市場營銷專業(yè)在雙創(chuàng)基地教學實踐中的營銷矩陣模型研究

付秀菊

[摘要]? 當下市場營銷專業(yè)正迅猛發(fā)展，中職學生面臨的市場營銷能力要求越加嚴格。通過高效可靠的方式培養(yǎng)中職學生的市場營銷能力已成為各中職學校的重點落實內(nèi)容。結(jié)合目前針對中職學生市場營銷能力的培養(yǎng)情況及市場營銷專業(yè)在雙創(chuàng)基地教學實踐中的營銷矩陣模型應用進行深入研究，并指出改善措施，給我國中職學生市場營銷能力一些針對性的建議與參考。

[關(guān)鍵詞]? 營銷矩陣;市場營銷;雙創(chuàng)基地

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2021）37-0142-02

一、營銷矩陣模型概述

營銷矩陣模型包羅很多，本文列舉最常見的幾類進行分析：

（一）波特五力模型

波特五力模型對于市場營銷中客戶環(huán)境的分析具有推動型作用，可以顯示市場盈利，對于行業(yè)情況的衡量具有重要價值。

（二）營銷4P理論

指的是產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion），以及它們的組合。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是營銷組合中第一個和最重要的要素。產(chǎn)品是品牌的載體，是滿足消費者需求與欲望的東西，離開了產(chǎn)品，任何策略、品牌都是空談。

價格：價格是市場營銷中重要的一環(huán)，價格的調(diào)整對于產(chǎn)品的定位和定價具有重要作用。

渠道：在產(chǎn)品銷售渠道的選擇層面，選擇怎么樣的渠道是市場營銷環(huán)節(jié)需要考慮的。

推廣：此過程需要考慮推廣的人員和推廣的策略，推廣的策略要根據(jù)市場營銷目標達成的情況進行適度調(diào)整。

（三）GE矩陣

市場營銷分析模型通過該矩陣可以保證其資源的合理配置，市場也可以嘗試按照發(fā)展中業(yè)務和已發(fā)展業(yè)務的混合，與現(xiàn)金產(chǎn)生和現(xiàn)金使用的內(nèi)在一致性來平衡業(yè)務。

二、SWOT分析法

其也叫形勢分析。早在20世紀80年代就由舊金山大學管理學教授提出，是一種能夠客觀準確地分析研究一個單位實際情況的方法。SWOT分析模型是根據(jù)市場本身既定的內(nèi)部條件，找出市場的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭力的一種市場戰(zhàn)略分析方法。在市場策略制訂和項目策略分析中，使用頻率較高，屬于基本分析工具。

三、SMART原則

這是市場營銷中指定任何目標的決策工具，SMART原則最大的作用就是讓“一千個人心中的一千個哈姆雷特”，變成同一個。

Specific：市場營銷目標要準確清晰。

Measurable：市場營銷目標可以衡量并且可以以數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)。

Attainable：市場營銷目標要足夠清晰直觀，可實現(xiàn)。

Relevant：市場營銷目標要與產(chǎn)品相關(guān)。

Time-Based：市場營銷中時間是重要的組成部分，抓住了時間的動脈才可以實現(xiàn)有效的營銷。

四、雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯(lián)合教育，建設(shè)多位一體的教學體系

中職學校與企業(yè)合作，雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯(lián)合教育模式要始終堅持“請進來，走出去”，多邀請企業(yè)里雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯(lián)合教育模式人員或中高層負責人來中職開設(shè)市場營銷模型課程，分享企業(yè)中市場影響理念和營銷技巧。帶領(lǐng)學生深入企業(yè)進行市場營銷試崗實習，雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯(lián)合教育模式的學生多參與企業(yè)重大營銷節(jié)目，參與企業(yè)重大營銷活動。最后校、企通過合作開展師資、員工雙向培訓的方式，使教師走出去，企業(yè)中雙創(chuàng)基地教學實行校、企聯(lián)合教育，需要教師提升實踐能力，學?？梢远ㄆ谘埰髽I(yè)人員進入學校進行兼職，對教師和員工進行雙創(chuàng)基地教學，實行校、企聯(lián)合教育培訓的方式，將相關(guān)符合時代發(fā)展的知識和技能帶給教師，提升教師的市場營銷教學水平和實踐能力。

中職學?？山M織市場營銷班作為試點，在市場營銷矩陣模型應用構(gòu)建以及市場營銷意識改變等方面入手改革，學校與市場人員聯(lián)合設(shè)計試點提供專業(yè)人才培養(yǎng)措施。課程體系與崗位銜接技能方面引入市場營銷理念，提高學生的營銷矩陣模型應用意識與能力。

組織優(yōu)秀教師進行“營銷矩陣模型教學導師”培訓，市場導師也可參與指導學生營銷矩陣模型實踐，形成一條專業(yè)導師—營銷矩陣模型應用導師組成的專業(yè)師資鏈條。同時中職學校還可舉行推廣市場營銷矩陣模型應用講座與實踐，可聘請市場家、優(yōu)秀營銷矩陣模型應用畢業(yè)生團隊、營銷矩陣模型應用成功人士等進行演講指導。

營銷矩陣模型應用技能培訓、矩陣模型應用項目孵化聯(lián)動營銷矩陣模型應用，加強對市場營銷矩陣模型應用教育實踐，聯(lián)合邀請多名營銷矩陣模型應用導師、市場專家對學生的專業(yè)技能與營銷矩陣模型應用能力進行培訓，并由學校建設(shè)市場營銷矩陣模型應用實踐校內(nèi)外實訓場地，借助市場營銷矩陣模型應用項目孵化，推動學生市場營銷能力的長遠發(fā)展。把握市場營銷發(fā)展形勢，保證學生市場營銷的實訓，鼓勵學生多參與矩陣模型應用實訓課程。

改革營銷矩陣模型應用實習模式與內(nèi)容，培養(yǎng)學生營銷矩陣模型應用能力，同步更新市場矩陣模型應用項目的內(nèi)容。課堂教學要符合市場實踐，中等職業(yè)學校應與市場合作開展人才培養(yǎng)方案，包括培養(yǎng)方案、實踐設(shè)備和實踐基地。應邀請市場上有經(jīng)驗、有資質(zhì)的人員共同制訂培養(yǎng)計劃，為學生授課，將學生的畢業(yè)設(shè)計與市場項目聯(lián)系起來，提高學生的實際操作能力。從市場上聘請工程師和技術(shù)人員對學生進行培訓和教學，以矩陣模型應用的實際案例和項目為核心進行教學，在教學過程中模擬矩陣模型應用的系統(tǒng)，培養(yǎng)學生良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。聯(lián)系校外市場和實習基地，在寒暑假期接受學生在市場的深度實習，讓學生先了解就業(yè)情況和工作內(nèi)容。中職學校一方面保證教學質(zhì)量，另一方面讓學生真正參與矩陣模型的應用。