我國(guó)農(nóng)商銀行金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式探究

沈飚 萬(wàn)柏

摘要：隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展，我國(guó)的金融行業(yè)也獲得了一個(gè)發(fā)展的春天，正在隨著經(jīng)濟(jì)來(lái)不斷地進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，謀求未來(lái)的發(fā)展道路。從目前我國(guó)的農(nóng)商銀行金融發(fā)展來(lái)看，速度是比較快的，但是，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大，面對(duì)日益不斷發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，農(nóng)商銀行應(yīng)該不斷地提高自身的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，制定和規(guī)劃自己發(fā)展的方針路線，不斷地提高自身的實(shí)力以應(yīng)對(duì)和適應(yīng)社會(huì)整體的金融發(fā)展模式，這樣才能使得農(nóng)商銀行在發(fā)展的過(guò)程中能順應(yīng)時(shí)代浪潮，不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式之下，農(nóng)商銀行應(yīng)該積極地找到自身的發(fā)展路線，通過(guò)創(chuàng)新性的融合發(fā)展作為基礎(chǔ)，尊重可持續(xù)發(fā)展的理念，增強(qiáng)自身在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，明確產(chǎn)品金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步的細(xì)化市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)完善自身的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

關(guān)鍵詞：農(nóng)商銀行;金融服務(wù);營(yíng)銷(xiāo)模式;探究

引言：

在農(nóng)商銀行不斷發(fā)展，不斷地完善和構(gòu)建自身的營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)程當(dāng)中，一定要以有效地農(nóng)村經(jīng)營(yíng)建設(shè)發(fā)展作為標(biāo)準(zhǔn)，滿足農(nóng)村的建設(shè)當(dāng)中的需求、滿足農(nóng)民的需求，對(duì)于自身推出的農(nóng)商銀行金融服務(wù)的功能進(jìn)行合理的分析，這樣才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)商銀行中小企業(yè)的金融模式構(gòu)建，使得農(nóng)商銀行金融模式構(gòu)建能夠推動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，使得農(nóng)商銀行的服務(wù)產(chǎn)業(yè)功能變得更加豐富、力度不斷地提升、業(yè)務(wù)范圍不斷地拓寬、金融服務(wù)不斷地優(yōu)化等等，從各個(gè)方面多個(gè)角度對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)商銀行金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革，使得農(nóng)商銀行的發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，完成自身的蛻變。把農(nóng)商銀行變成適合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合經(jīng)濟(jì)體，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)商銀行的良性發(fā)展。

一、在金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新

在農(nóng)商銀行為了順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革發(fā)展時(shí)，多市場(chǎng)的反應(yīng)迅速發(fā)展成為農(nóng)商銀行發(fā)展的新要求，通過(guò)多市場(chǎng)的反應(yīng)迅速發(fā)展，能夠進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)商銀行獲得多方面的支持。將自身的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)合理的規(guī)劃和制定，不斷地?cái)U(kuò)大自身所存在的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)上的創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)商銀行本身的特色服務(wù)、自身的業(yè)務(wù)能夠有一個(gè)創(chuàng)新模式的發(fā)展，更好地通過(guò)綜合服務(wù)來(lái)不斷滿足農(nóng)商銀行用戶的金融服務(wù)發(fā)展需求[1]。在新時(shí)代的背景之下，由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，幾乎所有的金融相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為了謀求在新時(shí)代的發(fā)展都進(jìn)行了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，利用創(chuàng)新性的發(fā)展模式獲取經(jīng)濟(jì)上的支持。對(duì)于農(nóng)商銀行來(lái)說(shuō)，就一定要做到實(shí)際與需求相互結(jié)合，這樣才能進(jìn)一步的獲取農(nóng)村經(jīng)濟(jì)對(duì)于自身的支持，進(jìn)一步地進(jìn)行金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，對(duì)于自身的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，利用創(chuàng)造性的思維來(lái)完成自身的服務(wù)內(nèi)容，制定自身的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷地通過(guò)拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展渠道來(lái)增強(qiáng)農(nóng)商銀行服務(wù)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈[2]。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的浪潮，利用互聯(lián)網(wǎng)不斷地推出自身的個(gè)性化服務(wù)，針對(duì)現(xiàn)在用戶群體的基本需求，制定一系列符合用戶利益的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揚(yáng)自身的個(gè)性化服務(wù)，讓用戶感到農(nóng)商銀行的金融服務(wù)給自己帶來(lái)的使用體驗(yàn)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，緩解了農(nóng)商銀行金融服務(wù)業(yè)的工作壓力，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式改革發(fā)展，從而在新時(shí)代，獲得屬于農(nóng)商銀行自己的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)農(nóng)商銀行改革的進(jìn)一步發(fā)展。

二、農(nóng)商銀行金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展策略

（一）完善金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)定價(jià)體系

在農(nóng)商銀行的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式改革發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，首先應(yīng)該做的，就是對(duì)于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)定價(jià)體系有一個(gè)合理的思路分析，不斷地將金融改革思路標(biāo)準(zhǔn)化，加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)商銀行用戶的金融服務(wù)管理，充分的了解用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求，更好地有針對(duì)性地完善自身的金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)[3]。要注重分析市場(chǎng)的發(fā)展情況，對(duì)于農(nóng)商銀行的金融服務(wù)發(fā)展進(jìn)行調(diào)配，通過(guò)市場(chǎng)上的表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的定價(jià)進(jìn)行分析判斷農(nóng)商銀行整體所獲得的利潤(rùn)率，要不斷地在新時(shí)代利用新模式，根據(jù)客戶的需求研究營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，對(duì)于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)策略，結(jié)合自身的發(fā)展情況，立足于實(shí)際建立科學(xué)有效的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)定價(jià)體系。農(nóng)商銀行的相關(guān)管理人員要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，加強(qiáng)管理機(jī)制和管控機(jī)制，不斷地在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行改革。完善自身的制度，提升客戶對(duì)于農(nóng)商銀行的滿意度，就是推動(dòng)整個(gè)農(nóng)商銀行謀求發(fā)展的道路能夠積極向前。分析客戶的核心觀念和核心理念。從思想認(rèn)識(shí)、價(jià)值模式以及市場(chǎng)導(dǎo)向上進(jìn)行合理的分析調(diào)配，對(duì)于金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)定價(jià)進(jìn)行改革，拋棄傳統(tǒng)的單一定價(jià)模式，根據(jù)時(shí)代的發(fā)展要求，結(jié)合自身的情況進(jìn)行融資成本調(diào)配，對(duì)銀行的業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管，保證對(duì)于客戶的忠誠(chéng)，找出成本與利潤(rùn)之間存在的平衡點(diǎn)，進(jìn)一步完善自身的定價(jià)服務(wù)體系，從而促進(jìn)農(nóng)商銀行的良性發(fā)展。

（二）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

要想對(duì)于農(nóng)商銀行金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行現(xiàn)代化的改革，一定少不了素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)[4]。在農(nóng)商銀行面對(duì)新形勢(shì)進(jìn)行改革的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管控水平，不斷地完善營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的體系，注重對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和培訓(xùn)，從根本上提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，進(jìn)一步讓他們投身到農(nóng)商銀行的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式改革當(dāng)中。農(nóng)商銀行應(yīng)該加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置，注重對(duì)于崗位的安排，對(duì)于崗位有一個(gè)合理的配備以及動(dòng)態(tài)的調(diào)配，將相關(guān)工作人員進(jìn)行合理的配置和管理，根據(jù)新時(shí)代金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)的制定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行發(fā)展，加強(qiáng)問(wèn)責(zé)制度的實(shí)施，對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中造成事故的員工進(jìn)行堅(jiān)決問(wèn)責(zé)，不斷地提高員工的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)還可以設(shè)置一定的獎(jiǎng)懲模式，對(duì)于業(yè)務(wù)能力熟悉較好、營(yíng)銷(xiāo)工作比較優(yōu)秀的員工予以嘉獎(jiǎng)，進(jìn)一步的激發(fā)員工工作的積極性，同時(shí)，也推動(dòng)其他員工向積極員工不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣才能從根本上使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)獲得提升，從而推動(dòng)農(nóng)商銀行的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中能夠獲得進(jìn)一步的提升，推動(dòng)農(nóng)商銀行的金融改革發(fā)展的順利性。

三、小結(jié)

在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景之下，農(nóng)商銀行應(yīng)該立足于現(xiàn)實(shí)，結(jié)合自身的情況，根據(jù)新時(shí)代的發(fā)展要求，對(duì)于自身的金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷地進(jìn)行深入的研究，通過(guò)改革的方式來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)體系。進(jìn)一步的推動(dòng)農(nóng)商銀行在新時(shí)代發(fā)展中能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得整體的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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