向治霖

PUA自然不是什么好詞。大概從2018年起，由于一系列極端的社會(huì)事件，對(duì)PUA事件的表述中，有人冠以“惡性PUA”，試圖與“PUA”作出區(qū)別，其實(shí)是多此一舉了。

或許很少人分得清，甚至從未去想過，它的本來義是什么？

在一開始，PUA基本等同于“傳統(tǒng)泡學(xué)”，這個(gè)時(shí)候，PUA還沒有脫離它的全稱，“Pick-up Artist”（搭訕?biāo)囆g(shù)家）。當(dāng)然，涉及它的人沒有任何藝術(shù)性可言，更多的是情感欺詐者、婚姻騙子。

然而很快，“泡學(xué)”再也兜不住PUA的涵義。

一方面是，PUA從業(yè)者祭出“五步操縱法”“傀儡控制術(shù)”等等“大殺器”，讓它變成了灰色產(chǎn)業(yè)。如包麗事件等疑似“教唆自殺”的案例見諸報(bào)端，PUA從道德領(lǐng)域走到民法領(lǐng)域，又走到了刑事領(lǐng)域。

另一方面是，PUA沒有止步于情感關(guān)系，它擴(kuò)散應(yīng)用到了更多領(lǐng)域。在今天，不難聽到“拒絕公司上級(jí)的PUA”“警惕導(dǎo)師的PUA手段”“我被社會(huì)PUA了”……類似的說法很多。

神奇的是，盡管PUA本身的意義不明，用起來卻毫無違和感。

那么，不得不問，PUA涵義的延伸中，它的邏輯是什么？同時(shí)，在情感表達(dá)看似自由化、個(gè)性化的今天，是什么讓PUA大行其道？

研究PUA這件事，對(duì)葉韋明是一個(gè)意外。她是北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的副教授，主要做的是社會(huì)新型團(tuán)體的研究。一次，她意外地發(fā)現(xiàn)，就在自己帶的研究生中，也有同學(xué)在線上情感社群學(xué)習(xí)。

“在做這一次研究以前，我和很多人有同樣的偏見，就想當(dāng)然地以為PUA里的人員，整體教育水平應(yīng)該是比較低的，”葉韋明坦言。

葉韋明團(tuán)隊(duì)選擇的研究對(duì)象是“LHMS”社群，“LHMS”意為撩漢秘術(shù)。該社群由1993名學(xué)員和1名老師組成，成員分布在4個(gè)微信群中。整個(gè)研究過程中，時(shí)間從2018年到2019年，經(jīng)歷了兩年時(shí)間。

2019年，正是PUA極端事件爆發(fā)之際，監(jiān)管收緊，“LHMS”社群也被波及。葉韋明回憶，“LHMS”被關(guān)停時(shí)，社群中學(xué)員的反應(yīng)是惋惜、不舍，“她們會(huì)抱怨說，比這個(gè)社群嚴(yán)重得多、過火得多的群，還有很多很多沒被關(guān)的，所以非常遺憾自己社群的遭遇”。

而且，社群里1993名成員均為女性。這與媒體報(bào)道中絕大多數(shù)以男性學(xué)員為主的PUA又有不同。

但話術(shù)仍是類似。諸如“，冷讀”“沉默圈套”“推拉”等術(shù)語，不論性別，在各類PUA理論中均存在。

簡(jiǎn)言之，“冷讀”是說，通過解讀對(duì)方的心理，以達(dá)到順利社交，乃至控制的目的?！俺聊μ住笔钦f，在與對(duì)方聊天的過程中，當(dāng)聊到對(duì)方好奇心高點(diǎn)時(shí)突然沉默或消失一段時(shí)間，讓對(duì)方摸不著頭腦的聊天技巧。“推拉”是說，在交往中時(shí)冷時(shí)熱，有技巧地令對(duì)方離不開自己。

課程分為“LH篇”和“洗腦篇”兩大主題，“LH”意為撩漢。葉韋明團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“LHMS”所推崇的，是將情感關(guān)系技巧的操作化。

以“LH篇”為例，課程根據(jù)女性從“戀愛前心態(tài)準(zhǔn)備”，到“打造自身價(jià)值”，再到“如何與男性聊天（以引發(fā)對(duì)方追求自己的興趣）”，以及“如何使對(duì)方按照自己的想法和期望行動(dòng)”，共四個(gè)階段展開。

與其它類型的PUA一樣，課程一以貫之的，是將戀愛行為具化為經(jīng)濟(jì)行為，追求“投入獲得比”最大化。“LHMS”課程倡導(dǎo)成員克制個(gè)人付出，將自己的預(yù)計(jì)付出降到最少，并設(shè)置了一套“追逐法則”。

總的來說，成員按照自己的喜好建立若干要求，當(dāng)對(duì)方滿足自己后才給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（如夸贊、陪伴等）；而一旦對(duì)方的行為不符合預(yù)期，成員們可以選擇改造對(duì)象或者直接放棄對(duì)象。

通過這一套游戲規(guī)則，成員們僅付出自己喜歡的、容易達(dá)成的那部分情緒和行動(dòng)；由此建立的兩人共同情感經(jīng)歷，便是成員自我感知中投資回報(bào)比（ROI）較高的那一部分。

給葉韋明留下深刻印象的，是一位女學(xué)員的自我物化，“她會(huì)把自己比作奢侈品”。

理由是，“如果你花2萬塊買個(gè)LV，你是不是特別珍惜？下雨了你都摟懷里，寧可人被澆濕也不能讓包濕。拜訪客戶你才用，平時(shí)肯定不會(huì)帶它去買菜。但如果你是在地鐵口50塊錢買的，你可能上廁所都往地上扔。你想想這些，你就知道女人應(yīng)該怎么生活了”，這位女學(xué)員解釋說。

故而，“物化”在此處的意義并非貶低，而是自我期許以高價(jià)值，令對(duì)方“高不可攀”“產(chǎn)生征服欲”。

“LHMS”課程提倡，女性在兩性關(guān)系中要堅(jiān)定地做引導(dǎo)的一方。將戀愛過程中雙方都要做的事情，例如情感投入、解決問題、個(gè)人瑣事等，通過巧妙的話術(shù)或技巧，引導(dǎo)男性完成，減輕成員本人的負(fù)擔(dān)和責(zé)任。

這就叫“讓消費(fèi)者動(dòng)手”。

凡PUA中，從泡學(xué)進(jìn)化到了“控制術(shù)”的，都面臨一個(gè)高級(jí)武功秘籍的困境：欲要物化對(duì)方，必先物化自己。

PUA提供了看似科學(xué)的各類參數(shù)，比如面向男性的理論中，核心之一是“六芒星審判”，它是一個(gè)給女孩打分的機(jī)制，有外在分?jǐn)?shù)r值和內(nèi)在分?jǐn)?shù)x值，r、x值有三個(gè)檔位，會(huì)將女性分為a、b、c、d四等。

對(duì)不同類型的女性，PUA提供不同類的攻略建議和步驟。問題在于，在實(shí)施不同的方案時(shí)，PUA理論同樣對(duì)操縱一方打分，由此確定披哪一張“皮”。這一切，無涉感情。

面向女性的PUA同樣如此。

葉韋明團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)員們寧可相信參數(shù)，也不愿意表現(xiàn)出對(duì)情感價(jià)值的確認(rèn)。葉韋明說，在這個(gè)社群當(dāng)中，學(xué)員大多有為愛所傷的經(jīng)歷，因此，她們認(rèn)為被美化了的感覺具有欺騙性和脆弱性。

從而，她們更傾向于相信，那些看起來“實(shí)在”的衡量指標(biāo)，尤其是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和物質(zhì)指標(biāo)。

“那么將自己和對(duì)方化為一堆數(shù)據(jù)，對(duì)情感過程進(jìn)行打分，這種可計(jì)算性就是社群理論的特點(diǎn)和追求，”葉韋明說。

一位叫“煙雨”的學(xué)員就說道：“（課程給）我印象最深刻的就是量化。量化是最簡(jiǎn)單的方式，最直接了當(dāng)。細(xì)微的什么感覺之類的，你無法分辨這是表演還是真心的，對(duì)吧？因?yàn)槟愕那啻阂灿邢?，你為什么要把自己的一生拿去賭？”

葉韋明是社會(huì)學(xué)學(xué)者，她很輕易想到了一個(gè)詞“麥當(dāng)勞化”，可以準(zhǔn)確地描述PUA相關(guān)的理論。

“麥當(dāng)勞化”的概念由美國社會(huì)學(xué)家喬治·瑞澤爾提出，他通過分析麥當(dāng)勞的運(yùn)營(yíng)發(fā)展歷程，總結(jié)其取得成功的四大理性化原則：高效率、可計(jì)算性、可預(yù)測(cè)性和全面控制。

這一切，都和PUA理論不約而同，其突出特點(diǎn)就是“可計(jì)算性”與“高效率”。

瑞澤爾認(rèn)為，“高效率”包含程序簡(jiǎn)化、產(chǎn)品簡(jiǎn)化和讓消費(fèi)者動(dòng)手三個(gè)方面。

“可計(jì)算性”則是說，為過程和結(jié)果設(shè)置數(shù)字化評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，并強(qiáng)調(diào)衡量結(jié)果的數(shù)量指標(biāo)而非品質(zhì)指標(biāo)。

換言之，PUA是在情感關(guān)系中市場(chǎng)邏輯的應(yīng)用，明明白白地是“一場(chǎng)生意”。

既然是一場(chǎng)生意，交易的是人和人的情感，過程中的物化也就無可避免。不過，人終究是人，行走于繁雜的參數(shù)中，總有不適應(yīng)的時(shí)刻，而PUA的成功之處在于，它引入了“游戲化”的特征，長(zhǎng)期持續(xù)地讓學(xué)員將PUA理論內(nèi)在化、合理化。

PUA是一個(gè)“貓鼠游戲”，在面向男性的PUA社群中，導(dǎo)師和學(xué)員都沒有諱言這點(diǎn)。實(shí)際的培訓(xùn)中，導(dǎo)師會(huì)建議學(xué)員，先從簡(jiǎn)單的練手，逐步加大難度，最后成為可以和多人互動(dòng)的“PUA大師”。

葉韋明從社會(huì)學(xué)的角度，闡述了PUA與游戲的共性：

一是，史詩的意義與召喚。游戲表現(xiàn)為，令玩家相信做的是一件偉大的事。PUA表現(xiàn)為，強(qiáng)調(diào)自身的高價(jià)值、在情感關(guān)系中“萬花叢中過，片葉不沾身”。

二是，進(jìn)步與成就感。游戲表現(xiàn)為，明確的等級(jí)和進(jìn)度條。PUA表現(xiàn)為，“拿下”的戀人，以及類似的進(jìn)度條和公式的實(shí)現(xiàn)。

三是，創(chuàng)意授權(quán)和反饋。游戲表現(xiàn)為，即刻滿足的爽感。PUA表現(xiàn)為，操縱中“進(jìn)度”和成就的達(dá)成，以及在學(xué)習(xí)過程中，與社群成員和導(dǎo)師的即刻溝通，全面掌控。

四是，所有權(quán)與擁有感。游戲表現(xiàn)為，令玩家收集紀(jì)念品、積累裝備和財(cái)富。PUA表現(xiàn)為，對(duì)操縱者的擁有，以及要求得來的各類禮物。

五是，社交影響與關(guān)聯(lián)性。游戲表現(xiàn)為，游戲本身的社交屬性和話題性。PUA表現(xiàn)為，社群中互相督促的志同道合者。

六是，稀缺性與渴望。游戲表現(xiàn)為，對(duì)稀有商品與成就的渴望。PUA表現(xiàn)為，對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)自我高價(jià)值的一段關(guān)系的渴望。

七是，未知性與好奇心。游戲表現(xiàn)為，大量的副本與地圖更新。PUA表現(xiàn)為，盡可能多地去追求異性本身。

八是，虧損與逃避心，相比得到東西，人們更有可能為了避免損失而改變行為。游戲表現(xiàn)為，玩家難以丟棄已有的積累。PUA表現(xiàn)為，學(xué)員不愿自我認(rèn)同的高價(jià)值“貶值”，以及對(duì)青春虛度的憂懼。

透過與游戲的對(duì)比，葉韋明團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，游戲是怎樣改變了玩家的行為，并令他們上癮。那么PUA就是如何地吸引學(xué)員，并令他們認(rèn)同PUA的理論和價(jià)值，甚至令部分成員“成癮”、無法擺脫。

今年5月，在兩年多的研究過后，葉韋明團(tuán)隊(duì)發(fā)表論文《親密關(guān)系的麥當(dāng)勞化與游戲化：情感學(xué)習(xí)社群的網(wǎng)絡(luò)民族志研究》。論文的核心觀點(diǎn)是，PUA乃至當(dāng)下的情感市場(chǎng)發(fā)展方向，最顯著的特點(diǎn)是麥當(dāng)勞化和游戲化。

在麥當(dāng)勞化和游戲化的演繹上，PUA誠然是個(gè)極端案例。但是，麥當(dāng)勞化和游戲化的邏輯，并不是只在情感關(guān)系的發(fā)展上，實(shí)際上，它借由現(xiàn)代化、后現(xiàn)代化社會(huì)的特點(diǎn)，在許多方面改造了人們的生活。

或許通過它們，我們能夠解釋文章開始的問題：PUA的涵義是如何擴(kuò)張的？

PUA的本義是，將市場(chǎng)邏輯在感情上進(jìn)行運(yùn)用。所謂“麥當(dāng)勞化”，將人和人的情感量化、數(shù)據(jù)化，由此實(shí)現(xiàn)可操縱、可預(yù)見、可掌握的特點(diǎn)。所謂“游戲化”，是在充分理解人的心理狀態(tài)時(shí)，進(jìn)行潛移默化的價(jià)值認(rèn)同和“令其上癮”的一套組合拳。游戲化的邏輯在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)得到充分的展開，并且滲透到年輕人日常生活的方方面面。

PUA遭到爭(zhēng)議，無非是因?yàn)椤案星椤笔鞘袌?chǎng)化的禁區(qū)。然而，以PUA的涵義所擴(kuò)張的版圖看，不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)化邏輯所入侵的禁區(qū)，又何止這一個(gè)？

類比地看，被數(shù)字化的禁區(qū)比比皆是。諸如，論工作，“996”“007”“末位淘汰”，完全是數(shù)據(jù)化、量化的典型，如麥當(dāng)勞一樣，強(qiáng)調(diào)衡量結(jié)果的數(shù)量指標(biāo)、而非品質(zhì)指標(biāo)。

再是，如今已被“打工人”適應(yīng)的KPI制度，對(duì)學(xué)者而言，成就直接等于“論文數(shù)量”以及所發(fā)表期刊的“影響因子”……對(duì)PUA而言，對(duì)禁區(qū)的量化、數(shù)字化，是一個(gè)發(fā)展的前提。很湊巧，這個(gè)前提在許多禁區(qū)無處不在。

接著是“游戲化”的一面，前文列舉的8個(gè)特點(diǎn)，同樣在相關(guān)領(lǐng)域扎根。例如，在“進(jìn)度條”的一面，當(dāng)代青年有感情進(jìn)度條：大學(xué)以前嚴(yán)禁“早戀”，但在畢業(yè)后，最好是立刻戀愛，一年結(jié)婚，兩年生娃，三年抱倆……再往后，就是“大齡單身”“高齡產(chǎn)婦”警告。

工作也有“進(jìn)度條”，最顯著的是“30歲危機(jī)”“35歲警告”。在社交網(wǎng)絡(luò)上，多的是“28歲的你有多少存款？”“35歲前，如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？”“工作一年攢5萬，是不是很low”……量化、數(shù)字化搭配著“進(jìn)度條”，方方面面侵蝕著禁區(qū)。不服從者，則有“時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見也不會(huì)說”警告。

例子不能一一舉盡，總的來說，麥當(dāng)勞化和游戲化，對(duì)禁區(qū)的侵蝕正在進(jìn)行中，然而這個(gè)過程隱秘、自然而然，甚至不被察覺。

PUA是極端案例，所以在它“出圈”過后，才能引起強(qiáng)烈共情。接著，它被引申到社會(huì)其它領(lǐng)域，朦朦朧朧中，卻是剛剛好。