韓忍冬

萬億級(jí)的“藍(lán)?！蔽吮姸嗔α咳刖?，工業(yè)品電商產(chǎn)業(yè)已步入快車道。

2021年10月9日，首屆中國新電商大會(huì)在吉林長春舉行，會(huì)上國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心副主任何小龍發(fā)布了《新電商研究報(bào)告》。報(bào)告指出，我國電子商務(wù)進(jìn)入規(guī)?？焖僭鲩L的發(fā)展期，聚焦新電商已是勢不可擋。從產(chǎn)業(yè)端來看，2016年-2020年，我國產(chǎn)業(yè)電商B2B市場保持在年同比20%以上的增速，工業(yè)電子商務(wù)普及率從54%增長到63%，獲得穩(wěn)步發(fā)展。

2016年，工業(yè)和信息化部印發(fā)的《信息化和工業(yè)化融合發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》明確提出，到2020年，我國工業(yè)電子商務(wù)交易額突破10萬億元。事實(shí)上，這一目標(biāo)在2019年基本實(shí)現(xiàn)。賽迪顧問報(bào)告指出，我國工業(yè)品電商交易額早在2019年就達(dá)到了9.9萬億元，預(yù)計(jì)到2025年交易額將達(dá)到20.1萬億元，年均增長率達(dá)12%。

萬億級(jí)的“藍(lán)?！蔽吮姸嗔α咳刖?，工業(yè)品電商產(chǎn)業(yè)已步入快車道。

電商化是必然導(dǎo)向

廣東一家制造業(yè)的負(fù)責(zé)人王先生，近幾個(gè)月來又欣喜又犯難，一方面隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，公司業(yè)務(wù)訂單驟增，另一方面，需要采購物品的品類眾多、品牌不一，且數(shù)量巨大，同時(shí)為了趕工期必須盡最大可能壓縮物流周期，從哪里才能滿足一站式的采購呢？

我國工業(yè)品品類繁多，規(guī)格參數(shù)復(fù)雜。傳統(tǒng)工業(yè)品供應(yīng)鏈因上下游鏈條過長、規(guī)格參數(shù)不一、信息不透明、上下游企業(yè)質(zhì)量參差不齊等情況，運(yùn)營效率有待提升。

在傳統(tǒng)模式中，采購不暢不僅讓采購員心力交瘁，也容易打亂生產(chǎn)節(jié)奏。以建筑工程為例，由于施工場景復(fù)雜，采購時(shí)不僅量大，品類也多種多樣，從鉆機(jī)、焊機(jī)到腳手架、防護(hù)網(wǎng)，以及各種專業(yè)設(shè)備，很難只通過幾家供應(yīng)商就備齊所有物資。一般情況下，采購員需要跑十幾家店，花費(fèi)兩三天才能找齊商品，如果店里庫存不足，工期也會(huì)被耽誤。

工業(yè)品采購并不是一個(gè)輕松的活，相比民用消費(fèi)品，工業(yè)品由于使用周期長，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)，工業(yè)品行業(yè)涉及范圍廣、中間控制環(huán)節(jié)多、采購管理成本高等特性，使得工業(yè)品采購一直是塊難啃的骨頭。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的興起，工業(yè)品慢慢迎來電商化轉(zhuǎn)機(jī)，更多的工業(yè)品企業(yè)也開始關(guān)注電商、試水電商。

我國工業(yè)品電商起步較早，但一直未能形成較為完整的服務(wù)體系。2014年前后，隨著眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始在工業(yè)品電商領(lǐng)域進(jìn)行布局，以互聯(lián)網(wǎng)為依托、深度服務(wù)工業(yè)品流通企業(yè)的電商平臺(tái)正在成為行業(yè)未來的發(fā)展方向。

工業(yè)品電商的興起，不僅與電商行業(yè)整體的迅猛發(fā)展有關(guān)，也與工業(yè)品本身的采購“難”有著直接的關(guān)系。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)線下貿(mào)易渠道開發(fā)成本不斷上升，使得更多的企業(yè)面臨成本壓力;另一方面，采購商對于信息的透明度需求越來越強(qiáng)烈。

工業(yè)品電商的出現(xiàn)無疑為工業(yè)品的采購提供了便利，一方面通過網(wǎng)上交易可以大大提高工業(yè)品企業(yè)的采購效率，另一方面也為供應(yīng)商提供了更多的可能。

以非生產(chǎn)性物料（MRO）采購為例，艾媒分析師指出，與傳統(tǒng)MRO采購模式相比，MRO電商化采購模式優(yōu)化了流通環(huán)節(jié)，使采購過程透明化。MRO電商化采購模式的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈穩(wěn)定性更強(qiáng)，商品豐富度和質(zhì)量也得到了保證。其在數(shù)字化發(fā)展背景下，深入挖掘客戶需求、提高供需雙方匹配精準(zhǔn)度、完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等方面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)降本增效。

中國是工業(yè)大國。隨著工業(yè)行業(yè)逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長、存量競爭階段后，在數(shù)字化浪潮席卷之下，工業(yè)領(lǐng)域全鏈路的線上化也成為一個(gè)必然導(dǎo)向。麥肯錫調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型可將企業(yè)利潤率提升9～14個(gè)百分點(diǎn);而數(shù)字化采購與供應(yīng)鏈將為企業(yè)帶來1.3～2.5個(gè)百分點(diǎn)的利潤提升，這恰好約等于工業(yè)B2B企業(yè)的毛利水平。

近幾年來，政策層面也在不斷對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)品B2B平臺(tái)等方面進(jìn)行規(guī)范化指引。

2016年5月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為強(qiáng)化工業(yè)品B2B平臺(tái)的應(yīng)用奠定政策基礎(chǔ);2017年9月，《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》提出要培育電子商務(wù)個(gè)性化定制模式;2018年5月，《APP培育工程實(shí)施方案》強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大工業(yè)APP應(yīng)用規(guī)模，著力于推動(dòng)工業(yè)B2B平臺(tái)行業(yè)整體規(guī)模的壯大;2019年2月，商務(wù)部在《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見》中提出要推動(dòng)生產(chǎn)資料市場與企業(yè)開展供需對接;2020年4月，國家發(fā)展改革委、中央網(wǎng)信辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智”行動(dòng)培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》，鼓勵(lì)形成多層聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)，建立跨界融合的數(shù)字化生態(tài)，為工業(yè)B2B平臺(tái)促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略提供政策支持。

政策端不斷推進(jìn)企業(yè)電商采購，旨在解決傳統(tǒng)采購過程中采購成本高、數(shù)據(jù)利用率低、采購流程不透明等痛點(diǎn)帶來的管理難題，加速陽光采購政策落地。國家從規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和行業(yè)骨干企業(yè)著手，率先提高線上采購普及度，為中小企業(yè)起到模范帶頭作用，有利于擴(kuò)大整體工業(yè)品電商行業(yè)規(guī)模。

隨著越來越多基于不同發(fā)展背景的工業(yè)品電商陸續(xù)涌現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)正在迎來一個(gè)百花齊放的時(shí)代。

群雄逐鹿

我國目前已經(jīng)擁有41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)中類和666個(gè)小類，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，生產(chǎn)能力可以輻射周邊，甚至更遠(yuǎn)的市場。

工業(yè)電商作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的有效抓手，對促進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化升級(jí)具有重要先導(dǎo)作用。

我國工業(yè)品電商市場自2015年爆發(fā)以來，涌現(xiàn)了一大批大宗商品類工業(yè)電商平臺(tái)企業(yè)，隨著技術(shù)的發(fā)展和商業(yè)模式的成熟，市場逐漸冷靜。智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國工業(yè)電商行業(yè)市場研究分析及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》顯示：2012年-2015年期間，中國工業(yè)電商投融資案例數(shù)量逐年增長，至2015年中國工業(yè)電商投融資案例數(shù)量98件，增長率高達(dá)390.00%，達(dá)到峰值;2016年起逐年下降，至2019年下降至28件。值得注意的是，2020年，天使輪和Pre-A輪投資數(shù)量開始增多，工業(yè)電商領(lǐng)域新一輪投資熱正在開啟。

雖然投融資案例數(shù)量自2016年起呈下滑態(tài)勢，但工業(yè)品電商平臺(tái)展現(xiàn)出巨大活力。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國工業(yè)品B2B市場研究報(bào)告》顯示，2020年，中國工業(yè)品市場規(guī)模超10萬億元，中國工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模約4700億元，線上滲透率為4.5%，預(yù)計(jì)未來5年工業(yè)品B2B電商市場規(guī)模年復(fù)合增長率為30%，到2025年將達(dá)到13.2%。

報(bào)告稱，中國正處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，工業(yè)品電商行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級(jí)的歷史機(jī)遇。

萬億級(jí)的市場規(guī)模必將吸引各類頭部企業(yè)入局，也吸引了包括阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)加碼搶灘布局。如京東工業(yè)品、1688工業(yè)品牌站、淘寶企業(yè)服務(wù)、百度愛采購等，各家通過融合新技術(shù)新模式，構(gòu)建數(shù)字化和供應(yīng)鏈協(xié)同，為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率提升和成本降低創(chuàng)造條件，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，助力傳統(tǒng)行業(yè)改造升級(jí)。

2020年在工業(yè)品電商領(lǐng)域中，京東工業(yè)品以20億美元的估值進(jìn)入獨(dú)角獸行列，震坤行估值18.9億美元。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，一批聚合信息資訊、系統(tǒng)集成、倉儲(chǔ)物流、金融服務(wù)等工業(yè)服務(wù)的工業(yè)品電商企業(yè)相繼涌現(xiàn)，這類企業(yè)正在逐漸從單一的線上交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為工業(yè)服務(wù)提供商，參與連接工業(yè)全要素。

其中，工業(yè)品B2B平臺(tái)依靠大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)優(yōu)勢，在重要采購環(huán)節(jié)層層滲透，行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿φ谠丛床粩嗟蒯尫?，促使越來越多的企業(yè)進(jìn)入工業(yè)品B2B平臺(tái)領(lǐng)域，爭奪市場份額。

工業(yè)品不同于傳統(tǒng)消費(fèi)品，不同類型的平臺(tái)在此過程中各自存在著不同的競爭優(yōu)勢。

工業(yè)品電商通過互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)提供非生產(chǎn)性物料（MRO）及生產(chǎn)性資料（BOM）服務(wù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品領(lǐng)域的信息交換、產(chǎn)品交易，以及其他圍繞工業(yè)品供應(yīng)鏈進(jìn)行的數(shù)字化活動(dòng)。按照工業(yè)電商平臺(tái)交易的商品類型，將其分為4類，分別是直接物料電子商務(wù)平臺(tái)、MRO電子商務(wù)平臺(tái)、能力資源電子商務(wù)平臺(tái)和綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

直接物料電子商務(wù)平臺(tái)的交易商品為鋼鐵、煤炭、石油化工、建筑材料、電子元器件等構(gòu)成工業(yè)品的材料、零部件，交易金額大、價(jià)格波動(dòng)大、應(yīng)收賬款賬期長;MRO電子商務(wù)平臺(tái)的交易商品為機(jī)電設(shè)備、氣動(dòng)元件、辦公用品等不直接構(gòu)成工業(yè)品的商品，行業(yè)集中度低、采購環(huán)節(jié)多;能力資源電子商務(wù)平臺(tái)的交易商品為生產(chǎn)加工能力、產(chǎn)品檢測能力、倉儲(chǔ)能力等;綜合電子商務(wù)平臺(tái)的交易商品為各類型工業(yè)商品，基本由傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)搭建，資源匯集能力強(qiáng)。

隨著電子商務(wù)發(fā)展迅速，工業(yè)品電商平臺(tái)也正在發(fā)生一系列轉(zhuǎn)變，如交易方式從線下交易向線上交易轉(zhuǎn)變，專業(yè)化平臺(tái)大量使用出現(xiàn)，平臺(tái)服務(wù)專業(yè)程度越來越高，平臺(tái)信息流、業(yè)務(wù)流、資金流、物流服務(wù)逐漸融合。

據(jù)工業(yè)和信息化部新聞發(fā)言人謝少鋒介紹，截至2020年6月底，全國有影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)超過70個(gè)，連接的工業(yè)設(shè)備數(shù)量達(dá)到了4000多萬臺(tái)（套），服務(wù)的工業(yè)企業(yè)數(shù)量超過40萬家，工業(yè)APP數(shù)量超過25萬個(gè);全國工業(yè)電子商務(wù)普及率達(dá)到了63%，制造業(yè)重點(diǎn)行業(yè)骨干企業(yè)雙創(chuàng)平臺(tái)普及率超過84.2%。

至2021年3月，全國具有一定影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已超過80個(gè)，各種類型的工業(yè)APP的數(shù)量已超過35萬個(gè)，有力支撐了產(chǎn)業(yè)提質(zhì)降本增效。

工業(yè)和信息化部信息技術(shù)發(fā)展司一級(jí)巡視員李穎透露，隨著互聯(lián)網(wǎng)加速從消費(fèi)環(huán)節(jié)、虛擬領(lǐng)域向生產(chǎn)環(huán)節(jié)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域延伸，我國工業(yè)電子商務(wù)加速成長。近年來，工業(yè)和信息化部遴選了41個(gè)工業(yè)電商的試點(diǎn)示范項(xiàng)目，持續(xù)推進(jìn)工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，在原材料、裝備等領(lǐng)域培育了一批交易規(guī)模達(dá)到百億級(jí)、千億級(jí)的工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)?！跋乱徊?，我們將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步鼓勵(lì)大企業(yè)積極建設(shè)工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，中小企業(yè)更好地應(yīng)用工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。”

很顯然，工業(yè)品電商賽道已經(jīng)開啟下半場，這將為行業(yè)帶來更多想象空間。