周芳芳

[摘? ? ? ? ? ?要]? “互聯(lián)網(wǎng)+”模式在中職教育事業(yè)中的運(yùn)用，促使中職學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育迎來(lái)了全新的時(shí)代?；凇皩I(yè)技能”的中職院校的教育將會(huì)借此實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的提升，幫助學(xué)生獲得更多的平臺(tái)保障和政策支持。以福建省某中職學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目——“智能照明 從‘芯開始”作為范例，剖析該項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的可取之處，并且分析現(xiàn)階段技術(shù)核心型項(xiàng)目在市場(chǎng)環(huán)境下所存在的機(jī)遇與短板，幫助更多學(xué)生在相關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面找到正確的方向，進(jìn)而完成自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

[關(guān)? ? 鍵? ?詞]? 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);“互聯(lián)網(wǎng)+”;智能照明

[中圖分類號(hào)]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? [文章編號(hào)]? 2096-0603（2021）48-0190-02

一、“智能照明 從‘芯開始”的項(xiàng)目背景

伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字化家居消費(fèi)理念深入人心，智能化照明市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)漸漸出現(xiàn)。聲控?zé)粼谑袌?chǎng)上的流通開啟了智能化照明產(chǎn)品消費(fèi)的大門，而“智能照明 從‘芯開始”項(xiàng)目從2019年就已開始試運(yùn)作，在2020年7月制訂了為期四年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，并且積極開展項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，現(xiàn)已取得初步的成果。智能照明開關(guān)則以更先進(jìn)的科技將其繼續(xù)拓展，根據(jù)“個(gè)性化”設(shè)計(jì)，“人性化”研發(fā)，利用紅外智能節(jié)電開關(guān)進(jìn)行控制。與當(dāng)下市場(chǎng)流通的聲控?zé)粝啾?，具有很?qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目“智能照明 從‘芯開始”啟動(dòng)之前，進(jìn)行了多輪市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，通過(guò)調(diào)查得知，目前項(xiàng)目所在地區(qū)大部分校企單位、事業(yè)單位和住宅用戶，對(duì)綠色照明有著較高的期待，希望照明控制系統(tǒng)智能化時(shí)代能夠盡快到來(lái)。

二、“智能照明 從‘芯開始”的運(yùn)作流程及商業(yè)模式

本項(xiàng)目為校企合作背景下的孵化項(xiàng)目，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)與校方合約企業(yè)進(jìn)行合作，自主生產(chǎn)出符合國(guó)家各項(xiàng)指標(biāo)的智能開關(guān)，在與合約企業(yè)一起制訂營(yíng)銷計(jì)劃并且通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)完成交易，實(shí)現(xiàn)盈利的技術(shù)專利產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目的基本實(shí)施時(shí)間順序?yàn)椋旱谝?，敲定調(diào)研的具體實(shí)施方案，完成前期的資料搜集工作。第二，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，完成實(shí)際數(shù)據(jù)的有效搜集。第三，實(shí)施本項(xiàng)目。以校企合作的方式完善本校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，并且持續(xù)為本項(xiàng)目的成功運(yùn)作源源不斷地輸送人才，完善運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的創(chuàng)新生產(chǎn)，不斷夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。第四，在“智能照明 從‘芯開始”的項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中不斷查找問(wèn)題，完善項(xiàng)目運(yùn)作。

（一）調(diào)研與資料搜集

在項(xiàng)目前期，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就智能家居、照明開關(guān)在中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方、龍?jiān)春途S普等數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了較為深入的調(diào)查，基本理清了照明開關(guān)的發(fā)展歷史，并且對(duì)家居智能電器市場(chǎng)的發(fā)展有了一個(gè)基本的認(rèn)知。其后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪了項(xiàng)目所在地區(qū)具有代表性的企事業(yè)單位、大型商場(chǎng)、學(xué)校、酒店和住宅區(qū)，并且就智能照明的需求進(jìn)行了頗為具體的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，調(diào)查區(qū)域?qū)χ悄苷彰鞯木G色化有著較高的需求。項(xiàng)目調(diào)查員通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：學(xué)校和企事業(yè)單位更加傾向于使用規(guī)格比較統(tǒng)一，且價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的產(chǎn)品，而住宅區(qū)和比較大的酒店則更加重視智能開關(guān)的個(gè)性化，并且希望能夠?qū)崿F(xiàn)批量“定制”。對(duì)辦公類的建筑而言，照明需求存在差異，在一些特殊場(chǎng)合需要規(guī)格比較高的照明控制系統(tǒng)則適合本產(chǎn)品的使用。

（二）項(xiàng)目的實(shí)施與運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛且深入的調(diào)查之后，針對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行了綜合性的分析，同時(shí)與校方合作企業(yè)針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。在做了系列的科學(xué)論證之后，針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作制訂了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，并且開始持續(xù)上架系列產(chǎn)品?！爸悄苷彰?從‘芯開始”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)制訂了合約生產(chǎn)統(tǒng)銷和社群零售的方式進(jìn)行運(yùn)作。

1.合約生產(chǎn)統(tǒng)銷

本產(chǎn)品作為日常照明的消耗品，廣泛應(yīng)用于家居、裝潢、工廠、辦公等各個(gè)領(lǐng)域。而不同的用戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的需求有較大的差異。對(duì)于產(chǎn)品用戶來(lái)講主要分為兩大類：一類是產(chǎn)品需求量較小的個(gè)體用戶，一類是產(chǎn)品需求量較大且注重售后服務(wù)的企業(yè)用戶。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品需求，一方面需要進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳，尤其是本產(chǎn)品作為智能化照明的控制設(shè)備，能夠在很大程度上滿足用戶的個(gè)性化需求，并且能夠起到節(jié)能環(huán)保的效果。另一方面，需要開展合理的促銷活動(dòng)，尤其是大促等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠合約活動(dòng)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)定期在各大知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布，根據(jù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代情況，定期召開新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升其知名度，也可以通過(guò)“產(chǎn)品展銷會(huì)”吸引有效的大品牌客戶，與其建立基本的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2.社區(qū)零售

在國(guó)家政策的大力支持下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式開始變得豐富多樣，在傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式之外，社區(qū)零售以低成本、高效率、售后好的優(yōu)勢(shì)異軍突起。以“微社區(qū)”為代表的社區(qū)零售，使得人人都可以成為產(chǎn)品的銷售者，價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)成為社區(qū)零售的重要影響因素。而“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”則是“微社區(qū)”經(jīng)濟(jì)生態(tài)中的典型代表，直播帶貨成為用戶了解產(chǎn)品、接觸產(chǎn)品的重要途徑，極大地激發(fā)了人們的購(gòu)買需求。本產(chǎn)品業(yè)通過(guò)“微博大V”“抖音”“快手”和“微店”形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的零售銷售，滿足市場(chǎng)零散用戶的相關(guān)需求。

三、“智能照明 從‘芯開始”的瓶頸與思考

“智能照明 從‘芯開始”經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期運(yùn)營(yíng)效果。該項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利的獨(dú)享性和適用范圍廣泛等特點(diǎn)，該項(xiàng)目的用戶群體基本穩(wěn)定，且存在大量的潛在客戶有待開發(fā)，大量數(shù)據(jù)顯示，“智能照明 從‘芯開始”的商業(yè)模式基本取得了成功。但是在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，出現(xiàn)了一些問(wèn)題。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的科學(xué)論證，期望可以找到解決途徑，幫助中職學(xué)生在今后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能夠避開這些問(wèn)題，順利完成創(chuàng)業(yè)。

（一）學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)，容易迎難而退

學(xué)生參與校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是抱著“嘗嘗鮮”的態(tài)度，而創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，不少學(xué)生會(huì)因?yàn)槭懿涣溯^大強(qiáng)度的工作壓力而選擇退縮。面對(duì)這種學(xué)生，創(chuàng)業(yè)教師需要在項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想開導(dǎo)，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題所在，并且提供切實(shí)可行的解決方案，強(qiáng)化學(xué)生的責(zé)任心，并且在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中逐步轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)業(yè)意識(shí)。教師通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目鍛煉學(xué)生，使學(xué)生的各項(xiàng)能力得到相應(yīng)的發(fā)展。這既符合中職教育的內(nèi)涵建設(shè)，同時(shí)能夠提升中職學(xué)生的綜合素養(yǎng)。因此，在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，需要將抗挫教育作為重點(diǎn)內(nèi)容傳遞給學(xué)生，促使學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到自己的短板，并且進(jìn)行針對(duì)性的努力，幫助學(xué)生突破自己的能力瓶頸。

（二）學(xué)生缺乏合作能力，容易各自為政

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，學(xué)生的各項(xiàng)能力都會(huì)隨著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐得到提升，尤其是崗位技能的提升，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，很容易讓學(xué)生產(chǎn)生自大的心態(tài)，這對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)來(lái)講無(wú)疑是一種阻礙。教師需要在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展過(guò)程中，做好“合作”主題的相關(guān)培訓(xùn)，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作相比，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力的優(yōu)勢(shì)所在。當(dāng)學(xué)生能夠在教師的指導(dǎo)下，意識(shí)到集體合作無(wú)往不利的真相之后，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力會(huì)產(chǎn)生頗為積極的作用。

（三）學(xué)生缺乏正確金錢觀，容易缺乏遠(yuǎn)見

社區(qū)零售分為線上社區(qū)零售和線下社區(qū)零售。線上社區(qū)零售主要通過(guò)“屏幕”向廣大的產(chǎn)品客戶進(jìn)行推廣?！靶Ч鋸垺钡牧闶蹚V告往往更容易受到人們的高度關(guān)注，部分學(xué)生在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，可能會(huì)產(chǎn)生“虛假宣傳”行為，直接對(duì)項(xiàng)目的品牌聲譽(yù)造成不良影響。因此，教師需要在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展過(guò)程中對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的企業(yè)認(rèn)知教育、基本的職業(yè)道德教育，幫助學(xué)生在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的鍛煉過(guò)程中，能夠樹立健康的營(yíng)銷理念和宣傳意識(shí)，培養(yǎng)出具有企業(yè)良知和社會(huì)責(zé)任心的人才。

（四）合理投入分配，打造項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)體系

“智能照明 從‘芯開始”的盈利模式主要有：加盟盈利、產(chǎn)品盈利、平臺(tái)盈利三種模式。該項(xiàng)目的花銷模式為原材料費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、成產(chǎn)加工費(fèi)用等。合理的投入，即對(duì)本項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)的人員按照一定的比例進(jìn)行鼓勵(lì)。項(xiàng)目前期，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師需要根據(jù)本項(xiàng)目的性質(zhì)公開制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制。如對(duì)銷售工作人員，以出單量、出單金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并且根據(jù)客戶的售后反映形成一套完善的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制。

本項(xiàng)立足傳統(tǒng)商業(yè)模式，充分借助自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的獨(dú)享性，并且充分借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的廣售特性。通過(guò)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升學(xué)生對(duì)所學(xué)技能的認(rèn)知，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力。試想一下，如果中職學(xué)校的專業(yè)技能陸續(xù)進(jìn)軍核心技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，則可以促使中職學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的融合與發(fā)展，促使學(xué)生在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中提升自己的專業(yè)認(rèn)知，為解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題開拓一條全新的道路。

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◎編輯 張 慧