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      50億元帝國轉(zhuǎn)型猝死

      2016-01-18 13:48:24梁玉龍
      商界 2016年1期
      關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型

      梁玉龍

      面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,傳統(tǒng)企業(yè)集體患上了轉(zhuǎn)型焦慮癥,但是瞎轉(zhuǎn)型只會(huì)死得更快。

      2015年12月1日,在福州最大的IT市場大利嘉城,一張恒生銀行的1.152億元索償函貼在一丁集團(tuán)總部門口。

      如果董事長吳建榮最近還在公司出現(xiàn),可能會(huì)像辦公室里的電腦、打印機(jī)一樣,不知道被民間債主找來的小混混裹挾到哪個(gè)黑暗的角落里去了。所以,他選擇了跑路。

      資料顯示,一丁集團(tuán)是一家以IT產(chǎn)品銷售為主業(yè),集設(shè)備制造、軟件研發(fā)、內(nèi)容提供、產(chǎn)品銷售、運(yùn)營服務(wù)為一體的智慧科技運(yùn)營商,獲得過“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”“中國軟件百強(qiáng)企業(yè)”稱號,年?duì)I業(yè)額超過50億元,是福州市上市后備企業(yè)。

      就在破產(chǎn)前一個(gè)月,聚合了該公司全部互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的一丁網(wǎng)正式上線,號稱國內(nèi)領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺(tái),獲得了數(shù)千萬元投資意向。更早前的2015年7月,一丁集團(tuán)還高調(diào)地宣稱,2016年起,三年內(nèi)該公司O2O年銷售收入至少達(dá)到100億元。

      但劇情在2015年11月30日這天發(fā)生驚天大反轉(zhuǎn)。在毫無征兆的情況下,一丁集團(tuán)突然宣布破產(chǎn),董事長不知去向,留下了一個(gè)令世人唏噓錯(cuò)愕的結(jié)局。

      冰凍三尺非一日之寒,一丁集團(tuán)的猝死絕非意外。

      傳統(tǒng)IT分銷的黃昏

      時(shí)間回到15年前。

      2000年,剛剛從福州大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的吳建榮,在福州大利嘉電腦城租了一間20平方米的門店,做起了賣電腦的生意。他將“IT”這兩個(gè)英文字母巧妙地變體為中文,為公司取名“一丁”?!耙欢 边€與“一定”諧音,寄托了他百折不撓、持之以恒的創(chuàng)業(yè)決心。

      吳建榮確實(shí)是一個(gè)有韌性的人。一丁集團(tuán)的副總裁林德志這樣形容他:“老板不抽不喝不嫖不養(yǎng)小三,連老婆孩子也不怎么陪,平均每天工作十幾個(gè)小時(shí),是一個(gè)周末也會(huì)隨時(shí)把全部高管喊回去開會(huì)的變態(tài)工作狂人?!?/p>

      不過從僅有1家門店到最高峰時(shí)391家,吳建榮成功靠的不僅僅是肯拼敢闖,他還能夠敏銳地捕捉市場風(fēng)向。

      梳理一丁集團(tuán)的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn),它的崛起與兩波IT硬件熱潮密切相關(guān)。第一波是2000年組裝電腦市場的快速發(fā)展。在那之前,電腦是極少數(shù)家庭才能消費(fèi)起的高級玩具,組裝電腦的出現(xiàn)極大推動(dòng)了電腦普及。上大學(xué)時(shí)就看上了這塊市場的吳建榮順利挖到了第一桶金;第二波則是2008年iPhone風(fēng)靡中國的時(shí)候。一丁成為了較早一批拿到了蘋果銷售代理權(quán)的分銷商,從而賺得盆滿缽滿。

      那些年,IT硬件是大風(fēng)口,水貨、翻新機(jī)又充斥網(wǎng)絡(luò),一丁的IT分銷業(yè)務(wù)得以飛速發(fā)展。后來連蘋果、三星、聯(lián)想、英特爾、微軟、IBM等世界級廠家都主動(dòng)伸出橄欖枝,與之建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。截至2013年底,一丁的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至全國22個(gè)省,57個(gè)城市,員工逾2000人,企業(yè)資產(chǎn)超10億元,年?duì)I業(yè)額突破40億元。

      但2013年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),受到電商的沖擊,以及實(shí)體店租金、人工成本增加等影響,一丁的傳統(tǒng)IT分銷利潤明顯下滑,從高峰期的30%下滑到5%以下,曾如日中天的PC業(yè)務(wù)利潤率更低。又過了一年,30多家一丁門店關(guān)門大吉。

      主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)了嚴(yán)重危機(jī),轉(zhuǎn)型的焦慮縈繞著吳建榮,他隱約覺得未來零售行業(yè)的趨勢或?qū)⒆弋a(chǎn)品和服務(wù)雙線并行的模式?;谶@樣的判斷,他決定重裝上陣,帶領(lǐng)一丁由產(chǎn)品分銷商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

      2014年5月23日,一丁旗下第一家智能生活館在山東濰坊萬達(dá)廣場開業(yè)。和傳統(tǒng)的一丁門店不同,新店的定位是“流行時(shí)尚潮品店”,分為互動(dòng)、戶外、家居和服務(wù)四大區(qū)域,重點(diǎn)突出服務(wù)專區(qū),服務(wù)內(nèi)容包括筆記本電腦、手機(jī)系統(tǒng)升級、除塵、消毒等。在一丁集團(tuán)破產(chǎn)之前,一丁智能生活館在全國已有十余家。

      一邊是傳統(tǒng)門店因持續(xù)虧損接二連三地歇業(yè),另一邊是高端的智能生活館陸續(xù)開張,一丁集團(tuán)“血流不止”。更讓吳建榮惶恐的是,每次新店開張都熱鬧非凡,沒過多久又回歸冷清。

      冒進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+

      時(shí)間來到2015年,“互聯(lián)網(wǎng)+”成了一個(gè)爛大街的概念。

      深耕線下十余年,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)走到窮途末路的吳建榮終于坐不住了,一團(tuán)烈火在他心中熊熊燃燒,和當(dāng)年在電腦城創(chuàng)業(yè)的感覺是如此相似。他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng),宣布一丁集團(tuán)向O2O全面轉(zhuǎn)型。一張“做全宇宙最牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司”的橫幅掛在了公司的大門口。

      經(jīng)過大半年的籌備,2015年11月1日,聚合了一丁集團(tuán)所有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的一丁網(wǎng)終于上線了。在發(fā)布會(huì)上,吳建榮高調(diào)地把一丁網(wǎng)定位為國內(nèi)領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺(tái),宣布要“打造一個(gè)包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有方面的網(wǎng)站,提前三年布局,為即將在2018年全面到來的物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)做準(zhǔn)備。”

      一丁網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)包括四塊:一丁到家、全球購、智能生活和創(chuàng)客空間。一丁到家的定位是專業(yè)的IT技術(shù)上門服務(wù)O2O平臺(tái),業(yè)務(wù)包括上門維修、代購、回收和各類增值服務(wù);全球購業(yè)務(wù)涉及的產(chǎn)品既有國際新潮電子產(chǎn)品,也包括國際設(shè)計(jì)師和極客自主研發(fā)的產(chǎn)品;智能生活則是一個(gè)第三方業(yè)務(wù)平臺(tái),意欲聯(lián)合供應(yīng)商、商業(yè)綜合體和異業(yè)公司,打造一個(gè)由IT串聯(lián)起來的新商業(yè)生態(tài);以一丁創(chuàng)客咖啡為載體的創(chuàng)客空間,是一丁網(wǎng)的引流口和內(nèi)容服務(wù)出口,首期開業(yè)的有福州利嘉、倉山、上海松江和南京江寧4家店。

      吳建榮的格局太大了,他想通過一丁網(wǎng)一步到位構(gòu)建一個(gè)IT服務(wù)生態(tài)圈。這樣的戰(zhàn)略眼光得到了資本方的認(rèn)可,一丁網(wǎng)剛上線,興業(yè)創(chuàng)新資本就與之達(dá)成了投資意向,數(shù)額高達(dá)數(shù)千萬元。

      但此時(shí)一丁內(nèi)部出現(xiàn)了不同聲音,林德志就曾開誠布公地向吳建榮建言:“咱們能不能不要布這么龐大的局,只專心做其中的一塊業(yè)務(wù)好不好?那是BAT要干的活?!?/p>

      也許是被逼急了,也是過分自信,吳建榮沒有采納下屬的建議。一丁后來的結(jié)局證明,他這次真得玩大了。一丁到家、創(chuàng)客空間、全球購、智能生活都是長期戰(zhàn)略性投資業(yè)務(wù),效益周期較長,業(yè)務(wù)要一步步發(fā)展,慢慢積累客戶,更需要雄厚的財(cái)力支撐。

      主營業(yè)務(wù)日薄西山的一丁哪里還有精力投入這場全面的持久戰(zhàn),就這樣漸漸陷入了泥潭,不能自拔。

      借貸泥潭

      提前布局新業(yè)態(tài)能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。但有時(shí)領(lǐng)先一步就是先驅(qū),領(lǐng)先兩步就成了先烈。

      沒人知道一丁到底欠了多少錢。有傳言,除了恒生銀行的1.152億元之外,一丁還欠著聯(lián)想3.5億元,民間借貸那里更是一筆糊涂賬。吳建榮跑路了,雖然他之前說過不會(huì)跑路,“要承擔(dān)自己所有犯下的錯(cuò)。”

      在大廈將傾之時(shí),他在公司內(nèi)部會(huì)議上總結(jié)了三點(diǎn)失敗經(jīng)驗(yàn):“第一,永遠(yuǎn)不要跟銀行借錢;第二,永遠(yuǎn)不要向民間借貸;第三,量力而行。以后牢記這三點(diǎn),我們一定會(huì)東山再起?!毖哉Z中滿是悔意和憤恨。

      布局“互聯(lián)網(wǎng)+”,一丁走的是高負(fù)債轉(zhuǎn)型擴(kuò)張的模式,因?yàn)槊斑M(jìn)逐漸陷入融資泥潭,最終資金鏈條斷裂,轟然倒下。但伏筆早就埋下。

      多年來,一丁集團(tuán)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?,先后被評為“中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”“中國軟件百強(qiáng)企業(yè)”和“2013年中國最具價(jià)值成長企業(yè)50強(qiáng)”,還進(jìn)入了福州市的上市后備企業(yè)名單。一丁在當(dāng)?shù)氐拿麣庠絹碓酱?,不僅受到政府的重視,獲得銀行的青睞,還能從產(chǎn)品商那里拿到越來越多的預(yù)支授信。

      林德志這樣描述鼎盛時(shí)期的一?。骸般y行說,你生意做得那么好,我給你貸款吧,沒事,多貸點(diǎn);廠商說,你生意做得那么好,我給你授信吧,一個(gè)億夠不夠,給你三個(gè)億吧?!?/p>

      銀行、廠商的錦上添花助長了吳建榮的野心,一個(gè)靠借貸維持運(yùn)轉(zhuǎn)的資金鏈條形成了。其結(jié)果是,到了后來他想停下來也身不由己了。因?yàn)橹挥胁粩嗟厣像R新項(xiàng)目,擴(kuò)大布局,才能講出大的故事,才會(huì)有銀行和廠商繼續(xù)支持他這個(gè)不賺錢、靠借貸維持的體系。

      最近兩年來,一丁每年需要支付的利息高達(dá)1億多元。放在哪個(gè)企業(yè)身上,這都是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān),何況是一個(gè)不盈利的民營企業(yè)。

      吳建榮跑路后,外界曾認(rèn)為他并非落荒而逃,等債權(quán)人情緒穩(wěn)定下來,政府和司法機(jī)關(guān)正式介入之后應(yīng)該就會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)?012年時(shí)他以個(gè)人名義投資創(chuàng)辦并控股了一家半導(dǎo)體公司,名為“一丁芯”。就在2015年10月28日,該公司成功掛牌新三板?!耙欢⌒尽被蛟S可以成為他東山再起的砝碼。

      但是戲劇性的反轉(zhuǎn)再次上演,吳建榮跑路后沒兩天,“一丁芯”的董事會(huì)發(fā)布澄清公告稱,吳已于2015年11月13日將所持股份完全轉(zhuǎn)讓??磥沓晒μ赚F(xiàn)的他沒打算回頭。

      表面光鮮的全國“雙百強(qiáng)”企業(yè)掌門人,現(xiàn)在是一個(gè)隨時(shí)可能進(jìn)監(jiān)獄的“負(fù)翁”,這是吳建榮的不幸,也是所有計(jì)劃向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)需要思考的問題:究竟是先把規(guī)模做大,還是步步為營,先把盈利問題解決好?

      潮水退去,終會(huì)知道誰在裸泳。

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