市場營銷組合及影響因素分析

楊玲

（中國航發(fā)北京航空材料研究院，北京 100095）

0.引言

許多企業(yè)在市場營銷組合中存在著問題，隨著經(jīng)濟全球化趨勢的到來，我國企業(yè)的相關(guān)市場環(huán)境變得更加復雜，知識經(jīng)濟時代為我國企業(yè)帶來的許多發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)若想在市場經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，不被其他企業(yè)所趕超，就必須不斷更新營銷理念，提高創(chuàng)新意識，及時轉(zhuǎn)變不恰當?shù)陌l(fā)展觀念，與時俱進，銳意進取，其中，市場營銷組合的作用在于為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略提供更多的可能性，積極為完善企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多的機會。

1.市場營銷組合的與市場營銷

市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要，全面考慮企業(yè)的任務、目標、資源以及外部環(huán)境，對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應用，從而不斷適應發(fā)展市場進步的趨勢，實現(xiàn)一個商業(yè)集團的發(fā)展要求。

市場營銷組合是一個商業(yè)集團中進行商業(yè)活動的一大組成，是一個企業(yè)在當今生活中最為重要并最基本的集團和團體。它們的目的在于不斷適應市場上客戶的市場需求。在當今，不同學者對于社會上的商場組合沒有沒有明確的定義，在中國，一些經(jīng)濟學家的共同觀點都覺得，市場營銷模式對于當前市場來說是一種普遍存在和發(fā)展的必然。這不僅是商業(yè)集團進行從中盈利的一個途徑，同時是一個商業(yè)集團創(chuàng)辦的目的，是一種相應的衍生出的關(guān)系。市場營銷的主要特點為以顧客為中心，傳達著“顧客就是上帝”的觀念。企業(yè)的首要任務是要滿足顧客的一切需求，加強對老客戶的信任。其次，一個商業(yè)集團的運作等方面，都是從市場的實際發(fā)展過程出發(fā)，要結(jié)合行情進行不斷的與時俱進。另外，市場營銷方案要有遠瞻性，要具有長遠的眼光，要不斷結(jié)合該集團公司的實際行情，要考慮未來，因為市場營銷的重要性，所以各個商業(yè)集團也得到了十足的重視，其主要特點體現(xiàn)在四個方面：可控性、動態(tài)性、復合性、整體性，構(gòu)成市場營銷組合的各個自變量是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷在一個的最終結(jié)果是這些變量的函數(shù)即因變量，市場營銷組合是一個動態(tài)組合，只要改變其中的一個要素，就會出現(xiàn)新的組合，產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果。市場營銷組合由多個層次組成，整體上來說，一個商業(yè)集團在確定自身的營銷目標的時候，不單單要從實際的生活中展開，更是對于一個商業(yè)集團內(nèi)部的協(xié)調(diào)配置，不斷滿足市場發(fā)展的需要，切忌對于幾個營銷產(chǎn)業(yè)鏈的簡單計算[1]。

2.市場營銷組合產(chǎn)生與發(fā)展

1960 年，麥卡錫在《基礎營銷》一書中提出了著名的4P組合。麥卡錫認為，企業(yè)從事市場營銷活動，一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境，另一方面要制定市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應環(huán)境，滿足目標市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標。

國外經(jīng)濟學家對于該形式下的營銷組合總結(jié)了4個必要的因素：商品、渠道、推廣，在這里，商業(yè)集團所生產(chǎn)的商品必須要充分考慮了解當前的商業(yè)現(xiàn)狀，及時生產(chǎn)出合適的商品，并要根據(jù)當前大眾的審美、群眾的需求這兩個角度來進行產(chǎn)品包裝的設計，要充分提高自身品牌的競爭力和一些外部條件，在不違反法律或政策的條件下，進行合理合法有效高效的發(fā)展，因為這些不同條件的相互制越，形成了一個完整的商業(yè)體系。21世紀初，一個國外的學者，向世界人民提出了四位一體的方案，他告訴世人，市場營銷的條件主要是顧客和商業(yè)集團建立的聯(lián)系，并且得到相應的回復[2]。為了追求市場發(fā)展的必要，結(jié)合實際發(fā)展必須要不斷的跟隨時代的步伐，要明確自身的發(fā)展和目標，追求時代的發(fā)展腳步，要及時提升我國的經(jīng)濟方面的競爭力，追求共同發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展，明確我國社會形勢下發(fā)展的目標，堅持我國最新的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，提高我國的經(jīng)濟實力，審度市場的形勢，了解市場發(fā)展的目標，就當下的21世紀，經(jīng)濟競爭日益激烈，堅持最新的經(jīng)濟制度，堅持我國國家社會主義體制的優(yōu)越性，就當下的疫情而言，正是我國堅持了以公有制經(jīng)濟為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的具有中國特色的社會主義經(jīng)濟體制，我國才能成為全球少數(shù)不多能夠最早控制疫情的國家，也因此告訴人們，在我國堅持市場營銷的前提是要堅持黨的領(lǐng)導的前提下進行展開，弘揚新時代的經(jīng)濟發(fā)展觀，不斷適應國際社會風云變幻的形勢，明確社會的發(fā)展最新需求。

3.市場營銷組合的影響因素及相關(guān)策略

市場機會分析與目標市場的選擇。當下商品市場競爭日趨激烈，企業(yè)必須要對市場結(jié)構(gòu)部、競爭者行為和消費者進行全面的調(diào)查和研究，選擇利潤較大的市場機會。企業(yè)應該對市場機會進行全面評估，明確在進行財務分析工作中的工作職責，在評價過程中反射自身的不足之處，并且采取有效措施對自身進行市場定位。同時企業(yè)要根據(jù)自身在市場區(qū)域的實際競爭情況，將企業(yè)競爭優(yōu)勢與市場結(jié)合，保障工作開展的順利及有序，另外，需以組合的形式將市場營銷結(jié)合起來，從而發(fā)揮效能，通過制定產(chǎn)品策略、確定合理的價格，創(chuàng)新性的根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀確定適應的產(chǎn)品價格，積極合理運用新的形式來進行適當?shù)男麄鱗3]。

另外，市場營銷組合受多方面因素的限制，市場營銷組合的組合因素包括產(chǎn)品、價格、營銷方式、銷售渠道等，相繼出現(xiàn)了服務功能、公共功能、政治功能等三要素。其中，生產(chǎn)的物品、對于商品的標價限制、銷售的方式等種種條件才是當下研究的最重要的問題，因此必須做好市場營銷組合的工作，在最本質(zhì)的角度出發(fā)，商業(yè)集團的營銷組合要從工作過程中出發(fā)，進行相關(guān)得到改造和研究方案，并在這些方案中要慢慢研究，發(fā)掘出一套完整的商業(yè)方案[4]。因此市場的影響下，商業(yè)集團必須不斷明確我國發(fā)展目標，堅持企業(yè)和國家社會發(fā)展的緊密結(jié)合。

企業(yè)必須與時俱進，和時代共同發(fā)展，要積極吸收最先進的經(jīng)濟學理念，充分認識到市場營銷組合策略的重要性，時刻了解最新的營銷方法，采取最優(yōu)的手段。從本質(zhì)上出發(fā)，要不斷適應我國的國計民生需求，適于我國發(fā)展的新方案，從根本上來看，我國的經(jīng)濟體系要不斷適應發(fā)展，在從制定產(chǎn)品策略是以產(chǎn)品本身為思考，發(fā)揮其最大優(yōu)勢，充分考慮打入市場的方式方法，既要有能滿足于雙方要求的價格，更要以合理的運輸方式，將產(chǎn)品送入目的地點，積極學習國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略方案，根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略目標的規(guī)劃制定完善管理制度，并將管理制度劃分為短期管理制度與長期管理制度，將相關(guān)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案整合到一起，并且根據(jù)當前視察經(jīng)的實際情況制定完善的管理制度注重對于企業(yè)活力的培養(yǎng)，不斷秉承新的發(fā)展理念，在社會主義市場經(jīng)濟體制的驅(qū)使下，增強企業(yè)的核心競爭力[5]。

4.結(jié)語

為了保證企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的順利實施，企業(yè)應該深入地研究市場營銷的本質(zhì)和市場營銷的組合因素，對于一個企業(yè)而言，營銷活動是產(chǎn)品市場的必經(jīng)之路，對于風云變幻的市場格局，認真嚴肅對待市場管理工作中出現(xiàn)的任何問題，做好企業(yè)產(chǎn)生不必要問題的必要工作，及時制定相應方案，要從市場形勢和客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，不斷完善相應制度與方案，助力社會主義市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。