陳瑞森

（廈門海洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院，福建 廈門 361000）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有利于培養(yǎng)學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此受到高校的普遍重視。目前中國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力還比較薄弱，4 000 多萬(wàn)的中小企業(yè)，不到7%能存活5 年以上，不到2%能存活10 年以上[1]，因此，高校在推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育時(shí)一定要針對(duì)不同專業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，才能提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功率，因?yàn)閯?chuàng)新能力是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，而創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要一定的知識(shí)儲(chǔ)備，知識(shí)儲(chǔ)備來源于專業(yè)教育。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)處于初創(chuàng)階段，具有非常廣闊的應(yīng)用前景，物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有利于搶占市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)具有一定的前瞻性，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與專業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合能有效提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2020我們物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的“探獵巡云”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目年參加了福建省第六屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽職教賽道，獲得省賽銀獎(jiǎng)，十佳人氣獎(jiǎng)第二名，本文結(jié)合“探獵巡云”項(xiàng)目分析了影響物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵因素。

1 “探獵巡云”項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“探獵巡云”為察控一體反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，項(xiàng)目定位為設(shè)備提供商和安保公司之間的技術(shù)服務(wù)者，主要客戶為安保公司，為他們提供反無(wú)人機(jī)整體解決方案，包括設(shè)備和軟件系統(tǒng)。項(xiàng)目有自主研發(fā)的軟件體系、探獵系統(tǒng)和巡云平臺(tái)，這兩個(gè)軟件獲得了計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)?？梢愿鶕?jù)客戶現(xiàn)場(chǎng)需求提供包括二次開發(fā)（比如增加測(cè)溫系統(tǒng)、人臉識(shí)別等功能）、設(shè)備架設(shè)及使用在內(nèi)的全套技術(shù)支持。

商業(yè)模式一：會(huì)議、演唱會(huì)等大型活動(dòng)場(chǎng)景反制無(wú)人機(jī)的服務(wù)（整體解決方案），其中包括培訓(xùn)客戶使用設(shè)備、系統(tǒng)安裝和更新，商業(yè)模式一也是目前主要的盈利途徑，占比約60%。

商業(yè)模式二：銷售反無(wú)人機(jī)設(shè)備和系統(tǒng)，其中，銷售設(shè)備主要是面向監(jiān)獄和油田等這種長(zhǎng)期服務(wù)的場(chǎng)所，占比約40%。2019 年產(chǎn)品多次運(yùn)用在廈門的大型會(huì)議、演唱會(huì)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)盈利64 萬(wàn)元。團(tuán)隊(duì)經(jīng)過前期的系統(tǒng)研發(fā)，已經(jīng)累積了很多技術(shù)儲(chǔ)備，為繼續(xù)提升系統(tǒng)性能奠定了良好基礎(chǔ)。

2 高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

高職學(xué)生理論知識(shí)還不夠完善，對(duì)社會(huì)接觸較少，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)分析不夠完善，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)容易模仿一些熱門的成功創(chuàng)業(yè)案例，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同質(zhì)化比較嚴(yán)重，例如高職學(xué)生的很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目集中在加入門檻比較低的電商及一些服務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域，項(xiàng)目的同質(zhì)化往往導(dǎo)致缺少創(chuàng)新，降低創(chuàng)業(yè)成功率。高職學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)可以結(jié)合以下幾個(gè)因素[2]：①選擇專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。專業(yè)優(yōu)勢(shì)可以提高項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)項(xiàng)目定位要考慮技術(shù)難度并能解決客戶的“痛點(diǎn)”。②選擇初創(chuàng)型產(chǎn)業(yè)或成長(zhǎng)性行業(yè)。這些行業(yè)在給創(chuàng)業(yè)者帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)也給了創(chuàng)業(yè)者搶占市場(chǎng)先機(jī)提高創(chuàng)業(yè)成功率的機(jī)會(huì)。③選擇前期投資小的項(xiàng)目。高職學(xué)生或剛畢業(yè)的學(xué)生普遍存在資金不足的問題，項(xiàng)目前期很難得到外部投資，因此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該考慮前期投入較少的行業(yè)，如果項(xiàng)目投資較大可以考慮借助外力，比如與企業(yè)合作。我們專注于項(xiàng)目的一部分，“探獵巡云”項(xiàng)目就專注在系統(tǒng)的軟件體系上。

3 “探獵巡云”項(xiàng)目選擇及定位

創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于把握機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。物聯(lián)網(wǎng)是信息科技產(chǎn)業(yè)的第三次變革，能實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)管等功能，應(yīng)用前景非常廣泛。針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的應(yīng)用，我們發(fā)現(xiàn)隨著無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來越多的無(wú)人機(jī)“黑飛”給國(guó)家安全、社會(huì)穩(wěn)定帶來嚴(yán)重威脅和困擾，這直接促使了反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的誕生，反無(wú)人機(jī)技術(shù)已經(jīng)成為各國(guó)關(guān)注的重點(diǎn)技術(shù)[3]，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)福建特別是廈門地區(qū)能提供反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的廠家很少，這為我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了搶占市場(chǎng)先機(jī)的機(jī)會(huì)。

確定完項(xiàng)目后，需要找準(zhǔn)項(xiàng)目的定位。項(xiàng)目定位需要考慮資金、技術(shù)、原材料、人力資源及市場(chǎng)因素[3]?！疤将C巡云”項(xiàng)目主要包括硬件和軟件兩部分，硬件研發(fā)需要投入大量資金，所以我們將重點(diǎn)放在軟件開發(fā)部分，自主研發(fā)軟件體系。物聯(lián)網(wǎng)將各種信息傳感設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來而形成的一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，人、機(jī)、物的互聯(lián)互通?！疤将C巡云”項(xiàng)目屬于物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的領(lǐng)域，有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和學(xué)科的師資力量能夠?yàn)轫?xiàng)目提供智力支持，團(tuán)隊(duì)成員來自本專業(yè)可以降低人力成本，團(tuán)隊(duì)能夠更容易地把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)可以站在更高的起點(diǎn)上，可以更好地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)。

材料和人力資源因素在項(xiàng)目實(shí)施部分加以討論，市場(chǎng)因素是項(xiàng)目定位的一個(gè)重要考慮因素。我們有自己的軟件體系，因此，可以根據(jù)客戶現(xiàn)場(chǎng)需求提供包括二次開發(fā)（比如增加測(cè)溫系統(tǒng)、人臉識(shí)別等功能）、設(shè)備架設(shè)及使用在內(nèi)的全套技術(shù)支持，一些會(huì)議、演唱會(huì)等大型活動(dòng)場(chǎng)景出于節(jié)約成本的考慮一般不會(huì)租用全套設(shè)套，需要進(jìn)行二次開發(fā)，同時(shí)一些安保公司對(duì)系統(tǒng)設(shè)備不熟，需要我們提供設(shè)備架設(shè)及技術(shù)支持，這是“探獵巡云”項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，也是項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。

4 項(xiàng)目實(shí)施

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是項(xiàng)目順利實(shí)施的關(guān)鍵，學(xué)生團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過完整的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，主要包括創(chuàng)新基本素質(zhì)與精神的教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的教育以及創(chuàng)業(yè)技能的教育[4]，學(xué)生團(tuán)隊(duì)都有較強(qiáng)的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識(shí)，并且分析和解決問題的能力也很強(qiáng)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力，要有能夠管理和帶領(lǐng)好一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力，我們一開始就與輔導(dǎo)員密切配合，通過各方面的考查選擇團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和骨干成員都具備較強(qiáng)的探索精神和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)成員有多人參加過全國(guó)職業(yè)院校無(wú)人機(jī)技術(shù)應(yīng)用大賽，熟悉無(wú)人機(jī)裝配、參數(shù)調(diào)試、電路板設(shè)計(jì)以及飛行操控，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和職業(yè)素養(yǎng)。

雖然創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生綜合素質(zhì)都比較高，但高職學(xué)生的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)均不足，單靠學(xué)生整個(gè)項(xiàng)目是無(wú)法順利實(shí)施的。社會(huì)資源、學(xué)校資源和在校生三者有機(jī)結(jié)合是項(xiàng)目順利實(shí)施的保障，“探獵巡云”項(xiàng)目聯(lián)合校企合作企業(yè)，由校企合作企業(yè)提供硬件，團(tuán)隊(duì)專注于軟件系統(tǒng)開發(fā)。團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的校內(nèi)外專家對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，有物聯(lián)網(wǎng)、傳感器應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程師；有15 年以上智能化設(shè)計(jì)、技術(shù)支持和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問；有廈門雙百人才、碩士生導(dǎo)師。在校內(nèi)外專家的指導(dǎo)下，學(xué)生團(tuán)隊(duì)耗時(shí)180 d 自主研發(fā)軟件體系（獲得兩項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)：探獵系統(tǒng)和巡云平臺(tái)），該軟件體系可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行二次開發(fā)。在校企合作企業(yè)提供的硬件支撐下，2019 年、2020 年“探獵巡云”系統(tǒng)多次運(yùn)用在廈門的大型會(huì)議、演唱會(huì)等活動(dòng)場(chǎng)所。

5 結(jié)論

高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有眾多的選擇途徑，高職學(xué)生應(yīng)該從市場(chǎng)需求和自身專業(yè)實(shí)際情況出發(fā)來選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，合理定位項(xiàng)目服務(wù)對(duì)象，把社會(huì)資源、學(xué)校資源和在校生三者有機(jī)結(jié)合起來，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，從而避免項(xiàng)目的同質(zhì)化，提高創(chuàng)業(yè)成功率。