互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)營銷管理工作策略分析

摘 要：營銷管理是企業(yè)管理中的重點內(nèi)容之一，通過合理的營銷管理能夠提高人們對企業(yè)產(chǎn)品的認知度，從而拓展消費群體，擴大銷售范圍，對于提升企業(yè)經(jīng)濟效益有著重要意義和作用?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，使得營銷管理的手段以及理念均出現(xiàn)了創(chuàng)新和變化，因此在互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)需要結(jié)合時代背景特點，對營銷管理策略進行分析和改進，構(gòu)建信息化營銷管理模式，這樣才能夠讓企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展趨勢?；诖?，本文對營銷管理以及互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)營銷管理策略進行了分析，以期能夠為企業(yè)營銷管理工作的開展提供有效參考。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);企業(yè);營銷管理;策略分析

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，給企業(yè)的發(fā)展也帶來重要的機遇，但是也給多個企業(yè)造成嚴重沖擊和影響，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭愈發(fā)激烈，需要企業(yè)能夠?qū)ΜF(xiàn)有的管理模式進行改進和優(yōu)化，這樣才能夠提高企業(yè)市場競爭能力。營銷管理是影響企業(yè)競爭能力的關(guān)鍵因素，通過合理的營銷管理模式，能夠提高人們對產(chǎn)品的了解程度，激發(fā)人們了解興趣，從而提高產(chǎn)品的銷售量。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，消費者對產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出了個性化的特點，企業(yè)需要正確認識消費者需求的變化，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，對營銷策略進行改進和優(yōu)化。

一、營銷管理

營銷管理是指企業(yè)為了能夠達到預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)，制定完善的營銷方案，和目標(biāo)群體之間的交換關(guān)系進行建立、發(fā)展和完善[1]。營銷管理是落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方式，通過對市場營銷策略進行不同的組合，能夠滿足消費者的消費需求，為企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供重要的幫助。營銷管理也屬于企業(yè)管理工作中的重點內(nèi)容，主要由企業(yè)內(nèi)部的營銷部門所負責(zé)，通過合適的營銷管理模式，能夠提升企業(yè)管理體系運行效率。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)營銷管理策略

（一）拓展產(chǎn)品推廣渠道

在營銷管理過程中推廣渠道是影響營銷效果的關(guān)鍵因素，因此需要重點針對推廣渠道進行優(yōu)化，提高產(chǎn)品推廣效果。作為營銷管理人員應(yīng)當(dāng)積極使用各類新媒體平臺，如抖音、微博等進行廣告推廣，可以讓更多的消費者群體隨時隨地了解產(chǎn)品內(nèi)容[2]。在進行推廣工作時，應(yīng)當(dāng)聯(lián)合線上活動和線下活動，并對宣傳文案和宣傳策略進行創(chuàng)新和改進。例如可以在線下實施秒殺活動，要求消費者將宣傳文案轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，一定量的點贊則可以領(lǐng)取相應(yīng)的促銷產(chǎn)品。通過該種方式可以在無形之中向更多的群體進行服務(wù)宣傳，調(diào)動消費者參與到促銷活動的積極性。并且當(dāng)前我國網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，手機這一類移動終端使用者數(shù)量持續(xù)提高，通過該種方式能夠?qū)I銷策略滲透到消費群體生活之中，有利于營銷管理效果的提升。

（二）積極利用網(wǎng)紅經(jīng)濟

當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展速度不斷加快，網(wǎng)紅具備較強的帶貨能力，可以為營銷工作的開展提供重要幫助。營銷管理人員需要合理利用網(wǎng)紅經(jīng)濟的優(yōu)勢，利用網(wǎng)紅進行產(chǎn)品推廣和營銷，可以提高產(chǎn)品品牌的影響能力，使更多消費者能夠認識到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而充分發(fā)揮營銷管理工作的優(yōu)勢?；蛘咂髽I(yè)可以自主在內(nèi)部設(shè)立網(wǎng)紅營銷平臺，對營銷管理人員進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，使其能夠了解網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式，從而減少企業(yè)在網(wǎng)紅產(chǎn)品推廣過程中的成本投入[3]。

（三）結(jié)合消費者需求制定營銷策略

當(dāng)前消費者需求呈現(xiàn)出多元化的特點，如果營銷策略不合適，難以滿足消費者的需求，會影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。因此在營銷管理過程中，需要對營銷策略的制定理念進行調(diào)整，將消費者需求作為營銷策略制定的關(guān)鍵內(nèi)容。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對以往企業(yè)營銷策略以及實施過程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)和歸納出消費者的具體消費需求。作為營銷管理部門，需要結(jié)合總結(jié)出的消費需求類型，對產(chǎn)品營銷策略進行改進，必要時可以通過多種策略共同組合的方式進行營銷。

（四）加強風(fēng)險管理

為了能夠提高企業(yè)抵御風(fēng)險的能力，需要采取合理的管理模式規(guī)避風(fēng)險，保證營銷策略的使用效果[4]。風(fēng)險管理是管理過程中所使用的主要方法之一，對于減少風(fēng)險事件發(fā)生幾率有著重要的作用和影響。第一，在進行風(fēng)險管理之前必須要對風(fēng)險因素進行識別。例如在營銷策略實施過程中，產(chǎn)品質(zhì)量是影響風(fēng)險事件的關(guān)鍵因素，需要重點對產(chǎn)品進行驗收，這樣才能夠保證營銷策略實施的有效性，避免風(fēng)險問題。第二，重視實施風(fēng)險控制。為了有效控制風(fēng)險需要結(jié)合業(yè)務(wù)具體情況制定風(fēng)險應(yīng)急方案，讓企業(yè)可以做好應(yīng)對風(fēng)險的全面準(zhǔn)備。第三，積極規(guī)避風(fēng)險。在最初目標(biāo)沒有發(fā)生變化的狀態(tài)下，通過調(diào)整管理方案的實施措施，以此來消除存在的特定風(fēng)險因素，進而控制風(fēng)險的出現(xiàn)。

（五）激發(fā)營銷人員的工作積極性

為了能夠讓企業(yè)形成持續(xù)發(fā)展模式，必須要調(diào)動員工的工作積極性，制定合理的晉升機制以及激勵機制，激發(fā)營銷人員的工作積極性[5]。當(dāng)前企業(yè)員工在工作過程中更加重視自身未來的職業(yè)發(fā)展，能夠滿足員工的發(fā)展需求，企業(yè)需要定期為員工提供培訓(xùn)活動，推動員工自身能力的不斷提升，能夠為營銷管理工作的開展提供重要的人力資源支持。員工自身能力的上升會使企業(yè)工作績效有所提高，使員工擁有更加廣闊的發(fā)展空間，這對于員工而言具有巨大的吸引力。

結(jié)束語：

營銷管理對于企業(yè)發(fā)展而言有著重要的影響，然而傳統(tǒng)的營銷管理方式過于落后，影響了企業(yè)競爭能力的提高，加之在新的社會背景下，消費者消費需求多元化，企業(yè)必然需要對現(xiàn)有的營銷管理模式進行創(chuàng)新和改進。作為企業(yè)的管理人員，首先應(yīng)當(dāng)認識到營銷管理的重要性，了解管理工作中存在的問題，為后續(xù)營銷管理策略的優(yōu)化提供重要數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)應(yīng)當(dāng)拓展產(chǎn)品推廣渠道，積極利用網(wǎng)紅經(jīng)濟，結(jié)合消費者需求制定營銷策略，加強風(fēng)險管理，激發(fā)營銷人員的工作積極性，提升營銷管理效果。

參考文獻：

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[5]車國旺.論新經(jīng)濟時代市場營銷理念與策略的創(chuàng)新[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2021（06）：210-212.

作者簡介：

潘璠，女，漢族，安徽馬鞍山，1984年9月29，碩士，講師，安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院（安徽馬鞍山）（243000）研究方向：市場營銷，寫作方向：營銷，企業(yè)管理類。