REEL是一家總部設(shè)在美國(guó)的竹漿生活用紙公司，Derin Oyekan是該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席營(yíng)銷(xiāo)官。他介紹了自己的個(gè)人喜好是如何啟發(fā)商業(yè)戰(zhàn)略的。

顯然我會(huì)有些偏心，在家里我只使用REEL公司生產(chǎn)的生活用紙和紙巾產(chǎn)品，REEL是2019年我作為合伙人之一創(chuàng)立的100%竹漿衛(wèi)生紙公司。我還使用紙巾來(lái)清理臟亂雜物，如油污和寵物糞便。

我更喜歡可持續(xù)產(chǎn)品，而且一直在盡可能地減少我的碳足跡，并尋找新的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我確實(shí)更喜歡簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約的美學(xué)設(shè)計(jì)。這種觀念也是促使我建立REEL的原因之一。我們的目標(biāo)是建立一個(gè)以可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)、以使命為導(dǎo)向的公司，使消費(fèi)者能夠輕松地做出一些簡(jiǎn)單的改變，從而對(duì)環(huán)境產(chǎn)生重大影響，特別是從森林砍伐方面來(lái)說(shuō)。我們公司從100%竹漿衛(wèi)生紙入手，衛(wèi)生紙是最大的消費(fèi)品類(lèi)別之一，也是一種必需品。這兩點(diǎn)使衛(wèi)生紙成為非常有吸引力的產(chǎn)品類(lèi)別，而且它的發(fā)展已經(jīng)停滯了數(shù)十年，創(chuàng)新的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

我們?cè)诮衲暝缧r(shí)候推出了第二個(gè)產(chǎn)品，即100%竹漿紙巾產(chǎn)品。我們所有的運(yùn)輸包裝材料也是可生物降解的，并且使用無(wú)塑料包裝。

新冠肺炎疫情的暴發(fā)為我們創(chuàng)造了一些機(jī)會(huì)。首先出現(xiàn)在居家用生活用紙市場(chǎng)上，隨著需求迅速飆升，我們?cè)诹闶鄣晷l(wèi)生紙短缺時(shí)期看到了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

其次，現(xiàn)在大多數(shù)東西都是在網(wǎng)上訂購(gòu)的。在我家，因?yàn)榧依餂](méi)有太大的儲(chǔ)存空間，所以我不太喜歡批量購(gòu)買(mǎi)。我想，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，由于自動(dòng)送貨的便利性，我將更愿意采取網(wǎng)上訂購(gòu)的方式。特別是對(duì)于必要的物品，如衛(wèi)生紙和紙巾。

REEL采用了DTC營(yíng)銷(xiāo)方式，所以很好地利用了網(wǎng)上訂購(gòu)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在新冠肺炎疫情時(shí)期，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量肯定有所增加，并且這種趨勢(shì)持續(xù)到了現(xiàn)在。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們計(jì)劃擴(kuò)展到那些常用衛(wèi)生紙的國(guó)家。我相信在全球范圍內(nèi)，特別是在西方世界，竹漿生活用紙產(chǎn)品有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

而且我對(duì)生活用紙類(lèi)別的發(fā)展前景感到非常期待。我迫不及待地想看到兩到五年后消費(fèi)者可以買(mǎi)到哪些環(huán)境友好型衛(wèi)生紙、餐巾紙和面巾紙。