孫斐斐

（常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院，江蘇 常州 213164）

在2014年的亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上，我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人首次提出了“新常態(tài)”一詞。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷提升，需要將經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度適當(dāng)調(diào)整，將更多的精力放到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)上，這表示我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從原始的要素驅(qū)動(dòng)和投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)展的新階段[1]。

眾多因素在傳統(tǒng)紡織業(yè)出口貿(mào)易領(lǐng)域的發(fā)展中起到了非常突出的推動(dòng)作用，這些因素主要體現(xiàn)在：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)大范圍普及，并在眾多領(lǐng)域中被應(yīng)用，在紡織企業(yè)外貿(mào)中也頻繁出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的身影；在科技的推動(dòng)下，各種新型的紡織材料和生產(chǎn)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為紡織企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展提供了很大的助力；順應(yīng)時(shí)代發(fā)展而出現(xiàn)的各種營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)了紡織企業(yè)出口貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變；眾多新事物的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)紡織企業(yè)的出口貿(mào)易模式難以滿(mǎn)足紡織企業(yè)在現(xiàn)代中的發(fā)展需求。

1 新常態(tài)下紡織企業(yè)出口現(xiàn)狀

全球金融危機(jī)爆發(fā)后,國(guó)際貿(mào)易環(huán)境和格局正在發(fā)生重大變化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也步入發(fā)展新階段。特別是自2012年下半年后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速開(kāi)始放慢，由過(guò)去的高速進(jìn)入到中高速發(fā)展階段,同時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的功力也由過(guò)去的依靠要素投入和規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與效率提升，即所謂經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出新常態(tài)。新常態(tài)下，我國(guó)紡織工業(yè)進(jìn)出口正步入一個(gè)新的轉(zhuǎn)折時(shí)期[2]。

為了將更多的精力用于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)上，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度進(jìn)入減緩狀態(tài)，同時(shí)，我國(guó)紡織外貿(mào)企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。簝?nèi)部因素方面，國(guó)內(nèi)參與基礎(chǔ)生產(chǎn)工作的人數(shù)驟減；外部因素方面，東南亞地區(qū)的紡織企業(yè)發(fā)展迅速，在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。在內(nèi)部因素與外部因素的雙重影響下，江蘇省紡織工業(yè)不僅要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承受經(jīng)濟(jì)收益下滑的壓力，還要面對(duì)生產(chǎn)效率下降的問(wèn)題[3]。

1.1 產(chǎn)品

江蘇省紡織企業(yè)看重產(chǎn)品的質(zhì)量，從原料的選擇到最后制成成品，都有嚴(yán)格的質(zhì)量把控，出口產(chǎn)品更是得到各種國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品的質(zhì)量較高。紡織企業(yè)以自有品牌進(jìn)行出口活動(dòng)，企業(yè)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)基本不在意產(chǎn)品的品牌，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品本身的質(zhì)量和企業(yè)的形象[4]。企業(yè)生產(chǎn)及出口的產(chǎn)品主要為紡織品，企業(yè)給不同國(guó)家的市場(chǎng)提供同樣的產(chǎn)品。企業(yè)有些產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際出口標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)方式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式基本一致，將產(chǎn)品直接推入國(guó)際市場(chǎng)中，減少了產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，成本的節(jié)約使企業(yè)在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)[5]。成品采用國(guó)際市場(chǎng)差異化產(chǎn)品策略。國(guó)際市場(chǎng)中某些國(guó)家需求有差異時(shí)，企業(yè)會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行再加工和改進(jìn)，提供不同的產(chǎn)品給不同的國(guó)家。紡織企業(yè)在產(chǎn)品策略方面存在的問(wèn)題為：產(chǎn)品研發(fā)投入不多，新產(chǎn)品研發(fā)能力不足；企業(yè)研發(fā)能力弱，產(chǎn)品的差異化程度低，同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)新型坯布等研發(fā)投入不足；產(chǎn)品生產(chǎn)效率低，企業(yè)交貨時(shí)間長(zhǎng)。由于企業(yè)交貨時(shí)間長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)常規(guī)品種的生產(chǎn)數(shù)量較多，這導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不大。

1.2 價(jià)格

企業(yè)成本主要由原材料和工費(fèi)組成，如各種機(jī)器的購(gòu)置和損耗、水電氣費(fèi)用和各種工序工人工資等。紡織企業(yè)也會(huì)關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的一些出口政策，如出口退稅，根據(jù)出口政策適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。紡織企業(yè)主要依托產(chǎn)品的品質(zhì)打開(kāi)市場(chǎng)，不注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但是行業(yè)內(nèi)形成了惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)紡織企業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)而言，主要是與東南亞國(guó)家的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。東南亞某些國(guó)家會(huì)減免關(guān)稅，所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，江蘇省紡織企業(yè)在價(jià)格方面競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，會(huì)使得許多目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口訂單被東南亞國(guó)家搶走，導(dǎo)致紡織企業(yè)的出口額下降。

1.3 目標(biāo)市場(chǎng)

江蘇省紡織品對(duì)外出口依存度大，過(guò)度依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)。比如2020年全球爆發(fā)疫情后，大量外貿(mào)客戶(hù)取消訂單，紡織企業(yè)國(guó)外訂單驟減，嚴(yán)重影響企業(yè)的運(yùn)行，有些企業(yè)需要依靠國(guó)家的補(bǔ)貼才能生存。

1.4 渠道

江蘇省紡織企業(yè)主要采取中間商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，依賴(lài)國(guó)內(nèi)外中間商進(jìn)行出口活動(dòng)。直接出口方式中，國(guó)外中間商從紡織企業(yè)購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品后，再進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，以自身的品牌出售給當(dāng)?shù)氐募徔椃b企業(yè)。紡織企業(yè)與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系基本穩(wěn)定，所以紡織企業(yè)的出口渠道也基本穩(wěn)定。間接出口方式中，國(guó)內(nèi)中間商主要是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司。紡織企業(yè)間接出口的形式是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司向紡織企業(yè)購(gòu)材料，再進(jìn)行加工，銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)外紡織服裝企業(yè)，或是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，將布料加工生產(chǎn)成服裝后，標(biāo)上其自己的品牌，再賣(mài)給國(guó)外零售商等客戶(hù)。間接出口中，企業(yè)也會(huì)將一些坯布出售給印染廠，印染廠經(jīng)營(yíng)模式是有訂單時(shí)才會(huì)從企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行加工，賺取其中的加工費(fèi)。紡織企業(yè)目前沒(méi)有進(jìn)行跨境電商活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道太依賴(lài)中間商，這就使得企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的把控能力比較弱，收集到的國(guó)際市場(chǎng)的需求信息不準(zhǔn)確詳細(xì)。

2 江蘇紡織業(yè)在波特五力模型下的分析

2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力

近年來(lái)，棉花的產(chǎn)量?jī)r(jià)格呈現(xiàn)出了相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格趨向統(tǒng)一。運(yùn)輸方面的成本投入不斷增加。工作需求群體的數(shù)量不斷下降，勞動(dòng)成本上漲。

2.2 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力

紡織品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可供采購(gòu)商選擇的余地很多，但外國(guó)采購(gòu)商對(duì)于產(chǎn)品的選擇愈發(fā)挑剔，壓價(jià)的意識(shí)也愈發(fā)強(qiáng)烈。

2.3 新進(jìn)入者的威脅

近年來(lái)隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的貫徹，加強(qiáng)了沿海各省對(duì)外交流，還為內(nèi)陸非沿海地區(qū)提供了更多機(jī)會(huì)。這也刺激著新疆這樣的原料生產(chǎn)地發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)的對(duì)外業(yè)務(wù)，東南亞國(guó)家興起的紡織外貿(mào)產(chǎn)業(yè)一樣具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.4 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

目前的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)主要在于紡織產(chǎn)品的價(jià)格、供貨的速度、新型的產(chǎn)品以及后續(xù)優(yōu)良的服務(wù)。東南亞國(guó)家在產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)層面還有一定的局限性，供貨速度也略低于江蘇。

3 江蘇省外貿(mào)紡織企業(yè)的對(duì)策

第一，順應(yīng)我國(guó)的“一帶一路”倡議，在沿線各個(gè)關(guān)鍵地區(qū)或者國(guó)家建立新的貿(mào)易基礎(chǔ)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，可以考慮將生產(chǎn)基地逐漸往西部地區(qū)或者亞非國(guó)家轉(zhuǎn)移，以此來(lái)減少勞動(dòng)成本的投入。

第二，管理層加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。江蘇省紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有省內(nèi)紡織企業(yè)，更有國(guó)內(nèi)外的各企業(yè)，如果企業(yè)仍然不思進(jìn)取，就有被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。在目前紡織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)更應(yīng)該改進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要穩(wěn)住已占有的市場(chǎng)，更應(yīng)該開(kāi)拓新市場(chǎng)。

第三，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高生產(chǎn)效率。江蘇省紡織企業(yè)可以組建專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略小組，負(fù)責(zé)制定公司總的戰(zhàn)略計(jì)劃，監(jiān)督各部門(mén)的戰(zhàn)略實(shí)施情況。同時(shí)，紡織企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提高其自身的能力，激發(fā)員工工作的積極性，從而提高工作效率，降低生產(chǎn)成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。

第四，提升企業(yè)研發(fā)能力。江蘇省紡織企業(yè)應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，根據(jù)市場(chǎng)需求、國(guó)際環(huán)境等，有針對(duì)性地去研發(fā)適合企業(yè)能力、符合市場(chǎng)變化的產(chǎn)品，比如在面對(duì)環(huán)保問(wèn)題時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)方向是更加綠色、節(jié)能與環(huán)保。

第五，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系管理。紡織品在國(guó)際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，紡織企業(yè)應(yīng)與現(xiàn)有的客戶(hù)和中間商保持穩(wěn)定而良好的合作關(guān)系，使客戶(hù)需要得到滿(mǎn)足的同時(shí)，讓企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)收益，這樣也可以抵御競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

第六，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易渠道，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拓展國(guó)際市場(chǎng)[6]。

4 結(jié)語(yǔ)

江蘇作為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易大省，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)際文化交流中起到重要作用。新常態(tài)背景下，江蘇紡織業(yè)應(yīng)該注重自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，積極開(kāi)展新的發(fā)展模式，以此來(lái)保證企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的發(fā)展活力。