天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷策略研究

貝沄龍

摘要：所以這社會(huì)的發(fā)展對(duì)于能源的需求也越來(lái)越大，當(dāng)前人們的綠色環(huán)保意識(shí)在不斷增強(qiáng)，而天然氣屬于一種不會(huì)產(chǎn)生污染的新能源，因此天然氣的使用已經(jīng)逐步被人們接受而銷售天然氣，則是在人們?nèi)粘Ｊ褂锰烊粴庵凶顬橹匾倪^(guò)程，將個(gè)人經(jīng)濟(jì)以及國(guó)家利益能夠可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，天然氣營(yíng)銷需要具有一定的策略，在銷售的時(shí)候不能只是考慮到企業(yè)的自身利益，而是要站在消費(fèi)者的角度去分析問(wèn)題，制定出合理的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：天然氣;銷售企業(yè);營(yíng)銷策略

前言：

當(dāng)前我國(guó)人民的經(jīng)濟(jì)水平正在不斷提升，因此人們對(duì)于自身的生活質(zhì)量也具有了全新的要求。而天然氣的使用不但能夠節(jié)約能源還能夠有效的減少污染，因此天然氣銷售企業(yè)在對(duì)于營(yíng)銷策略進(jìn)行制定的時(shí)候，還要考慮到天然氣的特征以及用戶的實(shí)際需求，這樣才能把握好營(yíng)銷的方向，促進(jìn)我國(guó)天然氣行業(yè)的發(fā)展。雖然這一目標(biāo)是正確的，但是在整體的發(fā)展過(guò)程中卻還存在著一些問(wèn)題，有待天然氣銷售企業(yè)不斷的解決。

一、天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）天然氣銷售的定價(jià)問(wèn)題

天然氣銷售企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候，定價(jià)問(wèn)題是一個(gè)顯著存在的問(wèn)題，并且與企業(yè)整體業(yè)績(jī)也具有密切關(guān)聯(lián)，天然氣的定價(jià)相較于其他能源而言比較低，尤其是居民日常使用的天然氣價(jià)格則更低。在初期定價(jià)的時(shí)候沒(méi)有考慮到階梯性，也沒(méi)有使用合理的調(diào)節(jié)模式，導(dǎo)致今后對(duì)于天然氣價(jià)格調(diào)控上就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，而這些問(wèn)題都會(huì)使天然氣企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)成本不斷增多。因此也可以說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)的天然氣在定價(jià)問(wèn)題上存在一些問(wèn)題需要解決。

（二）天然氣市場(chǎng)壟斷問(wèn)題

在天然氣營(yíng)銷工作開(kāi)展時(shí)，除了定價(jià)問(wèn)題之外，市場(chǎng)壟斷的問(wèn)題也顯著存在壟斷問(wèn)題會(huì)直接影響到企業(yè)的效益，而在實(shí)際銷售過(guò)程之中，每一個(gè)地區(qū)的天然氣接收站面積較大，但是卻不能重復(fù)建設(shè)相關(guān)的設(shè)備內(nèi)容，也就是說(shuō)同一個(gè)區(qū)域只有一家天然氣企業(yè)可以進(jìn)行銷售。而這也就產(chǎn)生了我們所說(shuō)的壟斷問(wèn)題，導(dǎo)致天然氣企業(yè)的營(yíng)銷更加困難，而消費(fèi)者在選擇企業(yè)的時(shí)候也比較被動(dòng)，無(wú)法維護(hù)自身權(quán)益。

（三）市場(chǎng)管理人員缺乏專業(yè)意識(shí)

無(wú)論是任何行業(yè)都需要使用科學(xué)的營(yíng)銷模式，一旦管理模式上出現(xiàn)了問(wèn)題，那么就會(huì)直接影響到企業(yè)銷售，但是當(dāng)前一些天然氣企業(yè)的員工培訓(xùn)工作較為傳統(tǒng)化，缺乏針對(duì)性，針對(duì)于天然氣營(yíng)銷內(nèi)容上一些營(yíng)銷者缺乏相關(guān)的理論知識(shí)掌握，并且針對(duì)天然氣的有關(guān)法律法規(guī)，內(nèi)容也不夠了解[1]。

（四）企業(yè)營(yíng)銷理念問(wèn)題

天然氣企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中大多會(huì)按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行，但是會(huì)受到社會(huì)的限制，導(dǎo)致企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知，忽視了營(yíng)銷工作的重要性，在實(shí)際銷售的時(shí)候制定出的營(yíng)銷策略，沒(méi)有考慮到企業(yè)實(shí)際情況，導(dǎo)致用戶無(wú)法了解企業(yè)，因此在消費(fèi)者作出選擇的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)困難的局面。

二、天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷策略分析

（一）制定合理的天然氣營(yíng)銷價(jià)格

天然氣的價(jià)格要按照市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，不能使用固定的價(jià)格，而是要靈活一些，由于天然氣使用會(huì)受到季節(jié)的影響，因此需要設(shè)置高峰期和低峰期，不同節(jié)氣時(shí)企業(yè)使用不同的營(yíng)銷模式，這樣才能匹配市場(chǎng)需求。如果在營(yíng)銷的時(shí)候?qū)儆谔烊粴馐褂玫母叻迤?，那么就?huì)導(dǎo)致供不應(yīng)求，在這樣的環(huán)境下就可以通過(guò)正常售價(jià)的模式對(duì)于超出的部分提高費(fèi)用。通過(guò)這樣的策略制定，就能夠提升市場(chǎng)需求，并且還能有效防止天然氣浪費(fèi)的問(wèn)題。

（二）塑造天然氣企業(yè)的固有形象

天然氣的優(yōu)勢(shì)較為顯著，能夠使人們的日常生活帶來(lái)極大便利，因此在使用的時(shí)候也比較具有效率。但是由于企業(yè)宣傳力度不到位，導(dǎo)致一些人沒(méi)有了解天然氣，從而使天然氣企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候失去了很多客戶[2]。針對(duì)于這一問(wèn)題，企業(yè)要首先完善相關(guān)體系，營(yíng)造出良好的企業(yè)形象。而在銷售過(guò)程中銷售人員也要提高宣傳力度，打破傳統(tǒng)模式，使用創(chuàng)新的銷售模式進(jìn)行宣傳。例如：可以使用短視頻和新媒體技術(shù)運(yùn)用在營(yíng)銷過(guò)程中，這樣就能夠提升人們對(duì)天然氣的了解程度。

（三）構(gòu)建專業(yè)的銷售隊(duì)伍

企業(yè)需要構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的銷售隊(duì)伍，這樣能夠提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售工作的開(kāi)展，使消費(fèi)者更加了解天然氣銷售企業(yè)。而在實(shí)際工作開(kāi)展時(shí)，需要首先關(guān)注人員培訓(xùn)工作，對(duì)于銷售人員展開(kāi)專業(yè)的銷售培訓(xùn)，提升他們的工作能力。并且在企業(yè)銷售人員中，要選擇一些能力突出的人，打造出一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，提升整體銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)企業(yè)擁有了一個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)后，就能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，提高企業(yè)在人民心中的形象，從而促進(jìn)整體銷售工作的順利開(kāi)展。

（四）完善天然氣企業(yè)營(yíng)銷理念

天然氣企業(yè)想要將營(yíng)銷工作變得更加科學(xué)化，就需要自身首先擁有一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷觀念。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要將市場(chǎng)的實(shí)際情況與企業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容融合在一起，這樣才能使?fàn)I銷制定更加符合市場(chǎng)情況，然后企業(yè)要開(kāi)展相應(yīng)調(diào)研工作，真正的了解市場(chǎng)對(duì)于天然氣的需求，然后再提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。而在策略制定的時(shí)候也要考慮到企業(yè)自身的情況，根據(jù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變以及企業(yè)情況的變化，對(duì)于營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。整體的營(yíng)銷工作開(kāi)展時(shí)，要將用戶作為根本最大程度上的去滿足用戶實(shí)際對(duì)天然氣的需求，并且將用戶的需求作為根本，才能促進(jìn)天然氣企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷提升[3]。而當(dāng)天然氣銷售企業(yè)自身的營(yíng)銷觀念被人們所了解之后，才能使企業(yè)自身增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，天然氣企業(yè)想要更好的開(kāi)展銷售工作，就需要了解市場(chǎng)情況。企業(yè)的營(yíng)銷策略制定，需要站在價(jià)格以及企業(yè)形象和銷售隊(duì)伍等方面進(jìn)行全面的考慮，從而營(yíng)造出一個(gè)更加能夠匹配于市場(chǎng)實(shí)際需求的企業(yè)營(yíng)銷模式，這樣才能幫助企業(yè)不斷提升銷售工作的實(shí)際開(kāi)展效率，激發(fā)出企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ龠M(jìn)我國(guó)天然氣銷售企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂學(xué)川.天然氣銷售企業(yè)的發(fā)展策略[J].化工管理，2020（25）：15-16.

[2]曹經(jīng)緯，郭帥.石油天然氣銷售企業(yè)的質(zhì)量營(yíng)銷管理理念運(yùn)用分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（信息版），2019（01）：60.

[3]萬(wàn)群峰，陳珂.試析天然氣銷售特點(diǎn)及營(yíng)銷策略[J].中國(guó)石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量，2018，38（04）：78-79.