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      積極探索 用“實(shí)招”應(yīng)對變局 布衣書局創(chuàng)始人胡同對古舊書市場的觀察與思考

      2021-09-10 07:22:44張穎
      藏書報(bào) 2021年6期
      關(guān)鍵詞:實(shí)招舊書店布衣

      張穎

      2020年,國內(nèi)整體市場環(huán)境并不穩(wěn)定,古舊書業(yè)也有很大變化,如市場化加強(qiáng)、渠道遷移、供需結(jié)構(gòu)改變等。一年來,從業(yè)人員的積極探索,有新的古舊書實(shí)體店迎難而上,于疫情期間開店?duì)I業(yè);有的機(jī)構(gòu)迅速轉(zhuǎn)移重心,擴(kuò)大線上拍賣規(guī)模。布衣書局作為從事古舊書業(yè)18年的古舊書店,線上售書、線上拍賣已經(jīng)取得一定的成績,在眾多書界同人中樹立了品牌,2020年,布衣創(chuàng)始人胡同逆流而上,開創(chuàng)線下平臺(tái)“布衣古書局”,可謂行業(yè)中探索特色發(fā)展路徑的代表。日前,本報(bào)記者專訪了胡同,請他介紹了布衣的經(jīng)營模式和他對市場的觀察,大家由此或可洞悉古舊書業(yè)一年來的現(xiàn)狀與未來發(fā)展的趨勢。

      藏書報(bào): 2020年,各行各業(yè)受疫情影響都很明顯,“布衣古書局”作為布衣的線下平臺(tái)卻選擇在這一年開業(yè),都遇到了哪些問題?對此采取了何種應(yīng)對舉措?

      胡同:布衣古書局是在疫情中開業(yè)的,4月底租下房子后,受疫情影響,設(shè)計(jì)、裝修的進(jìn)度慢了一些,直至7月18日才正式開門營業(yè)。正式營業(yè)后,發(fā)現(xiàn)疫情大大制約了書友們的流動(dòng)性,又因?yàn)楣艜珠_在很深的胡同里,所以能找到的來訪者就更少了。另外,附近的停車場因?yàn)橐咔榈脑蜿P(guān)閉,所以有車一族也得走著進(jìn)來,這些因素都影響了來店的人數(shù)。我們針對人流量少這一問題采取的措施是微信群銷售,即店里沒有客人的時(shí)候在微信群里更新或上拍一些店里的書籍。除開業(yè)外,我們沒有做更多的宣傳,加之近來疫情又有反復(fù)之勢,所以在未來的一段時(shí)間里,這種模式都將是古書局主要的收入來源,當(dāng)然這也要感謝老顧客、老書友們的大力支持。

      藏書報(bào):布衣書局一直在做線上拍賣,2020也和北京泰和嘉成拍賣公司等合作開展了網(wǎng)拍,作為網(wǎng)拍參與時(shí)間較長的從業(yè)者,您對2020疫情下的網(wǎng)絡(luò)拍賣快速發(fā)展怎樣看?對線上拍賣有何預(yù)期?

      胡同:布衣書局做線上拍賣的初衷是避免收來的書越堆越多,因?yàn)槌鲐浡窃瓉砭€下舊書店的一大難題。我們的線上拍賣大多集中在普通舊書上,采取的也大都是“1元起拍”的方式,以確保成交率,從實(shí)踐結(jié)果來看,這一方式的效果很好,上拍的古舊書幾乎百分百成交。

      2020年,原來還在觀望的很多從事古舊書經(jīng)營的機(jī)構(gòu)(主要是拍賣公司),無論是建立自己的網(wǎng)拍平臺(tái),還是借用其他的平臺(tái)、小程序,幾乎全部開展了線上拍賣。這一嘗試最初是“自救”的無奈之舉,但很多公司在嘗試中嘗到了“甜頭”,以致疫情防控常態(tài)化后也一直在堅(jiān)持做。一年來,這些開展線上拍賣的公司大都收到了不錯(cuò)的反響和效果。雖然現(xiàn)在這些公司的線上拍賣部分還無法與線下拍賣相抗衡,或者說收入占比還是很低,但是我認(rèn)為,隨著時(shí)間的發(fā)展和技術(shù)、服務(wù)規(guī)范等的進(jìn)一步完善,越來越多的普通拍品會(huì)從線下轉(zhuǎn)到線上,線上拍賣將成為各位商家重視的一條重要渠道。在我個(gè)人的預(yù)期里,三五年內(nèi),線上拍賣的成交量能占到整個(gè)古舊書市場的三分之一或者更多。當(dāng)然,成交額可能還不會(huì)太高,這是因?yàn)榫€下拍賣仍然具有線上拍賣不可替代的優(yōu)勢。另外,這段時(shí)間將會(huì)出現(xiàn)完全從事線上拍賣的公司,這些公司也會(huì)在整個(gè)線上拍賣領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

      藏書報(bào):這一年,買家購買古舊書的渠道有哪些變化?古舊書經(jīng)營者面對怎樣的挑戰(zhàn)?

      胡同:大家購書的渠道沒有根本的變化,實(shí)體舊書店的店堂標(biāo)價(jià)銷售依然有效,但市場受疫情的影響,人流量大幅度減少,所以線上的標(biāo)價(jià)銷售可以說是主流趨勢。買家購書時(shí)一定程度上更為謹(jǐn)慎了,因?yàn)榇蠹矣X得現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定,或者說他們覺得錢難賺了,畢竟這一年大部分人的收入是減少了的。經(jīng)營者們主要是憑借各自的創(chuàng)新舉措,積極出貨,換取生存的基本條件和維持書店的必要成本。對經(jīng)營者們有較大影響的是,因?yàn)榭傮w價(jià)格不高,很多持有優(yōu)質(zhì)藏品的藏家持觀望態(tài)度,不肯積極出手。

      藏書報(bào):2020年下

      半年陸續(xù)開始的線下拍賣會(huì)中,有些品類多次成為新聞亮點(diǎn),比如名人手稿信札、佛教典籍等,從收藏角度看,這是否意味著“潮流引領(lǐng)”?您覺得今后古舊書市場哪些品類會(huì)是大家關(guān)注的重點(diǎn)?

      胡同:“江山代有才人出”,拍品也一樣,加之每個(gè)時(shí)段都有相應(yīng)的買家進(jìn)入,也都有藏家大批量的購入拍品,所以古舊書市場的資金往往集中在某幾個(gè)點(diǎn)上。相應(yīng)的,這幾個(gè)點(diǎn)及周邊的商品就會(huì)價(jià)格看漲,但這幾個(gè)引領(lǐng)“潮流”的點(diǎn)始終在變化,可謂“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。理性地看,收藏的主線并沒有根本的變化,變化的只是具體的商品,而且,在市場并不是太好的情況下,亮點(diǎn)會(huì)被輿論放大,這一點(diǎn)需要各位藏家書友警惕。

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