蘇琪琪

李子柒斷更的兩個(gè)多月里，外界有關(guān)她的猜測出現(xiàn)了多個(gè)版本。

在諸如身體不適、團(tuán)隊(duì)被李亞鵬挖走等一系列傳聞中，一個(gè)較為可信的說法是，李子柒與MCN公司發(fā)生了利益糾紛。從八月底李子柒本人在社交媒體上秒刪的留言“資本真的是好手段”，到助理所稱“最近暫時(shí)在整理公司與第三方公司的問題”等信息，多多少少都佐證了這樣的猜想。

相比于屏幕前一呼百應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們背后的機(jī)構(gòu)往往比較低調(diào)、神秘。如果李子柒沒有斷更，她的大多數(shù)粉絲也不會(huì)知道，原來還有某種所謂“資本”的力量，掌控著這位田園仙子的命門。

李子柒究竟發(fā)生了什么，一切尚未得到證實(shí)，不過，網(wǎng)紅與MCN公司的復(fù)雜關(guān)系，得到了前所未有的公開關(guān)注，二者之間的隱秘戰(zhàn)場，已經(jīng)浮出水面。

無處不在的MCN

四年前，李子柒曾因被質(zhì)疑“有專業(yè)團(tuán)隊(duì)”暫時(shí)停更，然而在今天，已經(jīng)少有人會(huì)繼續(xù)談?wù)撨@個(gè)問題了。

一方面，從她的視頻內(nèi)容來說，無論是拍攝工作量，還是內(nèi)容的精美程度，都超出了個(gè)人的能力范疇。另一方面，人們對短視頻內(nèi)容的理解也在發(fā)生變化，有無團(tuán)隊(duì)本身不再是一個(gè)問題，網(wǎng)紅背后有專業(yè)運(yùn)作，實(shí)在是見怪不怪的事情。

不僅是李子柒那樣的頂級網(wǎng)紅，在抖音、小紅書、B站等平臺上放眼望去，無論是游戲、美食、美妝，還是手工、旅游、電影等領(lǐng)域，只要是小有名氣的博主，賬號背后都躲不開MCN公司的身影。

“小紅書上簽MCN的特別多，一般來說都是會(huì)（簽約）的”，知識領(lǐng)域博主張門表示。MCN公司可以被簡單理解為網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，這些機(jī)構(gòu)對接網(wǎng)絡(luò)上各式各樣的內(nèi)容生產(chǎn)者，幫助他們包裝、推廣與變現(xiàn)。

2016年，李子柒最主要的視頻投放平臺還是微博美拍，微念科技創(chuàng)始人劉同明“看中”了這位已經(jīng)積累了幾十萬粉絲的博主，親自從杭州跑到四川與之詳談。根據(jù)公開報(bào)道，此后，當(dāng)時(shí)與微博有著深度綁定的微念開始為李子柒提供推廣服務(wù)，第二年，二者從合約模式轉(zhuǎn)為合資模式，共同成立了四川子柒文化公司。

放眼整個(gè)行業(yè)，大部分網(wǎng)紅的簽約故事也大致如此。盡管MCN機(jī)構(gòu)常被稱為網(wǎng)紅孵化公司，但很少有公司從零開始培養(yǎng)一名博主，通常來說，他們首先在社交平臺上尋找具有一定人氣、頗受歡迎的“素人”博主，瞄準(zhǔn)目標(biāo)后再伸出橄欖枝。

目前在B站上有超過十萬粉絲的博主阿峰表示，他的賬號累積到大約兩萬粉絲時(shí)，國內(nèi)頭部的MCN公司新片場找到他們，希望達(dá)成獨(dú)家簽約，不過最終由于雙方對未來內(nèi)容的規(guī)劃不一致，他拒絕了新片場。

網(wǎng)絡(luò)博主與MCN公司在內(nèi)容上的合作深度因人、因公司而異。在某MCN機(jī)構(gòu)擔(dān)任美妝博主編導(dǎo)的謝軒表示，她所在的公司就像網(wǎng)紅的保姆，“經(jīng)紀(jì)、編導(dǎo)、剪輯一條龍配備”。知識博主張門則稱，假如與公司簽約，他“可以（在視頻里）只出形象或者聲音，也可以是我寫文案他們做視頻”，一般來說，具有越高生產(chǎn)能力的博主，對內(nèi)容有著更大話語權(quán)，使得一些MCN機(jī)構(gòu)，只承擔(dān)推廣、對接商業(yè)資源的角色。

生產(chǎn)上的團(tuán)隊(duì)合作，是原本有關(guān)李子柒的最大爭議之一，人們質(zhì)疑，李子柒在視頻中所呈現(xiàn)的內(nèi)容，多大程度上是由本人親自創(chuàng)作的？從現(xiàn)有資料來看，微念對于李子柒內(nèi)容的涉足并不多，此前微博官方制作的紀(jì)錄片表明，李子柒身邊有一個(gè)小的拍攝團(tuán)隊(duì)，她仍然主導(dǎo)著視頻的內(nèi)容、風(fēng)格與創(chuàng)意。

根據(jù)財(cái)經(jīng)自媒體剁椒娛投的報(bào)道，有相關(guān)人士表示：“李子柒與微念之間的對接人文化素養(yǎng)和專業(yè)水平不高，還不讓微念公司其他人接觸李子柒，積累了一些問題。微念給李子柒安排的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，也幾乎沒有能工作超過半年的。”

利益糾紛

李子柒與微念的關(guān)系似乎很遠(yuǎn)又很近，據(jù)報(bào)道，微念在杭州共有三棟辦公大樓，李子柒事業(yè)部就占了一棟樓。不過，李子柒的拍攝團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)在四川。

李子柒在全網(wǎng)平臺粉絲超過一億，影響力的背后都是金錢與生意。有媒體稱，李子柒每月在YouTube上就可以獲得50萬美元左右的廣告聯(lián)盟收入;去年，李子柒品牌的銷售額達(dá)到了16億元。那些給人帶來愉悅的博主背后，是一個(gè)超越觀眾想象的商業(yè)王國，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)，也由此變得格外錯(cuò)綜復(fù)雜。

一般來說，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)一旦簽訂協(xié)議，就需在協(xié)議期間按照固定比例對收益進(jìn)行分成。阿峰透露，新片場給出的分成是三七開，也就是所有通過內(nèi)容取得的收益，博主拿三成，MCN公司拿七成。這個(gè)說法在謝軒那里得到了印證，她表示，一九和三七，是如今較為常見的分成比例。

相比于普通博主，頂級網(wǎng)紅自然有更大的議價(jià)空間，李子柒與微念的分成具體是多少，不得而知。網(wǎng)紅影響力擴(kuò)大后，對原有抽成感到不滿的事例比比皆是，一旦雙方達(dá)不成共識，最終決定他們利益分配的，是商標(biāo)、網(wǎng)店，還有社交媒體賬號的歸屬問題。

有媒體指出，李子柒天貓旗艦店的經(jīng)營者和李子柒螺螄粉工廠的最大股東都是微念，表面上看與李子柒沒有直接關(guān)系。

能像李子柒一樣打造個(gè)人品牌的網(wǎng)紅少之又少，但是賬號控制權(quán)卻是大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者都會(huì)面臨的問題。新片場曾對阿峰承諾，公司會(huì)提供強(qiáng)大的資源和團(tuán)隊(duì)，幫他們從一個(gè)平臺做到全網(wǎng)級別，但他始終有所擔(dān)心：“簽約了公司，雖然明面上會(huì)大力配合我們，但是實(shí)際上賬號歸屬之類的問題比較明顯，到最后不歡而散的例子很多。”

去年五月，美食博主“翔翔大作戰(zhàn)”在B站發(fā)布視頻稱，由于他與所簽署的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)生糾紛，后者凍結(jié)了他的部分社交媒體賬號。后來，“翔翔大作戰(zhàn)”棄用舊有賬號，注冊了新賬號，將視頻事業(yè)從頭做起。

“MCN公司基本上會(huì)對博主進(jìn)行全網(wǎng)運(yùn)營支持，所以需要擁有對賬號的控制權(quán)，但是歸屬權(quán)還是看具體條款?！卑⒎逭f，他同時(shí)提到，在簽署的合同中，MCN機(jī)構(gòu)通常會(huì)要求具備違約后賬號凍結(jié)等權(quán)限。

網(wǎng)紅與機(jī)構(gòu)簽約之后，若在其他平臺上注冊新賬號，注冊主體往往直接是MCN公司。根據(jù)開菠蘿財(cái)經(jīng)報(bào)道，李子柒早期個(gè)人注冊的賬號只有美拍、微博，其他平臺的賬號發(fā)布和運(yùn)營則全被微念掌控。

而李子柒停更后，選擇每天在綠洲而不是微博上向粉絲“問好”，可能也正說明，她無法正常地使用自己的微博。

先有雞還是先有蛋

關(guān)于網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)的糾紛，眾說紛紜。一部分人認(rèn)為，如果沒有MCN機(jī)構(gòu)專業(yè)的運(yùn)營、推廣，就不會(huì)有網(wǎng)紅們今天的成就;另一部分人認(rèn)為，MCN公司做的工作都是可代替的，沒有MCN公司，生產(chǎn)好內(nèi)容的博主也會(huì)憑借自身?xiàng)l件火起來，如果李子柒在未來改名為“李子捌”“李子玖”，盡管不可避免會(huì)造成粉絲流失，但只要生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不變，依舊會(huì)有大量粉絲追隨。

網(wǎng)紅與MCN公司哪個(gè)更有話語權(quán)，像是先有雞，還是先有蛋的問題。

回顧過去，那些與公司發(fā)生矛盾的網(wǎng)絡(luò)博主，命運(yùn)各有不同?！跋柘璐笞鲬?zhàn)”另起爐灶成為“拜托了小翔哥”后，繼續(xù)保持內(nèi)容更新，目前新賬號在B站的粉絲數(shù)超過了四百萬;因難以接受公司在疫情期間的廣告安排、被索賠300萬違約金的“林晨同學(xué)”，在決定用法律手段維權(quán)后，逐漸退出了大眾視野。

“林晨同學(xué)”曾面向公眾提及，他所簽署的MCN機(jī)構(gòu)“不差旅行”從未提供過原本承諾的內(nèi)容運(yùn)營服務(wù)，對此，有不少內(nèi)容創(chuàng)作者表示遇到過類似的狀況，并認(rèn)為MCN機(jī)構(gòu)“水很深”。

在網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)的博弈中，網(wǎng)紅往往處于劣勢地位，“MCN都傻X，別簽”，張門如今的合伙人曾這樣對他說。過去幾年，隨著短視頻行業(yè)的迅猛發(fā)展，大量MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，其中不乏在內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)口中試圖渾水摸魚的公司，他們對簽約的博主提供極少的資源支持，等有人突然大火之后，再拿出協(xié)議坐享其成。

這樣的公司，終究會(huì)在行業(yè)的浪潮褪去后成為地上的雞毛。

“公司不是大惡人，互利互惠才會(huì)走得遠(yuǎn)。”阿峰對MCN機(jī)構(gòu)持有不同的態(tài)度，他認(rèn)為博主與MCN公司簽約是一個(gè)雙向選擇的過程，各有壞處與好處?！叭绻覀兒灹诵缕瑘觯F(xiàn)在可能就有50萬粉絲了?！彼f。

好的MCN公司會(huì)幫助博主進(jìn)行穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)以及推動(dòng)商業(yè)變現(xiàn)，不過，過去的經(jīng)驗(yàn)表明，頂級網(wǎng)紅都是不可復(fù)制的，所有MCN公司都無法真正制造一個(gè)受歡迎的人。

對于絕大多數(shù)“小網(wǎng)紅”來說，最好的狀態(tài)還是與MCN機(jī)構(gòu)彼此成就，阿峰說：“協(xié)議只是協(xié)議，真正要做好事情還是靠人與人之間的關(guān)系?！?/p>