企業(yè)市場的營銷管理分析

李林森

摘要：隨著我國經(jīng)濟實力的不斷提升，以制造為主要產(chǎn)業(yè)的公司，都需要對自身以往的營銷管理戰(zhàn)略進行調(diào)整與改善，以此來適應(yīng)不斷改變的市場情況?；诖耍疚闹攸c講述了在企業(yè)市場營銷管理中存在的一系列問題，同時重點闡述了對缺陷的改善創(chuàng)新措施，供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)市場;營銷管理;觀念陳舊

隨著我國市場情況的不斷改變，讓國內(nèi)的多家企業(yè)都在經(jīng)營上遇到了一定困難，我國家為此出臺了較多的優(yōu)惠政策，但依然達不到預(yù)期的目標(biāo)與效果，還是存在較多的阻礙因素，會對其正常發(fā)展產(chǎn)生惡劣影響。為此，各家公司需要細致分析當(dāng)下在營銷管理中的問題，并及時改善缺陷，適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。

一、企業(yè)市場的營銷管理中的問題

（一）觀念陳舊

公司進行市場營銷的主要目標(biāo)是，為了能夠讓消費人員了解當(dāng)前的產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生一定購買欲望的方式，但是少數(shù)企業(yè)會過于注重產(chǎn)品的營銷數(shù)量，而不重視對其使用的方式，這會阻礙其未來的發(fā)展。依據(jù)相關(guān)實際調(diào)查數(shù)據(jù)分析，能夠得出有一部分公司的營銷手法過于簡單，其中不具備文化內(nèi)涵與當(dāng)前時代的理念內(nèi)容，通過使用野蠻的方式進行推銷，從而讓其走進了營銷的錯誤方向。目前市場與過去存在著較大的不同，以往固定式的方法不再適合所有公司，同時還會因思想誤區(qū)、觀念落后等因素，導(dǎo)致了營銷管理的問題出現(xiàn)。如果企業(yè)未能按照自身的意愿，去決定生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)品類型，還將自身做未管理的原則內(nèi)容，這對其未來的發(fā)展來說，并不會產(chǎn)生良好的作用[1]。

（二）營銷脫節(jié)

對于大多數(shù)的公司說，市場營銷部門是其中不可或缺的崗位。但從某個角度分析，市場營銷工作很難會接觸到未來公司發(fā)展的重心內(nèi)容與指令，以此看來，其并不是非常關(guān)鍵的組成部分。隨著社會的不斷發(fā)展變化，市場營銷部門隨著時間的推移，呈現(xiàn)出了被動分離的情況。不僅如此，群眾的消費觀念逐漸在完善，較少會出現(xiàn)盲目的購買商品，而大多都是根據(jù)自身需求，來有選擇性的消費，如果企業(yè)當(dāng)前仍不能良好的接進消費人員，對其意愿、需求等方面產(chǎn)生足夠的了解，那么市場營銷管理工作便不能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

二、企業(yè)市場的營銷管理的改善創(chuàng)新

（一）樹立新觀念

想在企業(yè)營銷之中具備一定的優(yōu)勢，領(lǐng)導(dǎo)人員必須要明確質(zhì)量、創(chuàng)新因素在公司不斷發(fā)展之中的關(guān)鍵力量與影響，通過順應(yīng)當(dāng)前時代的潮流，在解決客戶多樣化需求的基礎(chǔ)上，保障自身產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來獲得顧客的喜愛，由此看來，企業(yè)營銷優(yōu)化的第一步，便是具備優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，如在市場營銷的過程中選用“便宜價格”的方式，來作為吸引顧客的手段，那么產(chǎn)品與服務(wù)便是保障營銷發(fā)展的關(guān)鍵因素，并且還需要設(shè)立完善的售后工作體系。當(dāng)前市場激烈的競爭狀況，讓市場營銷工作每日都在面對著多樣的挑戰(zhàn)，經(jīng)過相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)保障是能夠留住顧客的最佳方式，依據(jù)關(guān)注需求內(nèi)容，來給予各類的服務(wù)類型，讓工作中存在并實現(xiàn)一定的差異化。不僅如此，與消費人員建立良好人際關(guān)系同樣是衡量服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準，通過多方面的操作，讓其感到滿意，才能夠長久地保留住顧客，并達到市場營銷的創(chuàng)新目標(biāo)

（二）創(chuàng)建新型隊伍

企業(yè)的競爭之間，同樣會涉及到相關(guān)人才的比對。要想讓市場營銷的策略逐漸優(yōu)化，并為企業(yè)之間的競爭提供凝聚力。在現(xiàn)實公司的市場營銷中，并不能夠?qū)⑷藛T全部利用在該工作中，如從另一個角度去思考，依據(jù)通過集中專業(yè)培訓(xùn)的方式，來組建素質(zhì)、文化水平等方面較優(yōu)秀的隊伍，并帶動內(nèi)部的工作開展，為此企業(yè)必須要付諸行動。

（三）其他優(yōu)化改善措施

1.構(gòu)建新網(wǎng)絡(luò)體系

在市場營銷工作中較為關(guān)鍵的是，需要建立以市場作為前提的網(wǎng)絡(luò)營銷體系內(nèi)容。其主要目的是讓消費在了解產(chǎn)品的時候更加便利化，以此來不斷豐富顧客的選擇種類，同時為了讓公司的發(fā)展逐漸改善，可在開展工作的過程中，選擇更多不同的方式方法，網(wǎng)絡(luò)銷售作為當(dāng)前非常受歡迎的手段，同樣是在時代發(fā)展的產(chǎn)物。公司領(lǐng)導(dǎo)人員需要不斷強化員工，對線上營銷形式的認同，通過帶動工作人員加入其中，才能夠讓管理不斷創(chuàng)新，以此來組建完善的管理體系制度，將其真正的作用發(fā)揮出來。不僅如此，由于線上營銷是與顧客不發(fā)生接觸的，所以客戶滿意程度與調(diào)查工作的重心依舊要集中在線下，通過對其的匯總與分析，再針對性的改動體系內(nèi)容與形式。但建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系并不只是由決策人員負責(zé)，相應(yīng)員工需要先進行現(xiàn)實調(diào)查與征求群眾意見，之后對其進行整合，以此來實現(xiàn)效果的優(yōu)化。營銷網(wǎng)絡(luò)體系組建還需要員工進行自我監(jiān)督與管理，互聯(lián)網(wǎng)是存在記憶的，通過遵守線上規(guī)則內(nèi)容，約束自身的言行。

2.完成市場定位

對于部分的民營企業(yè)來說，完成市場發(fā)展定位工作，會有利于營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)的制定。正確挑選目標(biāo)市場有利于產(chǎn)品后續(xù)的銷售開展。在對目標(biāo)市場選擇的時候，需要先進行情況的調(diào)研，并能夠多方面考慮企業(yè)當(dāng)前資源現(xiàn)狀與顧客需要，并將最終的目標(biāo)，確定在能讓企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢的區(qū)域內(nèi)[2]。

3.價格制定合理

在對公司內(nèi)部產(chǎn)品進行定價時，需要經(jīng)多方面的細致考慮。一旦價格過高時，便會讓顧客降低購買的欲望，反之，過低的標(biāo)價只會讓消費者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。由此能夠看出，在價格高或低的情況中，都難以達到良好的效果，只有處于適宜的情況中，才能夠大幅提升銷量。面對該問題時，公司要對產(chǎn)品需求的數(shù)量、經(jīng)營目標(biāo)內(nèi)容，市場上的平均價格等因素進行多方面的思考，將利益擴大的同時，還要保證標(biāo)價的合理性。

4.強化渠道維護

在當(dāng)前的市場中，通過掌握渠道，便能夠擁有一定的話語權(quán)利，為此公司必須要強化該方面的建設(shè)工作。不僅如此，還需要引進使用新形式的技術(shù)創(chuàng)新渠道方法。例如：使用當(dāng)前使用人數(shù)較多的平臺軟件，像是微信、QQ、微博等創(chuàng)建官網(wǎng)。同時要對其進行每日的維護，保證營銷渠道能夠長久穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)。

總結(jié)：從以上文章中可以看出，公司在不斷變化的市場中，需要能準確找到自身的定位，確定未來發(fā)展的目標(biāo)內(nèi)容，再結(jié)合現(xiàn)實情況，來擬定出科學(xué)合理的策略手段。不僅如此，通過樹立新觀念，創(chuàng)立新型隊伍等方式，培育出大批的專業(yè)人才，并以此來奠定平穩(wěn)的發(fā)展道路。

參考文獻：

[1]康元華.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷策略分析——評《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與電子商務(wù)》[J].中國蔬菜，2020，No.379（09）：125-125.

[2]陳澤豪.我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策分析[J].中國市場，2020，No.1037（10）：129+174.