“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”模式的運(yùn)行及可行性分析

劉 鎮(zhèn)，畢清瑞，趙健昇

（山東科技大學(xué)，山東 濟(jì)南 250031）

從最初的公交車、電影院和公用電話，到現(xiàn)在的共享單車和共享充電寶，近年來，共享經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)逐漸從小眾投資產(chǎn)業(yè)成為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。而隨著共享經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“共享農(nóng)場”這一概念也在全國范圍內(nèi)不斷升溫?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”這一模式逐漸從概念變成現(xiàn)實(shí)，在國家政策的支持下不斷發(fā)展，成為一種利國利民的共贏經(jīng)濟(jì)模式。

對(duì)于國家來說，“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”這一經(jīng)營模式加強(qiáng)了農(nóng)村與城市之間的聯(lián)系。眼下，農(nóng)村與城市之間發(fā)展水平差距較大。農(nóng)村有著大量的耕地以及豐富的勞動(dòng)力，但是由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，沒有足夠的企業(yè)去消耗這些資源，導(dǎo)致耕地與勞動(dòng)力資源閑置。而城市由于發(fā)展速度較快，居民的生活節(jié)奏加快，這使得城市居民更加向往農(nóng)村慢節(jié)奏的田園生活?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”的經(jīng)營模式，成功地將農(nóng)村閑置的土地和人力資源與城市居民對(duì)鄉(xiāng)村生活的向往與追求進(jìn)行重新配對(duì)，加深了城市與農(nóng)村間的聯(lián)系，間接地縮小了城鄉(xiāng)差距。

對(duì)于農(nóng)村居民來說，“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”可以通過房屋租住、產(chǎn)品代種、幫忙管理和田園觀光等方法，針對(duì)不同消費(fèi)者制定有差異的服務(wù)形式，成功提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值。并且給農(nóng)村居民提供了在村莊附近獲取穩(wěn)定就業(yè)崗位的機(jī)會(huì)，合理地利用了農(nóng)村的閑置資源，利于推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

對(duì)于城市消費(fèi)者來說，“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”的經(jīng)營模式為長時(shí)間生活在高樓大廈中的人們提供了接觸田園與自然風(fēng)光的機(jī)會(huì)。生活在燈紅酒綠中的城市居民，可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”放松心神，緩解生活中的壓力，滿足了城市居民對(duì)于田園生活的向往和追求。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”經(jīng)營模式中可共享的資源

1.1 土地資源

土地資源是建立農(nóng)場所需要的最重要的資源，“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”所需要的土地資源可采用租賃和流轉(zhuǎn)的方式。

將村落中的耕地通過租賃的方式集中起來進(jìn)行統(tǒng)一管理，為城市居民提供代種、指定耕種和認(rèn)養(yǎng)農(nóng)畜等服務(wù)。

1.2 存儲(chǔ)資源

農(nóng)作物一旦成熟如果無法快速銷售出去就需要大量的存儲(chǔ)倉庫，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民損失慘重。但是如果農(nóng)村應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”的運(yùn)營模式，就可以避免這類問題的產(chǎn)生。

首先，由于共享農(nóng)場采取的是客戶自定作物種類，農(nóng)場員工盡心代種的消費(fèi)模式，可以解決農(nóng)作物的銷路問題。其次，共享農(nóng)場的建設(shè)需要承包多個(gè)村落的土地，這也就代表著這些村莊現(xiàn)存的倉庫有相當(dāng)一部分會(huì)處于閑置狀態(tài)，如果農(nóng)場有部分產(chǎn)品沒有及時(shí)銷售出去，可以租賃這些村莊的倉庫存儲(chǔ)作物，這樣可以有效地利用各個(gè)村莊的存儲(chǔ)資源，降低農(nóng)場的運(yùn)營成本。

1.3 物流資源

近幾年隨著網(wǎng)購行業(yè)的發(fā)展，“四通一達(dá)”等多家快遞運(yùn)輸公司已經(jīng)下沉到農(nóng)村，這為共享農(nóng)場的創(chuàng)建提供了一定的物流運(yùn)輸基礎(chǔ)。農(nóng)場想要對(duì)外銷售農(nóng)作物就需要有穩(wěn)定的物流運(yùn)輸渠道作為保障。而對(duì)于絕大多數(shù)農(nóng)貿(mào)企業(yè)來講，搭建物流運(yùn)輸網(wǎng)所需要投入的資金是巨大的。

現(xiàn)在，可以通過共享的方式與快遞公司進(jìn)行聯(lián)合，合作搭建物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)作物大規(guī)模運(yùn)輸?shù)臅r(shí)期一年中只有3～4 個(gè)月，其他時(shí)間只需要運(yùn)輸少量的化肥等貨物。在這一基礎(chǔ)上可以幫助快遞公司運(yùn)輸其他貨物，緩解快遞公司的壓力，同時(shí)可以為農(nóng)村居民提供便利。

1.4 網(wǎng)絡(luò)資源

共享農(nóng)場的運(yùn)營模式想要得到快速發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)資源的支持。無論是農(nóng)場的宣傳還是農(nóng)作物的販賣都需要借助網(wǎng)絡(luò)渠道來實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，由于代為耕種是共享農(nóng)場的一大盈利點(diǎn)，這也需要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)直播，讓顧客隨時(shí)隨地的了解作物的生長狀態(tài)。所以，共享農(nóng)場要想得到發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)資源的支持。

相較于自己搭建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)不如使用共享的模式與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共享網(wǎng)絡(luò)資源。農(nóng)貿(mào)企業(yè)可以通過與淘寶和京東等購物公司合作，共享銷售渠道；與騰訊和愛奇藝等視頻網(wǎng)站合作共享用戶群體。通過這種方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享和企業(yè)間的合作共贏。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”運(yùn)營模式的贏利點(diǎn)

2.1 農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的銷售

農(nóng)產(chǎn)品的銷售是所有農(nóng)場的主要收入來源。而共享農(nóng)場不同于其他農(nóng)場的地方是客戶不以獲取農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品為主要目的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”的主要用戶群體是向往田園生活的城市居民，對(duì)于他們來講更重要的是體驗(yàn)辛勤勞作的過程以及培養(yǎng)子女親近自然的思想觀念。針對(duì)用戶群體的特點(diǎn)，農(nóng)場不應(yīng)該只將成熟的農(nóng)作物當(dāng)作簡單的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品去銷售，而應(yīng)該取其他別出心裁的銷售方式來贏取更大利潤。

一方面，共享農(nóng)場可以采取代為耕種的方式間接銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。這一方式立足于城市居民想要體驗(yàn)農(nóng)耕生活但又沒有充足的時(shí)間與精力去耕種作物這一特點(diǎn)。用戶閑暇時(shí)間可以來農(nóng)場進(jìn)行簡單的勞作，主要的耕種與管理工作則由農(nóng)場負(fù)責(zé)，由農(nóng)場收取一定的管理費(fèi)用。另一方面，農(nóng)場可以在秋收季節(jié)組織一些有關(guān)收獲的親子活動(dòng)，城市用戶通過此類活動(dòng)不僅可以放松心神、教育子女，還可以與子女一同享受新鮮果蔬的美味，而農(nóng)場通過收取門票的形式進(jìn)行盈利。

2.2 住宿餐飲廣告收費(fèi)等

“互聯(lián)網(wǎng)+共享農(nóng)場”的運(yùn)作方式不同與普通的農(nóng)場。共享農(nóng)場更像是度假山村一類的休閑場所。因此，住宿餐飲將會(huì)是共享農(nóng)場的重要盈利點(diǎn)。共享農(nóng)場可以采取多平臺(tái)嫁接，打造大型農(nóng)樂園和田園綜合體等方式，與附近的鄉(xiāng)村合作，并創(chuàng)建一站式旅游體驗(yàn)，讓城市居民來農(nóng)場不僅是體驗(yàn)農(nóng)耕生活，更能觀看美景、品嘗美食，以此來收取合理的費(fèi)用。同時(shí)，如果共享農(nóng)場的發(fā)展規(guī)模較大和消費(fèi)群體夠廣闊，共享農(nóng)場還可以承接一些優(yōu)秀產(chǎn)品的廣告，收取一定的廣告費(fèi)用。在宣傳得當(dāng)?shù)那闆r下，住宿餐飲行業(yè)也許會(huì)成為共享農(nóng)場的最大盈利點(diǎn)。

2.3 資本運(yùn)作

共享農(nóng)場的生產(chǎn)過程不同于其他農(nóng)場，需要先投入耕種資本等作物成熟后才能盈利。共享農(nóng)場通過代為耕種和旅游觀光等方式可以在作物成熟之前就將成本收回，甚至盈利。這也意味著經(jīng)營共享農(nóng)場的企業(yè)有著較為良好的現(xiàn)金流，經(jīng)營者可以將資金投入到其他產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，以此來獲取利潤。

部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為共享模式適合體量大和用戶群體多的市場，不適合農(nóng)業(yè)這種基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。但是，農(nóng)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)也存在著許多大體量的市場，比如農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)旅游等行業(yè)。當(dāng)今時(shí)代正是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相結(jié)合，采用共享模式發(fā)展生產(chǎn)，更有利于噴發(fā)出強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力。

共享農(nóng)場的出現(xiàn)與發(fā)展不僅僅是自下而上的民間投資行為，更是被政府認(rèn)可的和政策推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)行為。所以，共享農(nóng)場的發(fā)展空間十分廣闊。