江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院 唐傳娣

2017年10月18日，習(xí)近平總書(shū)記在黨的十九大報(bào)告中提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，翌年1月2日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》，同年9月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018－2022年）》，要求各個(gè)地區(qū)認(rèn)真落實(shí)相關(guān)規(guī)劃，爭(zhēng)取在2050年實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興，達(dá)到農(nóng)村農(nóng)業(yè)強(qiáng)、景觀美、村民富的目標(biāo)[1]。在鄉(xiāng)村振興背景下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來(lái)機(jī)遇，面臨挑戰(zhàn)，此時(shí)應(yīng)迎難而上，跟隨時(shí)代發(fā)展步伐，大力發(fā)展信息化農(nóng)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的信息化建設(shè)，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷路，避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷而造成的大額經(jīng)濟(jì)損失，打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)品牌，推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1 信息化農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息化的相關(guān)性分析

所謂信息化農(nóng)業(yè)，是在信息化時(shí)代背景下，基于知識(shí)和信息的生產(chǎn)、分配、使用所構(gòu)建的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式，其理論指導(dǎo)為農(nóng)業(yè)信息科學(xué)，具體工具為農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，農(nóng)業(yè)活動(dòng)全過(guò)程由信息流來(lái)調(diào)控，投入主體為信息和知識(shí)[2]。信息化農(nóng)業(yè)是信息社會(huì)中的農(nóng)業(yè)，是信息流調(diào)控下的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的高級(jí)階段，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下各國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢(shì)和標(biāo)志。隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，信息技術(shù)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，信息技術(shù)滲透至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置，有效提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平和生產(chǎn)效益，有利于農(nóng)業(yè)的科學(xué)、高效、長(zhǎng)效、持續(xù)發(fā)展。

所謂農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息化，是指在現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，應(yīng)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，深入認(rèn)識(shí)、科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)，利用市場(chǎng)機(jī)制有效銜接農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等各個(gè)環(huán)節(jié)，處理平衡好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、分配與消費(fèi)的動(dòng)態(tài)關(guān)系，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場(chǎng)，迅速銷售出去，創(chuàng)建良性的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境[3]。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，各個(gè)地區(qū)應(yīng)該積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”營(yíng)銷模式，利用直播模式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，以秭歸縣為例。秭歸縣縣委書(shū)記盧輝走進(jìn)直播間，為郭家壩鎮(zhèn)煙燈堡村臍橙示范園帶貨直播，成功銷售秭歸臍橙4.6萬(wàn)公斤，銷售額達(dá)46萬(wàn)元。2019年4月，秭歸縣以“觸網(wǎng)直播”的方式成功摘除貧困縣的帽子，慢慢走向發(fā)家致富的道路。

信息化農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息化，二者密切關(guān)聯(lián)、相輔相成?；诂F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，市場(chǎng)是所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，任何生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其核心都在于滿足消費(fèi)者的需求，并以這一點(diǎn)為中心展開(kāi)。相較于工業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)對(duì)于信息的需求其實(shí)更為迫切，農(nóng)產(chǎn)品大多為生鮮食品，保質(zhì)期短，一旦滯銷，將造成不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失，基于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、需求信息，合理調(diào)配，能夠有效提升農(nóng)產(chǎn)品的流通及銷售效率。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的綜合性、生產(chǎn)區(qū)域的廣泛分布特性、小農(nóng)經(jīng)營(yíng)的分散性、小農(nóng)意識(shí)的狹隘性、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的脆弱性以及自然災(zāi)害的不可預(yù)測(cè)性，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在結(jié)構(gòu)、種類及規(guī)模等決策制定上，存在滯后性、盲目性的特征，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及交易存在極高的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的信息化發(fā)展，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，能夠全面、及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，明確農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求合理選擇農(nóng)產(chǎn)品種類，確定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及結(jié)構(gòu)，這樣能夠有效降低生產(chǎn)、交易的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的合理生產(chǎn)和快速流通，同時(shí)推動(dòng)低層次農(nóng)產(chǎn)品向高附加值農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，有效提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息源的開(kāi)發(fā)與建設(shè)分析

2.1 政府部門(mén)

鑒于農(nóng)業(yè)信息產(chǎn)品大多呈現(xiàn)出公共產(chǎn)品性質(zhì)，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息的主要提供者為政府。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息源開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，政府應(yīng)承擔(dān)主要職能，建立健全農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息統(tǒng)計(jì)、分析、報(bào)告制度，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)人員提供全面、準(zhǔn)確、真實(shí)、有效的市場(chǎng)信息，為制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供信息支持。當(dāng)前，在這一方面，政府相關(guān)職能部門(mén)尚未形成合力，未充分整合、利用相關(guān)資源，需及時(shí)改進(jìn)，基于WTO規(guī)則，根據(jù)新農(nóng)村發(fā)展建設(shè)規(guī)劃，轉(zhuǎn)變部門(mén)職能，做好服務(wù)工作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息源開(kāi)發(fā)建設(shè)工作，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供信息指導(dǎo)[4]。

2.2 大眾媒體

當(dāng)前，農(nóng)民群眾接收信息的主要來(lái)源為電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體。由于農(nóng)業(yè)屬于弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，傳播農(nóng)業(yè)信息經(jīng)濟(jì)效益不高，大眾媒體上的農(nóng)業(yè)信息報(bào)道較少，政府應(yīng)該采取合理政策或措施，對(duì)媒體進(jìn)行干預(yù)，鼓勵(lì)媒體傳播農(nóng)業(yè)信息，例如，根據(jù)WTO“綠箱政策”，政府可對(duì)有效傳播農(nóng)業(yè)信息的媒體進(jìn)行財(cái)政扶持，鼓勵(lì)其以為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供信息服務(wù)為宗旨，開(kāi)設(shè)專欄。有需求的農(nóng)民，可以閱讀相關(guān)專欄，獲取有效信息，尋找市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而提升農(nóng)業(yè)收益，借助于媒體的信息服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.3 區(qū)域高校和科研院所

高校、科研院所等一直走在農(nóng)業(yè)研究的前沿，在專業(yè)信息上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且，農(nóng)民對(duì)于教授、專家的信任度也比較高，區(qū)域高校和科研院所提供的農(nóng)業(yè)信息，呈現(xiàn)出權(quán)威性、真實(shí)性和實(shí)用性的特征，應(yīng)充分利用、從而探索合適的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)模式，為農(nóng)民提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息咨詢、技術(shù)指導(dǎo)和科技服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的推廣普及。

2.4 行業(yè)協(xié)會(huì)和群眾組織

行業(yè)協(xié)會(huì)、群眾組織扎根于基層，往往能夠敏銳把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，將市場(chǎng)人員與市場(chǎng)發(fā)展有效連接起來(lái)，其所提供的農(nóng)業(yè)信息，針對(duì)性、指導(dǎo)性較強(qiáng)。比如說(shuō)，山東臨沂市黃山農(nóng)協(xié)，了解到東南亞市場(chǎng)對(duì)于我國(guó)蔬菜存在大量需求的信息，將這一信息反饋給菜農(nóng)，并且對(duì)國(guó)外蔬菜技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了推廣，促進(jìn)了該地區(qū)蔬菜銷往東南亞地區(qū)。

2.5 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、走訪、咨詢等方式，了解到社會(huì)消費(fèi)群體的需求，了解到當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)的相關(guān)信息，從而做出科學(xué)決策，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益。不過(guò)，在信息化時(shí)代，這種信息源的開(kāi)發(fā)價(jià)值不大，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)大生產(chǎn)、大市場(chǎng)和大流通的要求。

3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息的獲取與運(yùn)用分析

現(xiàn)階段，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)充滿活力，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，但并非無(wú)跡可尋，人們可以全面采集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)影響因素，采集相關(guān)信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，從而制定前瞻性、針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，以確保農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成功。

在此過(guò)程中，應(yīng)遵循以下原則去采集農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息：①?gòu)V泛性。全面、廣泛地采集農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息，信息采集范疇除了能夠直接反應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)的信息外，還包括市場(chǎng)供求等相關(guān)信息；②準(zhǔn)確性。采集農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息時(shí)，不可誤聽(tīng)誤信，而是應(yīng)該力求真實(shí)，采集到準(zhǔn)確、可靠的信息，以防信息錯(cuò)誤造成決策失誤；③針對(duì)性。為了提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息采集效率，應(yīng)緊緊圍繞農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)采集信息，提升工作的針對(duì)性，縮短信息采集時(shí)間；④時(shí)效性。提升信息采集效率，確保所采集的信息的時(shí)效性，根據(jù)信息迅速做出應(yīng)對(duì)，抓住商機(jī)，這樣才能夠發(fā)揮信息的指導(dǎo)價(jià)值。

采集相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息后，需及時(shí)分析并加以應(yīng)用。市場(chǎng)的變動(dòng)往往是在一瞬間，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該把握住機(jī)遇，及時(shí)掌握有效信息，迅速做出決策，方可把握住商機(jī)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不過(guò)，在這一過(guò)程中，要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者嗅覺(jué)敏銳，頭腦清醒，對(duì)所采集的大量信息進(jìn)行鑒別、篩選、整合、分析，從中獲取市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者需求等信息，以調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，提升農(nóng)業(yè)收益。

4 結(jié)語(yǔ)

習(xí)近平總書(shū)記在黨的十九大報(bào)告中指出：“農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，必須把解決好‘三農(nóng)’問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略[5]”。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，能夠推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，改善鄉(xiāng)村面貌，提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平，優(yōu)化農(nóng)村居民生活品質(zhì)，縮小城市與農(nóng)村的貧富差距。在鄉(xiāng)村振興背景下，各個(gè)地區(qū)應(yīng)該充分把握這一戰(zhàn)略所帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)，將現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)、科研成果應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及手工藝品生產(chǎn)中，優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，打造信息化、數(shù)字化農(nóng)業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中應(yīng)用現(xiàn)代化信息技術(shù)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”營(yíng)銷模式，發(fā)展具有農(nóng)村特色的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。