shù)

5G技術(shù)可謂是VR技術(shù)的福音，其能夠提升VR技術(shù)用戶體驗，加速VR產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，拓寬VR技術(shù)的應(yīng)用場景，并隨著兩種技術(shù)應(yīng)用協(xié)作程度不斷加深，二者甚至將融合形成一個新行業(yè)。

具體而言，5G技術(shù)的實現(xiàn)可以看作虛擬現(xiàn)實技術(shù)硬件設(shè)施層面的升級。5G技術(shù)提高了VR圖像信號的傳輸速率，加強了VR場景的實時性、交互性和沉浸感，使用戶所看見的場景更加真實，從而極大改善了VR技術(shù)的用戶體驗。另外， 5G與VR技術(shù)相結(jié)合，可以更大程度地發(fā)揮VR技術(shù)的價值。在農(nóng)業(yè)、種植業(yè)領(lǐng)域，“5G+VR”技術(shù)的應(yīng)用可以使農(nóng)戶通過VR設(shè)施實時接入虛擬課堂，接受生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，獲取農(nóng)業(yè)種植知識，提升生產(chǎn)效率，從而提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)升級。在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，“5G+VR”技術(shù)讓遠程手術(shù)不再是幻想。首先5G技術(shù)憑借低延時的傳播速度，可以幾乎將醫(yī)生的手術(shù)操作信息同步傳導(dǎo)到遠程機械臂上，進行遠程手術(shù)。其次VR技術(shù)所模擬的虛擬手術(shù)環(huán)境可以替代傳統(tǒng)的二維顯示器，使醫(yī)生全方位置身于高度逼真的手術(shù)環(huán)境，輔助醫(yī)生做出精準(zhǔn)的手術(shù)判斷。

2 農(nóng)村銷售市場分析

2.1 國家政策的大力支持

2020年7月，中央農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家發(fā)展改革委等7部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴大農(nóng)業(yè)農(nóng)村有效投資 加快補上“三農(nóng)”領(lǐng)域突出短板的意見》，文件強調(diào)要加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域補短板重大工程項目建設(shè)，其中就提到要加快5G等現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，加快智慧農(nóng)業(yè)和智能化數(shù)字鄉(xiāng)村工程建設(shè)，全面提升農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化、智能化水平。國家政策大力支持農(nóng)村信息化發(fā)展，將最新的技術(shù)融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

2.2 居民生活水平質(zhì)量提高

2020年是我國全面建成小康社會的攻堅之年，經(jīng)濟實力大幅度提升。根據(jù)國家統(tǒng)計局信息顯示，2020年我國居民人均可支配收入為30733元，同比增長8.9%;我國居民人均可支配消費支出為21559元，同比增長8.6%。鑒于我國的國情，我國的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。居民收入水平和消費水平的顯著提高，無疑為農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了巨大的正向促進作用。

2.3 綠色健康理念深入人心

隨著人們生活水平質(zhì)量的提高，人們越來越追求更加健康的生活方式。在住的方面，人們追求空氣新鮮、綠化程度高、親近自然，農(nóng)村的天然環(huán)境已經(jīng)為越來越多的人所向往;在吃的方面，人們追求綠色健康、無污染，農(nóng)村的綠色蔬菜已經(jīng)受到了消費者的青睞。著名網(wǎng)紅李子柒通過鏡頭將自己的田園生活制作成短片在社交平臺上展示，不僅引起了國民的廣泛關(guān)注，還收獲了一大批國外粉絲。

2.4 農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量不斷提高

通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)的交互性和沉浸感的特點，可以短時間內(nèi)讓農(nóng)戶提升農(nóng)作物的管理水平，優(yōu)化經(jīng)營管理與生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，從而提高了農(nóng)作物的產(chǎn)量與質(zhì)量，節(jié)約了農(nóng)戶的生產(chǎn)成本，使農(nóng)戶收益最大化。農(nóng)戶集約化、專業(yè)化、科學(xué)化的生產(chǎn)方式將極大地改善農(nóng)作物的產(chǎn)量與質(zhì)量，對培養(yǎng)良種具有極大的幫助。農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量提高，勢必會吸引更多的消費者購買。

3 基于“5G+VR”技術(shù)的營銷模式

“5G+VR”技術(shù)背景下，農(nóng)副產(chǎn)品銷售將迎來新的轉(zhuǎn)機。平臺商為農(nóng)戶提供“5G+VR”技術(shù)支持，提供農(nóng)作物管理培訓(xùn)服務(wù)。在VR技術(shù)的幫助下，農(nóng)戶可以在短時間內(nèi)熟悉農(nóng)作物的生長全過程，了解在不同階段農(nóng)作物會出現(xiàn)的病蟲害，并在種植過程中對癥下藥，提升了農(nóng)作物的成活率，從而提升農(nóng)作物的產(chǎn)量與質(zhì)量。消費者偏愛綠色健康、無污染的農(nóng)副產(chǎn)品，通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)來讓消費者了解到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、生長環(huán)境，取得消費者的信任，促使其購買該平臺推薦的農(nóng)副產(chǎn)品，甚至成為平臺的回頭客。

平臺主要采用兩種營銷模式結(jié)合運營。一是線上網(wǎng)站虛擬現(xiàn)實銷售，平臺擁有多個模塊的農(nóng)副產(chǎn)品，包括特色農(nóng)產(chǎn)品、有機蔬菜、新鮮瓜果、野生散養(yǎng)家畜、鮮美魚蟹等。消費者選擇某一模塊，再挑選該模塊下的農(nóng)副產(chǎn)品，最后通過瀏覽文字簡介與觀看視頻介紹等途徑來了解產(chǎn)品信息，消費者還可以使用手機或者電腦體驗農(nóng)副產(chǎn)品虛擬現(xiàn)實環(huán)境，感受農(nóng)副產(chǎn)品的生長環(huán)境與生長過程。如果滿意了就可以下單購買，平臺商就會通過下單信息進行訂單處理，最終將農(nóng)副產(chǎn)品送至消費者手中。

二是線下實地虛擬營銷模式，消費者可借助VR眼鏡等設(shè)備進入一個由5G所承載的虛擬世界，在這里顧客可以通過VR眼鏡感受農(nóng)戶農(nóng)副產(chǎn)品的生長環(huán)境，對農(nóng)副產(chǎn)品所生長的環(huán)境進行云瀏覽。顧客還可以在虛擬世界內(nèi)與農(nóng)副產(chǎn)品進行交互，平臺會記錄下顧客操作的信息流，完成相應(yīng)的購買操作。通過運用“5G+VR”技術(shù)，消費者可以沉浸式地感受農(nóng)副產(chǎn)品的生長環(huán)境和生產(chǎn)過程，感受虛擬采摘等操作，感受田園采摘的樂趣，最后進行下單購買?！?G+VR”技術(shù)既可以提升鄉(xiāng)村和鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品的知名度，又可以為農(nóng)戶帶來收入，助力實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與脫貧。如圖1所示。

4 營銷模式的創(chuàng)新點

4.1 “5G+VR”技術(shù)結(jié)合

5G時代即將開創(chuàng)一個“萬物互聯(lián)”的新時代，利用5G技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)戶與平臺的緊密聯(lián)結(jié)，并且5G技術(shù)的高速度、大容量、低時延特點，將大大提高網(wǎng)絡(luò)速度，使得VR視頻資源的質(zhì)量得到了極大的提升。5G與VR技術(shù)相結(jié)合，極大程度上提高了VR技術(shù)應(yīng)用的交互性與沉浸感，更有效地提升了VR設(shè)備的效能。在5G時代下，利用云VR技術(shù)搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，5G技術(shù)的應(yīng)用提升了網(wǎng)絡(luò)傳輸效率，使得VR視頻資源質(zhì)量大大提升，用戶體驗度極大地提高，使得用戶在沉浸式的體驗中充分了解農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量等信息。改變傳統(tǒng)單獨介紹農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，讓消費者在虛擬農(nóng)田、牧場中親身體會產(chǎn)品的產(chǎn)出過程，極大地促進了用戶對農(nóng)產(chǎn)品信息的全面了解，提升對產(chǎn)品的信任度。

4.2 虛擬現(xiàn)實世界的營銷交互

顧客可借助VR眼鏡等媒介進入一個由5G所承載的虛擬世界，在這里顧客可以通過VR眼鏡感受農(nóng)戶農(nóng)副產(chǎn)品的生長環(huán)境，對農(nóng)副產(chǎn)品的生長環(huán)境進行云瀏覽。消費者可以在虛擬世界內(nèi)與農(nóng)副產(chǎn)品進行交互，系統(tǒng)會記錄下顧客操作的信息流，并第一時間傳導(dǎo)到農(nóng)戶那邊，完成相應(yīng)的訂單操作。消費者在虛擬現(xiàn)實中感受采摘的樂趣，感受農(nóng)村天然的自然環(huán)境，從而信賴該平臺的農(nóng)副產(chǎn)品。

4.3 線上線下的銷售模式

線上銷售順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)信息化的時代潮流，消費者可以在手機上輕松地選擇自己想要的農(nóng)副產(chǎn)品進行瀏覽，通過手機虛擬了解它的生長過程與生長環(huán)境。隨著信息化時代的發(fā)展，越來越多的人開始進行網(wǎng)上購物，線上市場已經(jīng)占據(jù)了市場很大一部分比重，開展線上銷售可以很好地占有一定的線上市場份額。線下銷售增加了在5G支持下的虛擬現(xiàn)實農(nóng)副產(chǎn)品瀏覽，富有沉浸性和交互性的特點，使消費者更加了解農(nóng)副產(chǎn)品的綠色無污染、質(zhì)量有保障等特色。

5 結(jié)語

伴隨5G時代的到來，國家層面的政策支持和企業(yè)層面的資本注入從硬件技術(shù)支持及產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施等多個方面，為VR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了一針“強心劑”。VR技術(shù)的應(yīng)用價值通過多產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的耦合效應(yīng)開始展現(xiàn)，眾多產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向得以擴展。例如，5G與VR技術(shù)結(jié)合，給農(nóng)副產(chǎn)品的銷售帶來了變革與發(fā)展。本文結(jié)合5G+VR技術(shù)的應(yīng)用前景，分析了兩種基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的農(nóng)副產(chǎn)品營銷模式，為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興提供了新視角、新技術(shù)與新思路。

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Abstract： With the advent of the 5G era， various hardware infrastructures of VR technology have been optimized and upgraded， and VR technology is radiating new vitality. However， problems such as the low level of agricultural specialization and the difficulty in selling agricultural and sideline products still restrict rural economic development. Based on the analysis of 5G and VR technology and rural sales market， this paper puts forward a new marketing mode of agricultural and sideline products， which combines 5G and VR technology. On the one hand， it improves the quality and output of agricultural and sideline products. On the other hand， it strengthens consumers' understanding of the quality of agricultural and sideline products， and brings new possibilities for rural economic development.

Keywords： 5G technology; VR technology; agricultural and sideline products; marketing model; economic development