2020年以來，受到新冠肺炎疫情影響，我國對外貿(mào)易面臨前所未有的困難，推進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。從短期看，這是外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題、促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的應(yīng)急之舉;從長期看，也是打通國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，推動實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，培育參與國際合作和競爭新優(yōu)勢的長久之道。

中國外貿(mào)的“基本盤”

疫情初期，外貿(mào)企業(yè)主要是為如何復(fù)工復(fù)產(chǎn)而著急，內(nèi)銷、外銷都面臨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)問題。而隨著疫情在全球擴(kuò)散，外貿(mào)企業(yè)遇到更多的困難不僅是缺少新訂單，也有相當(dāng)一部分的訂單被取消或被延遲。即使某些外貿(mào)企業(yè)有“運(yùn)氣”，勉強(qiáng)能接到訂單，但往往價格也被壓得很低。

當(dāng)下，穩(wěn)外貿(mào)的難度超乎想象。對此，中央予以充分重視，習(xí)近平總書記特別強(qiáng)調(diào)要“穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤”。在錯綜復(fù)雜的國際市場環(huán)境下，中國外貿(mào)的“基本盤”不一定體現(xiàn)在貿(mào)易額之上。只要我國的外貿(mào)企業(yè)能夠存活下來，外貿(mào)規(guī)模萎縮也只是暫時現(xiàn)象，因而外貿(mào)企業(yè)就是中國外貿(mào)的“基本盤”。至于怎樣才能讓更多外貿(mào)企業(yè)活下來，既然國內(nèi)市場好轉(zhuǎn)，中央提出要支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，外貿(mào)企業(yè)不要認(rèn)為做內(nèi)銷與做外銷是兩碼事，而是要打通國內(nèi)國際兩個市場、兩種資源，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，要將國內(nèi)市場看作是全球市場的“中國分場”加以拓展。

俗話說，巧婦難為無米之炊。疫情帶來的外部需求萎縮，僅靠我們的外貿(mào)企業(yè)自身努力也很難克服，而外貿(mào)企業(yè)如果長時間沒有訂單，許多員工的生計也都會面臨困難。再者，如果企業(yè)存活不下去，未來中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的地位也很難保住。此時此刻，為外貿(mào)企業(yè)找訂單成為當(dāng)務(wù)之急，而推進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)企業(yè)活下去的一個現(xiàn)實(shí)選擇。

與亞洲金融危機(jī)、國際金融危機(jī)等外部環(huán)境惡化時一樣，一些外貿(mào)企業(yè)因獲得海外訂單難度加大，轉(zhuǎn)而依靠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷尋求出路，這也是外貿(mào)企業(yè)在遇到外部環(huán)境惡化時的求生手段，帶有一定策略性考慮，而不完全是出于戰(zhàn)略性考慮。不過，目前中國已經(jīng)是當(dāng)今世界第一大貿(mào)易國，而且正在想辦法向貿(mào)易強(qiáng)國邁進(jìn)。隨著國內(nèi)疫情防控取得重大成果，盡管“六穩(wěn)”“六?！比蝿?wù)落實(shí)成效日益顯現(xiàn)，由于國內(nèi)市場形勢依然嚴(yán)峻，內(nèi)銷企業(yè)的生存環(huán)境本身就比往年艱難許多，而如果出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)再進(jìn)一步增加，不僅容易暴露出“人生地不熟”的劣勢，而且短時間內(nèi)國內(nèi)市場很可能會過度負(fù)載，不利于維護(hù)正常的市場秩序。

此時此刻，面對著國外疫情反彈帶來的國際市場形勢惡化，企業(yè)如果還是抱著“打醬油”的心態(tài)在國內(nèi)市場出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，必然會很難打開局面。如果僅將出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷看作是規(guī)避國際市場動蕩的“避風(fēng)港”，在運(yùn)作過程中往往體現(xiàn)出短期行為，效果肯定也不會很理想。即使將來國際市場形勢好轉(zhuǎn)，出口企業(yè)也需要強(qiáng)化風(fēng)險意識，在推進(jìn)市場多元化戰(zhàn)略過程中，將全球市場“中國分場”作為其中一個重要組成部分，納入必備候選市場范圍。

拓展國際市場的“中國分場”

對于企業(yè)來講，在拓展全球市場“中國分場”過程中只要應(yīng)對得當(dāng)，是有可能站住腳的。然而，對絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來講，群體性出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷必然會涉及國內(nèi)市場空間容量問題。如果沒有撬動增量需求，對于一些外貿(mào)企業(yè)而言，即使可以在國內(nèi)市場占有一席之地，也會擠占原有企業(yè)的空間，相當(dāng)于以犧牲一部分人就業(yè)為代價解決另一部分人的就業(yè)問題，難以體現(xiàn)出“六穩(wěn)”“六保”的初衷。

按照戰(zhàn)略性出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要求，當(dāng)務(wù)之急就是需要拿出與貿(mào)易強(qiáng)國目標(biāo)相稱的“大手筆”。對于外貿(mào)企業(yè)，在外部需求不旺的情況下出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也未嘗不可，但外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要用戰(zhàn)略性出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷取代策略性出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。只有在國內(nèi)市場進(jìn)行深度拓展，才能夠占有一席之地。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅要關(guān)注國內(nèi)市場能夠給外貿(mào)企業(yè)帶來什么樣的機(jī)會，也要看外貿(mào)企業(yè)能夠給國內(nèi)市場創(chuàng)造什么樣的機(jī)會。要豐富供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的內(nèi)容，要為消費(fèi)升級服務(wù)，要對接國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，將出口技術(shù)與國內(nèi)技術(shù)融合。

在外部環(huán)境不利的情況下，穩(wěn)外貿(mào)不能做“無米之炊”，而在全球市場的“中國分場”到底能否做“有米之炊”？目前看來，情況還要好一些。相比其他國家，中國是一個14億人口的大市場，而且這14億人口正處于消費(fèi)升級的初期，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中需要彌補(bǔ)的短板還有許多，未來的市場成長空間很大。不僅是消費(fèi)升級，產(chǎn)業(yè)升級也同樣會為外貿(mào)企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷帶來機(jī)會。在全球產(chǎn)業(yè)分工中，國內(nèi)企業(yè)為歐美企業(yè)提供不少相對高端的配套產(chǎn)品。隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，某些國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)高端配套產(chǎn)品不再僅限于“專供”歐美國家，在國內(nèi)市場上也有更多機(jī)會。

嚴(yán)格來講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有兩種體現(xiàn)：一種是關(guān)內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也就是出口企業(yè)的產(chǎn)品并沒有經(jīng)過海關(guān)報關(guān)程序，嚴(yán)格說是還沒有出口，直接將產(chǎn)品拿到國內(nèi)市場上銷售;另一種是關(guān)外轉(zhuǎn)內(nèi)銷，比如說已經(jīng)在海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)或者加工貿(mào)易產(chǎn)品的產(chǎn)品，經(jīng)過補(bǔ)報關(guān)手續(xù)并且補(bǔ)稅后，從境內(nèi)關(guān)外轉(zhuǎn)向境內(nèi)關(guān)內(nèi)，或者從兩頭在外轉(zhuǎn)向一頭在外，產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場。海關(guān)統(tǒng)計進(jìn)口貿(mào)易來源地包括中國，這種“中中貿(mào)易”占進(jìn)口貿(mào)易之比近些年來一直保持在6%8%。2019年“中中貿(mào)易”占進(jìn)口貿(mào)易之比為6.25%，而以關(guān)外轉(zhuǎn)關(guān)內(nèi)方式體現(xiàn)出的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是“中中貿(mào)易”的一個部分。

隨著中國不斷擴(kuò)大對外開放，越來越多的國外企業(yè)在中國市場享受到貿(mào)易自由化、便利化，而本屬于國內(nèi)法人的國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也應(yīng)當(dāng)享受國民待遇。早在2016年，財政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局就發(fā)布了《關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅政策試點(diǎn)的通知》，內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅政策試點(diǎn)擴(kuò)大到天津、上海、福建、廣東四個自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)所在?。ㄊ校┑钠渌ｊP(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域（保稅區(qū)、保稅物流園區(qū)除外），以及河南新鄭綜合保稅區(qū)、湖北武漢出口加工區(qū)、重慶西永綜合保稅區(qū)、四川成都高新綜合保稅區(qū)和陜西西安出口加工區(qū)5個海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域。實(shí)施“選擇性征稅”政策后，區(qū)內(nèi)企業(yè)可以選擇對企業(yè)有利或稅賦較低的方式征稅，既可選擇按料件征稅也可選擇按成品征稅，使得內(nèi)銷產(chǎn)品更具市場競爭力。為了支持保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，上述三部門聯(lián)合發(fā)布通知，自2020年4月15日起，將內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅政策試點(diǎn)，擴(kuò)大到所有綜合保稅區(qū)。

與此同時，加工貿(mào)易企業(yè)依然是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主力。2019年，全國加工貿(mào)易內(nèi)銷貨值金額約為3383億元人民幣，同比增長8.4%。同期，中國從中國進(jìn)口“中中貿(mào)易”金額價值8949億元人民幣，加工貿(mào)易內(nèi)銷占37.8%。國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，進(jìn)一步降低了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“門檻”，符合條件集中辦理內(nèi)銷征稅手續(xù)的加工貿(mào)易企業(yè)，最遲可在季度結(jié)束后15天內(nèi)申報，而不再是原來要求的次月15日以前辦理內(nèi)銷征稅手續(xù)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種需求側(cè)的貿(mào)易替代

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是在外銷出不去的情況下，在國內(nèi)市場為出口企業(yè)尋找機(jī)會，實(shí)質(zhì)上也是一種貿(mào)易替代，是一種需求側(cè)的貿(mào)易替代。筆者認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是實(shí)施對外開放政策以來的第三次替代。

第一次替代是進(jìn)口替代。進(jìn)口替代政策是指一國采取各種措施，限制某些外國工業(yè)品進(jìn)口，促進(jìn)國內(nèi)有關(guān)工業(yè)品的生產(chǎn)，逐漸在國內(nèi)市場上以本國產(chǎn)品替代進(jìn)口品，為本國工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。

第二次替代是出口替代。指一國采取各種措施擴(kuò)大出口，發(fā)展出口工業(yè)，逐步用輕工業(yè)品產(chǎn)品出口替代初級產(chǎn)品出口，用重、化工業(yè)產(chǎn)品出口替代輕工業(yè)產(chǎn)品出口，以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的政策。我認(rèn)為現(xiàn)在的對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級就是出口替代的升級版。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是第三次替代的重要組成部分。筆者認(rèn)為，以開拓國內(nèi)市場為目的的第三次替代應(yīng)當(dāng)包括已經(jīng)展開的消費(fèi)升級、擴(kuò)大進(jìn)口、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷原來是策略，但現(xiàn)在是戰(zhàn)略，要從被動內(nèi)銷轉(zhuǎn)向主動內(nèi)銷。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的挑戰(zhàn)

對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，近期許多外貿(mào)企業(yè)也在積極嘗試，但一路下來感到并不容易，甚至少不了碰釘子的情況。目前外貿(mào)企業(yè)在嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的情況主要是四個“不”，即國內(nèi)外市場采用的標(biāo)準(zhǔn)不同，外貿(mào)企業(yè)對國內(nèi)客戶需求偏好不了解，國內(nèi)客戶對出口品牌不熟悉，外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)市場營銷渠道不適應(yīng)。比如歐美的服裝尺碼與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，款式和國內(nèi)市場需求也有差異，轉(zhuǎn)內(nèi)銷時需要做有針對性的調(diào)整或改造。部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往涉及品牌商標(biāo)問題，需要得到外方授權(quán)。一些外貿(mào)企業(yè)長期按訂單生產(chǎn)，缺乏國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗(yàn)和專門的團(tuán)隊(duì)，品牌國內(nèi)認(rèn)知度不高。此外，轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨市場結(jié)算模式的差異問題，內(nèi)銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風(fēng)險相對較高。

許多外貿(mào)企業(yè)在國際市場上身經(jīng)百戰(zhàn)，全球市場上的各個“分場”對中國的出口商品也有不同的要求，像做歐洲市場的外貿(mào)企業(yè)來到美國市場也同樣要有一個適應(yīng)過程。我們的外貿(mào)企業(yè)只要明白了中國市場是全球市場“中國分場”這個道理，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中就會加大拓展力度，體現(xiàn)出市場營銷的戰(zhàn)略性眼光。另外，一些向歐美市場出口高端產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，在全球市場的“中國分場”也要放下身段，更多推銷一些物美價廉的大眾化商品。

中國市場本身也是一個競爭相當(dāng)激烈的市場，政府部門也需要為出口企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷搭把手?，F(xiàn)階段，政府部門可以幫到出口企業(yè)的地方有很多，如舉辦線上交易會、線上平臺、線上直播帶貨等方式都會對外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷助一臂之力。同時，政府部門也要引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)在全球市場“中國分場”與原有的企業(yè)揚(yáng)長避短、錯位競爭，避免雙輸。根據(jù)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，國家對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的支持主要?dú)w類于以下三個方面：

一是支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，包括加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入，促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保障，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷打開大門。

二是多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，包括搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺，發(fā)揮有效投資帶動作用，精準(zhǔn)對接消費(fèi)需求。鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，引導(dǎo)主要步行街組織開展專題活動，組織大型商業(yè)企業(yè)開展訂單直采，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷鋪路。

三是加大支持力度，包括提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平，做好融資服務(wù)和支持，加大保險支持力度，加強(qiáng)資金支持。在提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平方面，為符合條件的加工貿(mào)易企業(yè)集中辦理內(nèi)銷征稅手續(xù)，最遲可在季度結(jié)束后15天內(nèi)申報，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷拉車。

外貿(mào)企業(yè)要合理選擇市場空間定位

外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不能“埋頭拉車”，還要“抬頭看路”。如果沒找準(zhǔn)自身定位，付出再大代價也是枉然。外貿(mào)企業(yè)合理選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場空間定位應(yīng)當(dāng)從以下方面考慮：

首先，外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場很難避免與內(nèi)銷企業(yè)發(fā)生競爭，應(yīng)盡可能避免競爭。且不說外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)市場上有許多不適應(yīng)，即使競爭力很強(qiáng)，將內(nèi)銷企業(yè)擊倒，從外貿(mào)企業(yè)自身來講是成功的，但從國家穩(wěn)市場主體初衷來看，肯定不希望看到的是，外貿(mào)主體穩(wěn)住了，但內(nèi)貿(mào)主體被擠垮了。

其次，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷要與內(nèi)銷企業(yè)有所錯位，以免兩敗俱傷。在過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保丛诟偁幖ち业囊阎袌隹臻g中，與對手爭搶日益縮減的利潤額。中國現(xiàn)有的國內(nèi)市場縱然再大，也接不住全世界第一大出口國的企業(yè)蜂擁而入。外貿(mào)企業(yè)有自身的優(yōu)勢，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也在國內(nèi)市場形成了新的供給側(cè)。有些產(chǎn)品并不是國內(nèi)不需要，而是國內(nèi)不了解，出口企業(yè)也沒有鎖定國內(nèi)市場。

再次，我們近些年不提進(jìn)口替代，但進(jìn)口替代是一個中性詞。從擴(kuò)大開放提倡自由貿(mào)易角度講，政府的確不一定靠設(shè)置進(jìn)口貿(mào)易壁壘來幫助企業(yè)替代進(jìn)口產(chǎn)品。然而，如果國內(nèi)企業(yè)靠產(chǎn)品的競爭力替代進(jìn)口產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)理直氣壯地鼓勵、支持。

最后，優(yōu)質(zhì)的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對國內(nèi)市場而言并非只是此消彼長的替代關(guān)系。對于擴(kuò)大進(jìn)口，要打造國際價值鏈高速公路的中國段。

固然出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)企業(yè)在外部市場需求萎縮形勢下所尋求的一個“避風(fēng)港”，但如果要在全球市場的“中國分場”上有所作為，就不能僅局限于將“中國分場”定位于“避風(fēng)港”，一定要做長期戰(zhàn)略性謀劃。針對國內(nèi)外市場之間的上述一系列“不”，出口企業(yè)也可以在求“同”上下功夫。例如，面對著國內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)不同，近一段時間許多出口食品的企業(yè)致力于將國家認(rèn)監(jiān)委組織實(shí)施的“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程加以提速，即出口食品企業(yè)內(nèi)外銷“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程由國家認(rèn)監(jiān)委組織實(shí)施，是指出口食品企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上，按照相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品，從而使供應(yīng)國內(nèi)和國際市場的產(chǎn)品達(dá)到相同質(zhì)量水平。

政策建議

無論是策略性考慮還是戰(zhàn)略性考慮，都需要有具體措施落實(shí)到位。為此，筆者針對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提出四點(diǎn)建議。

一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅要關(guān)注國內(nèi)市場能夠給外貿(mào)企業(yè)帶來什么樣的機(jī)會，也要看外貿(mào)企業(yè)能夠給國內(nèi)市場什么樣的機(jī)會。要豐富供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的內(nèi)容，要為消費(fèi)升級服務(wù)。要對接國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，將出口技術(shù)與國內(nèi)技術(shù)融合。

二是通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷培育競爭新優(yōu)勢。許多外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前國際市場萎縮時將會有機(jī)會活下來，但在全球市場的“中國分場”也同樣需要從質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、營銷、人才等諸多方面積極培育競爭新優(yōu)勢。唯有如此，不僅能讓中國的外貿(mào)企業(yè)留得青山，更能夠讓中國制造有機(jī)會贏得未來。

三是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅是貨物貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易也同樣存在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷問題。當(dāng)前世界上很多國家疫情嚴(yán)重，不適合旅游，旅行社要加大國內(nèi)旅游的促銷力度。隨著海南離島免稅政策進(jìn)一步放寬，國際旅游消費(fèi)中心建設(shè)加快，爭取讓更多游客將錢花在國內(nèi)。

四是外貿(mào)企業(yè)對國內(nèi)市場要有戰(zhàn)略性落腳點(diǎn)。尤其當(dāng)企業(yè)出口生意還過得去，甚至相當(dāng)不錯時，也不要忽視國內(nèi)市場，要有戰(zhàn)略性布局，不要臨時抱佛腳。外貿(mào)企業(yè)與國外簽出口訂單時，也要盡量考慮到國內(nèi)市場有沒有銷路。外銷好時，可與國內(nèi)市場“拼單”;外銷不好時，可將國內(nèi)市場當(dāng)作“避風(fēng)港”。有的地方落實(shí)“三看一準(zhǔn)備”，看產(chǎn)品是否適合內(nèi)銷，看國內(nèi)消費(fèi)者是否認(rèn)同，看外貿(mào)訂單成交概率與利潤空間多大，為內(nèi)銷做好準(zhǔn)備。

（白明為商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際市場研究所副所長。本文編輯/王曄君）